중국 소셜 미디어: RED는 패션 브랜드를 위한 최고의 플랫폼입니까?

게시 됨: 2023-06-20

Xiaohongshu에 뛰어 들지 않았다면 이제 친해질 때입니다. 초라하게 시작한 이 앱은 라이프스타일 콘텐츠와 소셜 쇼핑을 위한 중국 소셜 미디어의 목적지가 되었습니다.

이 플랫폼은 특히 젊은 중국 여성들에게 매우 인기가 있습니다. 약 140,000개의 브랜드가 동양의 소비자와 연결하기 위해 이를 사용하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Xiaohongshu에서 중국 소셜 미디어 및 마케팅 전략을 수립하고 싶습니까? 중국 소셜 미디어의 미묘한 차이를 이해하고 올바른 파트너십을 구축하고 올바른 도구를 사용하여 캠페인을 추적하고 측정해야 합니다.

이번 포스트에서는 Xiaohongshu 마케팅을 위한 주요 팁을 살펴보겠습니다. 그것이 가져올 수 있는 가치의 실제 사례를 통해 패션 및 명품 브랜드에 왜 그렇게 중요한지 알아보십시오.

중국 소셜 미디어: Xiaohongshu란 무엇입니까?

Little Red Book , RedBook (또는 간단하게 RED )으로도 알려진 Xiaohongshu는 종종 Instagram의 중국어 버전으로 불립니다. 그것이 무엇인지 시각화하는 데 도움이 되는 속기이지만 두 앱에는 상당한 차이가 있습니다. 무엇보다도 RED:

  • 제품 추천, 리뷰 및 쇼핑에 더 중점을 둡니다.
  • 보다 강력한 전자 상거래 통합
  • 사용자가 Pinterest와 유사하게 제품 리뷰 및 기타 콘텐츠를 보드에 저장할 수 있습니다.
  • 보다 강력한 검색 및 발견 기능이 있습니다.
  • RED 소셜 미디어 전략에 대해 논의할 때 소비자가 RED를 주로 사용하는 이유 중 하나가 구매하기 전에 실제 제품 리뷰를 소싱하는 것임을 고려하십시오. 이는 수백만 명의 사람들에게 앱이 구매 전 여정에서 중요한 단계가 되었음을 의미합니다. 뿐만 아니라 쇼핑객은 영감을 얻어 최신 패션 트렌드, 뷰티 팁 등을 찾는 데 사용합니다.
중국 소셜 미디어 전략

명품 및 패션 브랜드에서 RED가 중요한 이유는 무엇입니까?

RED는 항상 제품과 변환에 중점을 두었습니다. 패션 및 뷰티는 게시물 조회수 및 검색량 기준 상위 5개 카테고리 중 하나입니다.

국제 패션 및 럭셔리 브랜드의 경우 RED는 최신 중국 소비자 트렌드를 발견할 수 있는 완벽한 장소 입니다. 그런 다음 브랜드는 이러한 트렌드에 맞는 중국 소셜 미디어 및 마케팅 전략을 고안할 수 있습니다. 또한 중국 시장에서 가시성을 확보할 수 있는 전례 없는 기회를 제공합니다. 어떻게? 소비자와 연결하고 브랜드 인지도를 구축하며 제품의 직접 판매를 촉진합니다. 일부 전문가들은 이 플랫폼이 이미 중국 온라인 상거래의 15%를 차지했다고 추정합니다.

Xiaohongshu 사용자 기반: 주요 통계

패션 산업에 대한 RED의 주요 매력은 주로 젊고 부유한 여성 소비자로 구성된 사용자 기반입니다. 다음은 몇 가지 주요 통계입니다.

  • RED의 월간 활성 사용자(MAU)는 2022년에 2억 명에 도달했습니다.
  • 사용자의 72%가 1990년대에 태어나 밀레니얼 세대와 Z세대 소비자에게 도달하기 위한 핵심 플랫폼입니다.
  • 2022년 총 사용자의 90%는 1급 및 2급 도시 출신이었습니다.
  • RED 사용자의 약 80%가 여성입니다.

패션 브랜드는 RED에서 얼마나 많은 MIV를 얻습니까?

중국 소셜 미디어의 경우 패션 브랜드가 RED에서 정확히 얼마나 많은 가치를 창출할 수 있습니까? MIV(Media Impact Value)를 사용하여 보다 정확하게 이해할 수 있습니다.

MIV는 브랜드 마케팅 활동의 영향을 측정하는 Launchmetrics에서 만든 독점 알고리즘입니다. 투자수익률(ROI)을 정확하게 결정할 수 있도록 캠페인에 금전적 가치를 할당합니다. RED의 경우 아래 예와 같을 수 있습니다. 여기에서 Dior에 대한 두 개의 게시물에서 KOL(Key Opinion Leader)과 KOC(Key Opinion Consumer)가 주도하는 가치의 차이를 볼 수 있습니다.

레드 소셜 전략

브랜드는 MIV를 사용하여 중국 소셜 미디어 전략을 맞춤화하여 RED에서 가장 큰 가치를 창출하는 음성과 콘텐츠 유형의 조합을 찾을 수 있습니다.

사례 연구: 안타 & 에일린 하우스

2022년 스포츠웨어 브랜드 Anta는 유명 스키 챔피언 Eileen Gu에서 영감을 받아 베이징에서 팝업 스토어를 출시했습니다. 출시 발표와 방문자의 게시물 사이에 매장은 소셜 미디어에서 해당 브랜드의 MIV로 250만 달러를 창출했습니다 .

그 가치 중 약 33,000달러는 RED의 KOL 및 KOC에서 직접 나왔으며, 플랫폼의 최상위 KOL 게시물은 약 MIV로 5,000달러. 이 데이터 는 어떤 KOL 계층이 가장 높은 ROI를 창출하는지, 어떤 KOL 계정이 다시 참여할 가치가 있는지, 어떤 유형의 콘텐츠가 어떤 플랫폼에서 가장 잘 작동하는지 등을 강조하기 때문에 향후 캠페인을 최적화하는 데 유용합니다.

중국 소셜 미디어 전략

Xiaohongshu 마케팅: 기억해야 할 5가지 팁

패션 및 명품 브랜드가 RED에서 성공적으로 마케팅하고 소셜 RED 소셜 미디어 전략을 구축하려면 플랫폼과 그 뉘앙스에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 다음은 시작하기 위한 5가지 팁입니다.

1. 브랜드의 위치 파악

귀사의 브랜드는 경쟁사와 관련하여 중국 시장에서 어디에 위치합니까? 이를 이해하면 입지를 구축하고 입지를 강화하는 데 중요한 기반이 됩니다.

경쟁 벤치마킹에서 가장 많은 인사이트를 얻으려면 올바른 메트릭과 KPI를 사용하고(다시 한 번 말하지만 미디어 영향 값은 유사 비교를 얻기 위해 유용합니다.) 근접 경쟁업체와 향후 경쟁업체를 모두 추적해야 합니다.

> 경쟁력 있는 벤치마킹을 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

2. 브랜드 소유의 RED 계정 설정

기업은 RED에서 자신의 공식 브랜드 계정을 개설할 수 있습니다. 브랜드 메시지를 완벽하게 제어할 수 있는 플랫폼의 한 곳이므로 이를 잘 관리하는 것이 필수적입니다.

패션 및 명품 브랜드는 댓글을 통해 사용자와 적극적으로 소통하고 문의에 응답하며 커뮤니티 토론에 참여해야 합니다. 이렇게 하면 팔로워가 늘어나면서 신뢰감과 충성도가 높아질 것입니다.

3. 기존 광고가 귀하에게 적합한지 고려하십시오.

전통적인 광고를 선호하는 브랜드를 위해 RED는 팝업 광고와 통합 광고의 두 가지 유형의 유료 광고를 제공합니다. Xiaohongshu 앱을 열면 팝업이 표시됩니다. 통합 광고는 일반 콘텐츠와 함께 뉴스 피드에 나타납니다.

목표에 따라 이 접근 방식이 브랜드에 가장 적합할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. RED 사용자가 진실성과 진정한 의견에 대해 중요하다는 점을 감안할 때 인플루언서와 협력하는 것이 더 수익성 있는 전략일 수 있습니다.

4. 소셜 검색 최적화 사용

브랜드 소유 계정에 게시하거나 인플루언서와 협업할 때 관련 키워드 및 해시태그에 집중하세요 . RED의 검색 알고리즘은 관련 콘텐츠를 사용자에게 표시하기 위해 이들에 크게 의존하므로 게시물 제목 및 설명에 전략적으로 통합하면 콘텐츠의 검색 가능성이 향상됩니다.

콘텐츠 계획을 세우고 정기적으로 게시 하고 Xiaohongshu에서도 긴 형식의 콘텐츠가 인기가 있다는 점을 명심하세요. 최대 1000단어를 게시하면 키워드를 통합하고 검색을 최적화할 수 있는 범위가 더 넓어집니다.

5. KOL과 KOC의 협력

중국 소셜 미디어에서 마케팅할 때 브랜드는 서구 인플루언서와 KOL 및 KOC로 알려진 중국 인플루언서의 차이점을 인식하고 그에 따라 캠페인을 설계해야 합니다 .

KOL은 참여도가 높고 영향력이 광범위합니다. 중국의 마이크로 인플루언서인 KOC는 팔로워가 적고 참여도가 낮지만 진정성이 높고 작업 비용도 저렴합니다.

성공적인 KOL 마케팅의 핵심 중 하나는 미디어 모니터링 기술을 사용하여 모든 소셜 게시물과 언급을 실시간으로 추적하는 것입니다. 이렇게 하면 향후 의사 결정을 주도할 수 있는 귀중한 데이터 세트를 실행하고 액세스할 때 캠페인을 최적화 할 수 있습니다. Launchmetrics Insights는 플랫폼, 채널, 음성, 지역 등에서 ROI를 추적하기 위한 표준화된 메트릭으로 MIV를 사용하면서 이 외에도 많은 작업을 수행합니다.

Xiaohongshu 및 기타 중국 소셜 미디어에서 브랜드가 성공하는 데 Insights가 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.