Chinesische soziale Medien: Ist RED die beste Plattform für Modemarken?

Wenn Sie Xiaohongshu noch nicht besucht haben, ist es Zeit, es kennenzulernen. Von ihren bescheidenen Anfängen an hat sich diese App zur bevorzugten Anlaufstelle für Lifestyle-Inhalte und Social Shopping in den sozialen Medien Chinas entwickelt.

Vor allem bei jungen Chinesinnen erfreut sich die Plattform großer Beliebtheit. Kein Wunder, dass rund 140.000 Marken es nutzen, um mit Verbrauchern im Osten in Kontakt zu treten.

Möchten Sie Ihre chinesische Social-Media- und Marketingstrategie auf Xiaohongshu umsetzen? Sie müssen die Nuancen der chinesischen sozialen Medien verstehen, die richtigen Partnerschaften aufbauen und die richtigen Tools verwenden, um Ihre Kampagnen zu verfolgen und zu messen.

In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf wichtige Tipps für das Marketing auf Xiaohongshu. Entdecken Sie, warum es für Mode- und Luxusmarken so wichtig ist, mit echten Beispielen für den Wert, den es schaffen kann.

Chinesische soziale Medien: Was ist Xiaohongshu?

Xiaohongshu, auch bekannt als Little Red Book , RedBook (oder einfach RED ), wird oft als das chinesische Äquivalent von Instagram bezeichnet. Obwohl dies eine hilfreiche Kurzform ist, um zu veranschaulichen, worum es geht, weisen die beiden Apps erhebliche Unterschiede auf. Unter anderem ROT:

• Legt einen stärkeren Schwerpunkt auf Produktempfehlungen, Bewertungen und Einkäufe
• Verfügt über eine leistungsfähigere E-Commerce-Integration
• Ermöglicht Benutzern das Speichern von Produktbewertungen und anderen Inhalten auf Pinnwänden, ähnlich wie bei Pinterest
• Verfügt über robustere Such- und Erkennungsfunktionen
• Berücksichtigen Sie bei der Diskussion Ihrer RED-Social-Media-Strategie, dass Verbraucher RED vor allem dazu nutzen , vor dem Kauf authentische Produktbewertungen einzuholen . Das bedeutet, dass die App für Millionen von Menschen zu einem wichtigen Schritt auf dem Weg vor dem Kauf geworden ist. Darüber hinaus nutzen Käufer es als Inspiration, um nach den neuesten Modetrends, Beauty-Tipps und vielem mehr zu suchen.

Warum ist ROT für Luxus- und Modemarken so wichtig?

Der Schwerpunkt von RED lag schon immer auf Produkten und Konvertierung. Mode und Schönheit gehören nach Beitragsaufrufen und Suchvolumen weiterhin zu den Top-5-Kategorien.

Für internationale Mode- und Luxusmarken ist RED der perfekte Ort, um die neuesten chinesischen Verbrauchertrends zu entdecken . Marken können dann chinesische Social-Media- und Marketingstrategien entwickeln, die auf diese Trends abgestimmt sind. Es stellt auch eine beispiellose Gelegenheit dar, auf dem chinesischen Markt an Sichtbarkeit zu gewinnen . Wie? indem wir mit Verbrauchern in Kontakt treten, Markenbekanntheit aufbauen und den Direktverkauf von Produkten vorantreiben. Einige Experten schätzen, dass die Plattform bereits 15 % des Online-Handels in China erobert hat.

Xiaohongshu-Benutzerbasis: Wichtige Statistiken

Ein wesentlicher Teil der Attraktivität von RED für die Modebranche liegt in der Nutzerbasis, die hauptsächlich aus jungen, wohlhabenden weiblichen Konsumenten besteht. Hier sind einige wichtige Statistiken:

• Die monatlich aktiven Nutzer (MAU) von RED erreichten im Jahr 2022 200 Millionen.
• 72 % der Nutzer wurden in den 1990er-Jahren geboren, was es zu einer wichtigen Plattform macht, um Millennials und Verbraucher der Generation Z zu erreichen.
• 90 % der Gesamtnutzer im Jahr 2022 stammten aus Städten der ersten und zweiten Ebene.
• Rund 80 % der RED-Nutzer sind weiblich.

Wie viel MIV erhalten Modemarken von RED?

Wie viel Wert können Modemarken in Bezug auf chinesische soziale Medien genau durch RED erzielen? Für ein genaueres Verständnis können wir den Media Impact Value (MIV) nutzen.

MIV ist ein von Launchmetrics entwickelter proprietärer Algorithmus, der die Wirkung der Marketingaktivitäten einer Marke misst. Es weist Ihren Kampagnen einen Geldwert zu, sodass Sie deren Return on Investment (ROI) genau bestimmen können . Für RED könnte das wie im folgenden Beispiel aussehen. Hier sehen wir den Wertunterschied zwischen einem KOL (Key Opinion Leader) und einem KOC (Key Opinion Consumer) in zwei Beiträgen über Dior.

Mit MIV können Marken ihre chinesische Social-Media-Strategie anpassen, um die Mischung aus Stimmen und Inhaltstypen zu finden, die den größten Nutzen aus RED bringt.

FALLSTUDIE: Anta & Eileen House

Hat Ihre Marke ein Rot? Im Jahr 2022 eröffnete die Sportbekleidungsmarke Anta einen Pop-up-Store in Peking, der von der berühmten Skimeisterin Eileen Gu inspiriert wurde. Zwischen Ankündigungen der Markteinführung und Posts von Besuchern generierte der Store in den sozialen Medien 2,5 Millionen US-Dollar an MIV für die Marke .

Rund 33.000 US-Dollar dieses Wertes kamen direkt von KOLs und KOCs auf RED, wobei der Top-KOL-Beitrag auf der Plattform ca. 5.000 $ in MIV. Diese Daten sind nützlich für die Optimierung zukünftiger Kampagnen, da sie hervorheben , welche KOL-Stufen den höchsten ROI erzielen, mit welchen KOL-Konten es sich lohnt, erneut zu interagieren, welche Arten von Inhalten auf welchen Plattformen am besten funktionieren und vieles mehr.

Marketing auf Xiaohongshu: 5 Tipps, die Sie beachten sollten

Damit sich Mode- und Luxusmarken erfolgreich auf RED vermarkten und eine Social-RED-Social-Media-Strategie aufbauen können, ist ein tiefes Verständnis der Plattform und ihrer Nuancen erforderlich. Hier sind 5 Tipps für den Einstieg.

1. Kennen Sie die Position Ihrer Marke

Wo steht Ihre Marke im chinesischen Markt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Dies zu verstehen ist eine entscheidende Grundlage für den Aufbau Ihrer Präsenz und die Stärkung Ihrer Position in der Landschaft.

Um die größtmöglichen Erkenntnisse aus Ihrem Wettbewerbs-Benchmarking zu gewinnen, müssen Sie die richtigen Metriken und KPIs verwenden (auch hier ist der Media Impact Value hilfreich, um einen vergleichbaren Vergleich zu erhalten) und sich sowohl mit nahen als auch mit aufstrebenden Konkurrenten messen.

> Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Wettbewerbs-Benchmarking durchführen.

2. Richten Sie das eigene RED-Konto Ihrer Marke ein

Unternehmen können auf RED ihr eigenes offizielles Markenkonto eröffnen. Es ist wichtig, dies gut zu verwalten, da es der einzige Ort auf der Plattform ist, an dem Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Markenbotschaft haben .

Mode- und Luxusmarken sollten durch Kommentare aktiv mit den Nutzern interagieren, auf Anfragen antworten und sich an Community-Diskussionen beteiligen. Dies wird ein Gefühl von Vertrauen und Loyalität fördern, während Sie Ihre Fangemeinde vergrößern.

3. Überlegen Sie, ob traditionelle Werbung das Richtige für Sie ist

Für Marken, die traditionelle Werbung bevorzugen, bietet RED zwei Arten bezahlter Werbung an: Pop-up-Anzeigen und integrierte Anzeigen. Beim Öffnen der Xiaohongshu-App werden Popups angezeigt. Integrierte Werbung erscheint in Newsfeeds neben regulären Inhalten.

Abhängig von ihren Zielen kann dieser Ansatz für Marken am besten geeignet sein oder auch nicht. Da es bei RED-Nutzern vor allem um Authentizität und echte Meinungen geht , könnte die Zusammenarbeit mit Influencern eine profitablere Strategie sein.

4. Nutzen Sie die Social-Search-Optimierung

Egal, ob Sie auf dem eigenen Konto Ihrer Marke posten oder mit einem Influencer zusammenarbeiten, konzentrieren Sie sich auf relevante Schlüsselwörter und Hashtags . Der Suchalgorithmus von RED verlässt sich stark auf diese, um Benutzern relevante Inhalte anzuzeigen. Wenn Sie sie also strategisch in die Titel und Beschreibungen Ihrer Beiträge integrieren, verbessert sich die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan und posten Sie regelmäßig. Bedenken Sie, dass auch lange Inhalte auf Xiaohongshu beliebt sind. Das Posten von bis zu 1000 Wörtern bietet mehr Spielraum für die Einbindung von Schlüsselwörtern und die Optimierung für die Suche.

5. KOL- und KOC-Kooperationen

Beim Marketing in chinesischen sozialen Medien müssen sich Marken der Unterschiede zwischen westlichen und chinesischen Influencern – sogenannten KOLs und KOCs – bewusst sein und ihre Kampagnen entsprechend gestalten.

KOLs verfügen über ein hohes Engagement und einen breiten Einfluss. KOCs, die Mikro-Influencer Chinas, haben tendenziell weniger Follower und ein geringeres Engagement, aber eine hohe Authentizität und sind außerdem günstiger in der Zusammenarbeit.

Ein Schlüssel zum erfolgreichen KOL-Marketing ist der Einsatz von Medienüberwachungstechnologie, um alle Ihre Social-Media-Beiträge und Erwähnungen in Echtzeit zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie Kampagnen während ihrer Ausführung optimieren und auf einen wertvollen Datensatz zugreifen, der zukünftige Entscheidungen vorantreiben kann . Launchmetrics Insights leistet dies und noch mehr, indem es MIV als standardisierte Metrik verwendet, um den ROI über Plattformen, Kanäle, Stimmen, Regionen und mehr hinweg zu verfolgen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Insights Ihrer Marke beim Marketing auf Xiaohongshu und anderen chinesischen sozialen Medien zum Erfolg verhelfen kann, klicken Sie hier .