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公開: 2022-04-21

放送から今日まで

1941年に最初のテレビコマーシャルが開始されたとき、広告は永遠に変わりました。その後の数十年間、放送はビデオスポットの唯一の配信プラットフォームオプションでした。

このコンセプトには、1つのフォーマット、1つのアスペクト比、いくつかの長さオプション、および限定されたターゲティングのみが含まれていました。 64年後の2005年のYouTubeの立ち上げは、間違いなく動画革命の始まりであり、それ以来、動画機能が爆発的に普及しています。

今日、ビデオ広告を配信する場所が非常に多いため、追いつくことすら困難です。ビデオプレースメントは、InstagramやTikTokなどのソーシャルプラットフォーム、YouTubeなどのビデオファーストプラットフォーム、NetflixやHuluなどのOTTプラットフォーム、Amazonなどのeコマースサイト、そしてもちろん、Broadcastなどの従来のオプションにまたがって存在します。

放送の商業制作で私たちが見つけたキャリアの専門知識の深さは、今日の進化し続ける風景でははるかに困難です。さらに重要なことに、ブロードキャストで機能していたアプローチは徐々に時代遅れになりつつあります。

ビデオの未来

これはあなたにとってどういう意味ですか？本当に結果が必要な場合、万能のビデオはそれをカットしません。マーケターが最初にビデオを作成し、次にそれをサイズ変更する方法やさまざまな配信プラットフォームに合わせて変更する方法を考え出すのをよく目にします。アプローチは逆行であり、創造的なアプローチについて考える前に、目標から始めてプラットフォームを決定することがこれまで以上に重要であると私たちは主張します。

近年、ビデオマーケティング戦略の結果が得られていない場合、この現象が原因である可能性があります。広告の状況はより複雑になっていますが、視聴者は「優れた動画」がどのように見えるかについての基準も引き上げています。私たちはビデオマーケティングの新しい段階に入っており、今後数年間の勝者は、プラットフォーム固有のコンテンツに傾倒し、それに応じてクリエイティブなアプローチを調整するマーケターになります。

その背景を念頭に置いて、動画広告配信のトッププラットフォームと、結果を得るために各プラットフォームにどのようにアプローチする必要があるかを詳しく見ていきましょう。最初に：YouTube。

YouTube

広告の風景

YouTubeは、スキップ可能なインストリーム広告、スキップ不可能なインストリーム広告、インフィードビデオ広告、バンパー広告、アウトストリーム広告、マストヘッド広告など、いくつかの動画プレースメントを提供しています。入札構造に関しては2つのオプションがあります。 1つ目はCPV（ビューあたりのコスト）です。これは、視聴者が30秒間動画を視聴したか、何らかの方法で動画を操作したときに支払うことを意味します。 2つ目はインプレッションに基づいています。これは、より大きな広告ランドスケープのより「標準的な」アプローチです。

YouTube環境について注意すべきことの1つは、CPV入札構造が認知度ベースのキャンペーンに適していることです。ビューごとに有料の広告プレースメントを使用すると、「ビュー」を構成するものの任意のしきい値である30秒のマークに到達しなかったすべての人から自由に気付くことができます。できるだけ多くのユーザーにブランドをアピールすることに重点を置いている場合は、CPVオプションを活用できます。

聴衆

YouTubeのクリエイティブな推奨事項と、それらがプラットフォーム固有のマーケティング戦略にとって重要である理由

YouTubeは、すべての年齢層向けの主要な動画プラットフォームであり、他のプラットフォームと比較して65人以上のユーザーが最も多く存在しています。これは、できるだけ多くのオーディエンスにリーチする必要がある広告に最適なオプションです。

特に、YouTubeのユーザーは、ビデオコンテンツを消費するためのプラットフォームをすでに使用しています。ビデオマーケターにとって、これは、広告の配置が他のプラットフォームよりも中断が少ないように感じることを意味します。視聴者はすでに視聴する準備が整っているため、動画は完全に中断されるのではなく、実際のコンテンツからわずかに遅れます。

クリエイティブな推奨事項

YouTubeの場合、強力なフックを持ち、価値を前倒しすることが特に重要です。なんで？前に説明したように、CPV入札構造を使用すると、直接料金を支払うことなく、早い段階でオーディエンスに情報を提供する機会があります。イントロをできるだけ思い出に残る価値のあるものにすることで、これらの貴重な無料の秒数を最大限に活用してください。

一般的に、YouTubeはエデュテインメント（教育的で面白い）コンテンツに最適な場所であるため、売り込みの激しい売り込みには近づかないでください。 YouTubeは、「標準的な」マーケティングコンテンツの場所ではありません。視聴者は、自分の価値で体験から離れているように感じたいと考えているからです。コンテンツで売り上げを伸ばす必要があると感じた場合、YouTubeは適切ではない可能性があります。

最後に、YouTube広告の配置を目標に合わせて調整してください。たとえば、スキップできないインストリーム広告は、ユーザーがコンテンツを視聴する以外に選択肢がないため、ブランド認知度に適しています。他のプレースメントは、購入意向を促進するなどの目標とより密接に一致するため、目標を広告プレースメントと一致させることについて具体的に説明します。

フェイスブック

さまざまな媒体を使用してFacebookAdManagerプラットフォームを提示します。

広告の風景

Facebookビデオ広告オプションには、Facebookフィード、Facebookインスタント記事、Facebookインストリームビデオ、Facebookマーケットプレイス、およびFacebookストーリー内のプレースメントが含まれます。入札構造については、目標に最適なCPM（1000インプレッションあたりのコスト）またはCPC（クリックあたりのコスト）を選択できます。

聴衆

Facebookの最大のユーザーグループはミレニアル世代ですが、プラットフォームは世界中のすべてのユーザーベースの人々に到達し続けています。プラットフォームにいる間、ほとんどの人は娯楽と友人や家族に追いつくことのいくつかの組み合わせに焦点を合わせています。

ビデオマーケターにとって、これはFacebookユーザーが「共有可能」であると感じる注目を集めるコンテンツに引き込まれることを意味します。ただし、スクロールするときに動画コンテンツを視聴することを期待していない可能性があるため、YouTubeやTikTokなどの動画優先プラットフォームで経験するよりも少し多くの「中断」要因があります。

クリエイティブな推奨事項

Facebookの動画広告は、キャッチーで、面白く、人間的で、個人的で、社会的であることに焦点を当てる必要があります。特にFacebookでは、ユーザーがスクロールするときに注目を集めるために、アバター（動画のターゲットオーディエンス）をすぐに呼び出すことができます。次に、彼らの問題点を共有し、あなたの解決策をからかうか明らかにします。

Facebookは、B2B製品よりもB2C製品を宣伝する方がうまく機能する傾向があり、低価格の商品に対してもうまく機能する傾向があります。見込み客が購入する準備が整う前に製品やサービスに多くの調査や没頭が必要な場合、Facebookは最適なプラットフォームではない可能性があります。

Facebookのコンテンツをガットチェックするのに役立つツールの1つは、コンテンツが共有可能かどうかを検討することです。簡単な質問を1つ自問してみてください。あなたがブランドのターゲットオーディエンスのメンバーである場合、家族や友人とビデオを共有したいと思いますか？または、一般的に共有者でない場合は、スクロールしてビデオを通過した場合にビデオを視聴しますか？答えが「いいえ」の場合は、投稿する前にコンテンツを再考して、より魅力的なものにしてください。

最後に、Facebookのビデオのオーディオコンテンツに依存しないでください。 Facebookコンテンツのデフォルトはミュートされたオーディオであり、ビデオサウンドを聞きたい場合は、ユーザーが手動でオーディオを有効にする必要があります。ほとんどの視聴者はデフォルト設定に固執し、代わりにキャプションと視覚的な手がかりを使用して従うことを期待してください。

インスタグラム

広告の風景

Instagramのビデオ対応プレースメントには、Instagram Stories、Instagram Feed、Instagram Explore、InstagramReelsが含まれます。 Facebook（同じ広告プラットフォームで動作）と同様に、目標に最適なCPM（1000インプレッションあたりのコスト）またはCPC（クリックあたりのコスト）を選択できます。

聴衆

FacebookとInstagramは親会社を共有しているかもしれませんが、彼らの聴衆はわずかに異なります。 Facebookと比較して、Instagramは、より若い人口統計とより米国中心のオーディエンスに偏っています。それでも、Instagramは世界中のすべての年齢層の多くのユーザーを誇っています。

Instagramの焦点はエンターテインメントと写真共有に重点を置いているため、Instagramの広告コンテンツは非常に視覚的であることが重要です。あなたの広告クリエイティブは、高度にキュレーションされ洗練されたネイティブ投稿と競合するため、それに追いつくためにビジュアルに匹敵する必要があります。

クリエイティブな推奨事項

Instagramのおすすめは？ Facebookのように、キャッチーで、面白く、人間的で、個人的なコンテンツに焦点を当てます。ただし、虚栄心と社会的価値にもう少し焦点を当てたコンテンツに傾倒することもできます。

Instagramのすべてのコンテンツは、明るい色、ペースの速いトランジション、魅力的なグラフィックなど、すばらしいビジュアルを備えている必要があります。当たり障りのない、情報優先のコンテンツは、このプラットフォームではそれをカットしません。

Facebookのように、InstagramはB2C製品を宣伝するためによりよく機能する傾向があり、より低い価格帯に偏っています。また、Facebookと同様に、重要なメッセージを伝えるためにビデオのオーディオに依存していないことを確認してください。繰り返しになりますが、デフォルトはミュートされたコンテンツであるため、多くのユーザーはビジュアルとキャプションのみを使用します。

最後に、FacebookとInstagramは動画広告の動作が似ていることに気付くでしょう。これは、どちらもMetaの傘下にあることを考えると理にかなっています。広告の状況自体もまったく同じであり、一方のプラットフォームともう一方のプラットフォームで配布するということは、セットアッププロセス中に別のボックスをクリックすることを意味します。

これはあなたにとってどういう意味ですか？コンテンツを大量に配信することに慣れていて、特定の配信チャネルに合わせてビデオを調整するというアイデアに慣れていない場合、同じコンテンツを再利用する最も効果的な方法は、通常、FacebookとInstagramを2倍にすることです。他のプラットフォームの多くは、エンゲージメントと効果を失うほどユニークですが、FacebookとInstagramの間でそれらの損失は少なくなります。

チクタク

Tik Tok Ad Landscapeと、その重要な要素がマーケティング戦略に固有のプラットフォームである理由 — 出典：Tik Tok

広告の風景

TikTokは依然として動画広告スペースの弱点ですが、ユーザーと広告のパフォーマンスの点ですぐに追いついてきています。 TikTokの唯一の直接広告配置はインフィード広告ですが、ブランドはアフィリエイト広告を利用して人気のあるコンテンツクリエーターと提携することもできます。これらのコンテンツクリエーターは、あなたのブランドのコンテンツを作成し、それを独自のチャネルで配信します。これをインフィード広告として拡大して、リーチを拡大できます。

入札構造は、目標に基づいていくつかのオプションを提供します。他のプラットフォームで見たように、CPMとCPCを選択できますが、CPV（1,000回の6秒または2秒のビューあたりのコスト）またはoCPM（1,000回のインプレッションあたりの「最適化された」コスト）を選択することもできます。コンバージョンにつながる可能性のあるユーザー）。特に、oCPMはTikTokの現在のデフォルトの入札方法です。

聴衆

Tik Tokのクリエイティブな推奨事項と、それらがプラットフォーム固有のマーケティング戦略にとって重要である理由

TikTokのオーディエンスは若く歪んでおり、Z世代のユーザーの間で存在感が高く、世界中で50歳以上のユーザーが急減しています。 TikTokは、エデュテインメントの焦点（YouTubeなど）と他の人とのつながりの焦点の組み合わせと考えてください。

TikTokは明らかに家族や友人のプラットフォームではないことに注意してください。多くの人々は、TikTokを、世界中の完全な見知らぬ人とつながり、関係を築く場所として使用しています。実際に知っている人々と共有したり、開放したりすることは決してありません。これは、TikTokでは信頼性が絶対に不可欠であることを意味します。アプリのユーザーベースは、洗練されたブランドコンテンツを望んでいません。 TikTokは、ユーザーが自分が誰で何を望んでいるかについて「本物」になる場所であり、ブランドは警戒を緩めることによってそれを尊重する必要があります。

クリエイティブな推奨事項

TikTokは、動画広告コンテンツを試すのに最適な場所です。他のすべてのソーシャルプラットフォームに適用される厳格なブランドガイドラインがある場合は、TikTokが手綱を少し緩める場所になる可能性があります。好例：Duolingoは、プラットフォームで最も話題になっているブランドであり、多くの場合、まったく攻撃的なコンテンツを公開しています。試してみないとわからないので、さまざまな動画スタイルを試して、視聴者の共感を呼ぶものを確認してください。

最後に、TikTokでは、トレンドに傾倒することを恐れないでください。ただし、迅速に作業してください。トレンド中心のコンテンツは、動画の細部をすべて磨き、10層の内部レビューを通じてコンテンツを送信しようとするときではありません。トレンドに関連するように時間内に公開された80％洗練されたビデオは、数週間または数か月後に公開された100％洗練されたビデオよりも優れています。

Linkedin広告の別の例とそれらが戦略にとって重要である理由 — 出典：LinkedIn

Linkedin Dynamic広告と、動画戦略を再考するためにそれらが重要である理由 — 出典：LinkedIn

広告の風景

最後になりましたが、LinkedInは、ユーザーのフィードに表示されるスポンサーコンテンツのプレースメントを提供しています。入札構造は、目標に応じてCPCまたはCPMモデルに従います。

Facebookのクリエイティブな推奨事項と、それらがプラットフォーム固有のマーケティング戦略にとって重要である理由

聴衆

LinkedInのオーディエンスは、25〜34歳のプレゼンスが高いプロ年齢のユーザーです。それはより高い収入レベルに偏っており、ほとんどのユーザーの焦点はキャリアと業界固有の教育とネットワーキングです。

クリエイティブな推奨事項

LinkedInは、採用マーケティングコンテンツを共有したり、チームカルチャーを強調したり、組織内での応募や仕事の様子についての動画を共有したりするのに最適な場所です。それ以外の場合は、他の場所で広告予算を使用することをお勧めします。

販売に関しては、LinkedInのユーザーは「ショッピングモード」ではなく「キャリアモード」にあり、軽い販売メッセージでさえ積極的に出くわします。それを限られたターゲティングランドスケープと高価なプレースメントと組み合わせると、他の4つのプラットフォームでより良い価値を得ることができます。

最終的な考え

次のビデオ制作の旅に出るとき、この内訳が、あなたの目標と、最高の結果をもたらす可能性のあるプラットフォームについて考えることから始めるきっかけになったと思います。次に、上記の情報を使用して、クリエイティブ戦略を通知およびガイドします。この「最後から始める」戦略は、あなたが望んでいる結果をもたらす可能性がはるかに高くなります。頑張ってください！