キャンペーンを刺激する 34 のベスト プロモーション メール [例とヒント]

マーケティング担当者は、投資収益率 (ROI) を最大化する任務を負っています。 メールの ROI は 1 ドルの支出に対して平均 36 ドルであり、メールは最も収益性の高いチャネルの 1 つになっています。

甘い。 あなたはメールを送り始めます。

しかし、何をしても、目標とする ROI を達成することはできないようです。

何を与える？

メールマーケティング戦略に欠けているものは何ですか?

おそらく、説得力のあるプロモーション メールを投入して、より多くの開封、コンバージョン、ROI を生み出す時が来ているのかもしれません。

この記事では、プロモーション メールとは何か、売上とコンバージョンを促進するプロモーション メールの書き方など、プロモーション メールの詳細について説明します。 また、34 の最良の例を示して、あなたを刺激し、ROI を向上させる方法を説明します。

プロモーション メールとは、ビジネス、製品、またはサービスを宣伝するメール メッセージです。

これらのメールは、ニュースレターの購読者、現在の顧客、見込み客など、マーケティング資料の受信をオプトインしたすべての人に送信できます。

プロモーション メールは、多くの場合、売上とコンバージョンの増加を目的としています。 たとえば、以下の Lenovo のメールでは、期間限定のクリアランス セールが強調されています。

しかし、収益が常に主な目標である必要はありません。 プロモーション メールは、認知度の向上や検討を促すこともできます。

では、どのタイプのプロモーション メールを送信すればよいでしょうか。 それは、サブスクライバーがあなたのブランドをどれだけ知っているか、そしてカスタマー ジャーニーのどこにいるかによって異なります。

最も一般的な販促メールには次のものがあります。

• メーリング リストへの参加割引を提供するウェルカム プロモーション
• 締め切り前に購入を促す期間限定の特別オファー
• 限定景品
• タイムリーなイベント中に販売を促したり、クーポンを提供したりする季節的な電子メール キャンペーン
• ホリデープロモーション
• 大幅割引を利用するように顧客を招待する販売促進
• 特別割引を提供する加入者限定のプロモーション
• 新製品の到着により、認知度が高まり、発売に関する検討が促進されます
• 新しいブログ投稿やレポートや電子書籍などのアセットにトラフィックを送信するコンテンツ プロモーション

では、プロモーションメールではないものは何ですか? すべての電子メール タイプがこのカテゴリに当てはまるわけではありません。

たとえば、情報メールは含まれません。 情報メールは、提案や迅速な行動を促進するのではなく、単に読者を教育し、ニュースを共有することを目的としています。

トランザクション メールも別のカテゴリに分類されます。 これらの自動化された電子メールは、アカウントの更新、注文情報、および配送の詳細を共有するように設計されています。

プロモーション メールのデザインとコピーは、オファー、ターゲット ユーザー、ブランドによって異なります。

ただし、以下の重要な要素を常に含める必要があります。

プロモーションについて言及した、明確で説得力のある件名でメールを強力に始めましょう。 メールの件名が魅力的であることが、開封率を高める鍵であることを忘れないでください。

プリヘッダー (プレビュー テキストの短い行) で、顧客に追加の詳細またはメールを開く理由を伝えます。 ただし、すべての電子メール クライアントがプリヘッダーを表示するわけではないため、重要な情報をここに配置しないでください。

無理をしないようにしてください。スパム フォルダに自分自身が入ってしまわないようにするためです。

受信者が会社のプロモーション メールを開くと、このビジュアルによって誰からのメールかすぐにわかります。 会社名、ロゴ、またはその他のブランド資産をヘッダーに配置して、ブランドをすぐに識別できるようにします。

上記のメール マーケティングの例では、1-800-Flowers.com のロゴがメール ヘッダーに表示されます。 これは、受信者がメールを開いた後に最初に目にするものであり、オファーを検討するための重要なコンテキストを提供します。

機能と利点の両方が、製品とサービスの販売に役立ちます。 しかし、プロモーション メールでは、利点を強調する方が効果的である傾向があります。

機能はオファーの内容を説明しますが、特典はそれが顧客の生活にどのように影響するか、なぜそれが重要なのかを明確にします。「理由」は非常に効果的なセールス ポイントになる可能性があります。

人は、緊急だと思われるときに何かを実行する可能性が高くなります。

単なる緊急効果を利用して、メール受信者に見逃すことへの恐怖 (FOMO) を植え付けることができます。 この FOMO は、時間をかけて考えるのではなく、クリックして変換するよう促すことができます。

上記の 1-800-Flowers.com の電子メールは、切迫感をシームレスに生み出しています。 「配達保証の期限が迫っています」と記載することで、電子メールは顧客に今すぐ行動するよう促しています。

プロモーション メールは、素晴らしい割引や期間限定の製品発売を提供する可能性があります。 しかし、オファーを受け取る方法を受信者に正確に伝えないと、コンバージョン率が思うように向上しない可能性があります。

つまり、顧客に次に何をすべきかを正確に伝える非常に明確な行動を促すフレーズ (CTA)が必要です。 魅力的な CTA は、クリック率 (CTR) を改善し、派手なデザインよりもコンバージョンを増やすことができます。

メール テンプレートや inspo として使用できるプロモーションを確認する準備はできましたか? 以下の 34 の優れたプロモーション メールの例をご覧ください。 最終的には、プロモーション メールを次のレベルに引き上げるアイデアがあふれているはずです。

上記の 23andMe プロモーション メールでは、バイオテクノロジー企業がそのオファーを前面と中央に配置しています。 「$50 オフ」が件名とホリデー メールの上部に表示され、どれだけ節約できるかを顧客に正確に伝えます。

電子メールは、重要な日付を明確に記載するのにも優れています. オファーの正確な終了時期と、それを引き換えるために注文する時期を教えてくれます。

切迫感とFOMOのタイマーはいかがですか？ このブランドは、メールの一番上にライブ カウントダウン タイマーを追加することで、顧客がすぐに行動に移せるようにします。

これは非常に中心的であるため、時間が重要であり、単純な「期間限定オファー」よりもはるかに効果的なスピードの必要性を生み出すことを示唆しています。 見出しができます。

このアラスカ航空のメールは、美しく高品質な画像にキャンペーン特有の語呂合わせを加えたもので、すぐに顧客の注目を集めています。 49 ドルのセール価格もメールに目立つように表示され、大胆な「今すぐ予約」CTA ボタンが顧客のコンバージョンを容易にします。

新製品を宣伝するために、この AllTrails メールは「新しい T シャツ コレクションをドロップしました!」という件名で開始します。 簡潔な紹介と高品質の製品画像の後、メールには「今すぐ購入」CTA ボタンが表示され、売上が促進されます。

それは甘くて要点ですが、時にはそれが本当に必要なすべてです.

この Backcountry メールでは、GIF を使用してフラッシュ セールを宣伝し、70% 割引に注目を集めています。 また、手遅れになる前に顧客に行動を促すために、セールに 2 日間の制限を設けています。

また、メールの下部にタグ付けされたロイヤルティ プログラムの簡単な概要も気に入っています。 通常、CTA を 1 つだけ含めることをお勧めしますが、このロイヤルティ プログラムの CTA は、実際にはメインの「今すぐ購入」CTA を強化します。 顧客は購入時にポイントを獲得できるため、これら 2 つの CTA は密接に関連しています。

また、メールの焦点でもありません。 代わりに、プロモーションと一緒に検討することをお勧めします.

悪くないね、バックカントリー。

社会的証明は、信頼性を高め、信頼を植え付け、顧客をコンバージョンさせるのに最適です。 このベルホップのメールは、オファー (「本日予約で 5% オフ!」) を述べる前に、20,000 件以上のレビュー統計から 4.8 つ星の評価、実際の絶賛レビューまで、社会的証拠を数多く提供しています。

そのため、オファーにたどり着くまでに、すでにそれらを受け入れることを確信している可能性があります.

カスタマイズされたバンドル プロモーションにより、Bioclarity は複数のアイテムを購入した顧客に報酬を与えます。 上記のメールは、ブランドの 35% オフのプロモーションの詳細を示しており、スキンケア ルーチンの3 つのステップすべてを節約する方法をお客様に示しています。

私たちはパッケージ取引が大好きです。

ウェルカム プロモーションは、新しいサブスクライバーをフォローアップするときに最適です。 上記の Biossance のメールは、アクション指向の「Claim My Code」CTA を使用して新規顧客のコンバージョンを促進する、スキンケア ブランドの紹介 20% 割引を特徴としています。

さらに、より美味しそうなメール デザインを見たことがありますか?

Chipotle は、この誕生日プロモーション メールを本当に釘付けにしました。

このプロモーション メールは、ブランドに即したデザインから、誕生日関連の CTA、下部のソーシャル プルーフ カウンターまで、本塁打を打っています。

そして、大量の時間、スペース、または注意を払うことなく、これをすべて達成します。 この短くて甘いメールは、忠実な顧客に報いを与える一方で、損失リーダー (無料のグアック) を使用して顧客をドアに連れて行き、食事を購入するように促します.

ClickUp の季節ごとのプロモーション メールでは、アプリのビジネス レベルのサブスクリプションに関する非常に魅力的な取引が強調されています。 電子メールは、新旧の価格をシームレスに比較して、コスト削減を明確にします。 比較ショッピングを行っていた顧客を変換するために、非常に創造的な方法で重要な機能もリストしています.

さらに、私たちは楽しい電子メールのデザインに夢中です。 葉っぱ？ 駄洒落？

私たちは完全にこのメールにだまされました。

高額な商品を購入する場合、顧客は決定に時間がかかり、より多くの反論を経験する可能性があります。 コストコはそれを得る

このプロモーション メールは、魅力的な節約を発表するだけでなく、まだ検討中の顧客向けの保証/保護ポリシーを緑色で一覧表示します。 これは、顧客の購入を妨げる土壇場での反論に対処する優れた方法です。

デルは、キャンペーンや特別取引を隔月で提供するのではなく、特別イベントは年に 2 回しか行われないと明確に述べています。 これは切迫感を生み出すだけでなく、チャンスを得るためにさらに 6 か月待たなければならない前に、顧客が今すぐジャンプするよう促す希少性も生み出します。

上記のメールで、EyeBuyDirect は忘れられた記念日のアイデアを利用した特別割引を紹介しています。 このタイプのプロモーション メッセージは、忠実な顧客の記念日に感謝の気持ちを伝えながら、より多くの買い物をするよう促すのに最適です。

この電子メールは、この特定の顧客に製品を推奨するのにも役立ちます. このパーソナライズのダッシュは、顧客にオファーを受け入れるよう促す可能性があります。 結局、消費者の 91% は、パーソナライズされたオファーと関連する推奨事項を提供するブランドで買い物をする可能性が高くなります。

場合によっては、顧客がコンバージョンに必要な金額以上のものを必要とすることがあります。 彼らは行動を強いられていると感じる必要があります。 実際、あるハーバード大学の教授は、購入決定の 95% は潜在意識であり、感情によって促進されていると述べています。

したがって、この Fetch email はまさにそれを行います。 サブスクリプションが最大 10% オフになり、困っているペットにさらに 50 ドルの寄付が行われます。 電子メールには、感情を呼び起こすのに役立つ適切な画像も含まれています。

Fetch はまた、私たちのペットを私たちの親友と呼び、CTA に言葉遊びを含めています。 「今すぐ節約」とは、単にコストを節約することではなく、寄付によってペットを救うことができる可能性があることを意味します。

この Grammarly プロモーション メールは、言葉遊びと明確な CTA のバランスを完璧にとっています。 ライティング アプリは、手遅れになる前に顧客にアップグレードして 50% 節約するように促す前に、説得力のある利点(「ライティング スキルを高め、最高の仕事を引き出す提案を受け取る」) を概説します。

ヒルトンは、このプロモーション メールに販売価格と標準小売価格を記載して、このバケーション パッケージ取引でどれだけ節約できるかを顧客に正確に示します。 次に、セールをさらに限定的に見せるために、ヒルトンはプロモーション メールの右上隅に一意の招待 IDを含めます。

クレジット カード所有者に早期アクセスを提供することで、IHG のプロモ メールはさらに魅力的なものになります。 3 つのグラフィックスにより、取引の詳細が理解しやすくなり、ホテルの写真により、電子メールの購読者は旅行体験を視覚化できます。

Innisfree は、特別な誕生日価格を提供することで、記念日をお祝いの理由にしています。 このスキンケア ブランドは、より大きなショッピング カートに追加の割引を適用することで、さらに購入する大きなインセンティブを提供します。

建設的な批判のメモ:このメールは、より目立つ CTA ボタンの恩恵を受ける可能性があります。 このプロモーション メールでは多くのことが行われており、彼らが正しく行っていることがたくさんあります。 ただし、これは CTA を改善できる例です。

この InsideTracker プロモーション メールは、サブスクライバーが断りたくない取引の割引と景品を組み合わせています。 電子メールでは、締め切りを設定し、太字の CTA ボタンをドロップする前に、サブスクリプション プランの利点を簡単に説明しています。

一見すると、この電子メールのデザインは、ほとんどのマーケティング キャンペーンよりも個人的なメッセージのように見えるかもしれません。 それでも、効果的なプロモーションの重要な要素をすべて備えています。 LACMA の便利な箇条書きリストは、ミュージアム メンバーシップの利点を強調し、「ギフト」ボタンはコンバージョンを促進します。

リーバイスにとって、緊急性はゲームの名前です。 上記の e コマース メールでは、期待を設定するためにカウントダウン タイマーが前面と中央に配置され、フラッシュ セールの最終日であることが言及されています。

また、幅広いオーディエンス セグメント (男性、女性、子供) 向けに 3 つの CTA ボタン (すべて買い物をして販売を促進するためのもの) を含めることも気に入っています。

これにより、オーディエンスが自分に関連するものを購入するのを支援しながら、大規模な電子メールの爆発が可能になります.

この Madewell プロモーション メールは、次回の購入で 25 ドルの割引を受けることで、受取人が誕生日を祝うための楽しい方法を提供します。 このオファーは多くのプロモーションほど時間に敏感ではありませんが、電子メールには有効期限が明確に記載されており、顧客に行動を促す.

さらに、Madewell には、少し手を必要とする顧客のためにオファーを引き換える方法に関する非常に簡単な一連の指示が含まれています.

秘密のメニューが好きではないのは誰ですか? 上記のメールで、Moonbowls は「MB インサイダーのための特別料理」をからかい、CTA「Try An Exclusive Today」を使用して顧客に注文を促しています。

このプロモーション メールは、すべてが排他的であり、信じられないほど効果的な戦術です。

REI Co-op は、人目を引くホリデー メールのデザインで、数量限定と期間限定の戦術を組み合わせています。 このプロモーションは、カウントダウン タイマーとメールのコピーでこれらのアプローチを 2 倍にします。 急げ！」

この Saks Fifth Avenue のメールは、「Get Up to $200 Off」プロモーションで簡単に注目を集めます。 スケーリングされた節約は、顧客がより多くを費やすように動機付けますが、最終的に、このオファーはすべての人にオプションを提供します.

また、スケーリングされた節約額が読みやすいチャートで表示されることも気に入っています。 このような些細なことが大きな影響を与えることがよくあります。

さらに、このメールは、下部にある「新しいものを発見する」セクションでクロスセルするチャンスです。

一人称の CTA を使用する Tailwind のプロモーション メール キャンペーンは、少し異なるアプローチをとっています。 「Get my discount!」より「今なら50%オフで全部欲しい！」 これらの CTA により、ソーシャル メディア スケジューリング アプリの割引がより個人的なものに聞こえます。

多くの場合、別のセールが間​​近に迫っていると考えるのは簡単です。 TradingView の電子メールでは、このプロモーションが期間限定で利用可能であり、丸1 年間再び利用できないことを明確にしています。

このU-Konserveメールには特典が満載です。 電子メールは、同社の新しい製品ラインを紹介し、「学校給食を区別する」と「週末の食事の準備」を整理するのに役立つと同時に、顧客の主な目標である「使い捨て廃棄物を減らす」を達成できると説明しています。

使用中の製品の高品質な画像も気に入っています。 これは、顧客が新しい再利用可能な食品保存容器を使用することを想像するのに役立つ簡単で優れた方法です.

インセンティブが含まれている場合、VIP プログラムの販売は少し簡単になります。 この Uber One プロモーションでは、次回の注文が 75% 割引になると同時に、「Uber One のメリットを体験」するよう顧客を招待します。 電子メールには、コンバージョンを最大化するための複数の CTA ボタンも含まれています。

よだれが出そうなハンバーガーのイメージは言うまでもありません… 他にお腹が空いた人はいますか？

50% の割引はお得なので、上記の Universal Yums セール プロモーションでこの数字がプレミアムな不動産を獲得することは驚くことではありません。 売り上げを伸ばすために、メールでは「今すぐ購入」CTA のすぐ下に顧客のお気に入りをいくつか挙げています。

取引をさらに甘くするために、このプロモーション メールには、おいしいチョコレートの高品質の画像がぎっしり詰まっています。

宣伝するオンラインまたは対面のイベントがある場合、タイミングの良いメールは目標を達成するのに役立ちます。 上記の米国 SBA メールは、印象的なスピーカー ラインナップをフィーチャーしたウェビナーを強調しており、シンプルな「登録」CTA を使用して出席を促進しています。

注目のスピーカーの実際の画像が使用されていることにも注目してください。 これは微妙なタッチであり、メールに個性のレイヤーを追加します.

コスト意識の高い顧客にとって、価格比較は大きな違いを生む可能性があります. この WeWork のメールは、定価とセール価格の差額を強調することでメンバーシップ オファーを宣伝しています。 購読者に行動を促すために、電子メールには、「当社の新規会員募集は間もなく終了します」と警告されています。

細やかなカスタマイズにもご注目ください。 この電子メールは、オファーの詳細を述べる前に、ファーストネームで受取人に直接宛てます。

Wild One からのこのプロモーション メールは、クーポン コード付きのフラッシュ セールを提供します。 このブランドは、ウォーク キットがめったに販売されないことを明確にすることで、FOMO をシームレスに作成します。

このメールは、使用中の製品の最もかわいい写真のいくつかもうまく活用しています. 全体として、ノーと言うのはかなり難しいですよね？

このツヴィリングの電子メールは、すぐに本題に入ります。

もの。 は。 の上。 セール。

また、注目を集めるためにすべて大文字を使用し、セールがいつ終了するかを明確に示しています。 さまざまなアイテムの独自の割引により、顧客は考慮すべき選択肢がたくさんありますが、期間限定のオファーは顧客に迅速な行動を促します.

シンプルは悪いことだと誰が言ったのですか？

プロモーション メールは、コンバージョンの生成、売り上げの確保、収益の増加に不可欠です。 ビジネスがプロモーション メールから得られる価値を最適化するには、強力なメール マーケティング戦略が必要です。

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ため息、経験豊富なメールマーケティングチームを知っていれば…