Aumento del traffico organico verso il tuo sito Web di software

Indipendentemente dal software che offri, i siti Web di software continuano a trovarsi in uno spazio estremamente competitivo, interrotto dalle offerte SaaS in costante aumento e rapidamente trasformato dall'evoluzione degli strumenti e delle normative di eCommerce. Tuttavia, una questione rimane in primo piano e fondamentale per un successo sostenibile: aumentare il traffico organico.

Valutare il tuo SEO esistente

Prima di poter lavorare per aumentare il traffico con l'introduzione di una strategia di marketing dei contenuti rivitalizzata, è di fondamentale importanza dedicare del tempo a valutare i contenuti esistenti e gli sforzi SEO precedenti. Ciò ti consentirà di ottenere il massimo dai contenuti che hai già creato attraverso l'espansione e la riottimizzazione, mentre le metriche possono anche aiutarti ad analizzare cosa è andato storto nei tentativi precedenti.

Confronta i contenuti ad alte prestazioni e quelli a basse prestazioni

Analizza i tuoi contenuti in base al traffico organico che sta generando, al tempo medio sulla pagina, ad altri segnali di coinvolgimento e alle conversioni che sta generando. Ordina i tuoi contenuti in base a queste metriche, con i contenuti ad alte prestazioni come post e pagine che generano molto traffico e/o conversioni e i contenuti a basse prestazioni sono l'opposto.

Dopo aver ordinato i tuoi contenuti in questo modo, sarai in grado di identificare rapidamente grandi opportunità di miglioramento. Vale a dire, ti consigliamo di iniziare riottimizzando ed espandendo i tuoi contenuti ad alte prestazioni che selezionano solo una casella, ovvero contenuti che generano traffico ma non un sacco di conversioni e contenuti che generano conversioni ma non un sacco di traffico. Software come Google Analytics possono aiutarti a identificare queste metriche.

Da lì, scenderai nell'elenco, passando a contenuti con prestazioni inferiori e apportando miglioramenti dove ritieni opportuno, espandendo, aggiungendo nuove sezioni, incorporando parole chiave pertinenti, incorporando video e immagini e inserendo collegamenti. Ti consigliamo inoltre di seguire tutte le best practice di cui parleremo più avanti in questa guida per aiutarti a ottenere il massimo dai contenuti esistenti.

Valuta le tue prestazioni SEO on-page

Se pensi che il tuo traffico organico sia guidato esclusivamente dai contenuti che produci, ti sbagli. Il tuo sito potrebbe generare i migliori contenuti al mondo tra tutti i siti Web di software, ma faresti comunque fatica a classificarti se gli elementi chiave delle tue prestazioni SEO on-page non si sommano.

Il primo degli elementi SEO in-page che devi valutare è la velocità della pagina. Google attribuisce un grande valore alla velocità di caricamento di una pagina e ha persino strumenti per i webmaster dedicati ad aiutare i proprietari di siti Web a valutare e migliorare la velocità del loro sito Web, basta guardare PageSpeed ​​Insights.

Oltre alla velocità di caricamento del tuo sito, a Google interessa anche la capacità di caricamento del tuo sito su tutti i dispositivi. Lo chiamano "reattività" e un sito Web che non risponde danneggerà sicuramente le tue classifiche. Cerca di progettare il tuo sito web pensando alla reattività in modo che appaia e funzioni correttamente su tutti i dispositivi.

Infine, un altro elemento importante delle prestazioni SEO on-page è l'accessibilità, ed è troppo spesso trascurato. Per soddisfare le linee guida sull'accessibilità del motore di ricerca, includi tag alt per le tue immagini, usa molti sottotitoli e assicurati che i colori abbiano la giusta quantità di contrasto in modo che siano facili da visualizzare, anche per gli ipovedenti.

Prendersi cura di questi elementi apparentemente piccoli farà miracoli nell'aumentare il posizionamento del tuo sito Web, aiutandoti anche a offrire la migliore esperienza possibile agli utenti.

Identifica le lacune nei tuoi contenuti

Indipendentemente dal fatto che tu abbia lavorato o meno con una strategia di parole chiave in passato, i tuoi sforzi per aumentare il traffico organico ora richiederanno di crearne una. Tuttavia, non puoi basare una strategia per le parole chiave su nulla a meno che tu non sappia prima quali parole chiave puntano i tuoi contenuti esistenti e quali parole chiave devono aggiungere i tuoi contenuti esistenti.

In generale, puoi iniziare la tua ricerca di parole chiave con un'analisi dei tuoi contenuti esistenti. Identifica le parole chiave per le quali sei già classificato. Quindi, identifica le parole chiave più popolari che il tuo pubblico sta cercando e le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano. Con questi elenchi, combina le parole chiave e rimuovi la ridondanza.

Condensate le parole chiave simili in gruppi e assicuratevi che i contenuti indirizzati a qualsiasi parola chiave in un determinato gruppo siano espansi per includere tutte le parole chiave semanticamente correlate nel suo gruppo. Da lì, prendi tutti i gruppi che non hanno ancora contenuto creato attorno a loro, e questo è l'inizio della tua strategia per i contenuti.

Allo stesso modo, controlla le tue pagine sui social media: ti stai collegando ai tuoi contenuti e creando una conversazione interattiva per i follower? Questo gioca anche nel ranking del tuo sito Web, poiché ai motori di ricerca piace vedere una vivace comunità di fan.

Ripensare la tua strategia di contenuti

La tua strategia per i contenuti è più di ciò che pubblichi, è dove pubblichi, quando pubblichi e come coinvolgi il tuo pubblico offrendo informazioni preziose. Analizziamo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato.

Considera la persona del tuo marchio

La personalità del tuo marchio definisce chi è il tuo marchio: amichevole, divertente, premuroso, saggio, autorevole, esclusivo o qualsiasi numero di qualità che scegli di assegnargli. Creare una persona di marca può essere un esercizio piuttosto divertente, ma quando ti rendi conto delle sue implicazioni, probabilmente lo troverai intimidatorio.

Dopotutto, la personalità del tuo marchio non ha solo un impatto sul modo in cui scrivi, parli e presenti le cose ai tuoi clienti, ma ha anche un impatto diretto sul modo in cui le persone percepiscono la tua azienda. L'umorismo può funzionare per alcuni, ma può disattivarne altri. Nel frattempo, mentre alcuni visitatori apprezzano una figura premurosa, quasi materna, è fuori luogo in molte nicchie.

Decidere la persona del tuo marchio non è un'impresa facile e richiede una profonda comprensione di chi è il tuo pubblico e cosa stanno cercando. Spesso, il pubblico si identifica meglio con una persona che rappresenta chi aspira a essere. Nel caso di un professionista che cerca un nuovo software, la persona migliore può essere simpatica, umile e affidabile, ma sta al tuo marchio decidere.

Mantieni il tuo stile coerente

La selezione di una persona di marca è solo una piccola parte nella creazione di un marchio riconoscibile e rispettabile. Per raggiungere i tuoi obiettivi, devi mantenere il tono e lo stile coerenti con la tua persona in tutti i contenuti che pubblichi e ogni volta che interagisci con un cliente.

Ciò è particolarmente vero quando si lavora su nuovi contenuti come parte della propria strategia per i contenuti. Il tono può dipendere molto dalle informazioni che offri o dallo scenario in cui stai comunicando, ma lo stile dovrebbe sempre rimanere fedele al tuo marchio. Pertanto, se trovi che il tuo pubblico non sta rispondendo bene al tuo stile, è tempo di ripensare al tuo marchio.

Se stai prendendo in considerazione il re-branding, guarda i concorrenti per trovare ispirazione e indicazioni su ciò a cui il tuo pubblico potrebbe rispondere meglio.

Allineamento con il percorso del cliente

Un altro componente importante di una strategia di contenuti di successo che guida il traffico organico è l'allineamento con il percorso del cliente.

Comprendi le fasi del viaggio

Il percorso del cliente è semplicemente suddiviso in fasi di consapevolezza, considerazione e decisione, ma ci sono buone probabilità che il tuo sito Web software possa analizzare il ciclo di vita medio di un lead e ottenere una maggiore dettaglio delle fasi.

Una volta che sai quali sono le fasi del percorso del tuo cliente, puoi quindi iniziare ad allineare i tuoi contenuti, gli inviti all'azione e gli sforzi di sensibilizzazione con ogni fase del percorso, contribuendo a generare più conversioni e persino a generare più clic.

Lavora per abbinare l'intento di ricerca

Ogni volta che crei un nuovo contenuto o ne ottimizzi uno vecchio, è essenziale verificare che il contenuto e i relativi metadati siano allineati con la fase corrispondente nel percorso del cliente, che potresti sentire chiamata "intento di ricerca".

Chiedendoti: "Chi sta leggendo questo e cosa vuole sapere?" sei in grado di rispondere alla loro domanda nel modo più pertinente, il che contribuisce direttamente a un migliore posizionamento. Considerare la fase del lettore nel viaggio ti aiuterà anche a creare un invito all'azione e a incorporare collegamenti interni che lo aiutino a guidarlo alla fase successiva, piuttosto che spaventarlo con un generico "programmare una consulenza" o "iniziare la tua prova gratuita "offerta che cade nel vuoto.

Adatta i contenuti ai punti deboli

Un altro vantaggio della creazione dei tuoi contenuti attorno al percorso del cliente è che sei in grado di adattare i tuoi contenuti ai punti deboli di un cliente, consentendoti di affrontare preoccupazioni, domande e ostacoli che altrimenti impedirebbero loro di passare alla fase successiva. Ciò ha un impatto diretto sia sul coinvolgimento che sulle conversioni.

Le società di software che sono in grado di offrire i propri contenuti in un modo così strutturato scoprono che il pubblico risponde molto meglio agli inviti all'azione e alle offerte che gli fanno, perché un visitatore ha l'impressione che tu comprenda veramente le sue esigenze e che puoi risolvere i loro problemi. Soprattutto, ci vuole solo un po' di pianificazione per farcela.

Inizia ad aumentare il traffico organico verso il tuo sito web di software

Mentre valutare i tuoi contenuti esistenti e trovare gli strumenti giusti per definire strategie e pianificare parole chiave e altri elementi fondamentali può sembrare scoraggiante, il lavoro è destinato a dare i suoi frutti in quanto aiuta il tuo sito Web software a guidare il traffico organico e le conversioni in un modo nuovo di zecca e sostenibile. Certo, hai già molto nel tuo piatto.

Se sei preoccupato di non poter dare il massimo alla tua strategia per i contenuti mentre ti destreggi anche con le altre tue responsabilità, è tempo di passare a Scripted. Gli scrittori professionisti di Scripted possono aiutare il tuo sito Web software a scalare le pagine dei risultati dei motori di ricerca attraverso contenuti significativi, preziosi e personalizzati che aiutano a guidare il traffico e le conversioni per il tuo marchio.

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