Lista de verificación: 5 actividades diarias principales para el éxito del marketing entrante

Si se ha comprometido con el marketing entrante, sabe que es un compromiso de acción , y comprende que las actividades de marketing diarias que respaldan su programa entrante tienen un impacto directo en la calidad y cantidad de sus oportunidades de marketing y ventas.

Entonces, hizo la investigación, aprendió sobre sus compradores y usó los conocimientos para crear su sitio web, blog y piezas de contenido relevantes optimizados. Promociona todo ese excelente contenido a través de correo electrónico, redes sociales y automatización de marketing.

Si sigue el enfoque del volante, reconocerá que estas actividades de marketing diarias son los elementos que agregan fuerza a su programa, y ​​los ajustes constantes para mejorar las tasas de conversión, las tasas de respuesta y la satisfacción del cliente son los elementos que eliminan la fricción .

Más fuerza y ​​menos fricción impulsan el volante de su negocio y crean una mejor experiencia para sus clientes potenciales y clientes.

Es fundamental que organices tus tareas de marketing del día a día de forma que priorices las acciones más eficaces. Esta lista de verificación puede ayudarlo a enfocar su trabajo diario para aprovechar al máximo su plan de marketing entrante.

Su lista de verificación diaria de actividades de marketing entrante

1. Monitorea tu sitio web

Los especialistas en marketing entrante adoptan la mejora continua . Eso significa revisar su sitio web en busca de errores, monitorear el tráfico y asegurarse de que avanza diariamente hacia sus indicadores clave de rendimiento (KPI) . Cualquier caída o pico drástico debería alertarlo para que investigue.

Verifique sus fuentes de tráfico para comprender de dónde proviene: orgánico, de referencia o directo. El monitoreo diario debería brindarle mucha información sobre qué palabras clave, estrategias promocionales y de contenido funcionan mejor para impulsar el tráfico del sitio web. ¿Está cayendo orgánico? Eso debería enviarlo a verificar sus análisis de SEO y asegurarse de que también está utilizando las palabras clave correctas en los blogs y el contenido.

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2. Trabajar el blog

Los blogs son la base de su estrategia de marketing entrante basada en el contenido y basada en la personalidad. Debe publicar con frecuencia y coherencia , siguiendo su calendario editorial; eso significa que su trabajo diario incluye la investigación de palabras clave, el esquema, la escritura y la edición.

Y ESO significa que el monitoreo diario del rendimiento del blog es vital para asegurarse de que está dando en el blanco con contenido que satisfaga las necesidades de su público objetivo. Cada vez que publica, está generando nuevas oportunidades para atraer, involucrar y deleitar a nuevos prospectos que, en última instancia, pueden convertirse en clientes potenciales de marketing y ventas.

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3. Revisar prospectos y clientes potenciales

Sus análisis le brindan una buena idea sobre quién visita su sitio web y de dónde provienen. Revise las conversiones de clientes potenciales para realizar un seguimiento del contenido en el que se convirtieron y cómo encontraron su sitio web. Esto puede ayudarlo a evaluar las llamadas a la acción, planificar contenido futuro o generar nuevas ideas sobre cómo promocionar las ofertas de contenido existentes.

Agregue sus nuevos clientes potenciales a una campaña de fomento . Si no ha configurado flujos de trabajo automatizados, al menos debería haber determinado qué diferencia a un cliente potencial calificado en marketing (MQL) de un cliente potencial calificado en ventas (SQL), para que quede claro cuándo entregar un SQL al equipo de ventas y cuándo tiene sentido hacer un seguimiento de un MQL con otra pieza de contacto.

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4. Revisa las redes sociales

Asegúrese de que el contenido recién publicado o las publicaciones de blog se promocionen en sus cuentas de redes sociales. Cree y programe publicaciones sociales con anticipación para que pueda concentrarse diariamente en el monitoreo, en lugar de crear publicaciones sobre la marcha.

Verifique los términos que está siguiendo para encontrar conversaciones relevantes en las que debería participar o preguntas que pueda responder. Considere una herramienta de escucha social como las herramientas de administración y monitoreo de HubSpot para seguir términos, tendencias, conversaciones y menciones de marca específicos de la industria, al mismo tiempo que simplifica sus esfuerzos y ahorra tiempo.

Use las herramientas para programar publicaciones sociales diarias (o más frecuentes) sobre temas que demuestren conocimiento de la industria y liderazgo intelectual . Busque una combinación semanal que incluya 3 enlaces a su propio contenido, 6 enlaces a contenido de terceros y 1 oferta específica que enlace a una página de destino para una pieza de contenido en su sitio web.

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5. Administrar medios pagados

Si estás pensando: “Espera, pensé que estos eran consejos para las tareas diarias de inbound marketing”, tienes razón. Entonces, ¿qué papel juega la publicidad de pago por clic en sus tareas de marketing diarias y en impulsar el volante de entrada de su negocio?

Los anuncios digitales pagados en realidad pueden respaldar sus esfuerzos de marketing entrante de varias maneras, que incluyen:

• Impulsando el SEO
• Descubrir palabras clave poderosas
• Hipertargeting de audiencias
• Conducción de tráfico para pruebas A/B
• Y más

En las manos adecuadas, y con la gestión y el cuidado diarios, los medios pagados pueden potenciar su programa inbound.

Lista de verificación de bonificación: tareas recurrentes clave

Al mantenerse al día con los elementos diarios enumerados anteriormente, mantendrá una sólida comprensión de la condición del SEO de su sitio web, el rendimiento de su contenido y comunicaciones, y el estado general de sus prospectos, MQL, SQL e incluso promotores de clientes. . Todos juntos, esos esfuerzos agregan fuerza continuamente a su negocio.

Otras tareas importantes relacionadas con el contenido ocurren con menos frecuencia, pero siguen siendo esenciales . Estos incluyen ajustes y cambios basados ​​en datos que hacen el trabajo de eliminar la fricción a lo largo de su volante, suavizando el viaje del comprador de sus objetivos a medida que navegan por su contenido en el camino desde el prospecto hasta SQL. Tenga esto en cuenta al menos una vez al mes:

• Cambia las CTA y las ofertas de contenido para mantener actualizados los recursos destacados.
• Supervisar clasificaciones de palabras clave
• Ejecute informes de atribución y controle los KPI

Al encargarse de estas tareas diarias y menos frecuentes, estará haciendo el trabajo para administrar de manera efectiva su programa de marketing entrante y obtener una mayor comprensión de qué contenido funciona y qué necesita ajustar.

¿Su audiencia responde mejor al contenido de formato largo, como estudios de casos y libros electrónicos, o convierten más en contenido de video? ¿Están ocurriendo conversaciones importantes en LinkedIn o Twitter? Cuanto más sepa, mejor atraerá, comprometerá y deleitará a los prospectos, clientes potenciales y clientes su contenido futuro, impulsando su volante y haciendo crecer su negocio.

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