Statistiche utili sul marketing di affiliazione
Pubblicato: 2022-06-29I marketer di affiliazione sono qui per restare. Dalla sua rapida crescita negli anni 2010, il marketing di affiliazione rimane una delle strategie più popolari per promuovere le vendite dei partner e generare entrate online.
In questo articolo, condivido alcune delle più interessanti statistiche di marketing di affiliazione basate su ricerche di settore. Questo post è l'ideale per coloro che vogliono convincere se stessi o gli altri del potente impatto che il marketing di affiliazione ha sulle vendite B2C e B2B a livello globale.
Ecco le 15 principali statistiche di marketing di affiliazione che vorrai condividere con i tuoi colleghi:
Il marketing di affiliazione è un'industria multimiliardaria
Secondo Statista, la spesa per il marketing di affiliazione nei soli Stati Uniti dovrebbe raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022, più del triplo rispetto a 10 anni prima. A livello globale, nel rapporto Awin è stato stimato che gli inserzionisti hanno investito 13 miliardi di dollari nel marketing di affiliazione nel 2017. Questi numeri, insieme alla costante tendenza al rialzo, dimostrano che i marketer di affiliazione probabilmente continueranno a prosperare negli anni '20 e oltre.
L'81% degli inserzionisti e l'84% degli editori negli Stati Uniti si sono rivolti al marketing di affiliazione
Gli inserzionisti o i commercianti che gestiscono programmi di affiliazione o hanno aderito a reti di affiliazione sono in grado di sfruttare i contenuti di affiliazione per aumentare la consapevolezza del marchio, incoraggiare il coinvolgimento dei clienti e aumentare gli acquisti. E tutto questo senza il solito costo di acquisizione dei clienti.
Secondo un rapporto Forrester commissionato da Rakuten, l'81% degli inserzionisti e l'84% degli editori utilizzano il marketing di affiliazione. E oltre la metà degli editori affiliati intervistati nello stesso rapporto ha affermato che il marketing di affiliazione rappresentava oltre il 20% delle loro entrate annuali.
Questo illustra come il canale di affiliazione sia passato da un settore dominato dai coupon a un canale di marketing serio. Ora è utilizzato dai principali inserzionisti che cercano di accelerare la propria crescita. Oltre l'80% di loro dedica anche più del 10% dei propri budget di marketing ai programmi di affiliazione.
L'interesse di ricerca per il "marketing di affiliazione" è aumentato di oltre il 200% dal 2015
Sulla base dei dati di Google Trends, l'interesse di ricerca per la query "marketing di affiliazione" è aumentato costantemente negli ultimi anni. Tra il 2015 e il 2020, l'interesse di ricerca è aumentato di oltre il 200%.
Nel grafico sopra, vediamo l'interesse di ricerca globale negli ultimi 5 anni. I numeri rappresentano l'interesse di ricerca relativo al punto più alto, con 100 che rappresenta il picco di popolarità per questa query.
Questa tendenza è in linea con l'aumento generale degli acquisti online e il declino della vendita al dettaglio di mattoni e malta. Ed è solo esacerbato dall'attuale pandemia. Man mano che le persone trascorrono più tempo online, hanno iniziato a cercare fonti di reddito alternative. Ciò ha dato origine a questa tendenza di ricerca.
Le più grandi reti di affiliazione hanno oltre 100.000 affiliati attivi
Molte piccole imprese non hanno le risorse finanziarie per investire efficacemente nel marketing online. Ecco perché il modello di performance fornito dal marketing di affiliazione è uno strumento prezioso per promuovere sia la consapevolezza del marchio che le vendite effettive. E non c'è niente che impedisca anche alle aziende più grandi di usarlo. Grazie alla bassa barriera all'ingresso, migliaia di PMI e aziende più grandi fanno affidamento sul marketing di affiliazione come ulteriore traffico e canale di vendita.
Ma nessun traffico o vendita sarebbe possibile senza una vasta rete di partner affiliati. Una rapida ricerca sulle reti di affiliazione mostra che le più grandi hanno almeno 100.000 affiliati attivi.
Le più grandi reti di affiliazione includono, ad esempio:
- Associati Amazon: oltre 900.000
- CondividiASvendita: 700.000+
- Vincitore: 241.000+
- ClickBank: oltre 100.000
L'utilizzo di un sito Web di confronto dei prezzi è l'attività di affiliazione più comune per gli utenti Web nel Regno Unito
Nel loro studio sulla misurazione del valore del mercato affiliato del Regno Unito, IAB UK insieme a PwC ha concluso che l'utilizzo di siti Web di confronto dei prezzi è stata l'attività di affiliazione più comune tra gli utenti Web nel Regno Unito nel periodo 2015-2018.
Altre attività di affiliazione includevano, ad esempio, la visita di siti Web di codici promozionali e fedeltà o la consultazione di siti Web di esperti e blog indipendenti.
L'85% degli acquirenti online controlla Google per informazioni prima di effettuare un acquisto
I consumatori vogliono giocare sul sicuro ed evitare di pagare in eccesso per i prodotti online. Non sorprende che il modo più popolare per trovare maggiori informazioni su tali elementi sia digitare una query di ricerca su Google. Ed è qui che le recensioni, i confronti e i tutorial degli affiliati hanno la loro possibilità di conversione.
Un documento di ricerca di Kenshoo riporta che l'85% degli acquirenti online si rivolge a Google per idee e informazioni prima di effettuare un acquisto. Ciò rende la visibilità nei risultati di ricerca cruciale per gli affiliati di marketing. Soprattutto se si considera che questi utenti hanno già un'intenzione di acquisto elevata.
Un AOV più alto durante la stagione dello shopping natalizio comporta pagamenti più elevati per gli affiliati
La stagionalità gioca un ruolo in tutti i verticali. Sebbene abbia un impatto minore sulle vendite nei settori B2B e SaaS, le festività natalizie aggiungono sempre alcune fluttuazioni. Le entrate nel settore del marketing di affiliazione nel suo insieme sono ancora fortemente guidate dai beni di consumo. E sono noti per essere più suscettibili alle fluttuazioni stagionali della domanda.
Se osserviamo i dati più recenti sulle vendite delle festività, la stagionalità sembra una tendenza in crescita. Sulla base del rapporto di benchmark di Impact, il valore medio dell'ordine (AOV) nel 2021 è aumentato del 15% il Black Friday, del 20% il Thanksgiving e del 23% il Cyber Monday, rispetto all'anno precedente. Allo stesso modo, i pagamenti dei partner affiliati sono cresciuti in media del 21% durante la stessa stagione degli acquisti di fine novembre nel 2021 rispetto all'anno precedente.
L'81,4% degli affiliati promuove prodotti o servizi B2C
Sebbene potenzialmente leggermente obsoleti, i dati sul rapporto annuale di benchmark di marketing di affiliazione di AffStat rivelano che la stragrande maggioranza dei marketer di affiliazione promuove offerte B2C. Infatti, l'81,4% di loro lavora con programmi di affiliazione che operano nel settore B2C. Il restante 18,6% concentra i propri sforzi su prodotti e servizi B2B. Ovviamente c'è anche qualche sovrapposizione.

Le prime 5 categorie che gli affiliati promuovono sono computer ed elettronica (40%), abbigliamento/abbigliamento (41%), servizi online (30%), accessori (29%) e bellezza (28%). Business (25%) e marketing (20%) non sono da meno, tuttavia, entrambi si collocano nelle prime 10 categorie.
Le prime 3 fonti di traffico per queste categorie di prodotti di affiliazione includono SEO (69%), social network (67%) e blog (64%). SEO e blog sono ovviamente intrecciati. Ma è interessante notare che l'email marketing è solo al 4° posto (41%) nel sondaggio.
Contenuti e blog generano quasi il 40% delle commissioni degli editori affiliati negli Stati Uniti
Un'altra indicazione della transizione dal marketing di affiliazione incentrato sui coupon a un canale di marketing più serio è l'aumento della quota di commissioni guadagnate dai marketer di affiliazione di contenuti.

Secondo l'Awin Report, i siti web di contenuti e blogger hanno guadagnato quasi il 40% delle commissioni degli editori negli Stati Uniti. Ciò fa parte della crescente diversificazione dei canali di affiliazione.
Il 71% degli editori affiliati negli Stati Uniti lavora con 3 o più reti
Dal momento che gli affiliati sono tutti incentrati sull'ottimizzazione, non sorprende che preferiscano massimizzare le loro opportunità di lavorare con i commercianti. Secondo il rapporto Forrester, il 71% degli editori affiliati negli Stati Uniti appartiene a 3 o più reti di affiliazione. Solo il 6% lavora solo con una rete di affiliazione.
Allo stesso modo, è stato riferito da AffStat che il 42% degli affiliati appartiene a 1-10 programmi di affiliazione.
I più grandi siti Web affiliati di coupon generano entrate per oltre $ 1 miliardo
Abbiamo aziende i cui modelli di business si basano solo sulle commissioni di affiliazione. Il più noto di questi è Groupon, una società che mette in contatto gli abbonati con i commercianti locali. Secondo Statista, ha un fatturato annuo di circa 1,4 miliardi di dollari e il numero di utenti attivi ha raggiunto il picco di oltre 50 milioni.
Vale la pena notare, tuttavia, che Groupon e altri siti Web di coupon hanno recentemente subito un calo dei ricavi. Il modello coupon sta tagliando i margini dai commercianti. E ciò porta a una base clienti di qualità inferiore e anche a ridurre gli importi delle commissioni per gli affiliati. È anche vulnerabile ai cambiamenti nel ciclo economico, come abbiamo visto durante la pandemia.
La ricerca organica ha in media una quota di traffico del 53% in tutti i settori
Ciò che è particolarmente rilevante per i marketer di affiliazione incentrati sui contenuti è che la ricerca organica è il canale che fornisce la maggior parte del traffico ai siti web. Come riportato da BrightEdge, la ricerca organica ha in media una quota di traffico del 53% in tutti i settori, mentre la ricerca a pagamento rappresenta il 15%. E le aziende B2B e tecnologiche generano più della metà delle loro entrate dalla ricerca organica.
Quindi, sebbene il posizionamento per le parole chiave giuste nella ricerca organica sia ferocemente competitivo, è comunque un buon canale per chiunque sia disposto a impegnarsi continuamente per pubblicare contenuti ottimizzati. Scegliere prima di tutto i prodotti giusti e sapere come migliorare la tua capacità di posizionamento aiuta se prevedi di generare vendite di affiliazione attraverso il traffico organico.
La spesa degli affiliati per smartphone è cresciuta del 49% anno su anno
Nel loro studio di marketing di affiliazione, IAB UK insieme a PwC, ha riferito che la spesa degli affiliati mobili è cresciuta del 49% su base annua. Questa è una buona tendenza per quegli affiliati che si concentrano sul traffico mobile.
Quando si sceglie a quale programma di affiliazione aderire, potrebbe valere la pena controllare quanto del traffico totale del commerciante proviene da dispositivi mobili. Cioè, se stai generando traffico mobile con le tue promozioni. Un commerciante il cui sito Web indirizza solo il traffico desktop non sarebbe la scelta ideale in questo caso.
Puoi vedere la quota del traffico mobile di qualsiasi sito Web su strumenti SEO come Semrush.

Gli affiliati Awin hanno guadagnato oltre $ 1,3 miliardi di commissioni totali l'anno scorso
Una delle più grandi reti di affiliazione, Awin, riferisce che i suoi affiliati hanno guadagnato un totale di $ 1,3 miliardi di commissioni di affiliazione lo scorso anno. Anche se diviso tra i loro oltre 240.000 affiliati, è un importo decente. E vale la pena notare che la stragrande maggioranza degli affiliati non genera mai vendite. In tutti i programmi e le reti di affiliazione, una piccola percentuale degli affiliati finisce per generare quasi tutte le vendite. Con questo in mente, 1,3 miliardi di dollari suonano ancora più impressionanti.
Il 35% degli affiliati guadagna almeno $ 20.000 di entrate annuali dai propri sforzi di marketing di affiliazione
Data la forte attenzione alle prestazioni del marketing di affiliazione, questo elenco sarebbe incompleto senza almeno alcuni dati sulle entrate. Ma poiché il marketing di affiliazione è un canale così complesso e copre una varietà di nicchie, è difficile fornire dati precisi sulle entrate medie del marketing di affiliazione. Nel rapporto di riferimento di AffStat, il 35% degli affiliati ha rivelato un fatturato annuo di almeno $ 20.000 derivato dai propri sforzi di marketing di affiliazione.
Potresti anche esserti imbattuto in alcuni sondaggi sui forum di marketing di affiliazione in cui agli affiliati è stato chiesto informazioni sul loro reddito annuale. Ma questi campioni di solito non sono abbastanza grandi per fare stime affidabili. Inoltre, molti affiliati utilizzano il marketing di affiliazione come ulteriore fonte di reddito e dedicano solo uno sforzo minimo al canale. Alcuni si concentrano su un solo programma di affiliazione, mentre altri promuovono più prodotti di affiliazione attraverso diversi programmi e reti.
Quando si esaminano i soli dati sulle vendite di affiliazione, il calcolo dell'importo medio della commissione ha scarso valore. La gamma è semplicemente così ampia. E importa anche se si tratta di commissioni ricorrenti o una tantum. Grazie al modello di prezzo basato su abbonamento nelle società SaaS, ad esempio, la maggior parte delle commissioni di affiliazione sono ricorrenti, il che si aggiunge ai guadagni cumulativi degli affiliati.
In molti programmi di affiliazione, le commissioni più piccole possono scendere al di sotto di $ 10, mentre alcuni affiliati possono guadagnare migliaia di dollari per commissione. Una stima più accurata del reddito di affiliazione richiederebbe l'esame del valore modale (che si verifica più comunemente) e della frequenza delle commissioni, o dei guadagni annuali totali per affiliato, come nel rapporto di benchmark AffStat.

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Pensieri finali
Tutti questi dati supportano la conclusione che il marketing di affiliazione è un potente canale di marketing che genera valore per i commercianti, non solo attraverso le vendite ma anche attraverso la consapevolezza del marchio. Sebbene i clic e le impressioni generati possano spesso non essere ricompensati, molti affiliati sono riusciti a creare un marchio personale per se stessi, consentendo loro di guadagnare una quota sostanziale delle loro entrate dal marketing di affiliazione.
Per ulteriori approfondimenti sul settore, controlla le nostre tendenze di marketing di affiliazione nell'articolo 2022. E unisciti al nostro programma partner Supermetrics per guadagnare il 20% di commissioni ricorrenti su ogni vendita.
Circa l'autore
In qualità di Partner Marketing Manager presso Supermetrics, Johannes si concentra sull'espansione del programma partner di Supermetrics e sulla collaborazione con i partner esistenti. Lavora regolarmente anche con SEO e contenuti. Sentiti libero di contattarlo su LinkedIn.