Statistik pemasaran afiliasi yang berguna

Pemasar afiliasi ada di sini untuk tinggal. Sejak pertumbuhan pesatnya di tahun 2010, pemasaran afiliasi tetap menjadi salah satu strategi paling populer untuk mendorong penjualan mitra dan menghasilkan pendapatan online.

Pada artikel ini, saya membagikan beberapa statistik pemasaran afiliasi paling menarik berdasarkan riset industri. Posting ini sangat ideal bagi mereka yang ingin meyakinkan diri mereka sendiri atau orang lain tentang dampak kuat pemasaran afiliasi terhadap penjualan B2C dan B2B secara global.

Berikut adalah 15 statistik pemasaran afiliasi teratas yang ingin Anda bagikan dengan kolega Anda:

Pemasaran afiliasi adalah industri multi-miliar dolar

Menurut Statista, pengeluaran pemasaran afiliasi di AS saja diperkirakan akan mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022, lebih dari tiga kali lipat dari 10 tahun sebelumnya. Secara global, diperkirakan dalam Laporan Awin bahwa pengiklan menginvestasikan $13 miliar dalam pemasaran afiliasi pada tahun 2017. Angka-angka ini bersama dengan tren kenaikan yang konsisten menunjukkan bahwa pemasar afiliasi kemungkinan akan terus berkembang di tahun 2020-an dan seterusnya.

81% pengiklan dan 84% penerbit di AS telah beralih ke pemasaran afiliasi

Pengiklan, atau pedagang, yang menjalankan program afiliasi atau telah bergabung dengan jaringan afiliasi dapat memanfaatkan konten afiliasi untuk meningkatkan kesadaran merek mereka, mendorong keterlibatan pelanggan, dan mendorong lebih banyak pembelian. Dan semua ini datang tanpa biaya akuisisi pelanggan yang biasa.

Menurut laporan Forrester yang ditugaskan oleh Rakuten, 81% pengiklan dan 84% penerbit menggunakan pemasaran afiliasi. Dan lebih dari setengah dari penerbit afiliasi yang disurvei dalam laporan yang sama menyatakan bahwa pemasaran afiliasi menyumbang lebih dari 20% dari pendapatan tahunan mereka.

Ini menggambarkan bagaimana saluran afiliasi telah beralih dari industri yang didominasi kupon ke saluran pemasaran yang serius. Sekarang digunakan oleh pengiklan besar yang ingin mempercepat pertumbuhan mereka. Lebih dari 80% dari mereka juga mencurahkan lebih dari 10% dari anggaran pemasaran mereka untuk program afiliasi.

Minat penelusuran pada “pemasaran afiliasi” naik lebih dari 200% sejak 2015

Berdasarkan data Google Trends, minat penelusuran pada kueri “pemasaran afiliasi” terus meningkat selama beberapa tahun terakhir. Antara 2015 dan 2020, minat penelusuran meningkat lebih dari 200%.

Pada bagan di atas, kami melihat minat penelusuran global selama 5 tahun terakhir. Angka tersebut mewakili minat penelusuran relatif terhadap poin tertinggi, dengan 100 menjadi puncak popularitas untuk kueri ini.

Tren ini sejalan dengan peningkatan belanja online secara keseluruhan dan penurunan ritel fisik. Dan itu hanya diperparah oleh pandemi saat ini. Ketika orang menghabiskan lebih banyak waktu online, mereka mulai mencari sumber pendapatan alternatif. Itu telah memunculkan tren pencarian ini.

Jaringan afiliasi terbesar memiliki 100 ribu+ afiliasi aktif

Banyak usaha kecil kekurangan sumber daya keuangan untuk berinvestasi dalam pemasaran online secara efektif. Itulah mengapa model kinerja yang disediakan oleh pemasaran afiliasi adalah alat yang sangat berharga bagi mereka untuk mendorong kesadaran merek dan penjualan aktual. Dan tidak ada yang menahan bisnis yang lebih besar untuk menggunakannya juga. Berkat hambatan masuk yang rendah, ribuan UKM dan perusahaan besar mengandalkan pemasaran afiliasi sebagai saluran lalu lintas dan penjualan tambahan.

Tetapi tidak ada lalu lintas atau penjualan yang mungkin terjadi tanpa jaringan besar mitra afiliasi. Sebuah penelitian cepat pada jaringan afiliasi menunjukkan bahwa yang terbesar memiliki setidaknya 100 ribu afiliasi aktif.

Jaringan afiliasi terbesar meliputi, misalnya:

• Amazon Associates: 900.000+
• BagikanPenjualan: 700.000+
• Menang: 241.000+
• ClickBank: 100.000+

Menggunakan situs web perbandingan harga adalah aktivitas afiliasi paling umum untuk pengguna web di Inggris

Dalam studi mereka tentang mengukur nilai pasar afiliasi Inggris, IAB Inggris bersama dengan PwC menyimpulkan bahwa menggunakan situs web perbandingan harga adalah aktivitas afiliasi paling umum di antara pengguna web di Inggris selama 2015–2018.

Aktivitas afiliasi lainnya termasuk, misalnya, mengunjungi situs web kode voucher dan loyalitas atau situs web konsultan ahli dan blog independen.

85% pembeli online memeriksa Google untuk informasi sebelum melakukan pembelian

Konsumen ingin bermain aman dan menghindari membayar lebih untuk produk secara online. Tidak mengherankan, cara paling populer untuk menemukan lebih banyak informasi tentang barang-barang tersebut adalah dengan mengetikkan permintaan pencarian di Google. Dan di sinilah ulasan, perbandingan, dan tutorial afiliasi mendapatkan kesempatan untuk konversi.

Makalah penelitian Kenshoo melaporkan bahwa 85% pembeli online beralih ke Google untuk mendapatkan ide dan informasi sebelum melakukan pembelian. Ini membuat visibilitas dalam hasil pencarian penting bagi pemasar afiliasi. Terutama, jika Anda menganggap bahwa pengguna ini sudah memiliki niat beli yang tinggi.

AOV yang lebih tinggi selama musim belanja liburan mendorong pembayaran yang lebih tinggi untuk afiliasi

Musiman memainkan peran di semua vertikal. Meskipun memiliki dampak yang lebih kecil pada penjualan di industri B2B dan SaaS, musim liburan selalu menambahkan beberapa fluktuasi. Pendapatan di industri pemasaran afiliasi secara keseluruhan masih sangat banyak didorong oleh barang-barang konsumsi. Dan mereka dikenal lebih rentan terhadap fluktuasi musiman dalam permintaan.

Jika kita melihat angka penjualan liburan terbaru, tren musiman tampak seperti tren yang berkembang. Berdasarkan laporan benchmark Impact, rata-rata nilai pesanan (AOV) pada tahun 2021 meningkat 15% pada Black Friday, 20% pada Thanksgiving, dan 23% pada Cyber ​​Monday, dibandingkan tahun sebelumnya. Demikian pula, pembayaran mitra afiliasi tumbuh rata-rata 21% selama musim belanja akhir November yang sama pada tahun 2021 jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya.

81,4% afiliasi mempromosikan produk atau layanan B2C

Meskipun berpotensi sedikit ketinggalan zaman, data pada laporan benchmark pemasaran afiliasi tahunan AffStat mengungkapkan bahwa sebagian besar pemasar afiliasi mempromosikan penawaran B2C. Faktanya, 81,4% dari mereka bekerja dengan program afiliasi yang beroperasi di sektor B2C. Sisanya 18,6% memfokuskan upaya mereka pada produk dan layanan B2B. Tentu saja ada beberapa tumpang tindih juga.

5 kategori teratas yang dipromosikan oleh afiliasi adalah komputer dan elektronik (40%), pakaian/pakaian (41%), layanan online (30%), aksesoris (29%), dan kecantikan (28%). Bisnis (25%) dan pemasaran (20%) tidak jauh tertinggal, namun keduanya masuk dalam 10 kategori teratas.

3 sumber lalu lintas teratas untuk kategori produk afiliasi ini termasuk SEO (69%), jejaring sosial (67%), dan blogging (64%). SEO dan blogging jelas saling terkait. Tapi menarik bahwa pemasaran email hanya di tempat ke-4 (41%) dalam survei.

Konten dan blog menghasilkan hampir 40% komisi penerbit afiliasi di AS

Indikasi lain dari transisi dari pemasaran afiliasi yang berfokus pada kupon ke saluran pemasaran yang lebih serius adalah peningkatan bagian komisi yang diperoleh oleh pemasar afiliasi konten.

Menurut Awin Report, situs web konten dan blogger memperoleh hampir 40% bagian dari komisi penerbit di AS. Ini adalah bagian dari diversifikasi saluran afiliasi yang berkembang.

71% penerbit afiliasi di AS bekerja dengan 3 jaringan atau lebih

Karena afiliasi adalah semua tentang pengoptimalan, tidak mengherankan bahwa mereka lebih memilih untuk memaksimalkan peluang mereka untuk bekerja dengan pedagang. Berdasarkan laporan Forrester, 71% penerbit afiliasi AS tergabung dalam 3 atau lebih jaringan afiliasi. Hanya 6% yang bekerja hanya dengan satu jaringan afiliasi.

Demikian pula, dilaporkan oleh AffStat bahwa 42% afiliasi termasuk dalam 1–10 program afiliasi.

Situs web afiliasi kupon terbesar menghasilkan pendapatan lebih dari $1 miliar

Kami memiliki perusahaan yang model bisnisnya dibangun berdasarkan komisi afiliasi saja. Yang paling terkenal adalah Groupon, sebuah perusahaan yang menghubungkan pelanggan dengan pedagang lokal. Menurut Statista, ia memiliki pendapatan tahunan sekitar $ 1,4 miliar dan jumlah pengguna aktifnya mencapai lebih dari 50 juta.

Namun, perlu dicatat bahwa Groupon dan situs kupon lainnya baru-baru ini mengalami penurunan pendapatan. Model kupon memotong margin dari pedagang. Dan itu mengarah ke basis pelanggan berkualitas lebih rendah dan juga mengurangi jumlah komisi untuk afiliasi. Itu juga rentan terhadap perubahan siklus ekonomi seperti yang kita saksikan selama pandemi.

Penelusuran organik memiliki rata-rata pangsa lalu lintas 53% di seluruh industri

Apa yang sangat relevan untuk pemasar afiliasi yang berfokus pada konten adalah bahwa pencarian organik adalah saluran yang memberikan lalu lintas paling banyak ke situs web. Seperti dilansir BrightEdge, pencarian organik memiliki pangsa lalu lintas rata-rata 53% di seluruh industri, sedangkan pencarian berbayar menyumbang 15%. Dan B2B dan perusahaan teknologi menghasilkan lebih dari setengah pendapatan mereka dari pencarian organik.

Jadi, sementara peringkat untuk kata kunci yang tepat dalam pencarian organik sangat kompetitif, ini masih merupakan saluran yang bagus untuk siapa saja yang mau berusaha terus menerus untuk mempublikasikan konten yang dioptimalkan. Memilih produk yang tepat pertama-tama dan mengetahui bagaimana meningkatkan kemampuan peringkat Anda membantu jika Anda berencana untuk menghasilkan penjualan afiliasi melalui lalu lintas organik.

Pengeluaran afiliasi untuk smartphone telah tumbuh 49% dari tahun ke tahun

Dalam studi pemasaran afiliasi mereka, IAB UK bersama dengan PwC, melaporkan bahwa pembelanjaan afiliasi seluler tumbuh sebesar 49% setiap tahun. Ini adalah tren yang bagus untuk afiliasi yang berfokus pada lalu lintas seluler.

Saat memilih program afiliasi mana yang akan diikuti, mungkin ada baiknya memeriksa berapa banyak lalu lintas total pedagang yang berasal dari perangkat seluler. Yaitu, jika Anda menghasilkan lalu lintas seluler dengan promosi Anda. Pedagang yang situs webnya hanya mengarahkan lalu lintas desktop tidak akan menjadi pilihan ideal dalam kasus itu.

Anda dapat melihat pangsa lalu lintas seluler situs web apa pun di alat SEO seperti Semrush.

Afiliasi Awin memperoleh total komisi lebih dari $1,3 miliar tahun lalu

Salah satu jaringan afiliasi terbesar, Awin, melaporkan bahwa afiliasinya memperoleh gabungan komisi afiliasi $1,3 miliar tahun lalu. Bahkan ketika dibagi antara 240K+ afiliasi mereka, itu jumlah yang layak. Dan perlu dicatat bahwa sebagian besar afiliasi tidak pernah menghasilkan penjualan apa pun. Di semua program dan jaringan afiliasi, sebagian kecil afiliasi akhirnya mendorong hampir semua penjualan. Dengan mengingat hal itu, $ 1,3 miliar terdengar lebih mengesankan.

35% afiliasi menghasilkan setidaknya $20K pendapatan tahunan dari upaya pemasaran afiliasi mereka

Mengingat fokus kinerja pemasaran afiliasi yang kuat, daftar ini tidak akan lengkap tanpa setidaknya beberapa angka pendapatan. Tetapi karena pemasaran afiliasi adalah saluran yang kompleks dan mencakup berbagai ceruk, sulit untuk memberikan data akurat tentang pendapatan pemasar afiliasi rata-rata. Dalam laporan benchmark oleh AffStat, 35% dari afiliasi mengungkapkan pendapatan tahunan setidaknya $20.000 yang berasal dari upaya pemasaran afiliasi mereka.

Anda mungkin juga menemukan beberapa jajak pendapat di forum pemasaran afiliasi di mana afiliasi ditanya tentang pendapatan tahunan mereka. Tetapi sampel ini biasanya tidak cukup besar untuk membuat perkiraan yang dapat diandalkan. Selain itu, banyak afiliasi menggunakan pemasaran afiliasi sebagai sumber pendapatan tambahan dan hanya mendedikasikan sedikit usaha pada saluran. Beberapa fokus pada satu program afiliasi saja, sementara yang lain mempromosikan beberapa produk afiliasi melalui program dan jaringan yang berbeda.

Saat melihat data penjualan afiliasi saja, ada sedikit nilai dalam menghitung jumlah komisi rata-rata. Rentangnya sangat luas. Dan itu juga penting apakah itu komisi berulang atau satu kali. Berkat model penetapan harga berbasis langganan di perusahaan SaaS, misalnya, sebagian besar komisi afiliasi berulang, yang menambah pendapatan afiliasi kumulatif.

Di banyak program afiliasi, komisi terkecil bisa turun di bawah $10, sementara beberapa afiliasi bisa menghasilkan ribuan dolar per komisi. Perkiraan pendapatan afiliasi yang lebih akurat akan memerlukan melihat nilai modal (paling sering terjadi) dan frekuensi komisi, atau total pendapatan tahunan per afiliasi, seperti dalam laporan benchmark AffStat.

Belum menjadi mitra Supermetrics? Menjadi satu

Dapatkan 20% komisi berulang dari setiap penjualan langganan yang Anda berikan kepada kami.

Bergabunglah dengan program mitra

Pikiran terakhir

Semua data ini mendukung kesimpulan bahwa pemasaran afiliasi adalah saluran pemasaran yang kuat yang mendorong nilai bagi pedagang, tidak hanya melalui penjualan tetapi juga melalui kesadaran merek. Sementara klik dan tayangan yang dihasilkan sering kali tidak dihargai, banyak afiliasi telah berhasil membangun merek pribadi untuk diri mereka sendiri, yang memungkinkan mereka memperoleh bagian besar dari pendapatan mereka dari pemasaran afiliasi.

Untuk wawasan industri lainnya, lihat tren pemasaran afiliasi kami di artikel 2022. Dan bergabunglah dengan program mitra Supermetrics kami untuk mendapatkan 20% komisi berulang dari setiap penjualan.

Tentang Penulis

Sebagai Manajer Pemasaran Mitra di Supermetrics, Johannes berfokus pada perluasan program mitra Supermetrics dan berkolaborasi dengan mitra mereka yang sudah ada. Dia juga bekerja dengan SEO dan konten secara teratur. Jangan ragu untuk menghubungi dia di LinkedIn.