5 modi per misurare il tuo influencer marketing

È facile essere sovraeccitati quando emerge una tendenza digitale calda e il marketing degli influencer non fa eccezione. Dall'anno scorso abbiamo assistito a un enorme boom delle conversazioni sugli influencer e il brusio continua a crescere. Sebbene i marchi ora abbiano un'ampia selezione di diversi influencer da micro a macro, stanno ancora lottando per dimostrare il ROI. Continua a leggere per scoprire come misurare il successo della tua campagna di influencer !

Delinea gli obiettivi che vuoi raggiungere con l'Influencer Marketing

Prima di collaborare con un influencer, assicurati di fare un passo indietro e pensare davvero all'obiettivo finale. Non è sufficiente essere di tendenza con l'influencer marketing , è necessario sviluppare un approccio basato sui dati che ti aiuti a definire il successo.

Stabilisci obiettivi chiari per te stesso su ciò che vuoi realizzare. Assicurati che i tuoi obiettivi siano misurabili e specifici. Fortunatamente, con l'accesso a un'ampia varietà di metriche dei social media, puoi facilmente tenere traccia e segnalare i tuoi obiettivi.

Gli influencer possono essere utilizzati in ogni fase del percorso dell'acquirente. Di conseguenza, gli obiettivi che imposti saranno diversi a seconda della fase della canalizzazione che desideri coltivare. Ad esempio, supponiamo che tu voglia collaborare con un influencer per aumentare la consapevolezza del marchio. In questo caso, l'analisi della copertura e del coinvolgimento delle tue campagne sarebbe la cosa più efficace. Se stai cercando di rivolgerti a un pubblico pronto per l'acquisto, è probabile che aumentare le vendite sia il tuo obiettivo. Il modo migliore per tenere sotto controllo le tue vendite di influencer sarebbe monitorare le tue conversioni UTM.

Ecco alcuni esempi di obiettivi che puoi impostare con l'influencer marketing:

• Aumenta il traffico web dell'X% in 2 mesi
• Aumenta il seguito su (inserisci piattaforma) di un importo X ogni settimana
• Aumenta le menzioni del marchio sui social media dell'X% in un mese

Non mancano obiettivi diversi che puoi impostare per te stesso. Questi sono solo alcuni esempi tra i tanti per aiutarti a indirizzarti nella giusta direzione. Ora diventiamo più specifici e tuffiamoci in diversi modi in cui puoi misurare il successo della tua partnership di influencer in base ai tuoi obiettivi.

Se vuoi monitorare l'efficacia dei contenuti: misura il tasso di coinvolgimento

Il tasso di coinvolgimento sarà molto probabilmente uno dei tuoi obiettivi quando si tratta di influencer marketing. Tenere sotto controllo il coinvolgimento è facile con gli strumenti di social media marketing . Ottieni informazioni dettagliate e tieni traccia di ogni singolo post di influencer correlato al tuo marchio. Se lo strumento che utilizzi ha etichette, assicurati di taggare tutti i post dell'influencer in modo da poterli confrontare fianco a fianco. Se non stai utilizzando uno strumento di social media marketing o il tuo non ha funzionalità di etichettatura, puoi provare il nostro qui gratuitamente.

Naturalmente, le metriche di coinvolgimento che misuri differiranno in base alle piattaforme che stai valutando. Assicurati di misurare il coinvolgimento post per post in modo da poter tenere d'occhio ciò che sta funzionando. Per contestualizzare l'efficacia dei tuoi post di influencer, puoi anche analizzare i loro contenuti non sponsorizzati insieme ai post sponsorizzati di precedenti partnership per confrontare le tue prestazioni. Dal momento che non esiste un numero magico per come dovrebbe apparire un tasso di "buon coinvolgimento", puoi utilizzare questa analisi come un modo per contestualizzare il tuo tasso di coinvolgimento.

Per arrivare al nocciolo della questione puoi misurare il CPE o il Costo per Coinvolgimento del tuo influencer marketing . Simile al costo per azione, il CPE analizza quanto stai pagando per il coinvolgimento: Mi piace, commenti, clic, ecc. Per arrivare a questo numero, dividi semplicemente il budget totale dell'influencer per il numero di impegni.

Se vuoi guadagnare spazio sui media: traccia il numero di menzioni e la frequenza degli hashtag

Se stai cercando di vedere se le tue campagne di influencer marketing stanno accendendo conversazioni, puoi scoprirlo facilmente con qualsiasi strumento di ascolto dei social media . Immergiti nelle conversazioni che si svolgono sui social media e scopri se il tuo marchio appare più frequentemente. Per approfondire ulteriormente la tua analisi, puoi segmentare queste citazioni in base al sentiment. Dopotutto, dovrai assicurarti che la tua collaborazione abbia un impatto positivo sul tuo marchio, non negativo.

A parte le menzioni del marchio, impostare un hashtag unico è anche un ottimo modo per misurare il successo. Se stai creando una campagna con un influencer, puoi assegnare un hashtag specifico a quella campagna e monitorare se sta guadagnando terreno.

Anastasia Beverly Hills è una professionista del marketing Influencer. Per rafforzare il loro gioco di sopracciglia hanno creato l'hashtag #anastasiabrows, usandolo in tutti i loro post oltre a pubblicarlo nella loro biografia. Il marchio collabora abilmente con gli influencer usando il loro talento per aiutare a spargere la voce. Sia Anastasia Beverly Hills che i loro influencer pubblicano contenuti sull'argomento incorporando l'hashtag. Integrando il potere degli influencer nella loro strategia, Anastasia Beverly Hills è in grado di raggiungere un nuovo pubblico interessato ai cosmetici. Per misurare il successo di questa particolare campagna potrebbero facilmente monitorare se c'è un aumento di #anastasiabrows al di fuori del loro programma di influencer. Se è così, hanno appena vinto il jackpot dei contenuti generati dagli utenti!

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Se desideri monitorare le conversioni: imposta i parametri UTM

I parametri UTM sono tag che esistono all'interno di un URL. I dati raccolti quando si fa clic su uno di questi collegamenti possono essere visualizzati nel tuo account Google Analytics. Quando si tratta di influencer marketing, ci sono diversi modi in cui puoi impostare i parametri UTM per monitorare il successo.
Diciamo che stai collaborando con più di un influencer e vorresti sapere quale sta ottenendo il maggior numero di conversioni del sito web. In questo caso, prescriveresti un collegamento diverso con un tag personalizzato a ciascuno dei tuoi influencer.

Per fare un ulteriore passo avanti, imposta gli obiettivi in ​​Google Analytics. Ciò ti consentirà di misurare direttamente quali link stanno contribuendo alle tue conversioni specifiche.

Se vuoi monitorare le vendite: prescrivi e misura codici promozionali speciali

La creazione di codici promozionali specifici per i tuoi influencer funziona come un incantesimo. Questi codici personalizzati ti consentono di individuare esattamente dove stanno arrivando le tue vendite portandoti direttamente in fondo alla canalizzazione. Di conseguenza, puoi calcolare facilmente il ROI, vedendo esattamente quante vendite ha generato il tuo influencer.

Bonus: confronta il numero delle vendite di codici promozionali del tuo influencer con il tuo, chi è in testa? Tieni sempre traccia delle tue campagne di influencer insieme alle altre tue iniziative di marketing in modo da poter confrontare il successo . Le campagne di influencer possono essere costose e richiedere molto tempo, il che significa che è necessario identificare se non funzionano in anticipo. In questo modo, puoi riadattare la tua strategia o sperimentare con un influencer diverso per trasmettere il tuo messaggio.

In questo post, possiamo vedere un marchio di moda che sfoggia questa strategia di codice promozionale con un influencer su Instagram. Il marchio ha adottato un approccio unico personalizzando effettivamente il codice promozionale. Invece di creare qualcosa di generico come SPRING15, hanno usato il nome dell'influencer Hannah15. Questo approccio rende il codice promozionale più autentico e molto meno commerciale. Inoltre, l'uso del nome dell'influencer su qualcosa di più criptico renderà l'analisi molto più agevole.

L'asporto

La collaborazione con l'influencer giusto può aiutarti ad ampliare la tua portata, guadagnandoti una visibilità autentica con un nuovo pubblico. Ma prima di tuffarti a capofitto nell'influencer marketing devi fare un po' di lavoro preparatorio. Scava un po' e analizza il tuo pubblico attuale per assicurarti di inseguire l'influencer giusto. Dovrebbero esserci enormi somiglianze tra il pubblico che hai e quello a cui vuoi rivolgerti. Una volta trovata la corrispondenza perfetta, puoi iniziare a esplorare gli obiettivi di marketing che vuoi che il tuo influencer aiuti a mettere in moto.

Tieni presente che ci sono molti modi diversi per misurare il ROI quando si tratta di influencer marketing . Se hai già obiettivi ben definiti e misurabili, trovare numeri per difendere la tua campagna di influencer sarà un peccato.

Se ti stai ancora chiedendo se l'influencer marketing è la mossa giusta per il tuo marchio, potresti voler dare un'occhiata al nostro pezzo 9 motivi per cui devi abbracciare l'influencer marketing .