Cara menghasilkan prospek dan meningkatkan produktivitas penjualan dengan Yesware

Delapan puluh persen penjualan membutuhkan lima panggilan tindak lanjut setelah rapat; namun, 44 persen perwakilan penjualan menyerah setelah hanya satu tindak lanjut (Marketing Donut). Prospek penjualan dan mempelajari cara menghasilkan prospek menjadi lebih penting dari sebelumnya bagi agensi yang ingin meningkatkan skala tahun ini.

Lewati ceritanya dan langsung unduh "Templat email penjualan yang benar-benar mendapat balasan" sekarang.

Pada acara Conquer Local Connect terbaru kami, Darren Zawada, Manajer Operasi dengan demandDrive, dan Bradley Fishman, Managing Partner dengan Manhattan Venture Partners berbagi keahlian mereka tentang cara menghasilkan prospek secara online dengan Yesware.

Pada acara tersebut, Yesware dirilis ke semua mitra Vendasta dengan paket berbayar saat ini, memberi pengguna kemampuan untuk melakukan penjangkauan email yang berarti dalam skala besar. Di blog ini, kami merangkum tips dan strategi yang telah diterapkan Zawada dan Fishman untuk meningkatkan prospeksi email mereka, memanfaatkan alat keterlibatan penjualan yang dipercaya oleh 6000+ tim penjualan.

Bisakah Anda berbagi wawasan tentang cara menghasilkan prospek dan pendekatan organisasi Anda untuk mencari calon pelanggan di era digital?

“Pendekatan demandDrive adalah tentang mengambil peluang untuk melakukan personalisasi dalam skala besar. Pada saat industri sedang beralih ke irama email yang lebih berat, kami mengambil pendekatan yang lebih pribadi untuk menunjukkan kepada prospek bahwa kami sedang melakukan penelitian,” kata Zawada.

“Saat Anda menjangkau orang yang tepat, mereka akan yakin bahwa Anda menjangkau dengan suatu tujuan. Yesware telah menjadi alat yang hebat untuk membantu kami melakukannya dalam skala besar.”

Bagaimana Anda memanfaatkan teknologi untuk menghasilkan prospek secara online dan terhubung dengan pemangku kepentingan yang tepat yang berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan Anda?

"Manhattan Venture Partners telah menjadi organisasi yang sangat berorientasi pada teknologi sejak awal. Dan sebagai perusahaan jasa keuangan dengan fokus pada usaha tahap menengah hingga akhir, tujuan kami adalah menjadi sangat tertarget dalam pendekatan kami," kata Fishman.

Bidang penjangkauan penjualan apa yang akan Anda perjuangkan seandainya Anda tidak menerapkan Yesware?

“Yesware telah mempersenjatai perwakilan kami dengan informasi yang mereka butuhkan untuk menghasilkan prospek secara online, menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, dan meluangkan sebagian waktu mereka untuk memberikan lebih banyak personalisasi ke dalam pendekatan mereka. Kami menerapkan data seputar tarif buka dan balas ke baris subjek dan badan email kami untuk mendapatkan lebih banyak balasan, yang menghasilkan lebih banyak rapat,” kata Zawada.

“Yesware telah menjadi DNA perusahaan kami sejak awal. Ini merupakan transformasional dalam hal membangun fondasi program pencarian calon pelanggan dan penjangkauan pelanggan kami. Mampu memiliki template yang tepat pada waktu yang tepat untuk interaksi yang tepat membawa tingkat efisiensi yang berarti dalam kehidupan kita sehari-hari, ”kata Fishman.

Dalam hal menyempurnakan cara menghasilkan prospek secara online, bagaimana Anda menggambarkan nilai yang dibawa Yesware ke organisasi Anda?

“Pergeseran dari penjangkauan reaktif ke proaktif sangat berarti. Saat kami berbicara dengan investor, mereka ingin menjadi yang paling diingat dan tahu bahwa Anda memikirkan mereka. Jadi, jika notifikasi tersebut terjadi sekali atau dua kali sebulan, itu sangat berharga,” kata Fishman.

“Bagi tim kami, membuat kampanye akan menghemat waktu. Memiliki fungsi otomatis yang bekerja di latar belakang atas nama kami telah menjadi bagian integral untuk mengidentifikasi penjual dan investor yang benar-benar menghargai penjangkauan yang konsisten dan terarah. Pada saat yang sama, itu tidak terlalu agresif dan diatur waktunya dengan tepat.”

“Selain itu, itu membantu dengan pelatihan. Jika kami memiliki klien tertentu yang diikuti oleh perwakilan baru, kami dapat mempercepatnya dengan meminta lebih banyak perwakilan senior di tim tersebut membagikan template mereka yang berfungsi. Ini membantu memperkenalkan perwakilan baru ke dalam industri yang akan mereka tuju, ”kata Zawada.

Seberapa besar peran data dalam memandu strategi penjualan Anda dan mempelajari cara menghasilkan prospek?

“Data Yesware sangat penting untuk memberikan intelijen pasar kembali kepada klien kami sejauh pesan mana yang beresonansi dan mana yang tidak. Mampu melakukan pengujian A/B dengan cepat dan efisien dengan alat cadencing, membandingkan keduanya, sungguh luar biasa,” kata Zawada.

“Apa yang Anda lakukan dengan data itu pada akhirnya ada pada Anda sebagai sebuah organisasi. Kami telah mempekerjakan seorang manajer produk untuk menggabungkan dan melihat semua kumpulan data kami. Ini akan memperluas basis pengetahuan kami tentang apa arti data kami dan bagaimana kami menggunakannya, ”kata Fishman.

Nilai Yesware, dibagikan oleh dua pengguna super

Zawada dan Fishman membagikan rangkuman tingkat tinggi mereka tentang nilai yang dibawa Yesware ke organisasi mereka:

“Pesan dan merek yang konsisten, berlapis efisiensi,” kata Fishman.

“Mempersonalisasi dalam skala besar, dan mempersenjatai perwakilan dan manajer kami dengan informasi dan alat yang dapat membantu mereka sukses,” kata Zawada.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bagaimana cara menghasilkan prospek untuk perusahaan pemasaran digital?

Penjangkauan email adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan pemasaran digital. Perangkat lunak email yang tepat dapat membantu Anda keluar dari prospek dan menghasilkan prospek dalam skala besar.

Apa yang dimaksud dengan menghasilkan prospek?

Menghasilkan prospek berarti menarik pelanggan potensial yang mungkin tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda.