Les nano-influenceurs signifient-ils un engagement accru ?

Les influenceurs des médias sociaux sont un élément essentiel d'une stratégie de marketing numérique complète. Travailler avec des influenceurs peut faire plus qu'augmenter vos ventes. En fin de compte, les partenariats d'influence vous aident à construire votre marque.

Alors, comment choisissez-vous les bons influenceurs avec lesquels travailler, et les influenceurs avec le plus grand nombre de followers sont-ils toujours le meilleur choix ?

Certains experts sociaux diraient que les taux d'engagement sont plus importants que le nombre total d'abonnés. Un profil avec des tonnes de followers semble impressionnant, mais peut ne pas atteindre et influencer efficacement ces personnes.

D'autre part, les petits comptes peuvent avoir des mesures d'engagement exceptionnelles pour les likes, les partages et les commentaires.

Les nano-influenceurs sont définis comme des profils avec 1 000 à 10 000 abonnés. Bien que ces chiffres ne soient pas hors du commun, les nano-influenceurs ont généralement un lien personnel avec leurs abonnés, ce qui se traduit par un meilleur engagement .

Êtes-vous prêt à trouver le bon influenceur pour votre marque ? Au lieu de perdre votre temps avec des comptes pleins de faux abonnés et un engagement sans conséquence, envisagez de vous associer à un nano-influenceur. Voici quelques éléments à prendre en compte tout au long du voyage pour trouver votre partenaire idéal.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Votre entreprise ou organisation profite-t-elle actuellement de la puissance du marketing d'influence ? Selon le rapport State of Social de Buffer , plus de 88 % des marques prévoyaient de continuer à investir dans les médias sociaux en 2019.

Source : Tampon

Les influenceurs des médias sociaux se sont construit une réputation en ligne basée sur leur personnalité et leur expertise sur un sujet ou un créneau spécifique. Ils produisent généralement du contenu comme des photos, des vidéos, des graphiques et des légendes de publication pour partager leurs connaissances et leurs découvertes avec leur public. Leurs publications sur les réseaux sociaux peuvent pointer vers des contenus plus longs tels que des articles de blog, des infographies ou des vidéos YouTube.

Les influenceurs peuvent couvrir tous les sujets imaginables : voyages, alimentation, fitness, parentalité, sports, mode, mode de vie, etc. De plus, les influenceurs peuvent inclure des experts de l'industrie, des universitaires, des chefs d'entreprise et des célébrités.

Lorsque vous réfléchissez aux influenceurs avec lesquels travailler, analysez les goûts et les intérêts de votre public. Les influenceurs qui partagent les mêmes passions et points de vue sont susceptibles de faire bon ménage. Mais ne vous laissez pas tromper par la taille de l'audience d'un influenceur ; parfois, plus c'est petit, mieux c'est.

En quoi les nano-influenceurs sont-ils différents des autres influenceurs ?

Les experts en marketing classent généralement les influenceurs en fonction de leur nombre de followers. Les méga-influenceurs sont des célébrités comptant plus d'un million d'abonnés. Habituellement, ils ont gagné leurs followers en raison de leur renommée hors ligne en tant qu'acteurs, athlètes, musiciens, etc. Les inconvénients de travailler avec un méga-influenceur sont le coût élevé et la concurrence pour attirer leur attention.

Vous avez ensuite des macro-influenceurs, des influenceurs de niveau intermédiaire, des micro-influenceurs et des nano-influenceurs au fur et à mesure que vous avancez dans la liste. Découvrez cette répartition visuelle des niveaux d'influence.

Source : Shopify

Bien que nano soit le niveau le plus bas en fonction de la taille de l'audience, ces influenceurs peuvent toujours avoir un impact puissant. Les nano-influenceurs ne travaillent pas nécessairement comme influenceurs à temps plein sur les réseaux sociaux. Parfois, ce sont des gens ordinaires qui ont gagné des followers sur la base d'un vaste réseau social réel, d'un contenu fascinant ou d'une personnalité charismatique.

D'autres fois, un compte de nano-influenceur peut être un individu débutant en tant que blogueur, créateur de contenu, entreprise en ligne ou marque de médias sociaux. Ils peuvent être particulièrement désireux de travailler avec votre marque pour gagner un revenu et améliorer leur image en tant qu'ambassadeur efficace de la marque s'ils sont en train de développer leur compte.

Les nano-influenceurs ont un lien personnel plus étroit et un niveau de confiance plus élevé avec leur public. En conséquence, il est plus courant de les voir interagir dans les commentaires et les DM, avoir des conversations et interagir en tant qu'amis avec leurs abonnés.

Avant de commencer à contacter chaque nano-influenceur que vous voyez, vous devez tenir compte des inconvénients potentiels et de la manière dont ils pourraient vous affecter. Tout d'abord, parce que ces personnes ont moins d'abonnés, le retour sur investissement (ROI) peut être trop faible pour valoir votre investissement.

Vous devrez peut-être contacter davantage de nano-influenceurs pour accumuler une audience totale suffisamment importante, ce qui nécessite un engagement logistique et organisationnel plus important.

Plus important encore, assurez-vous de creuser dans les métriques au-delà du nombre de followers. Par exemple, quel est leur taux d'engagement ? Selon Shopify, le taux d'engagement moyen des influenceurs Instagram en 2020 était de 2,2 %, mais le taux d'engagement des nano-influenceurs est plus de deux fois plus élevé, atteignant 5 % .

Source : Shopify

Comment calculer l'engagement sur les réseaux sociaux ?

Sans aucun doute, l'utilisation des médias sociaux a explosé et continuera probablement d'augmenter. Les statistiques montrent qu'en 2021, 3,78 milliards de personnes ont utilisé les réseaux sociaux dans le monde.

Source : Oberlo

Avec tous les contenus qui inondent les plateformes de médias sociaux, publier régulièrement ne suffit pas ; vous devez également vous assurer que les messages sont attrayants.

Les taux d'engagement sont une mesure essentielle et sont généralement mesurés en pourcentage. Les interactions d'engagement comprennent des actions telles que :

• aimer
• partage
• commentant
• marquage

Voici comment calculer les taux d'engagement . Prenez le nombre total d'interactions par publication et divisez ce nombre par le nombre total d'abonnés au compte. Ensuite, multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage.

Par exemple, si un influenceur a 2 000 abonnés et que sa publication a une combinaison de 200 likes, partages et commentaires, alors son taux d'engagement est :

200/2000 × 100 = 10 %

Si un macro-influenceur a 500 engagements et 500 000 followers, alors son taux d'engagement est de :

500/500 000 × 100 = 0,1 %

Vous pouvez voir que le taux d'engagement est sensiblement plus faible pour le macro-influenceur. Même s'ils ont plus de deux fois plus d'interactions que le nano-influenceur, la grande majorité de leurs abonnés n'interagissent pas du tout avec la publication.

Vous vous demandez peut-être à quel point cette formule de taux d'engagement "classique" est juste, car les plateformes de médias sociaux ont des algorithmes qui affectent ce que les abonnés voient dans leurs flux.

Dans ce cas, vous pouvez utiliser une formule de taux d'engagement avancée pour mesurer la performance de la publication en fonction de qui l'a réellement vue. Au lieu de diviser par le nombre total d'abonnés, vous diviseriez le nombre d'interactions par les comptes atteints (personnes qui ont réellement vu la publication dans leur flux).

Vous pouvez voir le nombre de comptes atteints dans Instagram Insights. Cette mesure peut être plus utile pour les influenceurs et les créateurs de contenu afin de s'assurer que ce qu'ils publient est attrayant pour leur public.

Comment sélectionner le bon nano-influenceur pour votre campagne ?

Si vous avez décidé de contacter un nano-influenceur, vous devez encore faire des recherches supplémentaires. Voici quelques questions à vous poser sur le choix des influenceurs pour votre campagne marketing.

• Ont-ils gagné leurs followers de manière organique ? S'ils ont payé pour des abonnés ou gagné une audience en utilisant des techniques comme suivre pour ne plus suivre, leur engagement ne sera pas aussi élevé.
• Publient-ils du contenu de haute qualité ? Les messages créés par l'influenceur avec vos services sembleront approuver votre marque, alors assurez-vous que leur flux global reflète les valeurs de votre marque.
• Possèdent-ils des connaissances et une expertise spécialisées dans un créneau spécifique qui s'applique à votre produit ou service ? Une expertise éprouvée signifie que leur public sera plus susceptible de faire confiance à leurs opinions et recommandations.
• Comment interagissent-ils avec leurs followers ? Premièrement, ils doivent être engageants et répondre aux commentaires. Deuxièmement, vous devez mesurer s'ils le font d'une manière respectueuse qui serait une bonne représentation de votre marque.
• Quels sont leurs métriques et leurs taux d'engagement ? En utilisant les calculs discutés ci-dessus, assurez-vous que l'influenceur a un taux d'engagement raisonnable, en particulier en ce qui concerne les publications sponsorisées. S'ils sont continuellement un panneau d'affichage ambulant (promouvant de nouveaux produits chaque semaine), leur public peut être habitué à ne pas écouter ces messages et à faire défiler les publications sponsorisées.

Quels sont quelques exemples de campagnes de nano-influenceurs réussies ?

Si vous pensez que les campagnes de nano-influenceurs sont réservées aux petites boutiques ou aux start-up, détrompez-vous. De grandes entreprises exploitent également le pouvoir des nano-influenceurs et partagent leur contenu sur les comptes de leur entreprise. Voici quelques exemples de la façon dont les nano-influenceurs et les grandes marques travaillent ensemble.

@alexisbakerrr

Avec un peu plus de 4 000 abonnés, Alexis Baker a un compte consacré aux affaires, à la beauté, au style de vie et à la mode. Elle s'est associée à Clinique pour promouvoir leurs produits de maquillage et de beauté. Alexis est un excellent exemple de nano-influenceur avec un excellent contenu et une confiance éprouvée avec son public.

@dunkin

Dunkin' (la société anciennement connue sous le nom de Dunkin Donuts) a utilisé avec succès une campagne de marketing incluant des nano-influenceurs pour renforcer la notoriété de la marque auprès des milléniaux et promouvoir leur changement de marque. Les influenceurs ont créé des publications naturelles et authentiques mettant en vedette leurs boissons Dunkin préférées.

@warbyparker

Si vous consultez le compte Instagram de Warby Parker, vous verrez un certain nombre de publications de personnes ordinaires arborant leurs montures préférées. En fait, cela fait partie de la stratégie marketing de Warby Parker : utiliser des nano et micro-influenceurs du quotidien qui aiment et utilisent déjà leur produit.

Le nombre de personnes actives sur les réseaux sociaux signifie que les marques ne peuvent plus compter sur un seul canal de communication. Un compte d'entreprise ne peut atteindre que jusqu'à présent. Cependant, travailler avec plusieurs influenceurs élargira votre portée et diffusera votre message à un public plus large.

Lorsque vous réfléchissez aux influenceurs avec lesquels travailler, rappelez-vous que les nano-influenceurs peuvent avoir un plus petit nombre d'abonnés mais des taux d'engagement plus élevés, ce qui conduit finalement à un grand succès pour votre marque.

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