Créez une stratégie de contenu LinkedIn gagnante et faites-vous remarquer
Publié: 2023-03-16Vous cherchez un moyen efficace de développer votre entreprise et de générer plus de prospects ?
Parlons de LinkedIn.
Une stratégie de contenu LinkedIn est un outil puissant qui peut vous aider à grandir.
Avec la bonne approche, il est possible d'atteindre de nouveaux publics, de développer un leadership éclairé et même d'augmenter les ventes de votre entreprise.
C'est en partie grâce à la portée de LinkedIn.
Saviez-vous qu'il y a près d'un milliard d'utilisateurs dans le monde qui utilisent la plateforme ?
Et ce ne sont pas seulement les professionnels et les demandeurs d'emploi qui utilisent LinkedIn. Il est également composé de 60 % de 25-34 ans et de 21,7 % de 18-24 ans.
De la création de contenu engageant à l'optimisation de votre profil pour une visibilité maximale, cet article couvrira tout ce que vous devez savoir pour tirer parti d'une stratégie de contenu réussie adaptée à la plateforme LinkedIn.
Plongeons-nous et explorons chaque étape du processus afin que vous puissiez maximiser ses avantages potentiels pour votre entreprise.
Stratégie de contenu LinkedIn : table des matières
Construisez votre stratégie de contenu LinkedIn
Être stratégique concernant votre présence sur LinkedIn et ce que vous publiez est le meilleur moyen de vous assurer d'atteindre vos objectifs.
Bien que je recommande toujours de garder la stratégie de contenu de votre site Web au centre de vos préoccupations, la création et la publication sur LinkedIn peuvent être un bon complément à cela, surtout si votre public y traîne.
Parlons de la façon de construire votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn.
1. Fixez-vous des objectifs
La première étape de la création d'une stratégie de contenu consiste à définir des objectifs .
Que voulez-vous que votre stratégie de contenu LinkedIn fasse ? Qu'espérez-vous réaliser ?
Voulez-vous:
- Augmenter le trafic du site ?
- Construire la réputation et la crédibilité de votre marque ?
- Obtenir plus de clients potentiels ?
- Interagissez avec votre public ?
Vous pouvez atteindre tous ces objectifs avec LinkedIn tout en vous associant à votre stratégie globale de marketing de contenu.
Commencez avec un objectif simple et décidez comment vous allez le suivre. (Par exemple, suivez des mesures telles que les commentaires, les partages et les mentions J'aime si vous mesurez l'engagement du public.) Vous pouvez toujours ajouter des objectifs supplémentaires ultérieurement.
La définition d'objectifs aide à définir la trajectoire de votre stratégie de contenu LinkedIn. Avec un objectif qui vous pousse vers l'avant, vous ferez des progrès beaucoup plus quantifiables, alors ne négligez pas la fixation d'objectifs.
2. Identifiez votre public cible LinkedIn
L'identification de votre public cible LinkedIn est essentielle pour créer un contenu qui résonne avec eux sur la plate-forme.
Considérez qui vous essayez d'atteindre, quels sont leurs intérêts et comment ils préfèrent consommer du contenu.
Si vous avez déjà des abonnés sur LinkedIn, vous pouvez les analyser avec le hub Insights and Research intégré de LinkedIn.
Considérez également que votre audience LinkedIn peut être différente de celle de votre blog, de votre audience Instagram ou de votre audience Facebook, par exemple.
Pour cette raison, adaptez votre contenu à LinkedIn. Ne vous contentez pas de copier et coller vos publications sur les réseaux sociaux sur tous les canaux - identifiez les sujets qui fonctionnent pour vos abonnés LinkedIn et créez un contenu qui les intéressera spécifiquement.
3. Créez un contenu de haute qualité
Bien sûr, une pièce maîtresse de votre stratégie de contenu LinkedIn sera de créer un contenu de haute qualité de manière cohérente.
Cependant, cela n'impliquera pas seulement des publications courtes comme vous le feriez sur Facebook. LinkedIn propose un éventail plus large de types de contenu que vous pouvez publier et qui va au-delà de la moyenne. Voici ceux que vous ne trouverez nulle part ailleurs :
- Articles longs — Articles de blog (généralement de 1 500 à 2 000 mots) que tout le monde peut lire, pas seulement les utilisateurs de LinkedIn.
- Publications de documents — Partagez des fichiers de documents tels que des PDF, des diapositives, des présentations PowerPoint, des documents Word, etc. Vos abonnés peuvent télécharger ces documents sur leurs propres ordinateurs.
- Publications vidéo natives - LinkedIn dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de télécharger des vidéos sur sa plate-forme (par opposition à la publication de vidéos intégrées à partir de YouTube ou de Vimeo, par exemple).
Voici un exemple d'article LinkedIn de Bernard Marr :
La rédaction de textes et de contenus convaincants est également importante lors de la création de contenu pour LinkedIn.
- Utilisez un langage qui résonne avec vos lecteurs tout en fournissant des informations précieuses sur un sujet ou un problème particulier.
- Liez et partagez le contenu de votre blog.
- N'oubliez pas non plus les visuels. L'ajout d'images, de vidéos, d'infographies ou de GIF peut aider à améliorer le message global de votre message et à le rendre plus attrayant visuellement.
4. Publier, promouvoir et partager du contenu
La promotion de votre contenu sur LinkedIn devrait également faire partie de toute stratégie marketing réussie.
Commencez par construire un réseau de connexions. Suivez les comptes pertinents et rejoignez des groupes liés à votre secteur d'activité - ceux-ci vous donneront accès à des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par ce que vous avez à offrir.
Ensuite, engagez-vous à respecter un calendrier de publication cohérent. Publier régulièrement (mais pas trop souvent) sur des sujets liés à ce que vous faites gardera les gens engagés avec votre marque au fil du temps. Je recommande de configurer un calendrier de contenu pour LinkedIn à cette fin, comme Airtable.
5. Engagez-vous et connectez-vous pour booster votre stratégie de contenu LinkedIn
En fin de compte, LinkedIn est un réseau de médias sociaux. Cela signifie qu'un engagement bidirectionnel entre vous et votre public est indispensable au succès.
Voici quelques conseils.
Construire un réseau de connexions . LinkedIn est un outil inestimable pour entrer en contact avec des clients potentiels, des partenaires et d'autres professionnels de votre secteur.
Pour en tirer le meilleur parti, commencez par développer votre réseau de connexions. Recherchez des personnes qui ont des intérêts ou des objectifs similaires aux vôtres et connectez-vous avec elles sur LinkedIn.
Vous pouvez également rejoindre des groupes pertinents pour trouver plus de contacts et participer à des discussions qui vous aideront à établir des relations avec des personnes partageant les mêmes idées. C'est un excellent moyen de promouvoir votre contenu et d'élargir votre portée au-delà des personnes de votre réseau immédiat.
Participez activement en partageant des expériences ou des connaissances issues de la recherche. Cela vous aidera à vous positionner en tant qu'expert tout en fournissant un contenu utile.
Publiez régulièrement et stratégiquement . Une fois que vous avez construit un réseau de relations, il est temps de commencer à publier régulièrement sur LinkedIn afin que votre contenu atteigne le bon public.
- Publiez des mises à jour sur les nouveaux produits ou services.
- Partagez des articles de blog ou des articles liés à votre entreprise.
- Commentez sur des sujets pertinents au sein des groupes et des communautés.
- Engagez-vous avec les autres par le biais de commentaires ou de likes dans la mesure du possible.
Gardez une trace du type de contenu qui résonne le mieux auprès de vos abonnés afin de pouvoir adapter les futurs messages en conséquence.
6. Suivez vos progrès
Enfin, n'oubliez pas de mesurer les performances et d'analyser les résultats lorsque vous mettez en œuvre votre stratégie de contenu sur LinkedIn.
La mesure de l'analyse des performances de chaque publication vous permettra d'identifier celles qui fonctionnent le mieux afin que vous puissiez vous concentrer sur ces types de publications à l'avenir pour un impact maximal.
Cela aide à donner un aperçu de la réussite (ou non) d'une pièce donnée à atteindre son ou ses objectifs.
Utilisez des outils tels que LinkedIn Analytics (accessible via le tableau de bord de votre page LinkedIn), qui propose des rapports détaillés sur les niveaux d'engagement des utilisateurs, les taux de clics, les conversions, etc. Vous pouvez également configurer Google Analytics pour suivre des éléments tels que le trafic et les conversions provenant de votre LinkedIn. profil et publications sur votre site Web.
Toutes ces mesures combinées brossent un tableau qui vous montre où vous pouvez apporter des améliorations afin d'atteindre vos objectifs.
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Une fois que vous avez établi une forte présence sur LinkedIn, il est temps de commencer à réorienter votre contenu pour une portée maximale.
Comment réutiliser le contenu pour une portée maximale sur LinkedIn
Republier du contenu existant dans différents formats est un moyen efficace de maximiser la portée sur LinkedIn.
En réorientant votre contenu, vous pouvez le rendre plus accessible et attrayant pour un public plus large.
Par exemple, si vous avez écrit un article de blog sur un sujet, envisagez de le transformer en infographie ou en vidéo pour LinkedIn. Cela aidera à attirer l'attention sur le message d'origine tout en offrant une valeur supplémentaire à ceux qui préfèrent l'apprentissage visuel.
Voici quelques stratégies de base pour réorienter le contenu.
Mettre à jour les publications et les republier
Réutiliser d'anciens messages avec des informations mises à jour est un moyen intelligent de tirer le meilleur parti de votre contenu.
S'il y a quelque chose qui a changé depuis que vous avez écrit le message d'origine - lancement d'un nouveau produit, développement de l'industrie, etc. - vous pouvez mettre à jour les informations et les partager à nouveau comme s'il s'agissait de tout nouveau matériel. Cela permet de garder votre contenu frais et pertinent sans avoir à créer quelque chose à partir de zéro à chaque fois.
Partager du contenu généré par l'utilisateur
Le partage de contenu généré par les utilisateurs est également un excellent moyen d'augmenter l'engagement sur LinkedIn et d'établir des relations avec les clients ou les abonnés.
Demandez aux membres de votre réseau ce qu'ils pensent de certains sujets liés à votre entreprise ou à votre secteur, puis présentez leurs réponses sur des publications ou des articles LinkedIn dans le cadre d'une discussion plus large autour du problème.
Non seulement cela leur donne une reconnaissance pour leur contribution, mais cela encourage également les autres membres de votre communauté à apporter également leurs propres idées.
Créer un nouveau contenu à partir de pièces existantes
La création de nouveau contenu à partir d'idées existantes est une autre stratégie puissante lorsqu'il s'agit de maximiser la portée sur LinkedIn.
Prenez une idée d'un article ou d'un article de blog qui a trouvé un écho auprès des lecteurs et développez-la : créez des éléments supplémentaires de contenu connexe tels que des infographies, des vidéos ou des podcasts qui peuvent être partagés sur plusieurs plates-formes simultanément pour un impact maximal.
En réorientant le contenu existant dans différents formats, en réutilisant les anciens messages avec des informations mises à jour, en partageant le contenu généré par les utilisateurs et en créant de nouvelles idées à partir de celles existantes, vous pouvez atteindre un public plus large et vous établir en tant qu'expert sur LinkedIn.
Quelles sont les autres façons de le faire ? Discutons.
Comment établir un leadership éclairé grâce à LinkedIn
Établir un leadership éclairé via LinkedIn est un moyen efficace de continuer à renforcer l'autorité que vous établissez déjà sur votre site Web (vous le faites, n'est-ce pas ?).
Cela peut vous aider à atteindre un public plus large, à vous connecter avec des influenceurs de votre créneau et à créer un contenu précieux qui vous positionnera comme un véritable expert du secteur.
Voici quelques conseils pour tirer parti de LinkedIn pour vous établir en tant que leader d'opinion :
1. Tendances et développements de l'industrie de la recherche
Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, il est important de suivre les tendances et les développements de l'industrie.
Recherchez des sujets pertinents sur LinkedIn en suivant des influenceurs clés ou en rejoignant des groupes liés à votre domaine. Cela vous aidera à rester informé sur les nouvelles technologies, stratégies, produits, services, etc., afin que vous puissiez partager ces connaissances avec d'autres.
2. Participez aux discussions et aux questions-réponses
Participer à des discussions et à des sessions de questions-réponses sur LinkedIn est un autre excellent moyen de démontrer son expertise tout en établissant des relations avec d'autres professionnels du même domaine.
Vous pouvez rejoindre des conversations liées à des sujets de votre créneau ou démarrer l'une des vôtres s'il n'y en a pas déjà une disponible. Cela permet aux personnes qui ont des intérêts ou des questions similaires aux vôtres de trouver des réponses auprès de quelqu'un en qui elles ont confiance : vous.
3. Connectez-vous avec des influenceurs dans votre créneau
Se connecter avec des influenceurs de votre créneau peut être utile pour vous établir en tant que leader d'opinion sur LinkedIn.
Contactez-les directement par message privé ou commentez leurs publications lorsque des opportunités se présentent. Faire cela régulièrement aide à établir des relations au fil du temps, mais seulement si vous êtes authentique et vraiment intéressé à vous connecter (et pas seulement pour l'auto-promotion).
4. Créez un contenu original de haute qualité
La création de contenu original de haute qualité démontre une expertise tout en offrant de la valeur aux lecteurs/spectateurs/auditeurs - la combinaison parfaite lorsqu'il s'agit d'établir un leadership éclairé via des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn.
Assurez-vous que le ou les types de contenu que vous choisissez correspondent bien à la plateforme LinkedIn.
Envisagez également de créer des éléments permanents tels que des didacticiels ou des guides pratiques qui ont tendance à être plus utiles car ils ne deviennent pas rapidement obsolètes.
En prenant le temps de rechercher les tendances de l'industrie, d'engager des conversations et de créer du contenu original sur LinkedIn, vous pouvez vous établir comme une autorité dans votre créneau et vous positionner pour réussir. Voyons maintenant comment optimiser votre profil pour une visibilité maximale.
Optimiser votre page (ou profil) LinkedIn pour une visibilité maximale
Tout ce travail de construction de votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn ne servira à rien si la page de votre marque n'est pas optimisée (et si vous utilisez un profil personnel pour commercialiser votre marque, cela vaut également pour vous).
Si votre profil est en désordre, les personnes qui cliquent sur votre contenu pour en savoir plus sur votre marque seront dissuadées de poursuivre ce voyage.
À l'inverse, un profil optimisé aidera les gens à comprendre ce que vous faites et si votre marque est pertinente pour eux immédiatement.
Voici cinq conseils pour vous aider à démarrer :
1. Rédigez une biographie/description engageante
Votre biographie (ou présentation/description de votre marque) doit être concise mais informative.
Incluez des détails sur vos antécédents, votre expérience et le problème numéro un que vous résolvez pour les clients.
Utilisez un langage accessible qui va droit au but et ne vous aventurez pas trop dans le mode vantardise.
Voici un bon exemple de description LinkedIn "à propos de nous" de HubSpot :
2. Incluez des mots-clés dans la description de votre profil
Pour assurer une visibilité maximale sur LinkedIn, utilisez des mots-clés pertinents tout au long de la description de votre profil, tels que des intitulés de poste ou des compétences liées à votre domaine d'expertise.
Votre profil LinkedIn a le potentiel de se classer dans Google, en particulier pour les termes de marque, alors assurez-vous de les inclure dans des endroits comme votre slogan et votre description.
3. Ajouter des liens vers des sites Web pertinents
Un lien vers votre site Web où les gens peuvent en savoir plus sur vous est un autre excellent moyen d'optimiser votre profil pour une visibilité maximale sur LinkedIn.
Vous pouvez créer un lien vers le contenu de votre blog, votre page à propos ou même vos produits/services.
Allez encore plus loin en créant une landing page pour les personnes issues de votre profil LinkedIn.
4. Utilisez des photos professionnelles
Lorsque vient le temps de télécharger votre photo de profil sur LinkedIn, assurez-vous qu'elle a l'air professionnelle et qu'elle représente votre image de marque actuelle.
En plus de cela, assurez-vous que votre photo de profil est belle à chaque itération de LinkedIn, y compris en l'optimisant pour le mode sombre.
Élaborez une stratégie de marketing de contenu LinkedIn gagnante
Une solide stratégie de contenu LinkedIn est essentielle si vous voulez vraiment voir les résultats de la plateforme.
Ne vous contentez pas de publier du contenu sans plan. Élaborez et mettez en œuvre cette stratégie intelligemment.
En créant un contenu engageant, en le promouvant sur LinkedIn, en le réaffectant pour une portée maximale, en établissant un leadership éclairé via la plateforme et en optimisant votre profil pour la visibilité, vous pouvez efficacement tirer parti de ce puissant outil de médias sociaux.
Avec une stratégie de contenu LinkedIn bien définie, vous serez en mesure d'établir des relations avec des clients potentiels et de développer votre entreprise.
Et si vous êtes prêt à construire et à développer votre marque de manière holistique et durable, envisagez de rejoindre notre mentorat de 12 mois.
C'est ce qu'on appelle le système de transformation de contenu.
Ce programme vise à vous apprendre chaque étape de la création, de la croissance et de la mise à l'échelle d'une entreprise.
Vous plongerez dans les compétences, les stratégies et les systèmes qui feront de vous un couteau suisse pour votre marque.
Sans oublier que vous rejoindrez une communauté de créateurs d'entreprise partageant les mêmes idées et interagirez avec eux dans notre communauté privée et nos appels mensuels en direct (dirigés par moi, bien sûr).
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