Cree una estrategia de contenido de LinkedIn ganadora y hágase notar
Publicado: 2023-03-16¿Está buscando una manera efectiva de hacer crecer su negocio y generar más clientes potenciales?
Hablemos de LinkedIn.
Una estrategia de contenido de LinkedIn es una herramienta poderosa que puede ayudarte a crecer.
Con el enfoque correcto, es posible llegar a nuevas audiencias, generar liderazgo intelectual e incluso aumentar las ventas de su negocio.
Esto es gracias, en parte, al alcance de LinkedIn.
¿Sabía que hay casi mil millones de usuarios en todo el mundo que usan la plataforma?
Y no son solo los profesionales y los buscadores de empleo que usan LinkedIn. También está compuesto por un 60% de personas de 25 a 34 años y un 21,7% de personas de 18 a 24 años.
Desde la creación de contenido atractivo hasta la optimización de su perfil para obtener la máxima visibilidad: este artículo cubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo aprovechar una estrategia de contenido exitosa adaptada a la plataforma de LinkedIn.
Profundicemos y exploremos cada paso del proceso para que pueda maximizar sus beneficios potenciales para su negocio.
Estrategia de contenido de LinkedIn: tabla de contenido
Cree su estrategia de contenido de LinkedIn
Obtener una estrategia sobre su presencia en LinkedIn y lo que publica es la mejor manera de asegurarse de alcanzar sus objetivos.
Si bien siempre recomiendo mantener la estrategia de contenido de su sitio web como su enfoque principal, crear y publicar en LinkedIn puede ser un buen complemento para eso, especialmente si su audiencia pasa el rato allí.
Hablemos de cómo construir su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn.
1. Establecer metas
El primer paso para crear cualquier estrategia de contenido es establecer metas .
¿Qué quieres que haga tu estrategia de contenido de LinkedIn? ¿Qué esperas lograr?
Quieres:
- ¿Aumentar el tráfico del sitio web?
- ¿Construir la reputación y la credibilidad de su marca?
- ¿Conseguir más clientes potenciales?
- ¿Interactuar con tu audiencia?
Puede lograr todos estos objetivos con LinkedIn mientras se vincula con su estrategia general de marketing de contenido.
Comience con un objetivo simple y decida cómo lo seguirá. (Por ejemplo, realice un seguimiento de métricas como comentarios, acciones compartidas y Me gusta si está midiendo la participación de la audiencia). Siempre puede agregar objetivos adicionales más adelante.
Establecer objetivos ayuda a establecer la trayectoria de su estrategia de contenido de LinkedIn. Con una meta que lo impulse hacia adelante, logrará un progreso mucho más cuantificable, así que no descuide el establecimiento de metas.
2. Identifique su público objetivo de LinkedIn
Identificar a su público objetivo de LinkedIn es clave para crear contenido que resuene con ellos en la plataforma.
Considere a quién está tratando de llegar, cuáles son sus intereses y cómo prefieren consumir contenido.
Si ya tiene seguidores en LinkedIn, puede analizarlos con el centro integrado de Insights and Research de LinkedIn.
Además, considere que su audiencia de LinkedIn puede verse diferente de la audiencia de su blog, su audiencia de Instagram o su audiencia de Facebook, por ejemplo.
Por esa razón, adapte su contenido para LinkedIn. No se limite a copiar y pegar sus publicaciones de redes sociales en todos los canales: identifique qué temas funcionan para sus seguidores de LinkedIn y cree contenido que les atraiga específicamente.
3. Crea contenido de alta calidad
Por supuesto, una pieza central de su estrategia de contenido de LinkedIn será la creación de contenido de alta calidad de manera constante.
Sin embargo, esto no solo implicará publicaciones cortas como las que publicarías en Facebook. LinkedIn tiene una gama más amplia de tipos de contenido que puedes publicar que va más allá del promedio. Estos son los que no encontrarás en ningún otro lugar:
- Artículos de formato largo : artículos de blog (generalmente de 1500 a 2000 palabras) que cualquiera puede leer, no solo los usuarios de LinkedIn.
- Publicaciones de documentos : comparta archivos de documentos como PDF, diapositivas, PowerPoint, documentos de Word y más. Sus seguidores pueden descargar estos documentos a sus propias computadoras.
- Publicaciones de videos nativos : LinkedIn tiene una función que le permite cargar videos en su plataforma (en lugar de publicar videos incrustados de YouTube o Vimeo, por ejemplo).
Aquí hay un ejemplo de un artículo de LinkedIn de Bernard Marr:
Escribir una copia y un contenido convincentes también es importante al crear contenido para LinkedIn.
- Use un lenguaje que resuene con sus lectores mientras brinda información valiosa sobre un tema o problema en particular.
- Enlaza y comparte contenido de tu blog.
- No se olvide de las imágenes, también. Agregar imágenes, videos, infografías o GIF puede ayudar a mejorar el mensaje general de su publicación y hacerla más atractiva visualmente.
4. Publicar, promocionar y compartir contenido
La promoción de su contenido en LinkedIn también debe ser parte de cualquier estrategia de marketing exitosa.
Comience por construir una red de conexiones. Siga cuentas relevantes y únase a grupos relacionados con su industria; esto le dará acceso a clientes potenciales que pueden estar interesados en lo que tiene para ofrecer.
Luego, comprométase con un cronograma de publicación constante. Publicar regularmente (pero no con demasiada frecuencia) sobre temas relacionados con lo que haces mantendrá a las personas comprometidas con tu marca a lo largo del tiempo. Recomiendo configurar un calendario de contenido para LinkedIn para este propósito, como Airtable.
5. Interactuar y conectarse para impulsar su estrategia de contenido de LinkedIn
Al final del día, LinkedIn es una red de medios sociales. Eso significa que el compromiso bidireccional entre usted y su audiencia es imprescindible para el éxito.
Aquí hay algunos consejos.
Construya una red de conexiones . LinkedIn es una herramienta invaluable para conectarse con clientes potenciales, socios y otros profesionales en su industria.
Para aprovecharlo al máximo, comience por construir su red de conexiones. Busque personas que tengan intereses u objetivos similares a los suyos y conéctese con ellos en LinkedIn.
También puede unirse a grupos relevantes para encontrar más contactos y participar en discusiones que lo ayudarán a construir relaciones con personas de ideas afines. Esta es una excelente manera de promocionar su contenido y ampliar el alcance de su alcance más allá de las personas en su red inmediata.
Participar activamente compartiendo experiencias o conocimientos provenientes de la investigación. Esto lo ayudará a posicionarse como un experto y al mismo tiempo brindará contenido útil.
Publique regularmente y estratégicamente . Una vez que haya creado una red de conexiones, es hora de comenzar a publicar regularmente en LinkedIn para que su contenido llegue a la audiencia adecuada.
- Publicar actualizaciones sobre nuevos productos o servicios.
- Comparta publicaciones de blog o artículos relacionados con su negocio.
- Comente sobre temas relevantes dentro de grupos y comunidades.
- Interactuar con otros a través de comentarios o me gusta siempre que sea posible.
Realice un seguimiento de qué tipo de contenido resuena mejor con sus seguidores para que pueda adaptar las publicaciones futuras en consecuencia.
6. Seguimiento de su progreso
Finalmente, no olvide medir el rendimiento y analizar los resultados a medida que implementa su estrategia de contenido en LinkedIn.
La medición del análisis de rendimiento de cada publicación le permitirá identificar cuáles funcionan mejor para que pueda concentrarse en esos tipos de publicaciones en el futuro para obtener el máximo impacto.
Esto ayuda a proporcionar una idea de qué tan exitosa (o no) una pieza determinada logró los objetivos previstos.
Utilice herramientas como el análisis de LinkedIn (al que se accede a través del panel de control de su página de LinkedIn), que ofrece informes detallados sobre los niveles de participación de los usuarios, las tasas de clics, las conversiones, etc. También puede configurar Google Analytics para rastrear cosas como el tráfico y las conversiones provenientes de su LinkedIn. perfil y publicaciones en su sitio web.
Todas estas métricas combinadas pintan una imagen que le muestra dónde puede realizar mejoras para que pueda alcanzar sus objetivos.
¿Necesita ayuda con el paso a paso de la producción de contenido para todos sus canales? Necesita el Plan de proceso de contenido. Incluye plantillas, procesos, etapas y tutoriales para configurar su propio proceso de contenido. Consiguelo ahora.
Una vez que haya establecido una fuerte presencia en LinkedIn, es hora de comenzar a reutilizar su contenido para lograr el máximo alcance.
Cómo reutilizar el contenido para obtener el máximo alcance en LinkedIn
Volver a publicar contenido existente en diferentes formatos es una forma efectiva de maximizar el alcance en LinkedIn.
Al reutilizar su contenido, puede hacerlo más accesible y atractivo para un público más amplio.
Por ejemplo, si ha escrito una publicación de blog sobre un tema, considere convertirlo en una infografía o video para LinkedIn. Esto ayudará a llamar la atención sobre la publicación original y brindará un valor adicional para aquellos que prefieren el aprendizaje visual.
Aquí hay algunas estrategias básicas para reutilizar el contenido.
Actualizar publicaciones y volver a publicar
La reutilización de publicaciones antiguas con información actualizada es una forma inteligente de aprovechar más su contenido.
Si hay algo que ha cambiado desde que escribiste la publicación original (el lanzamiento de un nuevo producto, el desarrollo de la industria, etc.), puedes actualizar la información y compartirla nuevamente como si fuera material nuevo. Esto ayuda a mantener su contenido actualizado y relevante sin tener que crear algo desde cero cada vez.
Compartir contenido generado por el usuario
Compartir contenido generado por el usuario también es una excelente manera de aumentar la participación en LinkedIn y construir relaciones con clientes o seguidores.
Pregunte a las personas en su red qué piensan sobre ciertos temas relacionados con su negocio o industria, luego presente sus respuestas en publicaciones o artículos de LinkedIn como parte de una discusión más amplia sobre el tema.
Esto no solo les da reconocimiento por su aporte, sino que también alienta a otros en su comunidad a contribuir con sus propias ideas.
Crear nuevo contenido a partir de piezas existentes
Crear contenido nuevo a partir de ideas existentes es otra estrategia poderosa cuando se trata de maximizar el alcance en LinkedIn.
Tome una idea de un artículo o publicación de blog que resonó con los lectores y amplíela: cree piezas adicionales de contenido relacionado, como infografías, videos o podcasts que se pueden compartir en múltiples plataformas simultáneamente para lograr el máximo impacto.
Al reutilizar contenido existente en diferentes formatos, reutilizar publicaciones antiguas con información actualizada, compartir contenido generado por usuarios y crear nuevas ideas a partir de las existentes, puede llegar a un público más amplio y establecerse como un experto en LinkedIn.
¿Cuáles son algunas otras formas de hacer eso? Vamos a discutir.
Cómo establecer liderazgo intelectual a través de LinkedIn
Establecer un liderazgo innovador a través de LinkedIn es una forma efectiva de continuar construyendo la autoridad que ya estás estableciendo en tu sitio web (lo estás haciendo, ¿verdad?).
Puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia, conectarse con personas influyentes en su nicho y crear contenido valioso que lo posicionará como un verdadero experto en la industria.
Aquí hay algunos consejos para aprovechar LinkedIn para establecerse como un líder de pensamiento:
1. Investigación de tendencias y desarrollos de la industria
Para mantenerse por delante de la competencia, es importante mantenerse al día con las tendencias y desarrollos de la industria.
Investigue temas relevantes en LinkedIn siguiendo a personas influyentes clave o uniéndose a grupos relacionados con su campo. Esto lo ayudará a mantenerse informado sobre nuevas tecnologías, estrategias, productos, servicios, etc., para que pueda compartir este conocimiento con otros.
2. Participe en debates y preguntas y respuestas
Participar en discusiones y sesiones de preguntas y respuestas en LinkedIn es otra excelente manera de demostrar experiencia mientras construye relaciones con otros profesionales en el mismo campo.
Puede unirse a conversaciones relacionadas con temas dentro de su nicho o iniciar una propia si aún no hay una disponible. Esto permite que las personas que tienen intereses o preguntas similares a las suyas encuentren respuestas de alguien en quien confían: usted.
3. Conéctese con personas influyentes en su nicho
Conectarse con personas influyentes en su nicho puede ser útil para establecerse como un líder de opinión en LinkedIn.
Comuníquese directamente a través de un mensaje privado o comente sus publicaciones cuando surjan oportunidades para conectarse. Hacer esto regularmente ayuda a construir relaciones a lo largo del tiempo, pero solo si eres auténtico y estás genuinamente interesado en conectarte (y no solo por autopromoción).
4. Crea contenido original de alta calidad
La creación de contenido original de alta calidad demuestra experiencia al mismo tiempo que proporciona valor para los lectores/espectadores/oyentes: la combinación perfecta cuando se trata de establecer un liderazgo intelectual a través de plataformas de redes sociales como LinkedIn.
Asegúrese de que cualquier tipo de contenido que elija se alinee bien con la plataforma de LinkedIn.
Además, considere crear piezas perennes como tutoriales o guías prácticas que tienden a ser más útiles ya que no se vuelven obsoletas rápidamente.
Al tomarse el tiempo para investigar las tendencias de la industria, participar en conversaciones y crear contenido original en LinkedIn, puede establecerse como una autoridad en su nicho y posicionarse para el éxito. Ahora veamos cómo optimizar su perfil para obtener la máxima visibilidad.
Optimización de su página (o perfil) de LinkedIn para máxima visibilidad
Todo este trabajo para desarrollar su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn no servirá de nada si la página de su marca no está optimizada (y si está utilizando un perfil personal para comercializar su marca, esto también se aplica a usted).
Si su perfil es un desastre, las personas que hacen clic en su contenido para obtener más información sobre su marca se verán disuadidas de continuar ese viaje.
Por el contrario, un perfil optimizado ayudará a las personas a comprender lo que hace y si su marca es relevante para ellos de inmediato.
Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a comenzar:
1. Elabora una biografía/descripción atractiva
Tu biografía (o resumen/descripción de la marca) debe ser concisa pero informativa.
Incluya detalles sobre sus antecedentes, experiencia y el problema número uno que resuelve para los clientes.
Use un lenguaje accesible que vaya al grano y no se desvíe demasiado hacia el modo de jactancia.
Aquí hay un buen ejemplo de una descripción de LinkedIn "acerca de nosotros" de HubSpot:
2. Incluya palabras clave en la descripción de su perfil
Para garantizar la máxima visibilidad en LinkedIn, use palabras clave relevantes en la descripción de su perfil, como títulos de trabajo o habilidades relacionadas con su campo de especialización.
Su perfil de LinkedIn tiene el potencial de clasificarse en Google, especialmente para términos de marca, así que asegúrese de incluirlos en lugares como su eslogan y descripción.
3. Agregue enlaces a sitios web relevantes
Vincular a su sitio web donde las personas pueden aprender más sobre usted es otra excelente manera de optimizar su perfil para obtener la máxima visibilidad en LinkedIn.
Puede vincular el contenido de su blog relevante, su página de información o incluso sus productos/servicios.
Vaya aún más lejos creando una página de destino para las personas que provienen de su perfil de LinkedIn.
4. Usa fotos profesionales
Cuando llegue el momento de cargar su foto de perfil en LinkedIn, asegúrese de que se vea profesional y represente su marca actual.
Además de eso, asegúrese de que su foto de perfil se vea bien en cada iteración de LinkedIn, incluida la optimización para el modo oscuro.
Elabore una estrategia ganadora de marketing de contenido de LinkedIn
Una sólida estrategia de contenido de LinkedIn es esencial si realmente quiere ver los resultados de la plataforma.
No publiques contenido sin un plan. Cree estrategias e implemente esa estrategia de manera inteligente.
Al crear contenido atractivo, promocionarlo en LinkedIn, reutilizarlo para lograr el máximo alcance, establecer liderazgo intelectual a través de la plataforma y optimizar su perfil para la visibilidad, puede aprovechar de manera efectiva esta poderosa herramienta de redes sociales.
Con una estrategia de contenido de LinkedIn bien definida, podrá establecer relaciones con clientes potenciales y hacer crecer su negocio.
Y si está listo para construir y hacer crecer su marca de manera integral y sostenible, considere unirse a nuestra tutoría de 12 meses.
Se llama Sistema de transformación de contenido.
Este programa se trata de enseñarle cada paso para construir, hacer crecer y escalar un negocio.
Te sumergirás en habilidades, estrategias y sistemas que te convertirán en una navaja suiza para tu marca.
Sin mencionar que se unirá a una comunidad de creadores de negocios con ideas afines e interactuará con ellos en nuestra comunidad privada y llamadas en vivo mensuales (dirigidas por moi, por supuesto).
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