Comment intégrer Instagram et le marketing par e-mail pour un impact maximal

Pourquoi devriez-vous intégrer Instagram et le marketing par e-mail ?
1. Obtenez plus d'abonnés par e-mail avec Instagram
2. Faites la promotion de votre compte Instagram par e-mail
3. Tirez parti de la puissance du marketing d'influence Instagram
4. Réutilisez le contenu d'Instagram pour les e-mails
5. Tease le contenu des e-mails sur Instagram
6. Présentez votre audience Instagram comme preuve sociale
7. Synchroniser Instagram et les campagnes par e-mail
8. Faites la promotion de vos jalons Instagram par e-mail

En 1971, lorsque Ray Tomlinson a créé la première adresse e-mail, personne n'aurait pu prédire qu'elle pourrait devenir l'un des canaux de communication marketing numérique les plus populaires. Le nombre mondial d'utilisateurs de messagerie devrait atteindre 4,6 milliards d'ici 2025, donc ce canal ne va pas disparaître dans un avenir proche.

Dans le même temps, Instagram se développe à un rythme rapide. Kevin Systrom a lancé cette application de partage de photos en 2010. Aujourd'hui, la plateforme compte 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois. De plus, 76 % des Gen Zers et 59 % des Millennials sont des utilisateurs actifs d'Instagram.

Si vous utilisez les deux canaux de communication, c'est très bien. Dans le même temps, si vous traitez les e-mails et Instagram comme des entités distinctes, vous n'utilisez pas les outils à leur plein potentiel. Le courrier électronique et Instagram peuvent sembler être deux plates-formes complètement différentes, mais ne serait-ce pas formidable si vous pouviez intégrer Instagram et le marketing par courrier électronique ?

La reponse courte est oui. Mais plongeons dans les détails.

Pourquoi devriez-vous intégrer Instagram et le marketing par e-mail ?

Voici trois raisons principales d'intégrer Instagram et le marketing par e-mail :

• Offrez aux clients plus d'options de communication de marque. Vivant à l'ère numérique, les gens ont des préférences de communication différentes, il est donc important d'interagir avec vos clients (potentiels et existants) sur différentes plateformes de communication.
  Si vous lancez des campagnes de marketing par e-mail, tenez compte du fait que les gens bloquent les e-mails indésirables et c'est une bonne idée d'avoir un profil Instagram. Ou si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, gardez à l'esprit que les e-mails génèrent plus de prospects.
• Co-promouvez vos canaux marketing. Les spécialistes du marketing utilisent souvent le courrier électronique pour nourrir les clients existants, tandis qu'Instagram est davantage destiné à renforcer la notoriété. Ces différences expliquent précisément pourquoi il est extrêmement important d'intégrer vos efforts de marketing Instagram à votre marketing par e-mail et vice versa.
• Augmenter la portée et la fidélité de la marque. Travailler avec les forces et les différences entre Instagram et les e-mails peut vous aider à booster vos campagnes, à améliorer la portée de votre marque et à fidéliser vos clients. Par exemple, vous pouvez recibler vos abonnés par e-mail sur Instagram avec des publicités ou montrer vos abonnés Instagram dans vos e-mails pour donner aux autres abonnés une bonne raison de faire confiance à votre entreprise.

Lorsque vous faites fonctionner Instagram et le marketing par e-mail en tandem, vous avez la possibilité de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Voici donc huit façons d'intégrer Instagram et le marketing par e-mail pour un impact maximal.

1. Obtenez plus d'abonnés par e-mail avec Instagram

Votre public passe en moyenne 29 minutes par jour à parcourir Instagram. Selon les propres données de Meta, la plateforme compte 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois et 90 % d'entre eux suivent au moins une marque. Il n'y a pas de meilleur endroit pour essayer le marketing Instagram et promouvoir votre newsletter.

Votre bio est le bien immobilier le plus important de votre profil Instagram. Utilisez le lien unique pour diriger vos abonnés vers une page d'inscription. Incluez toujours un appel à l'action (CTA) afin que toute personne visitant votre profil sache en quoi consiste votre lien dans la bio. S'il vous reste des personnages, indiquez pourquoi les gens devraient s'abonner à votre newsletter.

La newsletter hebdomadaire populaire Girls 'Night In utilise le lien d'Instagram dans l'outil bio pour obtenir plus d'abonnés. Son seul autre canal en dehors du courrier électronique est le @girlsnightinclub Instagram qui compte plus de 133 000 abonnés.

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Girls 'Night In publie également des extraits du contenu de sa newsletter sur sa page Instagram, donnant aux gens un aperçu avant qu'ils ne décident de s'abonner. Lorsque vous planifiez votre flux Instagram, c'est une bonne idée de penser à l'avance aux éléments de la newsletter par e-mail pour créer un profil cohérent, accrocheur et informatif.

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La seule autre façon d'ajouter un lien sur Instagram est l'autocollant de lien sur les histoires, qui est également un excellent endroit pour promouvoir votre newsletter. Les entreprises ont indiqué que leurs publicités Instagram Story avaient des taux de clics 73 % plus élevés que les autres formats.

Conseil de pro : lorsque vous créez une liste de diffusion avec Instagram, vous pouvez obtenir des adresses e-mail invalides. Pour vous assurer que votre liste de diffusion est propre, utilisez des outils de vérification des e-mails comme Signalhire qui permet aux utilisateurs de consulter les e-mails en masse.

2. Faites la promotion de votre compte Instagram par e-mail

Vos abonnés par e-mail se sont inscrits pour recevoir vos newsletters, ce qui signifie qu'ils ont déjà manifesté leur intérêt pour votre marque. Étant donné que vos abonnés vous ont suffisamment fait confiance pour recevoir des e-mails réguliers, vous avez plus de chances de les amener à suivre votre compte Instagram.

Leur montrer votre flux est un moyen simple et efficace d'inviter les abonnés à devenir des abonnés Instagram. La marque de lunettes de soleil Tens a invité ses abonnés par e-mail à les suivre sur Instagram avec un simple titre :

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Comme Tens, vous devez informer vos abonnés des avantages qu'ils peuvent tirer de vous suivre sur Instagram.

En plus de présenter votre flux Instagram dans vos e-mails, une autre stratégie efficace consiste à inclure une signature d'e-mail avec des icônes de réseaux sociaux. En ajoutant un pied de page standard à vos e-mails, vous pouvez facilement promouvoir votre page Instagram sur chaque message que vous envoyez. Cette approche non intrusive garantit que vos abonnés sont constamment rappelés de votre présence sur Instagram, augmentant ainsi la probabilité qu'ils deviennent des abonnés. En tirant parti de votre communication par e-mail existante, vous pouvez régulièrement promouvoir votre compte Instagram et augmenter votre audience sans avoir besoin d'une campagne d'e-mail dédiée.

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3. Tirez parti de la puissance du marketing d'influence Instagram

De nombreuses marques travaillent avec des influenceurs pour développer leur communauté en ligne et acquérir plus de clients. De plus, 92 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing d'influence est la forme de marketing la plus efficace.

En effet, les influenceurs ont leur propre créneau engagé qui fait confiance à leurs recommandations. S'associer avec le bon influenceur est l'un des meilleurs moyens de maximiser votre campagne et de transformer vos abonnés en abonnés.

Voici quelques exemples pour vous aider :

• Commencez un programme de parrainage. Fournissez à vos influenceurs partenaires des liens uniques afin que vous puissiez suivre le nombre de nouveaux abonnés pouvant être attribués à chaque partenaire. Pour garantir un impact maximal, vous devez récompenser les nouveaux abonnés avec des remises exclusives ou des friandises spéciales dès leur inscription.
• Vidéos pratiques. Demandez à vos partenaires influenceurs de publier leur propre vision d'une vidéo "comment s'abonner" pour développer votre liste de diffusion. La vidéo doit inclure les avantages de s'abonner à votre newsletter et ce à quoi ils peuvent s'attendre après leur inscription.
• Organisez une prise de contrôle d'influenceur sur votre newsletter. Étant donné que les influenceurs ont généralement une communauté fidèle d'abonnés, ils s'abonneront probablement à tout ce que l'influenceur recommande, d'autant plus s'ils figurent dans la newsletter ou contribuent à un article.
  Si vous avez une boutique Instagram, vous pouvez avoir une partie dans votre newsletter qui présente les produits préférés de vos influenceurs partenaires, ce qui mène à une page de destination spéciale achetable.

Vous pouvez également mettre en avant vos influenceurs préférés, comme l'a fait la marque d'écouteurs AfterShokz dans sa newsletter :

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Faites quelque chose de similaire pour vos influenceurs Instagram et incluez un bouton CTA qui encourage vos abonnés à suivre votre compte. Travailler avec des influenceurs considérés comme pertinents dans votre secteur ou votre créneau ne vous rapportera pas seulement plus d'abonnés, mais cela peut également augmenter les ventes.

4. Réutilisez le contenu d'Instagram pour les e-mails

Avoir à penser à un tout nouveau contenu pour chaque canal marketing peut devenir fatigant.

Heureusement, le contenu visuel lourd conçu pour Instagram est toujours idéal pour être réutilisé dans votre newsletter.

La réutilisation du contenu Instagram par e-mail peut fonctionner de deux manières : elle peut informer vos abonnés de votre compte Instagram afin qu'ils puissent le suivre ou mettre à jour les abonnés qui ne sont pas actifs sur les réseaux sociaux.

La bonne nouvelle? Cela peut être aussi simple que d'intégrer votre flux dans votre newsletter. Ceux qui cliquent sur l'image seront redirigés vers votre profil Instagram, où ils pourront vous suivre.

Vous pouvez également utiliser les photos brutes destinées à vos pages de médias sociaux et les redimensionner pour vos campagnes par e-mail. Lorsque les gens voient d'autres personnes qui soutiennent votre entreprise et publient des images créées par des fans sur leurs profils de médias sociaux, cela fidélise la clientèle.

Ando Money a réutilisé les photos utilisées sur les réseaux sociaux et les a redimensionnées pour correspondre à la mise en page de la newsletter. Les photos étaient accompagnées d'un CTA pour inviter les abonnés à suivre la marque sur ses comptes de réseaux sociaux.

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Une autre bonne idée est d'utiliser les données recueillies par le biais des sondages et des questions Instagram Story et de les présenter sous forme d'infographies dans votre newsletter.

5. Tease le contenu des e-mails sur Instagram

Partagez des versions réduites de votre contenu d'e-mail sur Instagram pour donner à votre suiveur un avant-goût de votre newsletter. Ne révélez pas trop sur le contenu pour garder vos abonnés curieux.

Isabel Klee du compte Instagram @simonsits a récemment lancé une newsletter. Elle convainc ses abonnés de s'abonner à sa newsletter en publiant de courts extraits de sa vie tout en lisant des extraits de son essai qui seront publiés dans le prochain numéro. Étant donné qu'Isabel vient de lire une courte partie de son article, les abonnés qui souhaitent plus de contexte devront s'abonner pour en savoir plus.

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Remarque : incluez toujours un CTA dans votre légende pour rappeler à vos abonnés d'agir. Avec les outils Instagram, vous pouvez également accéder à des analyses approfondies et donc suivre les performances du contenu pour voir comment vos teasers e-mail fonctionnent sur la plateforme.

6. Présentez votre audience Instagram comme preuve sociale

La preuve sociale est un moyen puissant de renforcer votre réputation et de montrer à votre public que vous êtes digne de confiance. Le contenu généré par les utilisateurs, comme les photos taguées sur Instagram, est un moyen simple d'intégrer la preuve sociale dans vos e-mails. Selon l'indice de confiance des consommateurs Nielsen, 92 % des consommateurs font davantage confiance au CGU qu'à la publicité traditionnelle.

Les avis ou témoignages de clients ont tendance à être plus crédibles que les messages créés par les marques elles-mêmes. Si vous voulez convaincre votre liste de diffusion de vous suivre sur Instagram, mettre en avant votre public est un moyen subtil mais efficace.

Bien sûr, vous pouvez également présenter l'audience de votre newsletter comme preuve sociale, comme dans l'exemple ci-dessous :

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Girls' Night In intègre la preuve sociale envoyée par leurs abonnés par e-mail dans leur calendrier de contenu Instagram. Cela montre que la newsletter Girls' Night In a un public engagé et que son contenu résonne avec eux.

7. Synchroniser Instagram et les campagnes par e-mail

Si vous utilisez les deux canaux de marketing, les réseaux sociaux et le marketing par e-mail doivent aller de pair.

La synchronisation de vos campagnes Instagram et par e-mail garantit que vous disposez de messages clairs sur tous vos canaux marketing et que votre équipe ne fait pas de travail redondant.

Ce que vous publiez sur Instagram peut être retravaillé pour vos campagnes par e-mail et vice versa. Sans synchroniser vos plans marketing et vos calendriers, beaucoup d'efforts peuvent être vains. Le lancement de campagnes sur les deux plates-formes garantit également que vous atteignez l'ensemble de votre public. Instagram a les chiffres dont vous avez besoin, tandis que le courrier électronique peut vous permettre d'obtenir des clics.

Prenons Carter's, par exemple. En l'honneur de sa vente d'entrepôt, la société a contacté ses abonnés par e-mail avec une campagne par e-mail annonçant la vente et ses avantages.

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Étant donné que toutes les personnes ne consultent pas quotidiennement les e-mails promotionnels et que tous les Instagrammers ne sont pas abonnés à la liste de diffusion, la société a également publié une publication Instagram qui a informé les lecteurs de la vente le même jour :

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Si vous regardez de plus près la section des commentaires, vous pouvez trouver un grand nombre de personnes intéressées par la vente d'entrepôt. Lorsque les entreprises synchronisent leurs calendriers marketing, c'est l'une des meilleures stratégies de génération de leads qui se traduit par une croissance commerciale.

8. Faites la promotion de vos jalons Instagram par e-mail

Vos abonnés par e-mail pourraient ne pas vouloir vous suivre sur Instagram, et ce n'est pas grave. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils doivent passer à côté de vos jalons importants ou de votre précieux contenu.

Comme mentionné ci-dessus, les informations et les données recueillies via Instagram peuvent être partagées dans votre newsletter. La même chose peut être faite avec des jalons comme une augmentation du nombre d'abonnés, l'utilisation de hashtag, des participations à des concours, etc.

Partager les jalons d'Instagram pourrait bien convaincre les plus têtus de vos abonnés que vous suivre sur Instagram en vaut la peine. De plus, lorsque vous informez les abonnés au courrier électronique que vous avez atteint une nouvelle limite de suivi, cela sert de preuve sociale. Les gens veulent faire partie de quelque chose d'important, ils sont donc plus susceptibles de suivre votre profil après avoir vu une importante communauté d'abonnés Instagram.

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En un mot

Instagram vous procurera les globes oculaires dont vous avez besoin, tandis que le courrier électronique peut vous aider à améliorer votre relation avec vos abonnés. Tirer parti des atouts de la messagerie électronique et d'Instagram peut conduire à des campagnes plus efficaces et à de meilleurs résultats globaux. Utilisez ces conseils pour vous aider à démarrer !

Val Razo
Val est un consultant SMM indépendant qui aide les petites et moyennes entreprises à établir et à maintenir une solide présence sur les réseaux sociaux. Pendant son temps libre, Val écrit également pour des blogs de marketing numérique afin de partager son expérience, de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et d'acquérir de nouveaux clients.