Comment gagner de l'argent avec votre musique sur YouTube

Ce billet invité a été écrit par Jon Ostrow. Jon est le directeur des ventes de Bandsintown, le fondateur de MicControl, un amoureux de tout ce qui touche à la musique, un Phish enragé et un accro au café.

YouTube est sans aucun doute l'un des outils les plus importants pour les musiciens pour commercialiser et interagir avec les fans en ligne. Mais comment YouTube vous rapporte-t-il de l'argent ?

Plutôt que de simplement permettre à YouTube de diffuser des publicités sur vos clips vidéo et d'espérer le meilleur, vous devriez vous concentrer sur la création d'une stratégie d'entonnoir de vente.

Entonnoir de vente

Cet entonnoir peut être décomposé en trois parties :

1. Découverte

2. Monétisation

3. Rétention

Cela créera effectivement un cycle complet. Se concentrer sur les 3 composants vous aidera à optimiser votre chaîne YouTube pour les opportunités de revenus, à générer du trafic vers votre chaîne et à vous assurer que vos fans restent pour continuer à vous rapporter de l'argent sur le long terme.

Examinons donc plusieurs façons simples de configurer chaque partie de votre entonnoir de vente YouTube :

Découverte

Avant de vous concentrer sur le fait d'essayer de gagner de l'argent avec votre chaîne, vous devez prendre en considération quelques éléments pour vous assurer que vous êtes en mesure de générer autant de trafic que possible :

Activer les recommandations de chaînes
C'est une évidence. En activant ce paramètre ici, vous autorisez YouTube à suggérer votre chaîne à de nouveaux spectateurs.

Chaque vidéo doit être taguée
Tout comme sur Twitter ou Instagram, les balises YouTube agissent comme des mots-clés qui sont ensuite indexés et consultables par d'autres. Incluez des balises telles que le genre et l'emplacement, et trouvez même des opportunités de tirer parti des tendances de balises existantes qui aideront vos vidéos à apparaître dans une recherche pertinente.

Mais attention, n'exagérez pas ici - des balises génériques telles que "Musique" ou "nouvelle chanson" ne feront pas grand-chose pour votre visibilité, alors gardez vos mots-clés composés et précis.

Créez des titres vidéo efficaces
Encore une fois, vous voulez vous assurer que vos vidéos sont faciles à trouver en tant que résultat de recherche pertinent. Votre titre doit être accrocheur et attrayant, mais aussi aller à l'essentiel. Si vous devenez trop intelligent avec votre titre, vous risquez de laisser de côté un mot-clé pertinent qui pourrait être la clé de la recherche de votre vidéo.

Conseil : Si vous publiez des vidéos de reprises, incluez le nom de l'artiste et le mot "reprise" dans le titre en plus du nom de la chanson et de votre propre nom. Cela vous aidera à le trouver plus facilement !

Inclure le lien vers votre chaîne YouTube partout
Faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour les gens de revenir sur votre chaîne YouTube en incluant le lien dans votre section bio de tous vos comptes de réseaux sociaux, dans votre signature d'e-mail et même sur vos cartes de téléchargement, CD, etc.

Pour votre site Web, veillez à intégrer des vidéos directement sur une page Vidéos, puis fournissez un lien vers votre chaîne pour que les fans vous y trouvent.

Commencez à créer votre base de fans ! Les sites Web Bandzoogle ont une liste de diffusion intégrée, des intégrations de médias sociaux et tous les outils dont vous avez besoin pour l'intensifier. Inscrivez-vous gratuitement maintenant !

Monétisation

Il est maintenant temps d'envisager des moyens de maximiser le trafic que vous apportez à votre chaîne YouTube afin que chaque visiteur fasse sa part pour contribuer à vos ventes :

Autoriser l'affichage d'annonces sur vos vidéos
Celui-ci semble évident, mais il est important de noter que vous devez vous inscrire à la monétisation vidéo sur YouTube. Pour ce faire, YouTube propose une procédure pas à pas simple pour vous assurer que vous êtes prêt.

Créez des listes de lecture pour augmenter le nombre de vues vidéo par visiteur
Vous avez donc conduit un fan ou un nouveau visiteur sur votre chaîne et il a regardé l'une de vos vidéos. Super! Désormais, ils peuvent soit quitter votre chaîne, soit continuer à regarder plus de vidéos. Augmenter le nombre de visionnages de vidéos par visiteur est essentiel lorsqu'il s'agit de générer une somme d'argent significative grâce à la publicité.

Utilisez les analyses pour mieux comprendre votre audience
YouTube a récemment publié un nouvel outil pour les musiciens appelé YouTube for Artists. Cela vous permet de voir quelles vidéos sont en contact avec vos fans et lesquelles ne le sont pas afin que vous puissiez continuer à adapter votre stratégie de contenu pour répondre aux besoins de votre base de fans. Profitez-en et ne perdez pas de temps à créer des vidéos qui tombent à plat.

Rétention

À ce stade, vous avez configuré votre page pour augmenter le trafic et optimisé votre chaîne pour tirer le plus d'argent possible de ces visites et vues. Mais pourquoi ne compter que sur le trafic de recherche ? Un élément clé de tout entonnoir de vente efficace est la fidélisation des fans existants, car il sera toujours plus facile de garder (et de gagner plus d'argent) que de trouver de nouveaux fans. Voici certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer de fidéliser les fans qui consultent maintenant votre chaîne YouTube :

Demandez aux fans de s'abonner à votre chaîne
À la fin de chaque vidéo, vous devriez avoir une sorte d'appel à l'action demandant aux fans de s'abonner à votre chaîne YouTube. Vous pouvez également inclure cet appel à l'action dans la description de chaque vidéo. Cela garantira que vos fans reçoivent une mise à jour chaque fois que vous mettez en ligne une nouvelle vidéo !

[Marketing des médias sociaux pour les musiciens : comment obtenir plus de fans sur YouTube]

Utiliser les annotations
YouTube propose des « annotations » sous forme de bouton interactif qui peut être superposé à votre vidéo pour vous permettre de faire des choses comme un lien vers votre site Web ou iTunes. Si vous vous concentrez sur les tournées, vous pouvez même désormais inclure une annotation qui permet aux fans de vous suivre sur des plateformes telles que Bandsintown ou Songkick (divulgation complète, je travaille pour Bandsintown et nous avons reçu des commentaires incroyables de notre plateforme d'artistes concernant l'efficacité de cette nouvelle fonctionnalité YouTube).

Pensez au-delà des limites de YouTube
Alors que YouTube vous offre plusieurs façons de fidéliser les fans et de gagner de l'argent directement sur la plate-forme, il existe des plates-formes tierces qui peuvent être utilisées pour tirer parti de votre contenu vidéo, et même simplement de votre musique sur YouTube pour vous faire payer :

• Patreon - Grâce à cette plate-forme, vos fans choisiront de payer des frais d'abonnement récurrents pour chaque nouveau contenu que vous publiez. En publiant exclusivement (ou au moins en lançant) vos vidéos YouTube sur cette plate-forme, vous pouvez récompenser les fans les plus disposés à dépenser de l'argent pour vous et augmenter considérablement les chances de gagner de l'argent avec chaque vidéo que vous créez.

• Audiam – Croyez-le ou non, vous êtes redevable d'une redevance pour chaque vue YouTube générée par votre musique. Audiam aide les musiciens indépendants comme vous à percevoir les redevances qui vous sont dues sur YouTube. Si votre musique est distribuée via des agrégateurs comme CDBaby, ils offrent également des services pour être payés sur les redevances des flux de musique sur YouTube.

Nous espérons que les idées ci-dessus vous aideront à mettre en place un entonnoir de vente basique mais efficace pour votre chaîne YouTube !