Comment utiliser des images et des vidéos dans un contenu de marketing d'affiliation qui a du punch

Il n'y a pas de doute quant à l'efficacité des images et des vidéos en tant que contenu marketing. Les visuels sont connus pour générer un engagement maximal. C'est probablement la raison pour laquelle 70 % des entreprises investissent dans le marketing de contenu qui implique une sorte de marketing visuel, selon une enquête HubSpot de 2021. Et cela est également vrai pour les stratégies de marketing d'affiliation. L'utilisation d'images et de vidéos dans le contenu de marketing d'affiliation peut être un excellent moyen d'engager votre public, d'offrir plus de valeur et, surtout, de répondre à la diminution de la durée d'attention des consommateurs d'aujourd'hui.

Grâce aux plateformes de médias sociaux et aux vidéos YouTube, le public ne veut plus lire des pages après des pages de texte s'il peut obtenir les mêmes informations à partir d'une vidéo de produit ou d'une infographie. Les spécialistes du marketing se livrent également de plus en plus à la création de contenu visuel. Près de 52 % des spécialistes du marketing interrogés par Venngage considéraient le contenu visuel comme très important pour leur stratégie marketing. Dans de telles circonstances, les spécialistes du marketing affilié doivent faire preuve de créativité avec leur contenu marketing affilié. En fait, les vidéos YouTube font tellement fureur lorsqu'il s'agit de recherche d'acheteurs que le marketing d'affiliation YouTube est lui-même devenu une chose. Si vous n'avez pas sauté dans ce train en marche, vous pourriez être laissé pour compte.

Mais cela dit, toute votre stratégie de marketing d'affiliation ne doit pas nécessairement tourner autour des visuels. Vous devez savoir trouver un équilibre parfait entre le contenu écrit et le contenu visuel.

• Quel type de contenu est le meilleur pour le marketing d'affiliation ?
• Qu'est-ce que le marketing d'affiliation YouTube ?
• Comment générer un impact maximal avec des vidéos de marketing d'affiliation pour YouTube ?
• Rôle des images dans le contenu du marketing d'affiliation
• Qu'est-ce que le marketing d'affiliation Instagram ?
• Comment obtenir des images de produits pour le contenu marketing d'affiliation ?
• Pouvez-vous utiliser des images et des vidéos de produits Amazon pour votre site Web affilié ou YouTube ?
• Quelles autres images pouvez-vous utiliser dans votre contenu de marketing d'affiliation ?

Quel type de contenu est le meilleur pour le marketing d'affiliation ?

Il existe plusieurs types de contenu de marketing d'affiliation que vous pouvez avoir dans vos efforts de marketing d'affiliation. Cela inclut le contenu écrit comme les critiques de produits écrites, les comparaisons de produits, les articles pratiques, les guides, les livres électroniques, etc. Il comprend également du contenu visuel comme des vidéos de produits, des didacticiels, des guides d'utilisation visuels, des infographies, des carrousels et autres. S'ils sont bien faits, le texte et les visuels peuvent avoir le même impact sur votre public.

Créer à la fois du contenu écrit et du contenu visuel est une tâche qui demande beaucoup d'efforts. Vous pouvez choisir de créer en interne un contenu de marketing d'affiliation percutant ou de le sous-traiter pour gagner du temps et des efforts. Pour le contenu tel que les articles de blog, les articles, les livres électroniques, les guides, etc., vous pouvez sous-traiter à un marché de contenu tel que Narrato Marketplace. Vos commandes de contenu sur la plateforme sont automatiquement associées au pigiste le mieux adapté parmi des centaines de rédacteurs pigistes de qualité sur la plateforme. Le revirement est aussi assez rapide.

Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler un bon contenu de marketing d'affiliation basé sur du texte.

Source : HomeGrounds

De même pour le contenu visuel, vous pouvez compter sur des plateformes comme Breadnbeyond qui dispose d'une équipe d'animateurs pour créer des vidéos animées engageantes pour votre entreprise en fonction de votre brief créatif. Ou Easel.ly, où vous pouvez engager un graphiste pour créer des graphismes époustouflants pour votre contenu de marketing d'affiliation.

Que vous créiez du contenu de marketing d'affiliation en interne ou que vous le sous-traitiez, l'objectif final est de créer quelque chose qui ajoute de la valeur pour le public. Le meilleur contenu pour le marketing d'affiliation est tout ce qui aide votre public à prendre une décision d'achat avec toutes les informations dont il a besoin sur un produit.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation YouTube ?

Le marketing d'affiliation YouTube est une stratégie de marketing d'affiliation qui consiste à générer des revenus en ajoutant des liens d'affiliation pour les produits ou services que vous recommandez/évaluez dans vos vidéos YouTube. Vous avez dû voir de nombreux influenceurs et critiques YouTube ajouter des liens vers des produits dans leurs descriptions vidéo. Si un spectateur veut en savoir plus sur le produit, clique sur l'un de ces liens et effectue un achat, le commerçant gagne une commission dessus (en fonction des conditions du programme d'affiliation, bien sûr).

Il est similaire au marketing d'affiliation sur votre site Web ou votre blog, sauf que votre contenu ici est principalement constitué de vidéos. En dehors de cela, vous devez suivre les mêmes hacks de marketing d'affiliation et éviter les mêmes erreurs de contenu de marketing d'affiliation que vous le feriez sur votre blog ou votre site Web.

Types de vidéos dans le marketing d'affiliation YouTube ?

Ces vidéos peuvent être des critiques de produits affiliés, des guides d'utilisation, des vidéos explicatives, des didacticiels ou tout ce qui montre ou parle du produit.

Certains autres formats populaires qui sont à la mode ces jours-ci incluent les vidéos de déballage de produits, les vidéos de transport de produits et les vlogs, pour n'en nommer que quelques-uns. Dans une vidéo de déballage, vous déballez un nouveau produit devant la caméra pour donner à votre public un premier aperçu et lui montrer ce qui se trouve dans la boîte.

Ensuite, il y a des vidéos de transport où vous pouvez présenter plusieurs produits que vous avez achetés auprès d'une marque ou d'un site et partager votre expérience d'achat avec eux, l'apparence et la convivialité des produits, etc. Les vidéos de transport sont un bon moyen d'examiner plusieurs produits à la fois et de donner à votre public une meilleure idée de la crédibilité d'une marque ou d'un détaillant.

Les vlogs peuvent également être un excellent moyen de placer très subtilement vos produits affiliés dans votre contenu vidéo. De nombreux YouTubers qui vlog insèrent régulièrement des produits d'affiliation dans leurs vlogs de temps en temps, comme quelque chose qu'ils utilisent ou qu'ils recommandent.

Voici un exemple de vidéo d'évaluation de produit. Le critique technique populaire sur YouTube, Marques Brownlee, ajoute des liens d'affiliation à tous les gadgets qu'il passe en revue dans ses vidéos. Non seulement cela, il ajoute également des liens d'affiliation à la technologie qu'il utilise pour créer ses vidéos, de temps en temps.

Source : Marques Brownlee

TL; DR - Voici une vidéo couvrant tous les points clés de ce billet de blog. Prendre plaisir!

Comment générer un impact maximal avec des vidéos de marketing d'affiliation pour YouTube ?

YouTube est de loin la plus grande plateforme de contenu vidéo à l'heure actuelle. La quantité de contenu parmi laquelle les gens peuvent choisir est énorme, donc réussir avec votre chaîne YouTube est à la fois difficile et important.

Il n'existe pas de formule unique pour créer des vidéos de marketing d'affiliation YouTube. Chaque créateur a son propre style et sa propre approche du marketing vidéo. S'il clique avec votre public cible, il clique. Mais il y a quelques éléments que vous pouvez garder à l'esprit lors de la création de contenu vidéo pour le marketing d'affiliation YouTube.

Offrir des opinions honnêtes

N'oubliez pas qu'il existe des centaines d'examinateurs et de spécialistes du marketing affiliés sur la plate-forme qui font la promotion des mêmes produits et services que vous. Pourquoi les gens préféreraient-ils votre contenu aux autres ? Pour cela, vous devez gagner leur confiance. Cela est vrai pour tous les contenus de marketing d'affiliation. Et aussi la différence entre le bon et le mauvais marketing d'affiliation. Dans le but d'augmenter les ventes des affiliés, les spécialistes du marketing affiliés fournissent souvent des critiques biaisées qui ne sont pas vraiment utiles au consommateur.

Lorsque vos critiques sont biaisées, cela est évident pour le spectateur. Votre stratégie de marketing vidéo doit être centrée sur le client et axée sur ce que le client voudrait savoir. Par exemple, les consommateurs d'aujourd'hui sont bien informés et savent que chaque produit a ses inconvénients - qu'il s'agisse d'une fonctionnalité manquante, du prix du produit ou d'une autre limitation. Si vous ne discutez que des avantages de votre produit d'affiliation, il devient évident que vous essayez seulement de le vendre.

À l'instar des autres avis sur les produits, gardez vos avis sur les produits YouTube équilibrés, honnêtes et utiles.

Tenez-vous en à votre créneau

La production vidéo peut être amusante et si vous commencez à obtenir plus de vues, vous pourriez être tenté de vous étendre à de nouveaux domaines. Mais pour être considéré comme une autorité dans une industrie, il est important de s'en tenir à votre créneau de marketing d'affiliation. Pense pour toi même. Si vous vouliez un mot précieux sur un produit technologique, par exemple, iriez-vous sur une bonne chaîne de revues techniques ou sur une chaîne qui passe en revue tout sous le soleil ?

Prenons à nouveau l'exemple de la chaîne de Marques Brownlee. Il est l'un des YouTubers technologiques les plus populaires en ce moment. Et si vous regardez sa chaîne, vous ne trouverez pratiquement aucun contenu qui s'écarte de sa niche. À l'exception d'une vidéo amusante de temps en temps juste pour briser la monotonie (qu'il peut se permettre, compte tenu de sa popularité), toutes ses vidéos sont liées à la technologie.

C'est ainsi que vous construisez votre crédibilité.

Les consommateurs recherchent des experts en la matière, quelqu'un qui a une autorité dans le domaine. Avoir une niche pour votre chaîne YouTube vous présentera comme une source faisant autorité. Vous pouvez toujours choisir de diversifier votre créneau et de couvrir différentes catégories de produits, mais assurez-vous que votre contenu est pertinent pour votre public cible.

Utilisez les bons mots-clés pour apparaître dans la recherche

Vous créez peut-être un contenu vidéo génial sur votre chaîne YouTube, mais rien de tout cela n'a d'importance à moins que vous ne puissiez y générer du trafic organique. Le trafic organique ne commencera à affluer que si les gens peuvent vous trouver sur les moteurs de recherche. Les vidéos YouTube peuvent apparaître sur des moteurs de recherche comme Google si vous avez fait vos recherches SEO à fond. Vous devez également optimiser votre contenu pour la recherche YouTube afin de vous assurer que la bonne base d'utilisateurs trouve vos vidéos sur la recherche YouTube.

Voici un bon exemple. Remarquez comment cette chaîne utilise un titre qui pourrait lui-même être un terme de recherche pour les utilisateurs, garantissant que cette vidéo apparaît définitivement lorsque quelqu'un recherche "Samsung Galaxy S22 Review". Pas de peluches et uniquement les bons mots-clés.

La description contient également presque tous les mots clés/expressions que les utilisateurs pourraient rechercher.

Source : Nick Ackerman

En matière de référencement pour YouTube, les mots-clés sont votre sauveur. Effectuez une recherche approfondie des mots-clés pour savoir ce que les gens de votre marché cible peuvent rechercher. L'un des moyens les plus simples de procéder consiste à saisir simplement un mot-clé dans la recherche YouTube et à laisser la fonctionnalité de saisie semi-automatique faire son travail. Il vous donne généralement une liste des termes les plus recherchés liés à votre mot-clé.

Une autre bonne façon de procéder à votre recherche de mots clés consiste à utiliser un outil de référencement, tel que les résumés de contenu SEO sur Narrato. Pour générer un brief de contenu SEO sur Narrato, il vous suffit de saisir un terme de recherche ou un sujet. Le brief SEO est généré en quelques secondes, ce qui vous donne un certain nombre de suggestions de mots clés pertinents, ainsi que d'autres paramètres SEO.

Vous pouvez ensuite utiliser ces mots-clés dans la recherche YouTube et voir les résultats qu'ils vous donnent. Cela approfondit un peu votre recherche de mots clés et vous aide à optimiser à la fois pour Google et YouTube. Si vous souhaitez aller plus loin dans les détails, vous pouvez rechercher les volumes de recherche et la concurrence pour vos mots clés cibles à l'aide de Google Keyword Planner.

Une fois que vous avez réduit vos options aux mots-clés les plus pertinents, assurez-vous de les ajouter au titre de votre vidéo de marketing d'affiliation, dans la description et dans les balises que vous ajoutez à votre vidéo. Tous ces éléments sont des endroits importants où vos mots clés principaux doivent apparaître pour que l'algorithme YouTube indexe correctement votre vidéo et la serve dans les recherches pertinentes.

Ajouter des sous-titres si possible

C'est toujours une bonne idée d'ajouter des sous-titres à toutes vos vidéos de marketing d'affiliation. Cela augmente votre portée auprès d'un public plus large, qui pourrait inclure des personnes malentendantes. Ou si vous créez ces vidéos dans une langue maternelle, vous pouvez également gagner un public anglophone en ajoutant simplement des sous-titres en anglais ou vice versa.

Assurez-vous que vos sous-titres sont précis dans la langue dans laquelle vous les créez, qu'ils sont synchronisés avec la chronologie de la vidéo et qu'ils sont faciles à lire.

N'oubliez pas d'ajouter vos liens d'affiliation

Puisque nous parlons ici de vidéos de marketing d'affiliation, il est indispensable d'avoir vos liens d'affiliation à chaque point stratégique. Comme mentionné précédemment, ajoutez-les sous forme d'annotations dans vos vidéos et dans les descriptions. Vous pouvez également les ajouter en tant que commentaire épinglé sous votre vidéo. L'onglet Communauté de votre chaîne YouTube est également un bon endroit pour insérer le lien de votre site affilié afin de rediriger votre audience.

C'est toujours une bonne idée d'être ouvert sur vos liens d'affiliation. Dites à votre public que vous avez ajouté un lien d'affiliation et que vous gagnerez une commission s'il achète le produit à partir de votre lien de parrainage, mais s'il choisit de ne pas l'utiliser, ce n'est pas grave non plus. Cela laisse une bonne impression et vous aide à gagner plus de confiance.

Donc Nick Ackerman de l'exemple ci-dessus, ajoute tous ses liens d'affiliation dans la description de la vidéo. Il ajoute également une clause de non-responsabilité informant ses téléspectateurs qu'il participe au programme Amazon Associates ou à ce que vous appelleriez un affilié Amazon, ce qui est la bonne chose à faire.

Faites la promotion de vos vidéos

Enfin, il est important que vous augmentiez la portée de votre contenu vidéo en le promouvant sur tous les autres canaux. Cela inclut les médias sociaux, les newsletters par e-mail et tous les groupes ou forums dont vous faites partie. En fait, une étude de Superoffice sur les taux d'ouverture des e-mails montre que l'inclusion du mot "vidéo" dans les lignes d'objet de vos e-mails peut augmenter les taux d'ouverture de 6 %. Tirez donc le meilleur parti de ces opportunités pour attirer des personnes plus pertinentes vers votre contenu vidéo.

Rôle des images dans le contenu du marketing d'affiliation

Les images sont un autre élément visuel très important dans votre contenu de marketing d'affiliation. Une étude BuzzSumo a révélé que les articles avec des images tous les 75 à 100 mots recevaient le double de partages par rapport aux articles sans images. Lorsque vous parlez d'images dans votre stratégie de marketing d'affiliation, cela signifie principalement des images de produits. Avoir des images de haute qualité d'un produit que vous évaluez ou recommandez dans votre blog ou article est crucial.

Non seulement les images rompent la monotonie du texte, mais elles aident également le public à visualiser le produit. C'est pourquoi il est important de capturer ces images de produits sous les meilleurs angles possibles pour aider les utilisateurs à obtenir un aperçu complet du produit.

Pour un site Web ou un blog de marketing d'affiliation, vous aurez peut-être également besoin d'images génériques pour rendre le site plus attrayant et plus coloré.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation Instagram ?

Instagram est également devenu un terrain majeur pour les spécialistes du marketing affilié aujourd'hui, au même titre que des plateformes comme YouTube. Instagram prend en charge tous les principaux réseaux d'affiliation pour promouvoir le marketing d'influence, similaire au programme d'affiliation d'Amazon, qui permet aux utilisateurs de gagner des commissions d'affiliation en recommandant leurs marques et produits préférés à leurs abonnés. Les marques et les influenceurs font partie de ce programme de marketing d'affiliation et les utilisateurs peuvent voir le taux de commission d'une marque dans l'application elle-même.

Instagram est principalement une plate-forme axée sur l'image, mais passe progressivement à de courtes vidéos avec les fonctionnalités Reels et IGTV. Si vous avez utilisé Instagram, vous remarquerez que le marketing d'affiliation sur Instagram n'est pas si rare. Presque tous les autres influenceurs de la plateforme font la promotion de produits et de marques affiliés dans leur créneau.

Voici un exemple de page de design d'intérieur sur Instagram, qui a ajouté des liens de produits affiliés à la description de la publication.

Source : interiorsbydebbi

Instagram est de loin l'une des meilleures plateformes pour utiliser des images comme contenu de marketing d'affiliation. Bien que vous ne puissiez pas ajouter de liens cliquables dans votre message, vous pouvez toujours les ajouter dans votre biographie et demander à vos abonnés de les y trouver.

Comme d'autres plates-formes, vous devez également vous occuper de certaines choses sur Instagram. Par exemple, votre contenu doit être utile à vos abonnés, il doit s'en tenir à un créneau (ce pour quoi ils vous suivent en premier lieu) et la qualité des images doit être excellente. Les hashtags doivent être utilisés intelligemment et abondamment pour garantir que vos messages soient trouvés par de nouveaux utilisateurs.

Comment obtenir des images de produits pour le contenu marketing d'affiliation ?

Si vous avez le produit avec vous, capturer des images du produit est beaucoup plus facile. Assurez-vous simplement de les capturer en haute résolution, sous un bon éclairage et sous un angle qui flatte le produit et montre la plupart de ses aspects clés.

La question de la collecte des images du produit se pose si vous ne possédez pas le produit ou si le vendeur ne vous en a pas proposé. dans de tels cas, voici quelques sources que vous pouvez essayer.

Rassemblez les images officielles du programme d'affiliation

Étant donné que vous faites la promotion du produit dans le cadre du programme d'affiliation d'une entreprise, le plus souvent, vous aurez accès aux images officielles des produits à partir de leur site ou de la plateforme de marketing d'affiliation sur laquelle vous vous associez. Souvent, les entreprises fournissent également à leurs affiliés un kit marketing contenant des images, des descriptions de produits et tout ce dont vous pourriez avoir besoin. Si vous ne l'avez pas, vous pouvez toujours contacter le vendeur et lui demander de vous fournir des images de bonne qualité à promouvoir sur votre site. Ils devraient être plus qu'heureux de le faire car eux aussi veulent augmenter leurs ventes d'affiliation.

Voici un exemple du post d'affiliation HomeGrounds sur les meilleures machines à expresso.

Rechercher des images libres de droit sur le Web

S'il s'agit d'un produit couramment utilisé, vous pourrez peut-être également trouver des images libres de droits sur le Web. Vous pouvez les utiliser tant qu'ils sont sous licence pour un usage commercial ou qu'ils disposent d'une licence Creative Commons et que vous attribuez correctement la source.

Pouvez-vous utiliser des images et des vidéos de produits Amazon pour votre site Web affilié ou YouTube ?

Idéalement, vous ne pouvez pas simplement extraire une image ou une vidéo d'Amazon pour l'utiliser sur votre site Web de marketing d'affiliation ou sur votre chaîne YouTube. Mais si vous faites partie du programme Amazon Associates, vous avez le droit d'utiliser leurs images de produits pour le marketing d'affiliation. Vous devez être un affilié approuvé du programme.

Quelles autres images pouvez-vous utiliser dans votre contenu de marketing d'affiliation ?

Outre les images de produits, vous aurez peut-être besoin de photos d'archives pour les bannières de votre site Web ou d'images de présentation pour votre blog. Vous pourriez également avoir besoin d'infographies pour divers types de contenu, tels que des listes, des comparaisons de produits ou des guides d'utilisation.

Pour les images génériques à mettre sur votre site Web ou votre blog de marketing d'affiliation, vous pouvez rechercher des images de stock de haute qualité qui correspondent à votre créneau. Il existe plusieurs sites d'images de stock en ligne. Vous pouvez effectuer une recherche d'images gratuite sur Narrato, où vous pouvez obtenir des centaines de recommandations d'images pour votre terme de recherche à partir d'Unsplash, Pixabay et Pexels.

Source : Narrato – Outil de recherche d'images gratuit

Pour l'infographie, un outil de conception graphique pratique comme Canva et Desygner fonctionne mieux. Narrato dispose également d'une intégration Canva à l'aide de laquelle vous pouvez concevoir vos propres graphiques pour accompagner le contenu de votre blog, sans avoir à quitter la plate-forme.

Foire aux questions sur l'utilisation d'images et de vidéos dans le marketing d'affiliation

TikTok peut-il être utilisé pour le marketing d'affiliation ?

Oui, le marketing d'affiliation TikTok est également assez courant chez les spécialistes du marketing affilié utilisant du contenu vidéo. Mais sur TikTok, vous ne pouvez pas ajouter de liens d'affiliation dans votre vidéo ou votre légende. Le meilleur endroit pour ajouter des liens est dans votre bio. Il peut s'agir des liens d'affiliation personnalisés fournis par le marchand ou le réseau d'affiliation, ou il peut s'agir d'un lien vers votre page de destination. Mais vous aurez besoin d'un compte TikTok Business pour pouvoir utiliser cette fonctionnalité.

Est-il possible de faire du marketing d'affiliation sur TikTok en utilisant des vidéos de stock/des vidéos connexes ?

Vous pouvez utiliser des vidéos de stock sur TikTok, mais il est toujours recommandé de créer vos propres vidéos attrayantes pour un impact maximal. Votre public cible connaît la différence entre un contenu de qualité et des vidéos de stock génériques. Donc, si vous souhaitez gagner des revenus grâce à votre contenu d'affiliation sur TikTok, vous devrez travailler un peu plus dur.

Pouvons-nous utiliser une vidéo de produit Amazon pour le marketing d'affiliation sur YouTube ?

Semblable au cas de l'utilisation d'images de produits Amazon, l'utilisation de vidéos de produits Amazon pour le marketing d'affiliation YouTube ne devrait pas poser de problème tant que vous êtes affilié à Amazon. Mais Amazon utilise parfois des vidéos créées par d'autres spécialistes du marketing affiliés à YouTube pour promouvoir leurs produits. Assurez-vous que les vidéos que vous utilisez ne sont pas créées par d'autres créateurs de contenu, car cela pourrait entraîner des problèmes de droits d'auteur.

Puis-je utiliser des liens d'affiliation sur mes vidéos YouTube ?

Oui, vous pouvez ajouter des liens d'affiliation à vos vidéos YouTube sous forme d'annotations. Mais vous devrez ajouter un site Web associé à votre compte YouTube et utiliser des liens d'affiliation masqués, car les annotations YouTube n'autorisent que les URL de votre site Web associé et non du site Web marchand. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet grâce à ce guide de Online Media Masters.

Facebook autorise-t-il le marketing d'affiliation ?

Oui, vous pouvez créer une page Facebook pour votre entreprise de marketing d'affiliation. Vous pouvez partager des images et des vidéos de produits affiliés et ajouter des liens d'affiliation dans la légende. Mais n'oubliez pas d'ajouter une divulgation aussi. Vous pouvez également créer des publicités Facebook pour gagner en popularité avec vos campagnes de marketing d'affiliation sur la plate-forme de médias sociaux. Facebook Live est un excellent moyen d'avoir des conversations en temps réel avec votre public et de promouvoir vos produits d'affiliation. Bien que vous ne puissiez pas partager de liens d'affiliation ici, vous pouvez toujours diriger les utilisateurs vers le bon endroit.

Résumé

Les vidéos et les images peuvent être des aimants à prospects très puissants pour vos campagnes de marketing d'affiliation. Si vous savez comment les utiliser correctement et tirer le meilleur parti des plateformes sur lesquelles vous les publiez, vos ventes d'affiliés pourraient connaître une tendance à la hausse en très peu de temps. Équipez-vous du bon ensemble d'outils et des bonnes connaissances dans un premier temps. Le reste dépendra de votre créativité et de vos compétences en marketing de contenu.