6 stratégies simples pour faire de votre prochain lancement de produit un succès

En tant que propriétaire d'entreprise, une chose est certaine : vous êtes un maître de votre métier, un expert dans votre domaine et un leader d'opinion dans votre secteur. Ainsi, développer le prochain grand produit qui propulsera votre entreprise vers de nouveaux sommets peut venir naturellement. Mais pour beaucoup, commercialiser ce nouveau produit n'est peut-être pas aussi facile.

Si vous avez passé des mois, voire des années, à développer la prochaine grande chose que vos clients vont adorer, ne laissez pas tout ce travail acharné tomber à plat. Découvrez ces six stratégies simples qui aideront le nouveau produit de votre entreprise à obtenir le lancement lucratif qu'il mérite.

Pic d'intérêt avec une vidéo

Si vous voulez vraiment vendre votre nouveau produit, le moyen le plus efficace de faire passer votre message est dans une vidéo. En effet, les visiteurs retiennent 95% d'un message lorsqu'ils le regardent en vidéo contre seulement 10% lorsqu'ils le lisent en texte.

C'est vrai – faire une vidéo peut demander beaucoup de travail. Si vous pensez que cette stratégie n'appartient pas à une liste de stratégies simples, soyez assuré qu'en cet âge d'or de la création de contenu vidéo, il existe de nombreux outils pour vous aider à simplifier le processus. Même une vidéo maison d'une à trois minutes sur une plateforme sociale telle que TikTok ou Instagram's Reels peut transmettre un message puissant.

Et, si vous cherchez à faire quelque chose d'un peu plus en profondeur, ne cherchez pas plus loin que les outils que vous avez probablement sous les yeux. L'enregistreur vidéo de votre smartphone, associé à une longue liste d'options de montage vidéo gratuites, a rendu la création vidéo de qualité professionnelle accessible au plus grand nombre.

Créer une liste de diffusion

Votre public aime se sentir comme un initié. Il n'est pas difficile de vendre votre dernier et meilleur nouveau produit aux fidèles inconditionnels de votre marque. L'astuce pour aller au-delà de ce cercle restreint est de cultiver plus d'enthousiastes. Comment, demandez-vous? Une façon de le faire est d'inviter votre public à rejoindre une liste de diffusion spécifique qui leur donnera un contenu exclusif.

En créant une liste de diffusion distincte spécifiquement pour ces clients, vous aurez le moyen idéal de divulguer des mises à jour et des aperçus de votre nouveau produit jusqu'au jour du lancement. Pour démarrer, cette liste peut recevoir des privilèges spéciaux de précommande ou une remise exclusive lors du lancement de votre produit.

La beauté d'une liste de diffusion est qu'elle peut être utilisée bien au-delà du lancement de votre produit pour entretenir la conversation et continuer à fidéliser ce cercle restreint au fil du temps.

Distribuer des échantillons

Selon votre produit, offrir des échantillons peut vous aider grandement à augmenter vos ventes. Les chercheurs ont décrit les résultats de l'échantillonnage comme étant tout simplement incroyables.
Dans une analyse approfondie d'une chaîne de supermarchés de l'Indiana, la distribution d'échantillons les a aidés à augmenter leurs ventes jusqu'à 2 000 %.

Même si cette stratégie promet beaucoup de potentiel, elle ne fonctionnera tout simplement pas pour tous les lancements, car tous les produits ou services ne peuvent pas être échantillonnés. Mais si votre produit peut être échantillonné, voici une méthode qui peut faire passer votre enthousiasme à un niveau supérieur.

Créez un formulaire d'inscription avec un plafond d'inscription sur le nombre de personnes pouvant soumettre le formulaire. Par exemple, distribuez des échantillons aux 100 premières personnes qui entrent. Le 101e participant et tous les participants suivants verront un message qui dit quelque chose comme "Désolé, réessayez la prochaine fois". Ce plafond peut détourner certaines personnes mais, à son tour, créera un réel sentiment d'urgence et également une aura d'exclusivité parmi votre public.

En prime à la distribution d'échantillons, vous pouvez demander aux destinataires des échantillons de publier ce qu'ils pensent de votre produit sur les réseaux sociaux. Nous en reparlerons plus tard.

Offrez votre nouveau produit comme prix dans un cadeau

Les cadeaux sont idéaux pour créer du battage médiatique et de l'excitation autour de toute entreprise que votre entreprise pourrait entreprendre. Les lancements de produits ne font pas exception. En guise de cadeau, offrez votre nouveau produit à un grand gagnant. Ou attribuez de nouveaux produits à plusieurs gagnants pour encore plus d'enthousiasme.

Vous pouvez utiliser votre cadeau pour faire double emploi en incorporant une liste de diffusion pour ceux qui souhaitent recevoir des mises à jour sur les futurs lancements de produits, annonces ou cadeaux.

Recueillir et afficher des témoignages

Il n'y a pas de meilleur vendeur pour votre nouveau produit qu'un client qui l'a essayé, l'a aimé et est prêt à partager son expérience. En fait, 87 % des consommateurs accordent autant de confiance à la recommandation d'un produit qu'au bouche-à-oreille.

Partagez votre produit avec quelques clients fidèles en échange d'un avis. Bien que vous ne puissiez pas exiger que le témoignage soit favorable, il y a de fortes chances que s'ils sont déjà fans de vos produits, vous obtiendrez une bonne critique se vantant de vos derniers et meilleurs.

Un avantage supplémentaire concernant les avis des clients est que vous pouvez les utiliser encore et encore, en les affichant partout où vous commercialisez votre entreprise. Ajoutez quelques avis très bien notés à votre site Web, à votre plate-forme de vente ou même au pied de page de vos e-mails.

Créer un concours hashtag

Tout comme les critiques de produits, les publications incitatives sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen de créer une galerie de contenu persuasif. Sans oublier que les publications sur les réseaux sociaux sont même un petit plus, car les photos et les vidéos sont généralement plus amusantes et attrayantes à parcourir qu'une liste de critiques écrites.

Créez un hashtag de marque autour de votre lancement. Gardez-le unique mais simple à retenir, puis encouragez les publications en offrant des incitations. Un moyen simple de rassembler tous les messages à l'aide de votre hashtag consiste à créer un concours de hashtag.

En configurant un flux de hashtag dans un logiciel de concours tel que ShortStack, tous les messages utilisant votre hashtag peuvent être extraits dans une liste d'entrées, puis affichés dans une galerie. Vous pouvez activer le vote pour en faire un concours de vote ou simplement sélectionner un ou plusieurs gagnants au hasard.

En résumé

Lorsque vous et votre équipe avez consacré des heures interminables à votre entreprise avant le lancement de votre nouveau produit, il est crucial que tout ce travail acharné porte ses fruits. Avec quelques stratégies simples, comme créer une vidéo, faire du marketing par e-mail, ou même une combinaison de plusieurs stratégies comme offrir un cadeau avec une option pour rejoindre une liste de diffusion exclusive, vous constaterez que votre lancement peut être plus lucratif que vous avez jamais cru possible.