Colocación de productos en las redes sociales para marcas de moda
Publicado: 2017-09-22Los medios digitales están en constante evolución y presentan nuevas posibilidades para promocionar el producto de una marca a través de estrategias de colocación de productos. Estas son las mejores prácticas y puntos a tener en cuenta.
Mientras lee las palabras " colocación de productos", su cerebro probablemente esté excavando en las profundidades de sus recuerdos, donde almacenó escenas de películas que lo hicieron enamorarse de marcas, como James Bond conduciendo su Aston Martin o ET. comiendo las piezas de Reese. No importa de qué generación sea, lo más probable es que pueda recordar una escena clásica de colocación de productos. Estamos tan acostumbrados a verlo ahora, en películas, series, eventos de alfombra roja y ahora en todas las redes sociales, que la mayoría de nosotros probablemente ni siquiera nos damos cuenta de que estamos viendo la colocación de productos cuando está justo en frente de a nosotros.
La colocación de productos y su eficacia sigue triunfando en el mundo del marketing y esto es especialmente cierto en el ámbito de la moda. Piensa en Sarah Jessica Parker y su eternamente popular personaje, Carrie Bradshaw, y cómo hizo que todas las chicas quisieran un par de tacones Manolo Blahnik de raso azul. O, mirando más atrás, Audrey Hepburn y su atemporal vestido negro de Givenchy que lució mientras mordía un pastel frente a Tiffany & Co.
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No todos los días un diseñador logra que sus prendas aparezcan en una película o serie, o incluso en la alfombra roja, pero cada marca puede trabajar en ejecutar una estrategia de colocación de productos dentro de su presupuesto gracias a las redes sociales. Incluso las principales marcas de lujo como Jimmy Choo están evitando la publicidad tradicional y optando por promocionar su campaña únicamente en sus propios canales, mientras que las marcas más pequeñas y menos conocidas con poco o ningún presupuesto publicitario están logrando crear demanda rápidamente al comercializar sus productos en plataformas. como Instagram.
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Aquí hay un desglose de los diferentes tipos de colocación de productos para ayudarlo a definir su estrategia y elegir lo que es mejor para su marca, para aumentar la visibilidad:
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Youtube
Después del boom de los vloggers en 2015, es imposible ignorar este nuevo formato y lo efectivo que puede ser. La verdad del asunto es que los vloggers son mucho más identificables y se conectan extremadamente bien con su audiencia, porque ellos mismos representan la demografía de su audiencia. Los videos de vlog parecen genuinos, sin esfuerzo y honestos, y debido a esto, es muy probable que los espectadores sigan los consejos de estos influencers sobre los productos.
Los tipos más comunes de ubicación de productos en Youtube son las ubicaciones de productos simples, las reseñas y los videos patrocinados por marcas:
- Colocación simple del producto : esta es la forma más sutil de hacerlo. El vlogger puede seleccionar casualmente un producto en el video, mencionar el nombre del producto sin entrar en detalles y continuar con su tema.
- Revisión : en una revisión, el vlogger entra en detalles sobre el producto que anuncia. Por lo general, hablan sobre las características y por qué les “encanta” el producto, pero en la reseña lo más probable es que también hablen sobre los productos de otras marcas.
- Video patrocinado por la marca : cuando un vlogger tiene una gran cantidad de seguidores, una marca puede estar dispuesta a repartir más dinero para que el video se dedique por completo o en su mayor parte a su producto. Un ejemplo de esto es la asociación de Ingrid Nilsen con Dove:
Por supuesto, hay muchos ejemplos de colocación de productos pagados en la moda en todo Instagram, sin embargo, una de las mejores cosas de Instagram es que la "colocación de productos" puede ocurrir sin siquiera respaldarla. Muchos usuarios de Instagram etiquetan las marcas que aman en sus fotos sin ningún tipo de patrocinio, creando visibilidad para la marca.
La marca de bolsos Manu Atelier construyó rápidamente un negocio viable en Estambul, Turquía, cortejando a minoristas como Net-a-Porter, Selfridges y Harrods, al publicar imágenes de clientes con sus bolsos cruzados bajo el hashtag #manuspeople.
Luciendo brillante️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk
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La diseñadora de trajes de baño Ipek Irgit también atribuye gran parte del éxito de su marca, Kiini, a "las damas maravillosas de todo el mundo que publican sus fotos en Instagram", como le dijo a Lyst. Igrit comenzó con cero presupuesto de relaciones públicas y casi nunca le regaló coloridos bikinis tejidos a ganchillo; ella simplemente aprovechó al máximo el contenido generado por el usuario . En un año, pasó de tener menos de 10.000 seguidores en Instagram a 155.000 y vio triplicarse sus cuentas mayoristas. Ahora tiene más de 274.000 seguidores.
Básicos de playa brillantes, rosas y nudistas de @nypost #lunaKIINI #kiini
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Puntos a considerar al planificar su estrategia de colocación de productos
La colocación de productos está apareciendo en diferentes formatos a través de Facebook Live, Instagram Live e Instagram Stories. Independientemente de su presupuesto, es esencial aprovechar estos canales para maximizar la visibilidad. Trabajar con personas influyentes es una excelente manera de hacer esto, pero en última instancia, lo más importante es colaborar con un Instagrammer, un blogger o un vlogger en función, no solo de la cantidad de seguidores, sino también de las relaciones que construyen.
“El concepto de trabajar con el 'influencer' es parte de un panorama más amplio destinado a contar la historia de la marca de una manera que sea relevante para nuestra audiencia, o para llegar a una nueva audiencia. La cantidad de contenidos en las redes sociales hoy en día está en un punto en el que no se puede suponer que se pueda influir en una audiencia únicamente gracias a un alto número de seguidores. Trabajamos con aquellos que tienen afinidad con nuestra marca y son relevantes dentro de un determinado segmento de mercado. Trabajar con más influenciadores web simultáneamente en el mismo contenido es una oportunidad para ganar visibilidad tanto para las marcas de nicho como para las marcas que son más conocidas. En los tiempos que corren, el proceso de difusión al exterior no puede excluir a estos representantes con los que colaboramos, cuando un proyecto o producto se considera apropiado para un estilo de comunicación más joven, fresco, menos corporativo”.
A medida que los medios digitales continúan evolucionando y surgen nuevas posibilidades para la colocación de productos, es cada vez más importante que las marcas controlen sus esfuerzos. Afortunadamente, existen plataformas y herramientas disponibles con algoritmos específicos que se han formulado para ayudar a analizar las campañas de colocación de productos. Dado que el número de seguidores no es el mejor indicador del poder de conversión de un influencer, también es importante tener en cuenta las tasas de participación y de clics.
Otro factor a considerar al planificar su estrategia de colocación de productos son las regulaciones impuestas a la publicidad nativa y las campañas pagas . La publicidad nativa, que entró en escena en 2013, es una forma de vender “más suave”; es proporcionar al consumidor contenido que siente que es útil. Aunque esta forma de publicidad es más sutil, los consumidores tienen un 50% más de probabilidades de comprar el producto después de ver este tipo de contenido . Es importante que las personas influyentes con las que colabora usen hashtags que indiquen que la publicación es un anuncio. Si tienes alguna duda al respecto, te sugiero que escuches nuestro último webinar con el Fashion Law Institute.
El auge de la colocación de productos que hemos estado presenciando en las redes sociales últimamente es una prueba en sí misma de que, de hecho, funciona. Sin embargo, esto no significa que funcione con todos los influencers. Las marcas deben medir sus esfuerzos para asegurarse de que invierten su dinero y tiempo de manera inteligente al ejecutar campañas de colocación de productos.
¿Qué opinas de la colocación de productos en las redes sociales? ¡Deja tus comentarios abajo y cuéntanos tu experiencia como marca o seguidor!