Ideas fáciles y efectivas de construcción de enlaces para obtener más clientes potenciales en movimiento

Esta publicación sobre la construcción de enlaces para obtener más clientes potenciales está escrita por el experto en SEO Rob Woods.

Crear enlaces al sitio web de su empresa de mudanzas no tiene por qué ser una tarea difícil. Aprenda algunas tácticas fáciles pero efectivas que puede usar para obtener más clientes potenciales en este momento.

Ganar en la búsqueda orgánica trae más clientes potenciales en movimiento

Sabes que necesitas posicionarte bien en los motores de búsqueda. Usted sabe que sus clientes necesitan poder encontrarlo fácilmente. Y probablemente esté trabajando para ambos de manera tradicional, como la publicidad directa y confiando en el boca a boca. Pero si no ha considerado la construcción de enlaces, se está perdiendo un método poderoso y efectivo para alcanzar ambos objetivos.

Una de las formas en que Google y otros motores de búsqueda miden la calidad, la autoridad y el valor de un sitio web es por la cantidad de enlaces entrantes (también llamados backlinks) de fuentes acreditadas y autorizadas. Esto significa que cuantos más enlaces tenga en su sitio desde otros sitios web de alta calidad, más atractivo se verá su sitio para los motores de búsqueda y más probable es que se clasifique bien.

Ahora bien, esto no quiere decir que todos y cada uno de los enlaces entrantes sean deseables. De hecho, exactamente lo contrario es cierto. La clave es crear enlaces entrantes no solo desde sitios de calidad, sino también desde sitios que sean relevantes para el suyo de una forma u otra. La relevancia es una de las características más importantes de cualquier tipo de enlace, especialmente los que ingresan a su sitio.

Obtener enlaces relevantes y de alta calidad sin ningún esfuerzo de su parte siempre es excelente, pero no hay razón para que tenga que sentarse y esperar a que suceda. Puede ser proactivo y crear estos enlaces entrantes útiles y poderosos usted mismo al hacer que la construcción de enlaces sea parte de su estrategia general de marketing. Una mejor inversión en SEO significará una mayor posibilidad de ganar clics de búsqueda orgánicos y convertir más clientes potenciales en movimiento.

Construya una estrategia de construcción de enlaces

Antes de comenzar a crear enlaces que lo ayuden a obtener más clientes potenciales, debe tener un plan en marcha. ¿De dónde van a venir tus enlaces? ¿Cómo los vas a conseguir? La creación de un plan garantiza que está utilizando su tiempo y recursos de la manera más eficaz posible y se está preparando para obtener el mayor retorno de la inversión. Solo toma unos pocos pasos.

Acordar un presupuesto

Claro, esto incluye cuánto dinero está dispuesto y puede gastar en esfuerzos de construcción de enlaces. Pero como pequeña empresa, es posible que tenga más tiempo que dinero, así que no olvide contarlo como un activo valioso.

Identificar oportunidades pagadas

En general, está mal visto pagar por enlaces. Pero algunas oportunidades pagas en realidad no solo son legítimas, sino que pueden ser un poderoso impulso para el tráfico y el movimiento de clientes potenciales de su sitio.

Por ejemplo, ¿su negocio pertenece a la Cámara de Comercio local? Una vez que se una, la Cámara no solo incluirá su negocio en su sitio, sino que lo vinculará. ¿Hay otras organizaciones o asociaciones comerciales locales a las que pueda unirse? Esos grupos también suelen mantener listas de sus miembros, también con enlaces a sitios de negocios.

Consulte también los directorios locales y las páginas de recursos de la industria. Es posible que deba unirse o pagar una tarifa para aparecer en la lista, pero el enlace que recibirá a su sitio web valdrá la pena.

Busque oportunidades de asociación

Pregunte si alguno de sus proveedores está dispuesto a referirse a usted como proveedor recomendado. Puede vincular a ellos a cambio. Solo asegúrese de estar enlazando y aceptando enlaces de sitios y proveedores de servicios de buena reputación, y tenga en cuenta cualquier posible conflicto de intereses.

Identificar activos enlazables existentes

Cualquiera puede vincular a una entrada de blog. De hecho, la mayoría de la gente lo hace. Para obtener más por su dinero en la construcción de enlaces, piense en los activos únicos y potencialmente de mayor valor que ya tiene disponibles para usted. Considere las cosas que sus competidores no tienen o no están usando, como libros blancos, estudios detallados, videos o imágenes interesantes y valiosos, o estudios de casos bien elaborados.

Independientemente de lo que elija, prepárese para explicar por qué sus activos son "dignos de enlace" cuando pida a otros que los enlacen y envíe un correo electrónico de seguimiento cuando haya agregado su enlace. Más importante aún, asegúrese de que realmente sean dignos de un enlace. El gran contenido tiene el beneficio adicional de ayudar a convertir el tráfico en prospectos móviles porque muestra su experiencia.

Enumere las relaciones existentes de los miembros clave del personal

¿Su gerente de ventas forma parte de la junta directiva de una organización empresarial? ¿Su gerente de contratación recauda fondos para una organización benéfica de alto perfil? ¿Cuántos de los miembros de su personal están involucrados en sus asociaciones vecinales o de ex alumnos?

Las organizaciones locales como esta pueden ser fuentes poderosas de enlaces a su sitio. No subestimes el potencial de este tipo de relaciones y no tengas miedo de buscarlas.

Identificar conexiones existentes con personas influyentes locales

Ya sea un bloguero que escribe sobre temas relevantes para su negocio o un periodista que cubre su industria, es probable que pueda encontrar un puñado de personas en su comunidad que tengan visibilidad y voz. Pero, ¿cómo encuentras a estas personas?

Prueba Facebook. La mayoría de los blogueros también mantienen páginas de Facebook que utilizan para comunicarse con sus seguidores. Una búsqueda rápida debería mostrar algunas posibilidades.

Además, consulte LinkedIn. Es posible que usted o los miembros de su personal ya estén conectados con personas influyentes que podrían ayudarlo en sus esfuerzos de creación de enlaces. Busque sus contactos por un grado de separación, industria y otros parámetros como ubicación y palabras clave. Es posible que se sorprenda de las oportunidades que encuentre.

Pon tu estrategia de construcción de enlaces a trabajar

Ahora que tiene listas de contactos potenciales, sus activos enlazables existentes y sabe cuánto tiempo y dinero quiere gastar, puede comenzar el trabajo de creación de enlaces.

• Haga primero las oportunidades pagas: la creación de enlaces más fácil del mundo implica unirse a una organización, pagar una tarifa, completar un formulario y esperar a que se publique su enlace.
• A continuación, maneje las oportunidades fáciles: estos pueden ser los enlaces que sabe que puede obtener de los contactos que usted y su personal clave tienen en organizaciones locales (caridades, asociaciones de vecinos, etc.) y empresas relacionadas pero no competidoras.
• Ponga el trabajo preliminar: Esta es la parte más difícil y que requiere más tiempo. Tome la lista de las oportunidades restantes que ha identificado y comience a comunicarse. El correo electrónico es mejor que las llamadas telefónicas. Pocas personas disfrutan de las llamadas en frío, especialmente cuando están en el trabajo. El correo electrónico les da tiempo para pensar y dar una respuesta considerada. Además, si envía un correo electrónico, puede vincular a esos activos valiosos que identificó (estudios de casos, documentos técnicos, videos, etc.) para que puedan ver realmente lo que están haciendo. Estaría vinculado a en lugar de escuchar que intenta dar una descripción precisa por teléfono.

Siga estos pasos hasta que se hayan agotado todas sus vías y luego comience el proceso nuevamente. Las fuentes potenciales de enlaces entrantes son casi ilimitadas. Solo se necesita algo de imaginación, determinación y perseverancia. Apéguese a él y comenzará a ver los resultados.

La próxima vez exploraremos cómo crear contenido excelente, ya sea para su propio sitio o para colocarlo en el de otra persona, y cómo investigar, planificar y ejecutar el alcance para promover ese contenido.

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