Cómo dirigir tu banda indie como un negocio

Los músicos independientes, especialmente en las etapas iniciales de sus carreras, pueden darse cuenta rápidamente de que, para ganarse la vida, sus deberes no terminarán con hacer e interpretar música.

Como músico independiente, no puedes permitirte el lujo de hacer la vista gorda ante el aspecto comercial de las cosas cuando estás en el despegue. Para lograr el éxito, querrá abordar los factores comerciales con la misma energía y creatividad que aporta a su música.

Sin embargo, ¡esto último no debería causarte un nudo en el estómago! Desglosado en pasos claros y digeribles, descubrirás que dirigir tu banda independiente como un negocio puede volverse no solo fácil, sino incluso agradable.

Veamos los pasos a seguir en el camino hacia el éxito inminente. Comienza con establecer el concepto de tu banda.

Claridad conceptual

Para comenzar, pregúntese, "¿qué estamos ofreciendo?"

Como con cualquier negocio, el primer paso crucial es definir su concepto y tener claridad sobre todos los detalles que rodean ese concepto. Su género, su sonido, su imagen y su mensaje son factores que necesita claridad antes de sumergirse. No tiene que ponerse en la caja proverbial, pero intente entrar en el contenedor de envío proverbial de 40 pies.

Saber exactamente lo que estás "vendiendo" te ayudará a la hora de identificar a tu público objetivo y desarrollar tu estrategia de marketing musical.

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Obtener información sobre su audiencia

Identifique a su público objetivo y haga que su misión sea aprender todo lo que pueda sobre ellos. Cuando esté al tanto de las preferencias de sus oyentes, podrá acomodarlos de manera efectiva. Explora lo siguiente:

• ¿Cuáles son sus preferencias con respecto a las plataformas de transmisión digital y escuchan en vinilo o CD?
• ¿Qué tipos de mercancías son populares entre ellos?
• ¿Qué clubes, bares y festivales frecuentan?
• ¿Dónde son más susceptibles a interactuar con el contenido de marketing?

Tener este tipo de información sobre su público objetivo le permitirá tomar buenas decisiones con respecto al lanzamiento de su música, la producción de su mercancía, la planificación de sus espectáculos y giras, y la distribución de su contenido de marketing.

Mercadeo estratégico

Un negocio, cualquier negocio, requiere una sólida estrategia de marketing. Elabore un plan de marketing estratégico para crear entusiasmo en torno a nuevos lanzamientos, productos, espectáculos y giras. Dicho plan debe incluir un calendario de publicación digital para el sitio web, el blog y las plataformas de redes sociales de su artista. Además, considere otras plataformas, como sitios web de noticias musicales y revistas en línea.

Para conectarse con sus fanáticos, trabaje en la producción de contenido nuevo y específico. Comparta fotos estilizadas de la banda, videos de presentaciones en vivo, su arte de portada, su merchandising usado por los fanáticos, etc. Siempre que atraiga y mantenga la atención de la audiencia adecuada, está en el camino correcto.

Operaciones fluidas

Sesiones de estudio, lanzamientos de marketing, cronogramas de giras, diseño y producción de merchandising... Estas tareas deben manejarse como proyectos individuales con plazos establecidos y objetivos específicos. Para cada proyecto, determine cuánto tiempo, esfuerzo y presupuesto se requerirán. Identifique cuáles deberían ser los resultados ideales. Establecer criterios para evaluar el éxito de cada proyecto a medida que avanza.

Esto te permitirá asegurarte de que los esfuerzos de tu banda vayan en la dirección correcta y estén destinados a dar sus frutos.

El buen flujo de proyectos tiene un efecto directo en el nivel de satisfacción de tus fans. Es crucial para:

• Lanzar nueva música con frecuencia y publicarla a tiempo.
• Reserva espectáculos con mucha antelación y no canceles a última hora
• Asegúrese de tener suficiente stock en su mercancía
• Mantenga sus feeds de redes sociales llenos de sus caras bonitas

Tomará algo de tiempo, esfuerzo y práctica, pero haga todo lo posible para asegurarse de que todo funcione siempre de la mejor manera posible para cumplir con las expectativas de la audiencia.

Dominio financiero

Para asegurarse de que finalmente obtenga una ganancia, debe asegurarse de mantener un registro de todos los ingresos y gastos desde el principio. Presupueste todos sus gastos y use su capital para abrir una cuenta bancaria de banda. Simultáneamente, guarda todos los pagos que obtengas de entradas para espectáculos, ventas de mercadería, transmisiones, etc. Continúa haciéndolo hasta que tengas suficiente dinero ahorrado para un pedido masivo de mercadería o para planear una gira increíble.

Mantenga los presupuestos bajo control, haga pronósticos financieros adecuados y establezca hitos financieros. En última instancia, el objetivo es establecer su banda como una operación autosostenible antes de comenzar a generar ganancias. Por autosostenible, quiero decir que necesitas un flujo de efectivo constante para seguir produciendo, grabando, lanzando, girando y comercializando, antes de embolsarte un solo centavo.

Acuerdos contractuales: la necesidad de “la misma página”

Establezca un contrato entre usted y los miembros de su banda que establezca cómo funcionará el porcentaje de propiedad entre los miembros. En este acuerdo, se puede establecer claramente la participación en las inversiones de capital inicial, así como la participación en las ganancias. Además, indicar el reparto de responsabilidades entre los miembros. Marketing, reservas, contabilidad, administración, todas estas tareas deben ser realizadas por miembros asignados. Si es posible, haga que un abogado verifique el acuerdo para garantizar su legitimidad.

Firmar juntos un acuerdo de trabajo que sea aceptable para todos. Con todos en la misma página, no debería haber lugar para quejas, argumentos y, en el peor de los casos, demandas desagradables.

volviendo legítimo

Finalmente, comience a obtener su "negocio" para prepararse para su éxito inminente. Como compositor de su propia música, llegará el momento en que tendrá que registrar una empresa editorial para convertirse en el editor legal de su propio trabajo. Esto asegura que sus regalías le lleguen.

Con el tiempo, es posible que también desee registrar su banda como una empresa, como una LLC o una empresa de responsabilidad limitada. Incorporarse como LLC es esencial para protegerte legalmente a ti y a tus compañeros de banda. Esto puede protegerlo de ser personalmente responsable de las deudas, por ejemplo.

Registrarse como editor o incorporarse como empresa le permitirá abrir una cuenta bancaria corporativa. Esto es beneficioso para realizar un mejor seguimiento de los ingresos y los gastos y hace que la declaración de impuestos sea mucho más fácil a largo plazo.

Abajo al negocio

Los músicos que manejan sus bandas como un negocio tienen una ventaja sobre aquellos que lo ven solo como una salida creativa: se ganan la vida en lugar de perder el tiempo. Resumamos…

Como músico independiente exitoso, querrás:

• Tener un concepto claramente definido: una "oferta" ganadora que esté lista para "vender"
• Identifique a su público objetivo para satisfacer sus demandas y adaptarse a sus preferencias
• Comercialice su proyecto de manera proactiva y competente
• Estar bien organizado y operar como una máquina bien engrasada en todos los aspectos.
• Ser financieramente organizado, responsable y exitoso.
• Incorporar para garantizar la seguridad jurídica

Ahí lo tiene: es hora de ponerse manos a la obra.

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Carla Malrowe es una ávida compositora y vocalista alternativa de Sudáfrica. Su proyecto electro-industrial, Psycoco , acaba de lanzar su nuevo sencillo “Stay Awake”. La música de Malrowe es una inquietante yuxtaposición de sonidos electrónicos y analógicos con letras que exploran un conflicto postapocalíptico entre el amor y la pérdida.