5 formas seguras de generar nuevas ideas de contenido para el sitio web de su empresa

Si ha pasado algún tiempo en el mundo del marketing, probablemente haya escuchado el dicho común de que "el contenido es el rey" más de una vez. La verdad es que se repite a menudo porque es verdad. El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para tener en tu arsenal porque es efectivo de múltiples maneras.

Por ejemplo, contribuye al éxito de SEO al hacer que su sitio web sea más reconocible para nuevas audiencias en línea a través de motores de búsqueda. Además, le brinda una forma de generar confianza con su base de clientes, ya que puede demostrar su experiencia a través de su contenido. Como resultado, una excelente estrategia de marketing de contenido puede impulsar sus conversiones y aumentar sus resultados.

En este artículo, nos sumergiremos en 5 formas en que puede generar nuevas ideas de contenido que lo ayuden a alcanzar los objetivos de su negocio.

Use la investigación de palabras clave para generar nuevas ideas de temas

El marketing de contenidos puede ser más efectivo cuando utiliza datos para guiar sus decisiones sobre qué tipo de contenido crear. Y la investigación de palabras clave puede ayudarlo a asegurarse de que está cubriendo temas sobre los que la gente realmente quiere leer.

Para realizar su investigación de palabras clave, una herramienta gratuita como el Generador de palabras clave de Ahrefs es un excelente lugar para comenzar. Simplemente escriba una palabra o frase relacionada con su nicho y obtendrá una lista de palabras clave relacionadas con las que puede crear contenido. Por ejemplo, si tiene un negocio de comercio electrónico de accesorios para automóviles, ingresar "accesorios para automóviles" en el campo de búsqueda arroja "accesorios para automóviles femeninos" como un término de búsqueda relacionado que las personas escriben en Google. Podría crear una publicación de blog completa sobre ideas de accesorios femeninos, dirigiendo el tráfico a su sitio web y, en última instancia, a sus productos de accesorios para automóviles femeninos.

La investigación de palabras clave lo ayuda a identificar lo que su público objetivo ya está buscando activamente, para que pueda crear contenido que satisfaga su intención de búsqueda. Es más probable que ese contenido aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para términos de búsqueda relevantes, lo que generará más tráfico orgánico a su sitio web.

Para crear contenido que se clasifique para una palabra clave, querrá incorporar esa palabra clave de forma natural en toda su copia. Pero evite el error común de "relleno de palabras clave", o usar la palabra clave una y otra vez de forma poco natural a lo largo de una pieza. El algoritmo de Google es bueno para descubrir qué contenido está escrito de una manera poco natural solo para obtener un impulso de SEO. En su lugar, intente escribir de una manera natural, con sus lectores humanos, en lugar de los robots de Google, en mente. Trabaje su palabra clave en el cuerpo del texto, los encabezados, las descripciones de las imágenes y en cualquier otro lugar que tenga sentido.

Concéntrese en los puntos débiles de sus clientes y abórdelos

Al abordar los puntos débiles de sus clientes con el contenido de su sitio web, puede demostrarle a su audiencia que realmente los comprende a ellos y sus necesidades. Es más probable que el contenido útil que aborde los puntos críticos reales se descubra en línea y se comparta ampliamente, lo que ayudará a generar más tráfico y ventas en su sitio web. Es un secreto de marketing que emplean muchas empresas exitosas.

Entonces, ¿cómo puede identificar los puntos débiles de sus clientes? Aquí hay algunas técnicas confiables:

1. Lea las reseñas de sus productos y busque pistas sobre los puntos débiles.
2. Chatea con tu equipo, y en particular con los trabajadores de servicio al cliente, para obtener información.
3. Lea los foros en su nicho para "escuchar a escondidas" las discusiones sobre los puntos débiles.
4. Lee comentarios en blogs de tu nicho, no solo en tus propias publicaciones.
5. ¡Preguntar! Por ejemplo, podría realizar encuestas de clientes ocasionales.

Hay algunas formas diferentes en las que puede crear contenido en función de los puntos débiles que identifique.

Si hay una pregunta que surge repetidamente, por ejemplo, puede crear una publicación de blog completa que la aborde. Para tener una idea de cómo se vería esto, observe cómo Alpine Credits crea una pieza de contenido que resuelve los puntos débiles.

Como prestamistas de crédito, es probable que su audiencia pregunte con frecuencia cómo los diferentes tipos de préstamos y otras deudas pueden afectar su puntaje crediticio. Por lo tanto, una publicación de blog dedicada al tema de "lo que afecta su puntaje de crédito en Canadá" demuestra a su audiencia que tienen un gran conocimiento, son confiables y son un recurso valioso cuando se trata de preguntas financieras importantes.

También es una publicación compatible con SEO, ya que cualquiera que busque en Google algo similar al título de esta publicación puede encontrarlo y aprender sobre Alpine Credits.

Otra forma de crear contenido que aborde los puntos débiles de sus clientes es armar guías de comparación, como esta de ZipMessage.

Esta guía compara usos, casos, características y precios de diferentes herramientas de comunicación y creación de video, por lo que puede abordar una amplia gama de puntos débiles a los que podría enfrentarse la audiencia ideal de la empresa. Si a un lector le gustan las características de una herramienta pero la encuentra demasiado costosa, puede identificar alternativas económicas. Si están buscando una herramienta que sea aplicable a su aplicación única, también pueden abordar ese problema con este contenido. Guías como esta son excelentes porque pueden ser de interés potencial para una gran cantidad de clientes potenciales.

Otra excelente técnica a tener en cuenta al crear contenido para los puntos débiles de los clientes es explicarlos explícitamente, como lo hace aquí la empresa de software de marketing ActiveCampaign.

Proporcionar una lista de puntos débiles en la parte superior de una pieza de contenido facilita que cualquier persona que llegue a esta página detecte su preocupación precisa, animándolos a seguir leyendo. En otras palabras, facilita que los clientes reconozcan que lo que ha publicado satisface sus necesidades.

Si usa esta técnica, tome una página del libro de ActiveCampaign y haga que su lista sea fácil de escanear. Usar viñetas o crear una lista numerada, colocarla en la parte superior del contenido y mantener cada punto conciso lo hace imperdible, lo que aumenta las posibilidades de que su público objetivo note que su punto de dolor particular está en la lista y se quede por el resto del tiempo. contenido.

Busque siempre formas de reutilizar el contenido que ya ha creado.

Algunos temas de contenido pueden funcionar bien en una variedad de formatos. Si tiene dificultades para encontrar ideas nuevas, revise su archivo y considere reutilizar un contenido anterior.

La clave aquí es cambiarlo y actualizarlo de alguna manera, para que no sea idéntico a lo que ha publicado antes. Al reciclar su contenido, considere ponerlo en un formato diferente. Por ejemplo, si tiene una publicación de blog existente que funcionó particularmente bien, considere convertirla en un video. Ya sea que cree un video de Youtube más largo o un clip corto al estilo de TikTok, las ideas en su publicación de blog original pueden informar una nueva pieza de contenido.

Otros ejemplos de reutilización de contenido incluyen:

• Convertir un estudio o encuesta en una infografía compartible
• Convertir un estudio de caso en un episodio de podcast
• Convertir un carrusel de imágenes detrás de escena de Instagram en una publicación de blog

Al reutilizar su contenido, intente concentrarse en las piezas que funcionaron bien. Si algo fue bien recibido en un formato, es probable que también sea de interés en otros formatos. Además, intente agregarle algo nuevo para las personas que ya hayan consumido y disfrutado el contenido original en el que se basa.

Si le preocupan las repercusiones de SEO, puede estar tranquilo: Google no castiga el contenido reutilizado, así que siéntase libre de usarlo para mejorar su rendimiento de SEO.

Considere qué temas le permitirán mostrar mejor su experiencia

El contenido puede ser poderoso para generar confianza con tu audiencia, pero esto funciona mejor cuando en realidad eres un experto en lo que sea que estés discutiendo. Al elegir temas que le permitan mostrar su experiencia, les dará a los clientes potenciales una idea de cuán capaz es, ayudándolos a confiar en que comprarle es una buena idea.

Por lo general, lo que es mejor para su audiencia también es mejor para usted desde una perspectiva de SEO, y esto no es diferente. Es más probable que el contenido que demuestre experiencia sea único, lo que lo ayudará a clasificarse en los resultados de Google. También es más probable que otros lo compartan, lo que impulsará aún más tu SEO.

Es importante que elija temas que realmente sean de interés para su audiencia. Aquí hay un ejemplo de Sarah S. Shepard, LLC.

Hay muchos temas en los que un abogado podría reclamar experiencia, pero no todos serían particularmente efectivos para generar tráfico y conversiones. Es importante elegir los temas que más le interesan a sus posibles clientes. No dude en limitar su enfoque, como lo hace este contenido.

Esta publicación no es para todos los que buscan un abogado de testamentos y planificación patrimonial. En cambio, es solo para prospectos en el área de Hunstville, Alabama. El contenido demuestra una experiencia particular en el área de las leyes de planificación patrimonial de Alabama, lo que hará que los posibles clientes en Alabama se sientan seguros de que pueden confiar en este abogado.

Otra forma de mostrar su experiencia es con contenido tipo "guía definitiva". Aquí hay un ejemplo de PetCulture para inspirarte.

Esta guía es efectiva porque, como lo ilustra la tabla de contenido, cubre todos los temas que le interesarán a un nuevo dueño de un cachorro. Es completa, extensa y demuestra un conocimiento profundo de todos los aspectos del entrenamiento y cuidado del cachorro. Si crea un contenido de guía definitivo, hay algunos consejos que debe tomar prestados de esta guía de PetCulture:

1. Opta por un formato largo para demostrar que realmente conoces el tema.
2. Divide el contenido en secciones prácticas.
3. Desglose aún más cada sección en párrafos cortos y escaneables para que sea fácil de leer en una pantalla.

Estas guías requieren tiempo y esfuerzo para crearse, pero son realmente útiles para los clientes potenciales y pueden ser muy buenas para el SEO. Dado que son largos, también pueden posicionarse potencialmente para una gran cantidad de palabras clave.

Mira a tus competidores en busca de inspiración

Siempre es una buena idea estar al tanto de lo que hacen tus competidores para no quedarte atrás. Esto es cierto para muchos aspectos del negocio, incluida la publicación de contenido.

Controlar qué tipo de publicaciones de blog, videos y otro contenido están creando sus competidores puede brindarle ideas sobre temas que puede cubrir y mejorar, y también lo ayuda a identificar brechas en su contenido.

Para monitorear las estrategias de contenido de los competidores, comience por crear una lista de sus competidores clave y otras empresas en su nicho. Luego, reserve un poco de tiempo cada semana o cada dos semanas para revisar su blog y sus cuentas de redes sociales. Anota cualquier contenido que creas que puedes crear tu propio giro aún mejor, o cualquier idea de contenido que surja mientras miras sus cuentas. Una hoja de cálculo puede ser una buena manera de realizar un seguimiento de sus ideas.

No necesariamente desea copiar el contenido de otros, pero puede inspirarse en él. Siempre debe pensar en cómo puede hacerlo aún mejor y aún más valioso para su público objetivo. Si su contenido es demasiado similar, es posible que incluso perjudique su rendimiento de SEO a largo plazo. Manténgalo original, pero no tenga miedo de inspirarse.

Algunos consejos a tener en cuenta al adoptar este enfoque incluyen

1. Utilice siempre la voz de su marca cuando cree contenido para comunicar aún más su identidad de marca y diferenciarse de sus competidores.
2. Mire las marcas que admira en otros nichos para ver si puede recrear algunos de sus mejores contenidos pero para su propio nicho.
3. Evite el plagio.
4. Considere recrear el contenido de sus competidores en un nuevo formato para cambiarlo.

Pensamientos finales

El contenido puede ser el rey, pero no todo el contenido es igual. La estrategia de marketing de contenido adecuada puede brindar resultados serios para su negocio, desde ayudarlo a escalar los SERP hasta generar más conversiones en su sitio web.

En este artículo, analizamos 5 estrategias prácticas que puede comenzar a usar de inmediato para asegurarse de que el contenido en el que dedica su tiempo sea lo más efectivo posible para ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.

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Biografía del autor y foto de rostro:

Adam Steele lleva 11 años escribiendo sobre marketing digital y SEO. Ha sido consultor de empresas pequeñas y grandes, incluidas varias de las empresas más grandes del mundo. Si te gustó esta publicación, síguelo en Twitter y LinkedIn para obtener más.