Was ist Alibaba? Vorteile des Verkaufs auf Alibaba im Jahr 2022

Alibaba ist ein weltweiter Business-to-Business (B2B)-Marktplatz, der zum Zeitpunkt des Jahres 2022 mehr als 1,31 Milliarden registrierte Benutzer unterstützt.

Unternehmen können auf Alibaba nach Großhandelswaren suchen und Lieferanten finden, die für ihre Bedürfnisse am besten geeignet sind. Alibaba hilft Ihnen auch dabei, in neue Märkte vorzudringen. Für den Erfolg benötigen Sie jedoch fundierte Kenntnisse der Alibaba-Plattform.

Was ist Alibaba?

Alibaba bietet einen Online-Marktplatz, der Produzenten und Großhändler aus China mit Geschäfts- und Privatpersonen auf der ganzen Welt verbindet, die handeln oder verkaufen möchten. Kunden kaufen Produkte für ihr Unternehmen und verkaufen oder verwenden sie für den Weiterverkauf oder melden sich als Exporteur an, der Alibaba als Verkaufsplattform nutzen möchte.

Alibaba unterscheidet sich von AliExpress (seiner ähnlichen Website) und anderen beliebten E-Commerce-Plattformen wie eBay und Amazon. Sein Hauptaugenmerk liegt auf dem Handel zwischen Unternehmen, nicht auf der Methode Direct-to-Consumer oder Individual-to-Person. Das Geschäft besteht normalerweise aus Waren, die von Großhändlern in großen Mengen an kleine und mittlere Unternehmen weltweit verkauft werden, die die Produkte dann gewinnbringend auf lokalen Märkten weiterverkaufen. Auf diese Weise ähnelt Alibaba eher „Drop-Shipping“-Diensten wie Doba.com .

Aufgrund dieser Anordnung erfordern viele der Produkte, die gekauft werden können, den Kauf einer bestimmten Menge auf einmal. Es gibt jedoch einige Produkte, von denen Sie eine begrenzte Menge auf einmal kaufen können, und Alibaba ist kein Problem für Kunden, die Produkte von seinen Partnern kaufen, um sie in ihrer Freizeit zu genießen!

So funktioniert Alibaba

Die globale Business-to-Business (B2B)-Plattform verbindet Käufer und Verkäufer weltweit auf einer integrierten Marktplatzplattform.

Lieferanten produzieren und verkaufen ihre Waren in großen Mengen an Käufer, die nach Lagerbeständen für ihre Unternehmen suchen.

Das Unternehmen hat auch angeschlossene E-Commerce-Websites, darunter Taobao, Tmall und AliExpress.

Taobao: C2C-Site identisch mit eBay

Tmall ist eine B2C-Website wie Amazon, die es ausländischen Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte an chinesische Kunden zu verkaufen.

Der internationale B2C-Zweig von AliExpress Alibaba verkauft Produkte für internationale Kunden zu Fabrikpreisen, ohne dass eine Mindestabnahmemenge erforderlich ist.

Wenn Sie ein US-Unternehmen sind, das im Großhandel einkaufen oder Produkte für sein Unternehmen kaufen möchte, sei es innerhalb der USA oder weltweit, ist Alibaba oft ein idealer One-Stop-Shop.

Vorteile des Verkaufs auf Alibaba

1. Sie können einen globalen Käufermarkt erreichen

Eines der wichtigsten Motive, ein Alibaba-Verkäufer zu werden, ist die Verbindung zum globalen Käufermarkt. Alibaba hat mehr als 26 Millionen aktive Käufer. Globale Unternehmen nutzen ihre Plattform, um nach Artikeln zu suchen, die sie für ihre Geschäftstätigkeit benötigen.

Wenn Sie nach einer Gelegenheit suchen, mit einem internationalen Publikum in Kontakt zu treten, ist Alibaba ein großartiger Ausgangspunkt.

2. Verkaufen Sie mehr Produkte

Wenn Ihr Unternehmen ein B2B-Unternehmen ist, das versucht, die von Ihnen verkauften Produkte zu verkaufen, ist es möglicherweise nicht einfach, mit anderen Plattformen wie Amazon zusammenzuarbeiten, da diese eher auf B2C-Unternehmen ausgerichtet sind. Allerdings wurde die Plattform mit Alibaba speziell für B2B-Unternehmen konzipiert.

Das bedeutet, dass Sie die richtige Zielgruppe potenzieller Käufer Ihrer Waren erreichen.

Es wird dazu beitragen, den Umsatz Ihres Unternehmens und damit Ihre Einnahmen zu steigern.

3.   Alibaba ist kostengünstig

Alibaba ist kostengünstig, da sich jede Art von Unternehmen seine Dienstleistungen leisten kann. Kleine Lieferanten erzielen auch Einnahmen aus dem Verkauf der Mindestanzahl ihrer Produkte über die Alibaba-Website, während sie eine größere Überschussmenge behalten.

Darüber hinaus müssen Verkäufer keine eigene Website oder ein eigenes Marketingbudget für den Verkauf ihrer Waren im Internet haben, da Alibaba eine äußerst beliebte Plattform mit leistungsstarken Ladenbauern ist, um die Produkte der Verkäufer auf Alibaba zu präsentieren.

Käufern steht es auch frei, die Artikel auf der Website zu durchsuchen und den Artikel auszuwählen, den sie kaufen möchten.

Außer den Kosten für das Produkt werden ihnen keine zusätzlichen Kosten berechnet.

4. Einfacher in großen Mengen zu verkaufen

Einer der größten Vorteile von Alibaba ist die Möglichkeit, Massenverkäufe anzubieten. Leider erschweren viele E-Commerce-Plattformen Großeinkäufe.

Amazon bietet beispielsweise gestaffelte Preise an, um Unternehmen beim Verkauf großer Mengen zu unterstützen. Das einzige Problem besteht jedoch darin, dass die Einträge in den Suchergebnissen neben verbraucherorientierten Einträgen erscheinen.

Bei Kugelschreiberpatronen gibt es zum Beispiel eine Mischung aus großen Beuteln und mehr Massenware.

Für Unternehmen ist es schwieriger, alle Optionen zu prüfen, da sie Auflistungen sortieren müssen, die für ihre Anforderungen an Massenlieferungen nicht relevant sind.

Was ist Alibaba anders als Amazon?

Obwohl Amazon und Alibaba viele Ähnlichkeiten aufweisen, weisen sie auch einige signifikante Unterschiede auf, die Sie berücksichtigen müssen.

Kulturelle Unterschiede

Wenn Sie neu in der Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmen sind, sollten Sie neben der chinesischen Kultur auch einige Dinge in Bezug auf Alibaba beachten. Wenn Sie diese Unterschiede kennen, verbessern Sie Ihre Fähigkeit, mit Anbietern zu verhandeln und zu kommunizieren, was zu effizienteren Transaktionen führt.

Es gibt eine offensichtliche Sprachbarriere für viele Verkäufer sowie chinesische Lieferanten. Obwohl die meisten Vertriebsmitarbeiter bei Alibaba Englisch lesen, sprechen und schreiben können, kann es zu Kommunikationsschwierigkeiten kommen, insbesondere per E-Mail.

Darüber hinaus sind chinesische Höflichkeiten unterschiedlich. In E-Mails werden Sie möglicherweise mit dem Namen „Liebling“ oder „Liebes“ angesprochen, was völlig normal ist. Ehrlichkeit wird in China großgeschrieben. Seien Sie immer höflich, wenn Sie mit Ihren Lieferanten sprechen (immer eine ausgezeichnete Idee, unabhängig davon, wo sich Ihr Lieferant befindet! ).

Arbeitsmoral und Urlaub

In China folgt die Mehrheit der Arbeitnehmer dem 996-Stunden-Zeitplan, was bedeutet, dass sie sechs Tage die Woche von 9 bis 21 Uhr arbeiten. Dieser 72-Stunden-Zeitplan mag für diejenigen, die es gewohnt sind, 40 Stunden pro Woche zu arbeiten, zu viel erscheinen. Aber es ist eigentlich ziemlich typisch für China.

Die Mehrheit der chinesischen Arbeiter nimmt jedoch zu allen Zeiten vier Wochen großen Urlaub: Frühlingsfest (Chinesisches Neujahr), Qingming (Grabfegerfest), Tag der Arbeit und Drachenbootfest.

Die vier Feiern dauern normalerweise mindestens eine Woche; Während dieser Zeit ist der größte Teil Chinas ausgeschaltet. Dies könnte sich auf die Geschwindigkeit auswirken, mit der Sie Antworten von Ihren Lieferanten erhalten, sowie auf die Vorlaufzeit und die Lieferzeiten.

Wie verkauft man auf Alibaba?

Ohne ein Alibaba-Konto können Sie den Reihen eines Alibaba-Verkäufers nicht beitreten, weshalb Sie zuerst das Konto erstellen müssen.

1. Wählen Sie den gewünschten Alibaba-Verkäuferplan aus

Bezahlpläne sind nicht teuer und bieten eine Vielzahl erstaunlicher Optionen. Je nach Land, in dem Sie verkaufen, besteht Ihr Plan aus einer Vielzahl von Plänen. Mit den kostenpflichtigen Plänen können Sie eine unbegrenzte Anzahl von Produkten veröffentlichen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, auf Fragen zu antworten und Zugang zum Kundendienst zu gewähren. Wählen Sie den Plan, der am besten zu Ihnen und Ihrem Budget passt. Wenn Sie Ihr Konto bei Alibaba erstellen, wird es dem Alibaba-Geschäftsverifizierungsverfahren unterzogen, um sicherzustellen, dass Sie kein gefälschtes Unternehmen sind.

2. Laden Sie Ihre Produkte auf Alibaba hoch

Es lohnt sich nicht, Alibaba zu verwenden, wenn Sie nichts zu bieten haben. Sie müssen Ihre Artikel bei Alibaba veröffentlichen, wenn Sie sich für ein Konto anmelden. Während Sie Produkte in einer Serie hinzufügen können, kann dies eine ziemliche Aufgabe für diejenigen sein, die ... ich weiß nicht ... mehr als fünf Artikel verkaufen. Es gibt einen Bulk-Uploader, der Ihr Leben vereinfachen kann. Alibaba verwendet auch künstliche Intelligenz (KI), um Ihnen zu helfen, Ihre Angebote gemäß ihren Algorithmen zu verbessern, und Sie müssen diese Funktion nicht übersehen.

Darüber hinaus können Sie SEO im Auftrag von Alibaba nutzen, um die Sichtbarkeit von Produktlisten zu erhöhen.

3. Ihr Geschäft sollte attraktiv aussehen

Ähnlich wie Amazon Tools zum Erstellen von Storefronts anbietet, verfügt Alibaba über eigene Tools zum Erstellen von Storefronts. Alibaba. Sie können auf Alibaba einen virtuellen Laden aufbauen, um Ihre Waren zu präsentieren. Es erfordert keinen erfahrenen Webentwickler, um es zu erstellen. Warum den Menschen nicht etwas bieten, auf das sie sich freuen können? Sie sind wahrscheinlich bereit zu verkaufen, sobald Sie die Schritte abgeschlossen haben.

Alibaba empfiehlt Alternativen, denen Sie folgen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

4. Aktivieren Sie Trade Assurance, wenn Sie darauf zugreifen können.

Trade Assurance ist Alibabas Methode, Kunden durch die Bereitstellung einer sicheren Zahlungsmethode zu schützen. Es wurde entwickelt, um Kunden bei Problemen mit der Qualität oder Lieferung des Produkts zu unterstützen, da der Käufer sicher sein kann, dass sein Geld im Falle eines Problems sicher ist. Sie kaufen eher, wenn sie mit einem Unternehmen Geschäfte machen, das Trade Assurance nutzt. Das Programm ist für Käufer kostenlos, aber bestimmte Verkäufer müssen bis zu 2 % Transaktionsgebühren für jeden gekauften Artikel zahlen.

5. Antworten Sie auf Kundennachrichten

Ein typischer Verbraucher, der ein Produkt kaufen möchte, wird nicht viele Fragen haben. Ein B2B-Käufer muss jedoch sein Budget für das Geschäft berücksichtigen und kann möglicherweise nicht sofort einen Kauf tätigen. Ein Aspekt der Erfahrung der Alibaba-Verkäufer ist der Umgang mit Anfragen.

Es kann vorkommen, dass Sie Nachrichten von Kunden erhalten, die Fragen stellen, oder Kunden rufen Sie an, um einen niedrigeren Preis zu besprechen. Wenn beispielsweise jemand eine Bestellung für 500 eines Produkts aufgibt, hofft er, die Kosten so weit wie möglich zu senken. Stellen Sie sicher, dass Sie Fragen umgehend und so effizient wie möglich beantworten.

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