Wie man den Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne misst

Eine Marketingkampagne soll Unternehmen dabei helfen, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, um den Umsatz zu steigern. Um die Leistung einer Marketingkampagne zu bestimmen, müssen Sie mehr als nur den Umsatz messen. Sie müssen die wichtigen Kennzahlen kennen, die Ihnen helfen, den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen.

In diesem Artikel werden wir diskutieren, wie man die Leistung einer Kampagne misst. Kommen wir ohne Umschweife direkt zum Punkt.

Welche Metriken müssen berücksichtigt werden, um den Erfolg einer Marketingkampagne zu messen?

Jede Kampagne hat unterschiedliche Geschäftsziele, einige Marken möchten den Umsatz steigern, während andere das Engagement in den sozialen Medien steigern möchten. Was auch immer Ihre Ziele sind, Sie müssen Ihre KPIs festlegen, um die Leistung einer Kampagne richtig zu bestimmen.

Hier ist eine Liste von KPIs, die helfen, den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen:

1. Kapitalrendite (ROI)

Der ROI ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Messung der Kampagnenleistung. Aber wie misst man den ROI? Es ist zum Beispiel ganz einfach, wenn Ihre Social-Media-Kampagne 2000 US-Dollar kostet und die Verkaufszahlen 6000 US-Dollar betragen, beträgt Ihr ROI 4000 US-Dollar, was 300 % entspricht. Je höher der ROI, desto größer der Erfolg der Kampagne. Wenn Sie also Ihre Kampagnenleistung messen, ist es besser, mit Ihrem ROI zu beginnen.

2. Kosten pro Verkauf

Der zweitwichtigste KPI sind die Kosten pro Verkauf. Es misst die Ausgaben jedes Verkaufs mit den Gesamtausgaben der Kampagne.

Wie misst man einfach die Kosten pro Verkauf?

Sehen wir uns das Beispiel an: Angenommen, Ihre Social-Media-Kampagne kostet etwa 500 US-Dollar und generiert 5 Verkäufe, sodass die Kosten pro Verkauf 100 US-Dollar betragen.

3. Kosten pro Conversion

Diese Maßnahme ist entscheidend für Unternehmen, die sich mit direkten Online-Verkäufen beschäftigen, insbesondere für solche, die es Kunden ermöglichen, Artikel in virtuelle Einkaufswagen zu legen. Cost per Conversion ist eine Kennzahl, die die Kosten beziffert, die damit verbunden sind, einen Website-Besucher in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.

4. Umrechnungskurs

Die Conversion Rate, auch Goal Completion Rate genannt, misst den Anteil der Website-Besucher, die im Verlauf einer Kampagne in Leads oder zahlende Kunden umgewandelt werden. Eine Konversionsrate von 10 % wird beispielsweise erreicht, wenn 1.000 Besucher Ihrer Website während einer Marketingkampagnenwoche zu 100 Leads führen.

5. Website-Traffic

Werbung auf einer Unternehmenswebsite ist ein üblicher Bestandteil von Marketingstrategien. Sie können die Gesamteffektivität Ihrer Website anhand der Gesamtverkehrsdaten bewerten und sie mit den Verkehrszahlen für andere Zeiträume als die Marketingkampagne vergleichen. Die regelmäßige Überwachung der Zugriffe auf Ihre Website hilft Ihnen festzustellen, welche Kampagnen effektiv sind und wann. Im Gegensatz zu Computerbenutzern können Sie sogar den Verkehr von Besuchern mit mobilen Geräten verfolgen.

Erwägen Sie das Debuggen, wenn Sie während der Durchführung einer Marketingkampagne einen Rückgang der Website-Besucher feststellen. Finden Sie defekte oder inaktive Links und beheben Sie alle gefundenen technischen Probleme.

6. Neue und alte Besucher

Diese Maßnahme dient dazu, die langfristige Relevanz Ihrer Website zu demonstrieren. Ein hoher Prozentsatz an Wiederholungsbesuchen weist darauf hin, dass Benutzer Ihre Website für wertvoll genug halten, um häufig zurückzukehren. Um weiter zu messen, wie bestimmte Inhalte, Kampagnen oder Anzeigen abschneiden, sollten Sie diese Kennzahl überprüfen, wenn Sie Material zu Ihrer Website hinzufügen.

7. Absprungrate

Die Anzahl der Besucher, die Ihre Website verlassen, nachdem sie lediglich die Zielseite angesehen haben, wird durch die Absprungrate gemessen. Das kann Ihnen bei der Entscheidung helfen:

• Desinteresse
• Schlechter Inhalt
• Lange Ladeverzögerungen (oder Fehler)

Um Besucher auf Ihrer Seite zu halten und Verbindungen zu relevanten Inhalten aufzunehmen, die sich auf Ihr Angebot beziehen, denken Sie über die Bereitstellung von grafischen Inhalten, ansprechenden Handlungsaufforderungen und einzigartigen Handlungsaufforderungen nach. Beispielsweise hat eine Marketingkampagne für die Einführung eines neuen Produkts, die Benutzer auf die Homepage einer Website mit dem neuen Produkt leitet, mit größerer Wahrscheinlichkeit eine niedrigere Absprungrate als eine, die dies nicht tut.

8. Eindrücke

Impressionen oder die Gesamtzahl der Aufrufe Ihrer Inhalte und Werbung sind eine entscheidende Kennzahl für Marketingkampagnen. Auch wenn ein Nutzer Ihre Anzeige mehr als einmal über verschiedene digitale Kanäle hinweg ansieht, wird jeder Vorfall aufgezeichnet.

9. Soziale Reichweite

Im Gegensatz zu den Impressions zählt diese Statistik nur einzelne Nutzer, sagt Ihnen aber, wie viele Personen in den sozialen Medien Ihr Material gesehen haben. Allerdings wird sich nicht jede Person, die Ihre Inhalte ansieht, engagieren. Je größer die Reichweite, desto besser für ein größeres Engagement. Eine hohe Zahl in Ihrer sozialen Reichweitenmetrik ist gut. Ihr soziales Netzwerk kann erweitert werden um:

• Branding jedes Ihrer Social-Media-Konten
• Interaktion mit Online-Poster
• Regelmäßiges Teilen handverlesener Artikel

10. Klickrate (CTR)

Durch den Vergleich der Anzahl der Klicks, die auf den Inhalt einer Anzeige generiert wurden, mit der Gesamtzahl der Impressionen, die die Anzeige erhalten hat, werden die Klickraten berechnet. Anhand dieser Kennzahl können Sie die Relevanz Ihrer Werbung für die Zuschauer bestimmen.

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