Der idiotensichere Leitfaden zur Einstellung von Direct-Response-Textern, die die Kassen für Ihre DTC-Marke zum Klingen bringen (+ unsere kuratierte Liste von Textern)

Veröffentlicht: 2023-01-17
Der idiotensichere Leitfaden zur Einstellung von Direct-Response-Textern

In der modernen Geschäftswelt ist es nutzlos, ein kreativer, origineller Denker zu sein, es sei denn, Sie können das, was Sie erschaffen, auch verkaufen.

David Ogilvy

Der „Vater der Werbung“ hat recht. Das Weglassen des Zwischenhändlers könnte eine gute Möglichkeit sein, Ihre Gewinnmarge zu erhöhen, aber ohne gute Texte wird Ihr Publikum wahrscheinlich nicht die Brieftasche leichter machen.

Und während gute Texte mit der Einstellung guter Direct-Response-Texter beginnen, ist dies auch der größte Stolperstein.

Woran erkennt man, ob jemand sein Salz wert ist? Es gibt kein allgemein anerkanntes Gremium, das Texter oder einen einzigartigen Weg zur Größe zertifiziert. Die niedrige Eintrittsbarriere und die Mentalität der toxischen Hektikkultur bedeuten, dass Sie Texter mit einer Reihe von Erfahrungen und Preisen durchsuchen müssen, die überall zu finden sind.

Besonders nach dem Jahr, in dem sich DTC mit der Pandemie, aggressiven Datenschutzgesetzen und VCs beschäftigt hat, die die Finanzierung kürzen, ist es entscheidend, kluge Entscheidungen zu treffen.

Deshalb haben wir DTC-Marken und freiberufliche Texter eingeladen, ihre zwei Cent und ihre heiße Meinung darüber zu teilen, was es braucht, um Direct-Response-Texter einzustellen . Wenn Sie dies in 15 Minuten durchgelesen haben, wissen Sie genau, worauf Sie achten müssen, damit Ihre Registrierkasse durchdrehen kann.

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  • Was ist Direct-Response-Copywriting? Beispiele aus Legenden und modernen Maestros
    • Die Rolle der Direct-Response-Kopie beim DTC-Verkauf
  • So wählen Sie einen Direct-Response-Texter aus, der Ihre Geschäftseinnahmen vervielfacht (Beratung von DTC Brands & Copywriters)
    • Finden Sie Texter, die mit Ihrem Publikum sprechen können
    • Bitten Sie sie, an Sie zu „verkaufen“.
    • Verwenden Sie ein Quiz mit Paaren ähnlicher Kopien
    • Melden Sie sich proaktiv, wenn Sie großartige Texte sehen
    • Testen Sie ihre Instinkte und ihr Talent
    • Bewerten Sie ihre kritischen Denkfähigkeiten
    • Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, nicht auf den Aufwand
    • Lassen Sie sich nicht von „aufpolierten“ Profilen einschüchtern
    • Suchen Sie Texter mit Nischenerfahrung
    • Fragen Sie Ihr Netzwerk nach Empfehlungen
    • Stellen Sie jemanden ein, der sich durchsetzt
    • Führen Sie ein kostenpflichtiges Testprojekt durch
    • Suchen Sie nach Personen mit einer Swipe-Datei
    • "Sind sie voller Scheiße?" Der BS-Test
    • Verfolge sie bei ihrer Arbeit
    • Beginnen Sie mit einem Discovery Call
    • Machen Sie sich klar, was Sie wollen
    • Fragen, die Sie stellen müssen
    • Generalist vs. Spezialist: Wer gewinnt?
    • Autonomie oder Händchenhalten?
    • Mundpropaganda vs. Upwork
    • Entlassen Sie keine Autoren ohne Nischenerfahrung
    • Sie müssen Ihre Marke atmen
    • „Trainieren“ Sie Ihren Dragon-Texter (und warum es wichtig ist)
  • Die besten Direct-Response-Texter, die uns aufgefallen sind
    • Was können Sie erwarten, für Werbetexter zu bezahlen?
      • Willst du jemanden billig? Alle an Bord des Bedauerns-Zuges

Was ist Direct-Response-Copywriting? Beispiele aus Legenden und modernen Maestros

Direct-Response-Werbetexte zwingen den Leser, jetzt zu handeln.

Beispiel für Direct-Response-Werbetext-Slogan

Hier ist ein erstklassiges Beispiel von Gary Halbert, einem legendären Direct-Response-Texter, der diese Überschrift schrieb, um das Buch „How to Rob a Bank without a Gun“ zu verkaufen. Während die Anlageberatung – legen Sie Ihr Geld auf ein Sparkonto – vielleicht nicht mehr hält, ist die Kopie auffallend, mutig und lässt Sie sofort in Aktion treten.

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte von David Ogilvy-Anzeigen

Und wer kann diese klassische Werbung für Rolls Royce von David Ogilvy vergessen? Diese Schlagzeile machte ihn zum gefragtesten Werbetexter.

David Ogilvy, ein Meister der Soft-Selling-Anzeigen, hatte einmal gesagt: „Die Schlagzeilen, die am besten funktionieren, sind diejenigen, die dem Leser einen Nutzen versprechen.“ Sie können im obigen Beispiel sehen, wie er diese Strategie verwendet hat.

The Dark Room (die ungewöhnlichste Willkommens-E-Mail der Welt)
Beispiel für Direct-Response-Copywriting Daniel Throssel E-Mail

Dies ist nur ein kleiner Ausschnitt aus der Willkommens-E-Mail von Daniel Throssel. Daniels einnehmender und überzeugender Stil rechtfertigt seinen selbsternannten Titel als Australiens bester Werbetexter.

Weniger Stresslinien. Mehr Schlagzeilen
Beispiel für Direct-Response-Werbetexte Dan Nelken

Eine andere moderne Größe, Dan Nelken, hat diese Überschriften auf seiner Zielseite für sein Buch „Writing Under Pressure“.

Autounfälle, Schlägel und Zaubermäuse

Ein weiterer Publikumsliebling, Dave Harland, schreibt E-Mails, die Sie in den Bann ziehen werden. Humor ist Daves zweiter Vorname. Und wenn Sie mich abholen möchten, hier ist ein Ausschnitt aus seinen letzten E-Mails:

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte Dave Harland
Regelmäßiges Copywriting Direct-Response-Texterstellung
Für Zielgruppen, die eine vertrauenswürdige Marke suchen Für kaufbereite Zielgruppen
Erhöht die Markenbekanntheit Inspiriert das Publikum, sofort zu handeln
Das lange Spiel spielen Gefühl der Dringlichkeit
CTA führt das Publikum dazu, mehr über die Marke zu erfahren Starker CTA, um sofort einen Kauf zu tätigen

Die Rolle der Direct-Response-Kopie beim DTC-Verkauf

Die Einstellung eines Direct-Response-Texters kann Ihnen tatsächlich Millionen einbringen. Und nein, das ist keine Vermutung.

1 Artikel erzielte einen Umsatz von 22 Millionen US-Dollar für BOOM! von Cindy Josef. Die Werbestrategie von BOOM! ist eine Meisterklasse im DTC-Verkauf.

Ezra Firestone, Mitbegründer und CEO von BOOM, erläuterte die genaue Strategie, mit der er dabei vorgegangen ist.

Zuerst schreibt er einen Vorverkaufs-Engagement-Artikel, in dem er die Erfahrungen seines Publikums berührt.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen Beitrag 5 Tipps für die Umarmung von natürlichem Haar .

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte BOOM! von Cindy Josef
Quelle

Die Überschrift erwähnt deutlich die Vorteile (Tipps für natürliches Haar) und warum dieser Artikel lesenswert ist (weil er von Supermodel Cindy Joseph geschrieben wurde).

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte BOOM! von Cindy Josef
Quelle

Die vorgestellten Tipps sind umsetzbar, lehrreich und inspirierend. Dann wird das Produkt dem Leser subtil vorgestellt.

Ezra gibt das gesamte Werbebudget dafür aus, das Publikum zu solchen Vorverkaufsartikeln zu bewegen, was zu kolossalen Verkäufen führt.

Aber was ist mit einer Marke, die versucht, die 38-Milliarden-Dollar-Erfrischungsgetränkeindustrie in den USA zu stören?

Der Erfolg von Olipop im Direct-Response-Influencer-Marketing führt das Publikum zu einer Website, die auf den Verkauf vorbereitet ist.

Ihre Strategie führte zu einem Wachstum von 300 % und einer Halbierung des Facebook-Budgets.

So sieht die Zielseite für ihren Kirsch-Vanille-Geschmack aus:

Beispiel für Direct-Response-Copywriting Olipop
Quelle

Der Leser weiß sofort, wie wenig Zucker in der Soda ist – 5 g – was weit entfernt von herkömmlicher Soda ist. Die Seite ist vollgestopft mit hochwertigen Produktfotos und Nährwertangaben.

Aber gesund oder nicht, Olipop weiß, dass die Leute kein Soda trinken, weil es gesund ist – es ist für den Geschmack.

So beschreibt Olipop den Geschmack sehr detailliert:

„Wir haben den Kirschkuchengeschmack, nach dem wir uns sehnten, mit einer sorgfältigen Kombination aus säuerlichen Kirschen und dem süßen Geschmack von Rainer-Kirschen genau bestimmt und dann mit dem weichen und üppigen Geschmack von Vanilleschoten abgerundet.“

Beispiel für Direct-Response-Copywriting Olipop-Produktbeschreibung
Quelle

Und Sie werden auch von Hunderten von echten Bewertungen für diesen bestimmten Limonadengeschmack getroffen. Schauen Sie sich diese an:

Beispiel für Direct-Response-Copywriting Olipop-Rezensionen
Quelle

Aber vergessen wir nicht den neuen Trend im Direct-Response-Marketing – Livestreams, auch bekannt als die neue Infomercial. Echtzeit-Infotainment bringt QVC jährlich 11 Milliarden US-Dollar ein. Kein Wunder also, dass DTC-Marken nachziehen.

Mit Dyson Live können Käufer Live-Demos des Produkts ansehen, mit den Experten chatten und die Produkte kaufen, ohne die Live-Sitzung zu verlassen.

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte von Dyson
Quelle

Jeder dieser Shopping-Links führt zu fachmännisch gestalteten Zielseiten, die darauf ausgelegt sind, Käufer zum Kauf zu bewegen und ihnen gleichzeitig alle Informationen zu liefern, die sie benötigen.

Beispiel für Direct-Response-Werbetexte Dyson Verkaufswinkel

Der Verkaufsargument „Verbessertes Styling. Der halbe Schaden. „Cord Free“ bietet alle Vorteile gegenüber herkömmlichen Haarglättern und Stylern. Dyson überzeugt Kunden mit seiner Transparenz, indem es teilt, dass Glätteisen Schäden verursachen können und auch, wie ihr Produkt diesen Schaden reduzieren kann.

Kein Wunder, dass ihr Jahresumsatz im Jahr 2021 5,2 Milliarden GBP betrug.

Scheint ein Kinderspiel zu sein? Sicherlich kennt niemand Ihr Publikum und Ihre Marke besser als Sie.

Aber bevor Sie versuchen, es zu beflügeln, denken Sie daran, dass der gemeinsame Nenner zwischen diesen erfolgreichen DTC-Marken (und anderen) darin besteht, dass sie einen Direct-Response-Texter einstellen, der echte Ergebnisse für ihre Kampagnen erzielen kann.

So wählen Sie einen Direct-Response-Texter aus, der Ihre Geschäftseinnahmen vervielfacht (Beratung von DTC Brands & Copywriters)

Die Einstellung eines guten Texters kann sich wie eine schmerzhafte Wurzelbehandlung anfühlen.

Sie müssen tief graben, um einen zu finden, der zu Ihrer Marke passt und Ergebnisse liefert, keine Versprechungen.

DTC-Marken, die diesen Weg schon einmal gegangen sind, haben einige der besten Ratschläge. Auch wenn einiges davon offensichtlich erscheinen mag, wenn Sie schon einmal mit Textern gearbeitet haben, hoffen wir, dass Sie mit einigen hilfreichen Ratschlägen nach Hause gehen.

DTC-MARKEN

Finden Sie Texter, die mit Ihrem Publikum sprechen können

Sie möchten jemanden, der Ihre Stimme einfangen und eine ansprechende Botschaft für Ihr Publikum erstellen kann, aber Sie brauchen auch jemanden, der die Mechanismen effektiven Marketings versteht.

Hier ist ein Tipp, den ich als hilfreich empfunden habe: Stellen Sie sicher, dass sie ihren Schreibstil anpassen können, um Ihr Publikum zu fesseln.

Die besten Werbetexter können ihren Ton und ihre Herangehensweise an die Bedürfnisse des Kunden anpassen und verstehen, dass nicht jede Zielgruppe gleich ist.

Antreas Koutis, Verwaltungsleiter, Finanzer

Bitten Sie sie, an Sie zu „verkaufen“.

Die Einstellung eines Kreativen ist teilweise ein Glücksspiel. Überprüfen Sie diese Fachleute anhand ihres Portfolios und ihrer Erfolgsbilanz, um zu beurteilen, ob sie gut zu Ihrer Marke passen. Jeder Direct-Response-Autor verfügt über übertragbare Fähigkeiten aus seiner früheren Erfahrung, die einem Unternehmen zugute kommen können, aber es ist möglicherweise nicht das Richtige für Ihr Unternehmen.

Etwas, das ich gerne tue, ist, direkte Antwortautoren zu bitten, mich im Interview zu „verkaufen“. Ich skizziere eine spezifische Situation über einen Kunden, der unsere Website besucht, und bitte den Kandidaten, einen CTA zu schreiben, der für den Kontext geeignet ist, der ihn dazu bringt, sich durchzuklicken.

Wenn sie gut denken und es mit unserer Marke übereinstimmt, ist es möglicherweise eine Übereinstimmung. Passen ihre Erfahrungen und Reflexe besser zu einer anderen Branche, lohnt es sich, dies so früh wie möglich herauszufinden.

Guna Kakulapati, Mitbegründer und CEO, CureSkin

Verwenden Sie ein Quiz mit Paaren ähnlicher Kopien

Ich verwende ein Quiz, um die ersten Bewerber für das Verfassen von Texten zu überprüfen. Dieses Quiz enthält Paare ähnlicher Kopien mit subtilen Unterschieden. Ein Artikel in jedem Paar ist hoch konvertierend und der andere ist nur durchschnittlich.

Ich bitte Werbetexter, an diesem Quiz teilzunehmen und herauszufinden, welcher Artikel in jedem Paar besser ist. Da ich viele Beispiele habe, kann ich sehen, welche Texter ein besseres Auge dafür haben, was gut konvertiert.

Ich glaube, dass dieses Quiz effektiv ist, weil es beim Texten nicht nur darum geht, neues Material zu generieren, sondern auch darum, die Arbeit anderer zu überarbeiten und zu verbessern. Bisher hat mir dieses Quiz gute Dienste geleistet, da ich in den letzten Jahren sehr fähige Texter einstellen konnte.

Matthew Ramirez, CEO, Rephrasely

Melden Sie sich proaktiv, wenn Sie großartige Texte sehen

Hier ist der kleine Trick des Handels: Holen Sie sich die leistungsstärksten Anzeigen, VSLs oder Website-Texte in Ihrer Branche – was auch immer Sie von einem Werbetexter benötigen.

Wenden Sie sich dann an die Marke und fragen Sie sie nach dem Mastermind hinter diesen geschriebenen Worten. Es erspart Ihnen die ganze Mühe, Jobs manuell zu veröffentlichen, Bewerbungen zu filtern, Fragen im Vorstellungsgespräch zu stellen und dann zu verhandeln.

Sie kommen mit den besten Werbetextern Ihrer Branche ins Gespräch, sodass Sie schnell den Besten für Ihr spezifisches Angebot einstellen können.

Gerrid Smith, Chief Marketing Officer, Joy Organics

Testen Sie ihre Instinkte und ihr Talent

Eine Sache, die ich in Vorstellungsgesprächen gerne tue, wenn ich einen Direct-Response-Texter beauftrage, ist, eine hypothetische Situation vorzuschlagen. Ich gebe ihnen ein erfundenes Szenario, z. B. eine neue Kampagne, um mehr E-Mails für unsere Newsletter-Liste zu sammeln, und bitte sie, einen CTA bereitzustellen.

Was wäre ihr Call-to-Action auf der Seite, um Leute dazu zu bringen, sich für den Newsletter anzumelden? Hier ist jedoch die Sache – die Antwort spielt keine Rolle. Was auch immer sie sich einfallen lassen, solange es nicht dumm ist, ist irrelevant. Ich möchte sehen, wie schnell sie reagieren.

Wie schnell ihnen etwas Eingängiges und Relevantes einfallen kann, spricht Bände über ihren Instinkt und ihr Talent. Sie können immer verschiedene CTAs A/B-testen und mit Kampagnen experimentieren, aber Instinkt, Geschwindigkeit und natürliches Talent sind nach der Einstellung von jemandem unmöglich zu testen.

John Ross, CEO, Einblicke in die Testvorbereitung

Bewerten Sie ihre kritischen Denkfähigkeiten

Stellen sie während des Vorstellungsgesprächs viele Fragen? Ein guter wird mehr über Ihre aktuelle Kopie erfahren wollen und was Sie daran mögen oder nicht mögen. Sie würden sich nach Ihrem Unternehmen, der Stimme der Marke, Märkten, Stärken, Schwächen und Initiativen erkundigen.

Ein guter Direct-Response-Texter teilt auch seine Erkenntnisse über Ihre Werbung oder Angebote mit. Sie sollten sich neben ihrem hervorragenden Lebenslauf und Portfolio auf solche Talente verlassen.

Abe Breuer, CEO, VIP To Go

Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, nicht auf den Aufwand

Letztendlich möchten Sie einen Texter nicht nur danach einstellen, wie gut er Wörter aneinanderreiht, sondern auch, wie gut er messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert. Je nach Projekt können diese Ergebnisse Klickraten, Social Shares und Sales Conversions beinhalten.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, einen Texter einzustellen, der Ihnen beim Start einer Facebook-Werbekampagne hilft, können Sie sich die Klickraten, Engagements und Shares ansehen. Wenn Sie möchten, dass ein Texter eine Zielseite für Ihr neues Produkt schreibt, sehen Sie sich die Konversationsraten an.

Wenn Sie also potenzielle Texter für ein bestimmtes Projekt überprüfen, fragen Sie sie nach bestimmten Zahlen, die sie bei ähnlichen Projekten in der Vergangenheit erhalten haben.

David Aylor, CEO und Rechtsanwalt, Anwaltskanzlei David Aylor

Lassen Sie sich nicht von „aufpolierten“ Profilen einschüchtern

Bei der Einstellung von Direct-Response-Textern müssen Sie nur „Zahlen“ sehen. Direct-Response-Texter werden aus einem bestimmten Grund als „direkt“ bezeichnet. Sie ziehen Ergebnisse sofort in Zahlen.

Egal, ob Sie nach E-Mails, VSL, Facebook-Anzeigen oder Websites suchen – schauen Sie sich immer die früheren „Zahlen“ an, die sie eingebracht haben. Heutzutage kann jeder ausgefeilte Instagram- oder LinkedIn-Profile erstellen und sich selbst als Experten bezeichnen. Polierte Profile sehen ästhetisch aus und können Aufmerksamkeit erregen, aber wenn sie keine Zahlen liefern können, laufen Sie weg. Ich habe festgestellt, dass LinkedIn der beste Ort ist, an dem Sie zuverlässige DR-Texter finden können.

Joe Troyer, Chief Marketing Officer, ReviewGrower

Suchen Sie Texter mit Nischenerfahrung

Bei der Überprüfung und Einstellung eines Texters ist es wichtig, jemanden mit Erfahrung in Ihrer Nische zu suchen. Der Werbetexter sollte auch eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen durch Direct-Response-Werbetexte vorweisen können.

Idealerweise möchten Sie einen Autor finden, der viel Erfahrung mit der Art von Produkt oder Dienstleistung hat, die Sie anbieten. Werbetexter, die sich auf einen bestimmten Bereich spezialisiert haben (z. B. Gewichtsabnahme), kennen sich wahrscheinlich besser mit den neuesten Trends aus und wissen, wie man effektive, überzeugende Texte schreibt, die Besucher in Käufer verwandeln.

Gosia Hytry, Leiterin Inhalt, Spacelift

Fragen Sie Ihr Netzwerk nach Empfehlungen

Wenn Sie derzeit nach Textern suchen, fragen Sie Ihre Freunde, Kollegen, Geschäftskollegen oder sogar Konkurrenten. Höchstwahrscheinlich finden Sie sofort einen zuverlässigen.

Als ich vor ein paar Jahren Werbetexter war, wurde mir mein erster größter Kunde von einem meiner anderen Kunden empfohlen. Es gibt zwar durchaus Plattformen wie LinkedIn, Upwork oder Fiverr, auf denen Sie gute Texter finden können, aber die Einstellung wird viel Zeit in Anspruch nehmen; Sie filtern die richtigen Kandidaten, interviewen sie und entscheiden sich schließlich für jemanden. Oft ist es auch nach dem langwierigen Einstellungsprozess immer noch ein Glücksfall, aber nach Empfehlungen zu fragen ist einfach, schnell und zuverlässig.

Kenny Kline, Präsident und Finanzleiter, BarBend

Stellen Sie jemanden ein, der sich durchsetzt

Es ist entscheidend, dass Direct-Response-Texter an ihre Ideen glauben. Wenn ein Autor nicht die Überzeugung hat, seine eigene Kreativität bis zum Ende zu verfolgen, dann ist es höchst unwahrscheinlich, dass eine Verbraucherreaktion eine große Verbesserung darstellt.

Identifizieren Sie stattdessen Texter, die recherchieren, sich von erfolgreichen Kampagnen inspirieren lassen und überzeugende Inhalte erstellen können, die die Identität Ihrer Marke festigen und Vertrauen aufbauen.

Victor Mathieux, Mitbegründer und CEO, Miracle Brand

Führen Sie ein kostenpflichtiges Testprojekt durch

Um einen guten Direct-Response-Texter für die E-Commerce-Marken, an denen wir arbeiten, zu überprüfen, bitten wir potenzielle Kandidaten in der Regel, bezahlte Tests zu echten Kundenprojekten durchzuführen, anstatt zu viel Zeit damit zu verbringen, nach ihrer Erfahrung oder ihrem Portfolio zu fragen. Wir finden, dass dies der schnellste Weg ist, um zu sehen, ob jemand Potenzial hat.

Unsere Testprojekte sind normalerweise E-Mail-Marketingkampagnen, da die Feedback-Schleife fast sofort erfolgt. Sie können innerhalb weniger Stunden feststellen, ob eine E-Mail-Werbung oder eine Newsletter-Kampagne gut ankommen wird. Wir haben eine gute Vorstellung von den Benchmarks für Marken, an denen wir arbeiten, sodass es einfach ist, einen neuen Autor zu messen.

Jemandem ein oder zwei bezahlte Testprojekte wie dieses zu geben, hat es uns ermöglicht, einige großartige Kandidaten von verschiedenen Plattformen wie Upwork, verschiedenen Texter-Facebook-Gruppen und gelegentlich LinkedIn zu finden.

Ryan Turner, Gründer, EcommerceIntelligence.com

Suchen Sie nach Personen mit einer Swipe-Datei

Viele außergewöhnliche Direct-Response-Texter besitzen Swipe-Dateien, was darauf hindeutet, dass sie es ernst meinen, ihr Schreiben und Lernen zu verbessern.

Swipe-Dateien sind wie Tresore effektiver Textstücke, die engagierte Texter pflegen und auf die sie sich beziehen können, um Einblicke und Inspiration zu erhalten. Die Swipe-Datei jedes Texters enthält unterschiedliche Inhalte, wie z. B. leistungsstarke Werbeaktionen, Anzeigen und anderes Marketingmaterial, das er im Laufe der Jahre beobachtet und notiert hat.

Diese Dateien helfen Autoren, Schreibblockaden zu überwinden, indem sie die Arbeit anderer analysieren, um produktiver zu werden – sie helfen ihnen, besser zu verstehen, warum bestimmte Werbeaktionen ein Erfolg sind.

Um einen guten Direct-Response-Texter zu überprüfen und einzustellen, ziehen Sie diejenigen Personen in Betracht, die eine Swipe-Datei besitzen. Sie könnten Ihnen dabei helfen, bewährte Ergebnisse langfristig wiederherzustellen.

Andrew Chen, Chief Product Officer, KommentarVerkauft

Aber wenn Sie brillante Talente einstellen möchten, lassen Sie uns einige heiße Takes von erfahrenen Werbetextern hören, die schon lange im Spiel sind. Hier ist, was Sie beachten sollten, um die Texter zu vermeiden, die reden, aber nicht den Weg gehen.

Sind sie voller Scheiße?“ Der BS-Test

Oooh, wie man erfahrene Texter einstellt. Immer wieder ein lustiges Spiel! Die wichtigste Frage, die Sie stellen möchten – und ehrlich gesagt gilt dies auch für die Einstellung, Verabredung und das Finden von Freunden – ist: „Sind sie voller Scheiße?“

Ein echter Kopierexperte wird in der Lage sein, in einfachen Worten über seine Spezialgebiete zu sprechen, UND er wird bereitwillig die Dinge preisgeben, in denen er nicht so gut ist. (Sie werden wahrscheinlich auch andere Leute zur Hilfe empfehlen können.) Bullshitter hingegen werden zu jeder Arbeit auf dem Tisch ja sagen.

Lianna Patch, Punchline-Kopie

Verfolge sie bei ihrer Arbeit

In der DTC-Welt ist die Markenstimme der Schlüssel, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Stalken Sie ihre bisherige Arbeit, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob sie gut zu Ihrer Marke passt. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen seinen eigenen Tonfall hat und die endgültige Kopie möglicherweise bearbeitet wurde. Aus diesem Grund empfehle ich, nach dem Entdeckungsanruf nach Mustern zu fragen, damit der Texter Ihnen maßgeschneiderte Artikel oder sogar Fallstudien zusenden kann, die für Ihre Anforderungen relevant sind.

Kaleena Stroud, DTC-Texterin und Brand-Voice-Strategin

DTC-Texter sollten nicht nur über Konvertierungstexte Bescheid wissen, sondern auch, wie man eins mit der Marke wird. Es ist einfacher, die Nuancen Ihres Stils (z. B. bevorzugte Groß- und Kleinschreibung) zu lehren, als die Fähigkeit, in Ihrer Markenstimme zu schreiben.

Maria West, Inhaberin von DTC Mom

Beginnen Sie mit einem Discovery Call

Wenn Sie einen strategisch denkenden professionellen Freelancer suchen, ist ein Discovery Call der beste Ausgangspunkt. Diese sind tatsächlich viel entspannter (für das Unternehmen), da Sie den Texter den Anruf führen lassen können.

Kaleena Stroud, DTC-Texterin und Brand-Voice-Strategin

Machen Sie sich klar, was Sie wollen

Bei der Einstellung von Textern für eine DTC-Marke besteht ein Schlüsselelement eines kugelsicheren Einstellungsprozesses darin, ein klares Verständnis der spezifischen Fähigkeiten und Erfahrungen zu haben, die Sie bei einem Kandidaten suchen.

Zu den Fähigkeiten, nach denen ich suche, gehören typischerweise Erfahrung im Schreiben für E-Commerce- oder DTC-Marken, klares Denken, überzeugendes Schreiben usw.

Victor Ijidola, Content Marketer und Gründer von Growth Baker

Fragen, die Sie stellen müssen

  1. Haben sie einen Hintergrund in E-Commerce und/oder E-Commerce-Optimierung?
  2. Haben sie für ähnliche Marken geschrieben?
  3. „Verstehen“ sie Ihre Markenstimme und Ihren Ton? (Und, äh, tun Sie das? Oder suchen Sie jemanden, der Ihnen eine klare Stimme geben kann?)
  4. Wie ist ihr Forschungsansatz und was können Sie von der Zusammenarbeit mit ihnen erwarten?
  5. An welchen Kennzahlen messen Sie den Erfolg Ihrer Zusammenarbeit?

Lianna Patch, Punchline-Kopie

Wenn der Autor es nicht erwähnt, empfehle ich, ihn zu seiner Strategie und seinem Prozess zu befragen. Welche Untersuchungen führen sie durch, um die richtigen Worte zu finden? Was ist ihre Bearbeitungszeit? Sind Revisionen enthalten?

Kaleena Stroud, DTC-Texterin und Brand-Voice-Strategin

Generalist vs. Spezialist: Wer gewinnt?

Ein Generalist wird wahrscheinlich viele Dinge ziemlich gut können. Aber ein Spezialist (meistens ein leitender Kopierer) verfügt über umfassende Erfahrung in einer bestimmten Art von Arbeit. Wenn Sie also wissen, dass Sie Ihr E-Mail-Marketing von Grund auf neu gestalten möchten, oder Sie sicher sind, dass PDPs Geld verlieren, können Sie jemanden einstellen, der möglicherweise mehr verlangt, aber die Führung bei der Verbesserung der Leistung Ihrer Assets übernehmen kann .

Eden Bidani, KOPIE MIT GRÜNEM LICHT

Autonomie oder Händchenhalten?

Eines der ersten Dinge, die Sie bei der Überprüfung eines guten Direct-Response-Texters berücksichtigen müssen, ist die Zeit, die Sie bereit sind zu investieren, und wie viel Autonomie Sie bei Ihrer Einstellung sehen möchten. Es versteht sich von selbst, dass Fachleute mit weniger Erfahrung mehr Pflege und Betreuung benötigen.

Aber wenn Sie nach jemandem suchen, der Ihnen den Staffelstab abnimmt und konsequent gute Texte im Einklang mit einem guten Briefing ausführt und produziert, ohne viel Feedback zu benötigen, dann müssen Sie Ihr Einstellungsbudget entsprechend erhöhen.

Eden Bidani, KOPIE MIT GRÜNEM LICHT

Überprüfen Sie immer Muster und führen Sie Testprojekte durch, bevor Sie sich zu etwas Langfristigem verpflichten. Sobald sie „Ja“ zu Ihrem Testprojekt sagen, geben Sie ihnen alles, was sie brauchen, um loszulegen und ihnen aus dem Weg zu gehen.

Victor Ijidola, Content Marketer und Gründer von Growth Baker

Mundpropaganda vs. Upwork

Wo Sie großartige E-Commerce-Texter finden: Wie üblich steht hier die Mundpropaganda an erster Stelle. Wenn Sie in irgendwelchen Foren wie eCommerceFuel oder Blue Ribbon Mastermind sind, fragen Sie herum und Sie werden ein paar vertrauenswürdige Namen bekommen. (Sie werden sich wahrscheinlich größtenteils von Upwork fernhalten wollen, obwohl es einige anständige Autoren gibt, die aus Gründen, die ich nie verstehen werde, es vorziehen, über diese Plattform zu arbeiten.)

Lianna Patch, Punchline-Kopie

Fragen Sie nach Empfehlungen, bevor Sie sich an eine Jobbörse wenden oder irgendeine Art von Autor einstellen. Einige meiner erfolgreichsten (und unterhaltsamsten!) Beziehungen sind auf Empfehlungen zurückzuführen. Suchen Sie nach einem „DTC Direct Response Copywriter für Projekte der Art X (z. B. E-Mails, Website, Produktseiten)“ und das sollte einige große Namen in Ihrem Netzwerk gewinnen!

Kaleena Stroud, DTC-Texterin und Brand-Voice-Strategin

Entlassen Sie keine Autoren ohne Nischenerfahrung

Ich bin ein Profi (bezahlt) im Schreiben von Tests, wenn es einem Portfolio an Breite oder Branchenerfahrung mangelt. Ein oder zwei bezahlte Aufträge können Ihnen ein Gefühl dafür geben, wie der Autor arbeitet und mit Fristen umgeht, insbesondere bei der Einstellung für Vertrags-/Freiberuflerrollen.

Maria West, Inhaberin von DTC Mom

Sie müssen Ihre Marke atmen

DTC-Markengründer sollten eins werden mit ihrer Geschichte. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Haut. Umfassen Sie Ihre Werte und Ihre Mission in allem, was Sie berühren – jedes Marketing-Asset sollte Ihre Marke zum Ausdruck bringen. Verwenden Sie Ihre Produkte rücksichtslos und haben Sie auch ein Ohr dafür, wie es andere tun.

Stellen Sie sicher, dass der Autor wie die beste Version von Ihnen, dem Gründer, schreiben kann (beachten Sie, dass ich nicht „genau wie Sie schreiben“ gesagt habe, weil Sie möglicherweise nicht gut schreiben oder Nuancen verstehen, um sich auf das Publikum zu beziehen) – es gibt viele „ vom Gründer“ Touchpoints, die Sie jemandem anvertrauen möchten (z. B. Willkommens-Flows, Kundenerfahrung, PR).

Maria West, Inhaberin von DTC Mom

Profi-Tipps von Convert:

  • Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und den Umfang des Projekts und den Erfolg definieren (Metriken und Benchmarks).
  • Finden Sie jemanden mit großartigen Recherchefähigkeiten. Recherche führt zu guten Kopien – sei es beim Erkunden von Reddit und Quora oder beim Review-Mining.
  • Gute Direct-Response-Texter werden sich Zeit nehmen, um die Schmerzpunkte der Käufer und Ihr Geschäftsmodell zu verstehen. Sie werden dies verwenden, um ein Verkaufsargument zu entwickeln, das für Ihre wichtigen Geschäftsziele am sinnvollsten ist.

„Trainieren“ Sie Ihren Dragon -Texter (und warum es wichtig ist)

Die Einstellung eines Werbetexters ist ein Teil der Gleichung. Sie müssen Ihren Texter schulen.

Sie können Ihren Autor nicht sich selbst überlassen. Es ist entscheidend, dass Sie ihnen uneingeschränkten Zugang zu Ihrer Markengeschichte, Ihrem Vermächtnis, Ihrem Tonfall und vergangenen Kampagnen gewähren und sie in Ihre allgemeine Marketingstrategie einbeziehen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass die Forschung von Drittanbietern die Lücken hier füllen wird. Sie müssen eine 1:1-Interaktion zwischen dem CEO und dem Texter ermöglichen. Und nein, es ist keine Zeitverschwendung. Wir haben den Senior-Conversion-Spezialisten Rishi Rawat gefragt, und das ist seine Meinung zum Onboarding Ihres nächsten Kopier-Asses:

Ältere Werbetexter haben ihr eigenes Playbook. Juniors haben kein Playbook. Der Sweet Spot liegt irgendwo in der Mitte.

Frictionless Commerce hat einen Fragebogen mit über 40 Fragen erstellt, der den Markeninhaber de facto zum Werbetexter macht.

Denken Sie auch daran, dass Ihre Markengeschichte viel leisten kann. Konzentrieren Sie sich also darauf. Stellen Sie sich das so vor – wenn Ihre PDPs Filme sind, dann werden sie nur dann finanziert, wenn sie eine chartsprengende Formel haben. Das Verkaufsgespräch ist diese Formel. Damit kann selbst ein mittelmäßiger Regisseur beständig Hits produzieren.

Die besten Direct-Response-Texter, die uns aufgefallen sind

Wenn Sie nicht in freier Wildbahn nach Textern suchen möchten, finden Sie hier unsere Liste mit Empfehlungen:

  1. Eden Bidani, Konversionstexter + Akquisitionsstratege, Green Light Copy


    Eden arbeitet mit: schnell wachsendem SaaS-, Technologie- oder IoT-Unternehmen

    Buchen Sie ein 20-minütiges Discovery-Call mit Eden
  2. Lianna Patch, Punchline-Kopie

    Portfolio: https://punchlinecopy.com/best-of/

  3. Lianna arbeitet mit: E-Commerce- und SaaS-Unternehmen (+ allen Unternehmen, die daran interessiert sind, eine Stimme zu finden, die Ihr Publikum nicht einschläfert). Finden Sie produktbezogene Dienstleistungen und Beratung unter: https://punchlinecopy.com

    Die Preise beginnen bei 297 $: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
  4. Lisa Pierson, FastCopy

    Lisa arbeitet mit: vielbeschäftigten Menschen, die professionelles Copywriting benötigen. Hinweis: Nicht für wirkungsvolle Texte, die umfangreiche Recherchen erfordern.

    Angebotene Dienste: https://fastcopynow.com/shop/

    Die Preise liegen zwischen 50 und 2.500 US-Dollar
  5. Jeremy Essers, Direct-Response-E-Mail-Vermarkter

    Jeremy arbeitet mit: E-Commerce-Marken

    Ergebnisse + Bewertungen: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492

    Arbeiten Sie mit Jeremy: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
  6. Reinis, Mitbegründer, AgencyJR

    AgencyJR arbeitet mit: E-Commerce-Marken, um das E-Mail-Marketing zu verbessern

    Hinweis: Sie bieten eine mehrsprachige E-Mail-Kopie an

    Portfolio: https://www.agencyjr.com/

    Buchen Sie einen Anruf: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

Was können Sie erwarten, für Werbetexter zu bezahlen?

Basierend auf unseren Recherchen können Direct-Response-Texter zwischen 50 und 400 US-Dollar pro Stunde kosten. Diese Zahl basiert auf der Erfahrung des Texters, der erforderlichen Recherche, der Spezialisierung, dem Abgabetermin und den zusätzlichen Fähigkeiten, die Ihr Projekt benötigt.

Willst du jemanden billig? Alle an Bord des Bedauerns-Zuges

Einige der größten Kopfschmerzen (für uns beide) sind auf die Wiederholung von Projekten zurückzuführen, weil sie jemanden billig eingestellt haben oder eher einen Texter als einen Werbetexter.

Kaleena Stroud, DTC-Texterin und Brand-Voice-Strategin

Ausgeben oder nicht ausgeben?

In Bezug auf die Kostenerwartungen verlangen die meisten Leute, die ich kenne, zwischen 200 und 500 US-Dollar pro Stunde – wenn sie stündlich abrechnen, was selten vorkommt. Persönlich passen die meisten meiner Projekte in produktbezogene Dienstleistungen zwischen 700 und 3500 US-Dollar.

Kopieren ist fast immer eine große Conversion-Möglichkeit, aber wenn die Ausgabe von ein paar Tausend für einen exzellenten Autor einen riesigen Teil Ihres Betriebsbudgets kostet, dann sparen Sie es vielleicht für die Zukunft.

Lianna Patch, Punchline-Kopie

Bonus: Eine kostenlose Ressource, mit der Sie Ihren nächsten Texter einstellen können

CRO-Meister
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