La guía infalible para contratar redactores publicitarios de respuesta directa que harán sonar las cajas registradoras para su marca DTC (+ nuestra lista seleccionada de redactores publicitarios)

Publicado: 2023-01-17
La guía infalible para contratar redactores de respuesta directa

En el mundo moderno de los negocios, es inútil ser un pensador creativo y original a menos que también pueda vender lo que crea.

david ogilvy

El “padre de la publicidad” tiene razón. Eliminar al intermediario puede ser una buena manera de aumentar su margen de ganancias, pero sin una buena copia, es poco probable que su audiencia aligere sus billeteras.

Y aunque una buena copia comienza con la contratación de buenos redactores de respuesta directa, también es el mayor obstáculo.

¿Cómo puedes saber si alguien vale la pena? No existe una junta reconocida universalmente que certifique a los redactores publicitarios o un camino único hacia la grandeza. La baja barrera de entrada y la mentalidad de la cultura del ajetreo tóxico significan que tendrá que examinar a los redactores con una variedad de experiencias y precios que están por todas partes.

Especialmente después del año que DTC ha tenido que lidiar con la pandemia, las leyes de privacidad agresivas y los capitalistas de riesgo cortando la financiación, es crucial tomar decisiones acertadas.

Por lo tanto, invitamos a las marcas de DTC y a los redactores publicitarios independientes a compartir sus dos centavos y opiniones sobre lo que se necesita para contratar redactores publicitarios de respuesta directa . Para cuando haya terminado de leer esto en 15 minutos, sabrá exactamente qué buscar para que su caja registradora pueda hacer ka-ching .

esconder
  • ¿Qué es la Redacción de Respuesta Directa? Ejemplos de leyendas y maestros modernos
    • El papel de la copia de respuesta directa en la venta de DTC
  • Cómo elegir un redactor publicitario de respuesta directa que multiplique los ingresos de su tienda (consejos de DTC Brands & Copywriters)
    • Encuentre redactores publicitarios que puedan hablarle a su audiencia
    • Pídeles que te “vendan”
    • Use una prueba con pares de copias similares
    • Comuníquese proactivamente cuando vea una gran copia
    • Pon a prueba sus instintos y talento
    • Evaluar sus habilidades de pensamiento crítico
    • Concéntrese en los resultados, no en el esfuerzo
    • No se deje engañar por perfiles "pulidos"
    • Busque redactores publicitarios con experiencia en nichos
    • Solicite recomendaciones a su red
    • Contrata a alguien que se mantenga firme
    • Ejecutar un proyecto de prueba pagado
    • Busque personas con un archivo de deslizamiento
    • "¿Están llenos de mierda?" La prueba de licenciatura
    • Acecharles su trabajo
    • Comience con una llamada de descubrimiento
    • Sea muy claro sobre lo que quiere
    • Preguntas que necesita hacer
    • Generalista vs. Especialista: ¿Quién gana?
    • ¿Autonomía o mano de obra?
    • Boca a boca vs Upwork
    • No descarte a los escritores sin experiencia en el nicho
    • Necesitas respirar tu marca
    • “Entrena” a tu redactor dragón (y por qué es importante)
  • Los mejores redactores publicitarios de respuesta directa que nos llamaron la atención
    • ¿Cuánto puede esperar pagar por los redactores publicitarios?
      • ¿Quieres a alguien barato? Todos a bordo del tren del arrepentimiento

¿Qué es la Redacción de Respuesta Directa? Ejemplos de leyendas y maestros modernos

Redacción de respuesta directa obliga al lector a tomar medidas ahora .

ejemplo de eslogan de redacción de respuesta directa

Este es un excelente ejemplo de Gary Halbert, un legendario redactor de respuesta directa, que escribió este titular para vender el libro "Cómo robar un banco sin un arma". Si bien el consejo de inversión (ponga su dinero en una cuenta de ahorros) puede que ya no se sostenga, la copia es llamativa, audaz y lo hace saltar a la acción.

ejemplo de redacción de respuesta directa anuncio de David Ogilvy

¿Y quién puede olvidar este anuncio clásico de Rolls Royce de David Ogilvy? Este titular lo convirtió en el redactor publicitario más buscado.

Un maestro de los anuncios de venta blanda, David Ogilvy había compartido una vez: "Los titulares que funcionan mejor son aquellos que prometen un beneficio al lector". Puedes ver cómo usó esta estrategia en el ejemplo anterior.

el cuarto oscuro (el correo electrónico de bienvenida más inusual del mundo)
ejemplo de redacción de respuesta directa Daniel Throssel email

Este es solo un pequeño fragmento del correo electrónico de bienvenida de Daniel Throssel. El estilo atractivo y persuasivo de Daniel justifica su título autoproclamado de ser el mejor redactor publicitario de Australia.

Menos líneas de estrés. Más titulares
ejemplo de redacción de respuesta directa Dan Nelken

Otro grande de la actualidad, Dan Nelken, tiene estos encabezados en la página de inicio de su libro "Escribir bajo presión".

Accidentes de coche, mazos y ratones mágicos

Otro favorito de la multitud, Dave Harland, escribe correos electrónicos que lo tendrán dividido. El humor es el segundo nombre de Dave. Y si necesita que me recoja, aquí hay un fragmento de sus correos electrónicos recientes:

ejemplo de redacción de respuesta directa Dave Harland
Redacción habitual Redacción de respuesta directa
Para audiencias que buscan una marca confiable Para audiencias que están listas para comprar
Aumenta el conocimiento de la marca Inspira a la audiencia a actuar de inmediato.
Jugando el juego largo Sensación de urgencia
CTA lleva a la audiencia a descubrir más sobre la marca Fuerte CTA para hacer una compra de inmediato

El papel de la copia de respuesta directa en la venta de DTC

Contratar a un redactor de respuesta directa puede hacerte ganar millones. Y no, esto no es una conjetura.

1 artículo generó $22 millones en ventas para BOOM! por Cindy Joseph. La estrategia publicitaria de BOOM! es una clase magistral en la venta de DTC.

Ezra Firestone, cofundador y director ejecutivo de BOOM, desglosó la estrategia exacta que usó para hacer eso.

Primero, escribe un artículo de compromiso previo a la venta donde aborda las experiencias de su audiencia.

Tome esta publicación, " 5 consejos para abrazar el cabello natural ", por ejemplo.

ejemplo de redacción de respuesta directa ¡BOOM! por Cindy Joseph
Fuente

El encabezado menciona claramente los beneficios (consejos para abrazar el cabello natural) y por qué vale la pena leer este artículo (porque está escrito por la súper modelo Cindy Joseph).

ejemplo de redacción de respuesta directa ¡BOOM! por Cindy Joseph
Fuente

Los consejos presentados son prácticos, educativos e inspiradores. Luego, el producto se presenta sutilmente al lector.

Ezra gasta todo el presupuesto publicitario en atraer audiencias a tales artículos de compromiso de preventa, lo que resulta en ventas colosales.

Pero, ¿qué pasa con una marca que intenta interrumpir la industria de refrescos de $ 38 mil millones en los EE. UU.?

El éxito de Olipop gracias al marketing de influencers de respuesta directa lleva al público a un sitio web que está preparado para vender.

Su estrategia resultó en un crecimiento del 300 % y redujo su presupuesto de Facebook a la mitad.

Así es como se ve la página de destino de su sabor Cherry Vanilla:

ejemplo de redacción de respuesta directa Olipop
Fuente

El lector sabe al instante cuán poca azúcar hay en el refresco (5 g), lo cual está muy lejos de los refrescos tradicionales. La página está repleta de fotos de productos de alta calidad e información nutricional.

Pero saludable o no, Olipop sabe que la gente no bebe refresco porque sea saludable, es por el sabor.

Entonces Olipop describe el sabor con gran detalle:

"Identificamos el sabor a pastel de cereza que anhelábamos con una cuidadosa combinación de cerezas ácidas y el sabor dulce de las cerezas lluvia, y luego completamos las cosas con el sabor suave y suntuoso de la vaina de vainilla".

ejemplo de redacción de respuesta directa Descripción del producto Olipop
Fuente

Y también recibe cientos de reseñas genuinas de ese sabor específico de refresco. Echa un vistazo a estos:

ejemplo de redacción de respuesta directa Olipop reseñas
Fuente

Pero no nos olvidemos de la nueva tendencia en el marketing de respuesta directa: las transmisiones en vivo, también conocidas como el nuevo infomercial. El infoentretenimiento en tiempo real genera $ 11 mil millones / año para QVC. Por lo tanto, no sorprende que las marcas de DTC estén siguiendo su ejemplo.

Dyson Live permite a los compradores ver demostraciones en vivo del producto, chatear con los expertos y comprar los productos sin salir de la sesión en vivo.

ejemplo de redacción de respuesta directa Dyson
Fuente

Cada uno de estos enlaces de compras conduce a páginas de destino diseñadas por expertos y diseñadas para persuadir a los compradores a comprar mientras les brinda toda la información que necesitan.

ejemplo de redacción de respuesta directa Ángulo de venta de Dyson

El ángulo de venta “Estilo mejorado. La mitad del daño. Cord Free” tiene todos los beneficios sobre los alisadores y moldeadores de cabello tradicionales. Dyson se gana a los clientes con su transparencia al compartir que los alisadores pueden causar daño y también cómo su producto puede reducir dicho daño.

No es de extrañar que sus ingresos anuales en 2021 fueran de 5200 millones de libras esterlinas.

¿Parece pan comido? Seguramente, nadie conoce a tu audiencia y tu marca mejor que tú.

Pero antes de intentar improvisar, recuerde que el denominador común entre estas marcas de DTC (y otras) que tienen éxito es que contratan a un redactor de respuesta directa que puede generar resultados reales para sus campañas.

Cómo elegir un redactor publicitario de respuesta directa que multiplique los ingresos de su tienda (consejos de DTC Brands & Copywriters)

Contratar a un buen redactor puede sentirse como un tratamiento de conducto doloroso.

Tienes que profundizar para encontrar uno que haga clic con tu marca y brinde resultados, no promesas.

Las marcas de DTC que han recorrido este camino antes tienen algunos de los mejores consejos. Si bien algo de esto puede parecer obvio si ha trabajado con redactores antes, esperamos que se vaya con algunos consejos útiles.

MARCAS DTC

Encuentre redactores publicitarios que puedan hablarle a su audiencia

Quiere a alguien que pueda capturar su voz y crear un mensaje atractivo para su audiencia, pero también necesita a alguien que entienda la mecánica del marketing efectivo.

He aquí un consejo que he encontrado útil: asegúrese de que puedan adaptar su estilo de escritura para atraer a su audiencia.

Los mejores redactores pueden adaptar su tono y enfoque para adaptarse a las necesidades del cliente, y entienden que no todas las audiencias son iguales.

Antreas Koutis, Gerente Administrativo, Financiero

Pídeles que te “vendan”

Contratar un creativo es en parte una apuesta. Examine a estos profesionales utilizando su cartera y su historial para evaluar si encajan bien con su marca. Cualquier escritor de respuesta directa tiene habilidades transferibles de su experiencia previa que pueden beneficiar a una empresa, pero puede que no sea la opción adecuada para su empresa.

Algo que me gusta hacer es pedirles a los escritores de respuesta directa que “me vendan” en la entrevista. Describo una situación específica sobre un cliente que navega por nuestro sitio web y le pido al candidato que escriba un CTA apropiado para el contexto que lo lleve a hacer clic.

Si piensan bien y se alinea con nuestra marca, es potencialmente una coincidencia. Si su experiencia y reflejos encajan mejor en una industria diferente, vale la pena averiguarlo lo antes posible.

Guna Kakulapati, cofundadora y directora ejecutiva, CureSkin

Use una prueba con pares de copias similares

Utilizo un cuestionario para examinar a los solicitantes iniciales de redacción publicitaria. Este cuestionario incluye pares de copias similares con diferencias sutiles. Un artículo en cada par tiene una conversión alta y el otro es solo promedio.

Les pido a los redactores que respondan este cuestionario, identificando qué elemento es mejor en cada par. Como tengo muchos ejemplos, puedo ver qué redactores tienen mejor ojo para lo que se convertirá bien.

Creo que este cuestionario es efectivo porque la redacción publicitaria no se trata solo de poder generar material nuevo, sino también de poder revisar y mejorar el trabajo de otros. Hasta ahora, este cuestionario me ha servido bien, ya que he podido contratar redactores publicitarios muy hábiles en los últimos años.

Matthew Ramírez, director ejecutivo, Rephrasely

Comuníquese proactivamente cuando vea una gran copia

Aquí está el pequeño truco del oficio: obtenga los anuncios, los VSL o la copia del sitio web de mayor rendimiento en su industria, lo que necesite de un redactor.

Luego comuníquese con la marca y pregúnteles sobre la mente maestra detrás de esas palabras escritas. Le ahorrará todos los problemas de publicar trabajos manualmente, filtrar solicitudes, hacer preguntas en la entrevista y luego negociar.

Podrá hablar con los mejores redactores publicitarios de su industria, para que pueda contratar rápidamente al que mejor se adapte a su oferta específica.

Gerrid Smith, director de marketing, Joy Organics

Pon a prueba sus instintos y talento

Una cosa que me encanta hacer en las entrevistas cuando contrato a un redactor de respuesta directa es proponer una situación hipotética. Les doy un escenario inventado, como una nueva campaña para recopilar más correos electrónicos para nuestra lista de boletines y les pido que proporcionen un CTA.

¿Cuál sería su llamado a la acción en la página para que las personas se suscriban al boletín? Sin embargo, aquí está la cosa: la respuesta no importa. Lo que sea que se les ocurra, mientras no sea una tontería, es irrelevante. Quiero ver qué tan rápido responden.

La rapidez con que se les ocurre algo que es pegadizo y relevante dice mucho sobre su instinto y talento. Siempre puedes probar A/B diferentes CTA y experimentar con campañas, pero el instinto, la velocidad y el talento natural son imposibles de probar después de contratar a alguien.

John Ross, director ejecutivo, Test Prep Insight

Evaluar sus habilidades de pensamiento crítico

¿Hacen muchas preguntas durante la etapa de la entrevista de trabajo? Uno bueno querrá aprender sobre su copia actual y lo que le gusta o no le gusta de ella. Preguntarán sobre su negocio, la voz de la marca, los mercados, las fortalezas, las debilidades y las iniciativas.

Un buen redactor de respuesta directa también compartirá sus puntos de vista sobre su promoción u ofertas. Debe confiar en ese talento además de su excelente currículum y cartera.

Abe Breuer, director ejecutivo, VIP To Go

Concéntrese en los resultados, no en el esfuerzo

En última instancia, desea contratar a un redactor basado no solo en qué tan bien unen las palabras, sino también en qué tan bien brindan resultados medibles para su negocio. Según el proyecto, estos resultados podrían incluir tasas de clics, acciones sociales y conversiones de ventas.

Por ejemplo, si planea contratar a un redactor para que lo ayude a lanzar una campaña de anuncios de Facebook, puede consultar las tasas de clics, las interacciones y las acciones. Si desea que un redactor redacte una página de destino para su nuevo producto, mire las tasas de conversación.

Entonces, cuando esté investigando posibles redactores publicitarios para un proyecto específico, pregúnteles sobre números específicos que hayan obtenido en proyectos similares en el pasado.

David Aylor, director ejecutivo y abogado, David Aylor Law Offices

No se deje engañar por perfiles "pulidos"

Con la contratación de redactores de respuesta directa, lo único que necesita ver son 'números'. Los redactores de respuesta directa se llaman "directos" por una razón. Obtienen resultados al instante en números.

Ya sea que esté buscando correos electrónicos, VSL, anuncios de Facebook o sitios web, siempre mire los "números" anteriores que trajeron. Hoy en día, cualquiera puede crear perfiles pulidos de Instagram o LinkedIn, llamándose expertos. Los perfiles pulidos se ven estéticos y pueden llamar la atención, pero si no pueden proporcionar números, corra. Descubrí que LinkedIn es el mejor lugar donde puede encontrar redactores de DR confiables.

Joe Troyer, director de marketing, ReviewGrower

Busque redactores publicitarios con experiencia en nichos

Al investigar y contratar a un redactor, es importante buscar a alguien con experiencia en su nicho. El redactor también debe tener un historial probado de producir resultados a través de la redacción de respuesta directa.

Idealmente, querrá encontrar un escritor con mucha experiencia trabajando con el tipo de producto o servicio que ofrece. Es probable que los redactores publicitarios que se especializan en un área en particular (como la pérdida de peso, por ejemplo) estén más informados sobre las últimas tendencias y cómo escribir una copia persuasiva efectiva que convierta a los navegadores en compradores.

Gosia Hytry, directora de contenido, Spacelift

Solicite recomendaciones a su red

Si actualmente está buscando redactores publicitarios, pregunte a sus amigos, colegas, compañeros propietarios de negocios o incluso competidores. Lo más probable es que encuentre uno confiable al instante.

Cuando era redactor publicitario, hace unos años, uno de mis otros clientes me recomendó a mi primer cliente importante. Si bien existen plataformas absolutamente como LinkedIn, Upwork o Fiverr, donde puede encontrar buenos redactores, la cuestión es que llevará mucho tiempo contratar; filtrará a los candidatos adecuados, los entrevistará y, finalmente, se decidirá por alguien. A menudo, incluso después del largo proceso de contratación, sigue siendo un éxito o un fracaso, pero pedir recomendaciones es fácil, rápido y confiable.

Kenny Kline, presidente y líder financiero, BarBend

Contrata a alguien que se mantenga firme

Es crucial que los redactores de respuesta directa crean en sus ideas. Si un escritor no tiene la convicción de seguir su propia creatividad hasta el final, entonces es muy poco probable que la respuesta del consumidor sea una gran mejora.

En su lugar, identifique redactores publicitarios que puedan investigar, obtener inspiración de campañas ganadoras y crear contenido convincente que establecerá la identidad de su marca y generará confianza.

Victor Mathieux, cofundador y director ejecutivo de Miracle Brand

Ejecutar un proyecto de prueba pagado

Para examinar un buen redactor de respuesta directa para las marcas de comercio electrónico en las que trabajamos, generalmente nos gusta pedir a los candidatos potenciales que realicen pruebas pagas en proyectos de clientes reales, en lugar de perder demasiado tiempo preguntando sobre su experiencia o carteras. Consideramos que esta es la forma más rápida de ver si alguien tiene potencial.

Nuestros proyectos de prueba suelen ser campañas de marketing por correo electrónico porque el ciclo de retroalimentación es casi instantáneo. Puede saber en unas pocas horas si una promoción por correo electrónico o una campaña de boletín informativo funcionará bien. Tenemos una buena idea sobre los puntos de referencia para las marcas en las que trabajamos, por lo que es fácil medir a un nuevo escritor.

Darle a alguien uno o dos proyectos de prueba pagados como este nos ha permitido encontrar excelentes candidatos de diferentes plataformas, como Upwork, varios grupos de redactores de Facebook y, ocasionalmente, LinkedIn.

Ryan Turner, Fundador, EcommerceIntelligence.com

Busque personas con un archivo de deslizamiento

Muchos redactores excepcionales de respuesta directa poseen archivos de deslizamiento, lo que indica que se toman en serio la mejora de su escritura y aprendizaje.

Los archivos de deslizamiento son como bóvedas de piezas de copia efectivas que los redactores dedicados mantienen y consultan para obtener información e inspiración. El archivo de deslizamiento de cada redactor contiene contenido diferente, como promociones poderosas, anuncios y otro material de marketing que han observado y notado a lo largo de los años.

Estos archivos ayudan a los escritores a superar el bloqueo del escritor, ya que analizan el trabajo de otros para ser más productivos; les ayuda a comprender mejor por qué ciertas promociones son un éxito.

Para examinar y contratar a un buen redactor de respuesta directa, considere a aquellas personas que poseen un archivo de deslizamiento. Podrían ayudarlo a recrear resultados comprobados a largo plazo.

Andrew Chen, Director de Producto, CommentSold

Pero si desea contratar a un talento brillante, escuchemos algunos comentarios interesantes de redactores publicitarios expertos que han estado en el juego durante mucho tiempo. Esto es lo que debe tomar nota para evitar a los redactores publicitarios que hablan por hablar pero no caminan por el camino.

" ¿Están llenos de mierda?" La prueba de licenciatura

Oooh, cómo contratar redactores expertos. Siempre un juego divertido! La pregunta más importante que desea hacer, y, sinceramente, esto también se aplica a la contratación, las citas y hacer amigos, es "¿Están llenos de mierda?"

Un verdadero experto en copias podrá hablar sobre sus especialidades en términos simples, Y revelará fácilmente las cosas en las que no es tan bueno. (Probablemente también podrán recomendar a otras personas para que ayuden). Los mentirosos, por otro lado, dirán que sí a cualquier trabajo sobre la mesa.

Parche de Lianna, copia de remate

Acecharles su trabajo

En el mundo DTC, la voz de la marca es clave para diferenciarse de la competencia. Escuche su trabajo anterior para tener una idea de si encaja bien con su marca. Tenga en cuenta que cada empresa tiene su propio tono de voz y es posible que la copia final haya sido editada. Es por eso que recomiendo pedir muestras después de la llamada de descubrimiento, para que el redactor pueda enviarle piezas personalizadas o incluso estudios de casos relevantes para lo que necesita hacer.

Kaleena Stroud, redactora de DTC y estratega de Brand Voice

Los redactores de DTC no solo deben saber sobre la copia de conversión, sino también cómo ser uno con la marca. Es más fácil enseñar los matices de su estilo (por ejemplo, las preferencias de uso de mayúsculas) que la capacidad de escribir con la voz de su marca.

Maria West, propietaria de DTC Mom

Comience con una llamada de descubrimiento

Si desea un freelancer profesional con pensamiento estratégico, una llamada de descubrimiento es el mejor lugar para comenzar. Estos son en realidad mucho más relajados (para la empresa), ya que puede dejar que el redactor dirija la llamada.

Kaleena Stroud, redactora de DTC y estratega de Brand Voice

Sea muy claro sobre lo que quiere

Al contratar redactores publicitarios para una marca DTC, un elemento clave de un proceso de contratación a prueba de balas es tener una comprensión clara de las habilidades y la experiencia específicas que busca en un candidato.

Las habilidades que busco generalmente incluyen experiencia en escritura para comercio electrónico o marcas DTC, pensamiento claro, escritura persuasiva, etc.

Victor Ijidola, Content Marketer & Creador de Growth Baker

Preguntas que necesita hacer

  1. ¿Tienen experiencia en comercio electrónico y/o optimización de comercio electrónico?
  2. ¿Han escrito para marcas similares?
  3. ¿"Captan" la voz y el tono de su marca? (Y, eh, ¿lo hace usted? ¿O está buscando a alguien que pueda establecer una voz clara para usted?)
  4. ¿Cómo es su enfoque de investigación y qué puede esperar del proceso de trabajar con ellos?
  5. ¿Qué métricas utilizarán para medir el éxito de su trabajo en conjunto?

Parche de Lianna, copia de remate

Si el escritor no lo menciona, recomiendo preguntarle sobre su estrategia y proceso. ¿Qué investigación llevan a cabo para obtener las palabras correctas? ¿Cuál es su tiempo de respuesta? ¿Están incluidas las revisiones?

Kaleena Stroud, redactora de DTC y estratega de Brand Voice

Generalista vs. Especialista: ¿Quién gana?

Un generalista probablemente podrá hacer muchas cosas bastante bien. Pero un especialista (la mayoría de las veces un copista senior) tendría una gran experiencia en un tipo particular de trabajo. Entonces, si sabe que desea renovar su marketing por correo electrónico desde cero, o si está seguro de que los PDP están perdiendo dinero, puede contratar a alguien que potencialmente cobre más pero que pueda tomar la iniciativa para mejorar el rendimiento de sus activos. .

Eden Bidani, COPIA DE LUZ VERDE

¿Autonomía o mano de obra?

Una de las primeras cosas que debe tener en cuenta al investigar a un buen redactor de respuesta directa es el tiempo que está dispuesto a invertir y cuánta autonomía desea ver en su contratación. No hace falta decir que los profesionales con menos experiencia necesitarán más cuidados y apoyo.

Pero si está buscando a alguien que pueda tomar el relevo de usted y ejecutar y producir una gran copia de acuerdo con un buen informe, sin necesidad de mucha retroalimentación, entonces tendrá que aumentar su presupuesto de contratación en proporción.

Eden Bidani, COPIA DE LUZ VERDE

Siempre verifique muestras y haga proyectos de prueba antes de comprometerse con algo a largo plazo. Una vez que digan "sí" a su proyecto de prueba, deles todo lo que necesitan para comenzar y salir del camino.

Victor Ijidola, Content Marketer & Creador de Growth Baker

Boca a boca vs Upwork

Dónde encontrar grandes redactores de comercio electrónico: como de costumbre, el boca a boca reina aquí. Si está en algún foro, como eCommerceFuel o Blue Ribbon Mastermind, pregunte y obtendrá algunos nombres confiables. (Probablemente querrá mantenerse alejado de Upwork, aunque hay algunos escritores decentes que, por razones que nunca entenderé, prefieren trabajar a través de esa plataforma).

Parche de Lianna, copia de remate

Pregunte por referencias antes de recurrir a una bolsa de trabajo o contratar a cualquier tipo de escritor. Algunas de mis relaciones más exitosas (¡y divertidas!) provienen de referencias. ¡Busque un "redactor de respuesta directa de DTC para X tipo de proyecto (por ejemplo, correos electrónicos, sitio web, páginas de productos)" y eso debería generar algunos nombres excelentes en su red!

Kaleena Stroud, redactora de DTC y estratega de Brand Voice

No descarte a los escritores sin experiencia en el nicho

Soy profesional (remunerado) escribiendo pruebas cuando una cartera carece de amplitud o experiencia en la industria. Una o dos asignaciones pagas pueden darle una idea de cómo trabaja el escritor y maneja los plazos, especialmente cuando se contrata para roles de contrato/independiente.

Maria West, propietaria de DTC Mom

Necesitas respirar tu marca

Los fundadores de la marca DTC deben ser uno con su historia. Hazlo parte de tu piel. Abraza tus accesorios de valor y tu misión en todo lo que toques: cada activo de marketing debe gritar tu marca. Utilice sus productos sin piedad y preste atención a cómo lo hacen los demás también.

Asegúrate de que el escritor pueda escribir como la mejor versión de ti, el fundador (observa que no dije "exactamente cómo escribes", porque es posible que no escribas bien o no entiendas los matices para relacionarte con la audiencia). desde los puntos de contacto del fundador en los que querrá confiar a alguien (p. ej., flujos de bienvenida, experiencia del cliente, relaciones públicas).

Maria West, propietaria de DTC Mom

Consejos profesionales de Convert:

  • Debe hacer su tarea y definir el alcance del proyecto y cómo se verá el éxito (métricas y puntos de referencia).
  • Encuentra a alguien con grandes habilidades de investigación. La investigación conduce a una buena copia, ya sea investigando en Reddit y Quora, o revisando la minería.
  • Los buenos redactores de respuesta directa se tomarán tiempo para comprender los puntos débiles del comprador y su modelo de negocio. Lo usarán para idear un argumento de venta que tenga más sentido para sus importantes objetivos comerciales.

“Entrena” a tu redactor dragón (y por qué es importante)

Contratar a un redactor es una parte de la ecuación. Tienes que entrenar a tu redactor.

No puedes dejar que tu escritor se las arregle solo. Es crucial que les brinde acceso sin restricciones a la historia, el legado, el tono de voz, las campañas pasadas de su marca y les brinde pistas sobre su estrategia de marketing general.

No asuma que la investigación de terceros llenará los vacíos aquí. Debe facilitar una interacción 1: 1 entre el CEO y el redactor. Y no, no es una pérdida de tiempo. Le preguntamos al especialista senior en conversión Rishi Rawat, y esta es su opinión sobre la incorporación de su próximo as de la copia:

Los redactores senior tendrán su propio libro de jugadas. Los jóvenes no tienen ningún libro de jugadas. El punto dulce se encuentra en algún lugar en el medio.

Frictionless Commerce ha creado un cuestionario con más de 40 preguntas que convierten al propietario de la marca en el redactor publicitario de facto.

También tenga en cuenta que la historia de su marca puede hacer mucho trabajo pesado. Así que concéntrate en ello. Piénselo de esta manera: si sus PDP son películas, solo se financiarán si tienen una fórmula que rompa las listas de éxitos. El argumento de venta es esa fórmula. Con él, incluso un director mediocre puede producir éxitos de manera consistente.

Los mejores redactores publicitarios de respuesta directa que nos llamaron la atención

Si no quiere buscar redactores en la naturaleza, aquí está nuestra lista de recomendaciones:

  1. Eden Bidani, redactor de conversiones + estratega de adquisiciones, Green Light Copy


    Eden trabaja con: empresa de SaaS, tecnología o IoT de rápido crecimiento

    Reserve una llamada de descubrimiento de 20 minutos con Eden
  2. Parche de Lianna, copia de remate

    Portafolio: https://punchlinecopy.com/best-of/

  3. Lianna trabaja con: empresas de comercio electrónico y SaaS (+ cualquier empresa interesada en encontrar una voz que no ponga a dormir a su audiencia). Encuentre servicios de productos y consultoría en: https://punchlinecopy.com

    El precio comienza en $297: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
  4. Lisa Pierson, copia rápida

    Lisa trabaja con: personas ocupadas que necesitan redacción experta. Nota: no para texto de alto impacto que requiera una investigación exhaustiva.

    Servicios ofrecidos: https://fastcopynow.com/shop/

    Los precios oscilan entre $ 50 y $ 2,500
  5. Jeremy Essers, especialista en marketing por correo electrónico de respuesta directa

    Jeremy trabaja con: marcas de comercio electrónico

    Resultados + reseñas: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492

    Trabaja con Jeremy: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
  6. Reinis, cofundador, AgencyJR

    AgencyJR trabaja con: marcas de comercio electrónico para mejorar el marketing por correo electrónico

    Nota: Ofrecen copia de correo electrónico en varios idiomas

    Portafolio: https://www.agencyjr.com/

    Reserve una llamada: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

¿Cuánto puede esperar pagar por los redactores publicitarios?

Según nuestra investigación, los redactores de respuesta directa pueden costarle entre $ 50 y $ 400 por hora. Este número se basa en la experiencia del redactor, la investigación requerida, la especialización, la fecha límite y las habilidades adicionales que necesita su proyecto.

¿Quieres a alguien barato? Todos a bordo del tren del arrepentimiento

Algunos de los mayores dolores de cabeza (para ambos) provienen de rehacer proyectos porque contrataron a alguien barato o a un escritor de contenido en lugar de a un redactor.

Kaleena Stroud, redactora de DTC y estratega de Brand Voice

¿Gastar o no gastar?

En términos de expectativas de costos, la mayoría de las personas que conozco cobran entre $ 200 y $ 500 por hora, cuando cobran por hora, lo cual es raro. Personalmente, la mayoría de mis proyectos encajan en servicios de productos que van desde $ 700 a $ 3500.

La copia casi siempre es una gran oportunidad de conversión, pero si gastar unos pocos miles en un excelente escritor va a quitar una gran parte de su presupuesto operativo, entonces tal vez guárdelo para el futuro.

Parche de Lianna, copia de remate

Bonificación: un recurso gratuito que puede usar para contratar a su próximo redactor

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