Wir haben Werbeexperten gefragt: Was sind die am meisten unterschätzten Google Ads-Funktionen?

Wenn Sie schon einmal mit einem Google Ads-Spezialisten gesprochen haben, haben Sie ihn wahrscheinlich schon einmal sagen hören: „Erhöhen Sie Ihre Gebote“ und „Optimieren Sie für Mobilgeräte“, um Ihren Anzeigenrang zu erhöhen. Die Google Ads-Plattform selbst wird ständig aktualisiert, aber bei all diesen neuen Funktionen bedeutet das nicht, dass Sie kurzsichtig sein und sich auf die neueste Funktionsankündigung konzentrieren sollten.

Als AdWords-Spezialist wissen Sie bereits, dass:

• Keyword-Platzhalter heben Ihre Anzeige hervor, indem sie die Suchanfrage eines Nutzers fett darstellen
• Anzeigenerweiterungen können Ihre Anzeige attraktiver machen und Ihr Leistungsversprechen effektiver präsentieren
• Das Erstellen einer besseren Landingpage-Erfahrung nach dem Klicken kann Ihren Qualitätsfaktor erhöhen und Ihren CPC senken

Zweifellos sind dies alles Best Practices. Was ist mit einigen anderen Funktionen und Taktiken, die führende Google Ads-Experten täglich anwenden, um das Beste aus ihren Kampagnen herauszuholen?

Vor diesem Hintergrund haben wir einigen der besten Google Ads-Experten der Welt die folgende Frage gestellt:

Was ist Ihrer Meinung nach die am meisten unterschätzte Google Ads-Funktion, die Werbetreibende nicht nutzen?

Was sagen Google Ads-Experten?

Joe Martinez – MKEsearch

Geschäftsdaten-Feeds, weil sie es PPC-Vermarktern ermöglichen, hyper-zielgerichtete Anzeigen für bestimmte Personengruppen zu erstellen und Anzeigen ein dynamisches Element hinzuzufügen, das jederzeit aktualisiert werden kann. Weniger mit Keywords gefüllte Anzeigen und mehr Fokus darauf, mit dem Nutzer zu sprechen und Anzeigen zu erstellen, die wirklich auffallen.

Martin Röttgerding – Bloofusion

Feedbasierte Anzeigen sind ein hervorragendes Beispiel für eine Google Ads-Funktion, die Vermarkter nicht ausreichend nutzen. Sie sind einfach zu bedienen, sehen aber ziemlich beängstigend aus, wenn Sie sie noch nie benutzt haben.

Geschäfts- und Datenfeeds scheinen mit zunehmender Geschäftskomplexität oder mit zunehmender Produktvielfalt an Wert zu gewinnen. Sie sorgen nicht nur für Relevanz, sondern können auch viel Komplexität aus der Anzeigenverwaltung entfernen. Wir mögen die Antwort von Joe und Martin und empfehlen Ihnen dringend , ihren Rat einzuholen.

Tara Dee West – Etch UK

IF-Funktionen werden wirklich unterschätzt. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihren Anzeigentext anzupassen, je nachdem, zu welcher Ihrer RLSA-Zielgruppen die suchende Person gehört. Mit IF-Funktionen können Sie den Anzeigentext für Ihre RLSA-Zielgruppen direkt in Ihren normalen Keyword-Kampagnen anpassen, ohne doppelte Anzeigengruppen oder Kampagnen erstellen zu müssen. Sie sind ein bisschen wie das dynamische Einfügen von Schlüsselwörtern, aber der Text wird nur eingefügt, wenn die suchende Person auf Ihrer RLSA-Liste steht.

Tara hat diese Funktion großartig beschrieben! Neben Remarketing-Listen für Suchanzeigen können Sie IF-Funktionen auch für gerätespezifische Modifikatoren verwenden. Dies kann nützlich sein, um einer Textanzeige, die auf mobile Nutzer für lokale Suchanfragen ausgerichtet ist, mehr Dringlichkeit zu verleihen.

Matt Umbro – Hanapin Marketing & PPC-Chat

Anzeigenanpassungen!

Anzeigenanpassungen sind nicht für alle Geschäftstypen geeignet, können sich jedoch als sehr nützlich erweisen, wenn Sie viele Produkte verkaufen, von Saisonalität oder vielen verschiedenen Werbeaktionen betroffen sind, unterschiedliche Standorte oder Franchise-Unternehmen haben. Trotzdem ist es immer noch nützlich, über sie Bescheid zu wissen.

Zack Bedingfield – CallRail

WENN/Dann-Anweisungen sind jedoch etwas übertrieben, wenn Sie bereits nach RLSA/Ziel- und Ziel/Gebotskampagnen segmentieren.

Es kommt wirklich auf die Branche und das Publikum an. Bei Instapage zum Beispiel machen wir keinen großen Gebrauch von den IF-Anweisungen, da wir ein grundlegendes B2B-Produkt haben. Wir zielen tatsächlich auf unterschiedliche Zielgruppen ab, aber wie Zack angedeutet hat, können wir jedem von ihnen statische Assets bereitstellen.

Brad Geddes – AdAlysis

Dynamische Suchanzeigen sind bekannt, werden aber sehr wenig genutzt. Obwohl sie selten Ihre primäre Quelle für Impressionen sein sollten, kann ihre Fähigkeit zum Auffüllen oder Kombinieren mit Zielgruppen sicherstellen, dass Sie eine hervorragende Abfrageabdeckung für Ihre Top-Produkte und -Dienstleistungen haben.

Zwei Gründe, warum Werbetreibende dynamische Suchanzeigen möglicherweise nicht verwenden, sind Stolz und Qualitätskontrolle. Stolz ist einfach; Werbetreibende wollen vielleicht nicht zugeben, dass KI einen wichtigen Aspekt ihrer Arbeit besser macht, als sie es können. Auf der anderen Seite könnten Werbetreibende Recht haben, dass die KI den Job eigentlich nicht besser machen kann, also vermeiden sie DSAs, um die Qualität zu erhalten und sich an Markenrichtlinien zu halten. Es lohnt sich, CTR-Verbesserungen zumindest mit DSAs zu testen.

Jacob Baadsgaard – Störende Werbung

Die Möglichkeit, den Anteil an möglichen Impressionen zu messen. Allzu oft sehe ich Marketer, die ihr Budget auf zu viele Keywords verteilen, nur um das gefürchtete „Limited By Budget“-Symbol neben jeder Kampagne zu sehen.

Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Keywords und wenden Sie ein Label an, das das Herausfiltern erleichtert. Deaktivieren Sie leistungsschwächere Keywords oder verschieben Sie Ihre leistungsstärksten Keywords in ihre Kampagne, bis Sie einen Anteil an möglichen Impressionen von fast 100 % erreichen. Sobald Sie den Anteil an möglichen Impressionen für Ihre leistungsstärksten Keywords begrenzt haben, erweitern Sie Ihr Budget und beginnen Sie, einige neue leistungsstärkste Keywords zu finden.

Jacob gab gute, klare Ratschläge. Denken Sie daran, dass der Anteil an möglichen Impressionen = Impressionen / zulässige Impressionen insgesamt ist. Ihr Anteil an möglichen Impressionen ist also nicht der Anteil aller Suchanfragen nach diesem Keyword, sondern Ihr Anteil an denen, für die Sie berechtigt waren. Denken Sie auch daran, Ihr Umsatzereignis zu verfolgen. Wenn Sie so etwas wie eine kostenlose Anmeldung haben, können Ihre Metriken zwischen dieser und der tatsächlichen umsatzgenerierenden Veranstaltung stark abweichen.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Datengetriebene Attribution! Ich denke, einige Vermarkter scheuen die Komplexität, aber es ist einen Test wert.

Die datengetriebene Attribution ist eines der sofort einsatzbereiten Attributionsmodelle, die Google Ads bereitstellt, um Conversions zuzuordnen. Das Konzept ist wirklich cool, aber Sie benötigen eine anständige Menge an Klick- und Conversion-Volumen, um es auszuwählen. Unserem internen Google Ads-Experten gefiel es, als er es verwendete, aber die im Modellierungstool in Google Ads angezeigten Zuordnungszahlen unterschieden sich nicht sehr vom letzten Klick für unser Konto. Dies kann für verschiedene Arten von Produkten oder Dienstleistungen gelten. Wir sind uns jedoch einig, dass es einen Test wert ist.

Kirk Williams – Zato-Marketing

Einkommensniveau-Targeting… Da gibt es jede Menge Einblicke!

Kirk hat Recht; Es gibt viele wertvolle Einblicke mit Einkommenslevel-Targeting. Wenn Sie Facebook-Werbung verwenden, können Sie außerdem die Zielgruppeneinblicke von dieser Plattform verwenden, um grob die Einkommensniveaus zu bestimmen, auf die Sie auch in Google Ads abzielen sollten.

Stephen Kenwright – Gebrandmarkt3

Ich glaube nicht, dass Vermarkter die demografische Ausrichtung so gut einsetzen, wie sie sollten, weil sie sich nicht die Zeit nehmen, ihre Zielgruppen kennenzulernen.

Demografisches Targeting ist großartig! Sie können Ihre Ausgaben möglicherweise erheblich reduzieren, ohne Ihr sinnvolles Conversion-Volumen zu verringern. Sie können Audience Insights verwenden, um die demografischen, kaufbereiten und affinen Zielgruppen zu finden, die Ihr getaggtes Umsatzereignis abgeschlossen haben. Sie können dann Gebote für bestimmte demografische Merkmale anpassen oder diese vollständig ausschließen.

Samantha Noble – Gebotsmomente

Countdown-Anzeigen, weil sie das Anzeigenerlebnis, das die Leute in den Suchergebnissen sehen, wirklich verbessern können. Dieses Anzeigenformat zählt im Wesentlichen bis zu einer bestimmten Zeit und einem bestimmten Datum herunter, und die Anzeige ändert sich dynamisch, um mit dem Timer übereinzustimmen. Diese Anzeigen werden häufig verwendet, um für einen bevorstehenden Verkauf oder eine bevorstehende Veranstaltung zu werben, um die Dringlichkeit zu erhöhen und den Suchbenutzer zum Klicken zu ermutigen.

Samantha macht einen wichtigen Punkt, denn das Schaffen eines Gefühls der Dringlichkeit ist eine der grundlegenden Fähigkeiten im Verkauf und in der Werbung, für die die Google Ads-Funktion „Countdown-Anzeigen“ so gut geeignet ist.

Hailey Friedman – Wachstumsmarketing-Profi & BAMF

Der Google Ads-Editor! Es ist eine kostenlose, herunterladbare Anwendung zur Verwaltung Ihrer Kampagnen. Es ist eine enorme Zeitersparnis für alle, die versuchen, Massenanpassungen an mehreren Kampagnen für eine große Anzahl von Keywords vorzunehmen. Auch die Möglichkeit, je nach Gerät nach oben oder unten zu bieten, kann eine enorme Erschließung sein, insbesondere da die mobile Nutzung weiter zunimmt.

Hailey ist genau richtig mit diesem! Such- und Filterfunktionen, Massenbearbeitung, Organisation und Batch-Upload machen alles schneller und einfacher. Das ist nur ein kleiner Teil dessen, was Sie mit dem AdWords Editor schneller erledigen können. Gehen Sie hier, um mehr zu erfahren.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Kampagnengruppen und Leistungsziele sind eine sehr nützliche Visualisierungsfunktion, um schnell zu sehen, ob eine Gruppe von Kampagnen bestimmte Ziele (innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens) erreicht (und erreichen wird), wie z. B. CPA oder Budgetziel.

Das System visualisiert Ihre aktuelle Leistung im Vergleich zu Ihrem Ziel und sagt Ihnen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht. Wenn also regelmäßig jemand fragt: „Sind wir auf Kurs?“ und Sie haben kein Tool eines Drittanbieters, das Ihnen dies sagt, diese kostenlose Funktion ist definitiv einen Versuch wert.

Diese Art von Dingen ist großartig für Agenturen, die viele Kunden haben und Analysen und Aktualisierungen auf einen Blick benötigen. Es eignet sich auch hervorragend für ein Unternehmen, das eine Reihe von Produkt- oder Servicethemen hat, die möglicherweise sehr unterschiedliche Metriken haben. Wie Wijnand sagte, können Sie schnelle und einfache Leistungsberichte mit Ihrem Management teilen.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentierung von Shopping-Kampagnen, weil ich gesehen habe, dass viele E-Commerce-Kunden Artikel auf verschiedene Weise segmentiert haben, aber sie können nicht auf die tatsächliche Produktebene aufschlüsseln. Das Anzeigen einzelner Produktergebnisse, unabhängig davon, wie eine andere Gruppierung durchgeführt wird, ist entscheidend, um einfache Gewinne und große Gewinne zu erzielen.

Relevanz ist ein grundlegender Aspekt des Suchmaschinenmarketings. Justin hat Recht, dass die Möglichkeit, einzelne Produkte zu präsentieren, genutzt werden sollte. Andere Experten haben Feeds oder IF-Anweisungen als nicht ausgelastete Funktionen erwähnt. Sie können beide Funktionen verwenden, um Produkte zu präsentieren, oder einfach Anzeigengruppen erstellen, die einzelne Produkte bewerben und Klicks direkt an eine bestimmte Zielseite nach dem Klick senden, die für jedes Produkt thematisiert ist.

Amanda Evans – Geschlossener Kreislauf

In den von uns durchgeführten Audits scheitern die meisten B2B-Vermarkter daran, die Leistungsfähigkeit der Zielgruppen in ihren Google Ads-Kampagnen zu nutzen. Wir empfehlen, mindestens drei Zielgruppensegmente für alle früheren Conversions, die besten 1 % der Kunden und alle Besucher zu erstellen. Als Nächstes legen Sie diese Zielgruppen auf Ihre bestehenden Kampagnen und ändern Gebote, um die Sichtbarkeit für Ihre wertvollsten Zielgruppensegmente sicherzustellen. Es ist eine einfache Änderung, die großartige Ergebnisse liefert.

Die neue Google Ads-Oberfläche hat den Namen Ihrer Optionen von „Ziel und Gebot vs. Nur Gebot“ in „Ausrichtung vs. Beobachtung“ geändert, um die Einstellungen deutlicher zu machen. Das Publikum ist für beide hilfreich.

Zur Beobachtung können Sie eine Zielgruppe von Personen verwenden, die Ihre Website zuvor besucht oder Ihr YouTube-Video angesehen haben, um festzustellen, welcher Anteil Ihres Suchverkehrs zuvor mit Ihrer Marke interagiert hat. Sie könnten dann dieselbe Zielgruppe verwenden, um die Gebote für Videozuschauer zu erhöhen, wenn Sie wissen, dass sie tendenziell zu einer höheren Conversion-Rate neigen. Sie können nicht nur direkt auf Ihre besten 1 % bieten, sondern auch auf ähnliche Zielgruppen bieten, die auf einer hochwertigen Seed-Zielgruppe basieren, die aus Ihrer Website-Tag-Kennzeichnung erstellt wurde.

Sayf Sharif – SEER Interaktiv

Die Möglichkeit, Google Analytics zu nutzen, um zielgerichtete Zielgruppen für Google Ads-Kampagnen aufzubauen. Selbst wenn Vermarkter sie verwenden, neigen sie dazu, ziemlich einfach zu sein (Benutzer trifft X-Seite oder X- und Y-Seite usw.).

Die Realität ist mit ein wenig Ellbogenfett, und Google Tag Manager macht es noch einfacher, Sie können superkomplexe Zielgruppen und verhaltensgesteuerte Personas über mehrere Sitzungen/Besuche/Monate hinweg aufbauen.

Die Zielgruppen von Google Ads und Analytics sind beide großartig. Google Tag Manager ist unglaublich für die Menge an Interaktionen, Ereignissen, Metadaten usw., die Sie verfolgen und sammeln können, wenn Sie die Zeit damit verbringen möchten. Vieles davon kann ziemlich einfach entweder über ein Analytics-Tag in GTM oder durch die Einrichtung benutzerdefinierter Dimensionen und Metriken in Google Analytics übertragen werden.

In Google Ads können Sie Nutzer basierend auf einigen unterschiedlichen Interaktionen mit Videoanzeigen ansprechen oder ausschließen, unabhängig davon, ob sie Ihre Website besucht haben. Kaufbereite und affine Zielgruppen bieten eine Menge Nutzen, unabhängig davon, ob Sie sie positiv oder negativ ansprechen. Sie können verschiedene Arten von Anzeigeninhalten erstellen und diese Personen schalten, die mit besonders relevanten Teilen Ihrer Website interagiert haben.

Shanik Patel – Grammatik

Intelligente Display-Kampagnen – sie sind unsere effektivsten Display-Kampagnen, seit wir damit begonnen haben. Sie bringen maschinelles Lernen in die Anzeige: Gebote, Targeting und Creatives sind alle optimiert, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Insbesondere die Creatives sind effektiver als das, was wir in anderen Display-Kampagnen verwenden. Google Ads wählt aus einer Reihe von Überschriften, Beschreibungen und Bildern aus, um Anzeigen zu erstellen und zu schalten, die am besten geeignet sind, eine bestimmte Zielgruppe zu konvertieren.

Wir haben gemischte Gefühle in Bezug auf Smart Display, denn als wir uns unsere Front-End-Metriken angesehen haben, haben wir sehr schnell ein sehr hohes Volumen an Anmeldungen zu geringen Kosten erhalten. Mehr als die Hälfte der Ausgaben flossen in mobile Geräte, was für uns in Bezug auf den Umsatz historisch gesehen nicht gut abschneidet. Auch auf vielen mobilen Platzierungen waren die Klickraten verdächtig hoch. Wir haben unsere Backend-Analyse überprüft und festgestellt, dass diese Benutzer auf unserer Website gelandet sind, den Anmeldevorgang schnell abgeschlossen und dann nie wieder mit einem anderen Teil der Website oder Anwendung interagiert haben.

Wir vermuten, dass eine der Funktionen dieses Kampagnentyps darin besteht, Werbetreibende zu ermutigen, viel mehr für Mobilgeräte auszugeben. Wir raten sicherlich nicht von der Verwendung von Smart Display ab; Es funktioniert möglicherweise sehr gut für Verbraucherprodukte oder andere Dienstleistungen mit einem kürzeren Trichter. Du solltest es unbedingt ausprobieren, beobachte es einfach genau.

Was ist mit unserem eigenen AdWords-Experten?

Pat Holmes – Instapage

Ziel-CPA-Gebote funktionieren wunderbar für Suchkampagnen. Sie können es auch sehr gut für die Anzeige zum Laufen bringen. Es funktioniert jedoch sehr gut, indem man die Lautstärke ziemlich verringert. Mit Display möchten Sie vielleicht Ihre Ziele für die Kampagne überprüfen. Bei Ziel-CPA-Geboten werden nur die Conversions gezählt, denen ein Klick vorausgegangen ist. Die Leute klicken nicht oft auf Werbebanner, und ich habe viele wissenschaftliche Untersuchungen gesehen, die zu dem Schluss kommen, dass Impressionen von Werbebannern die Kaufabsicht eines Publikums erhöhen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit demografischen und einkommensbezogenen Ausschlüssen einschränken, wie viele vorgeschlagen haben, erhalten Sie mit Ziel-CPA-Geboten wahrscheinlich nicht das gewünschte Volumen. Der sichtbare Cost-per-1000-Impressions (vCPM) wird unter diesen Einschränkungen viel mehr Impressionsvolumen liefern, da Google Ihr Geld nehmen kann, ohne dass Personen auf die Anzeigen klicken müssen. Das mag kontraintuitiv klingen, aber die View-Through-Einnahmen in vorläufigen Tests scheinen vielversprechend zu sein. Diese Strategie sollten Sie nur anwenden, wenn Sie eine stark differenzierbare Marke haben.

Wenn Sie über Pixel-Tracking-Funktionen von Drittanbietern verfügen, wie sie DoubleClick Campaign Manager bereitstellt, können Sie dieses Formular (und die Dokumentation) verwenden, um diese Tracking-Pixel für alle Ihre Banneranzeigen und YouTube-Videoanzeigen einzurichten, damit Sie sie kombinieren können Daten auf Impressionsebene in Ihre Attributionsmodelle.

Was werden Sie versuchen?

Wir hoffen, dass die oben bereitgestellten großartigen Google Ads-Tipps Sie dazu inspirieren, neue Taktiken auszuprobieren und das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen. Zugegeben, möglicherweise treffen nicht alle Tipps auf Ihre Marke zu, aber es ist wichtig, dass Sie bei der Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagnen nicht selbstgefällig werden.

Ein Tipp, der immer funktioniert, besteht darin, alle Ihre Anzeigen mit dedizierten Post-Click-Zielseiten zu verbinden. Finden Sie heraus, wie Sie optimierte Post-Click-Landingpages für Ihre Kampagnen erstellen können, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.