我們詢問了廣告專家：最被低估的 Google Ads 功能是什麼？
已發表: 2017-10-17如果您曾與 Google Ads 專家交談過，您可能聽過他們說“提高出價”和“針對移動設備進行優化”以提高廣告評級。 Google Ads 平臺本身在不斷更新，但有了所有這些新功能，這並不意味著您應該目光短淺並專注於最新的功能公告。
作為 AdWords 專家，您已經知道：
- 關鍵字插入通過加粗用戶的搜索查詢幫助您的廣告脫穎而出
- 廣告附加信息可以使您的廣告更具吸引力並更有效地展示您的價值主張
- 創建更好的點擊後登錄頁面體驗可以提高您的質量得分並降低您的每次點擊費用
毫無疑問，這些都是最佳實踐。 領先的 Google Ads 專家每天使用哪些其他功能和策略來充分利用他們的廣告系列呢？
考慮到這一點，我們向世界上一些最優秀的 Google Ads 專家詢問了以下問題：
在您看來，營銷人員不使用的最被低估的 Google Ads 功能是什麼？
點擊鳴叫
Google Ads 專家怎麼說？
喬·馬丁內斯 – MKEsearch
業務數據饋送，因為它們允許 PPC 營銷人員為特定人群製作針對性極強的廣告，並能夠向廣告添加動態元素，隨時更新。 減少關鍵字堆砌的廣告，更多地關注與用戶交流和製作真正脫穎而出的廣告。
Martin Roettgerding – Bloofusion
基於 Feed 的廣告是營銷人員未充分利用 Google Ads 功能的典型示例。 它們易於使用，但如果您從未使用過它們，看起來會非常可怕。
業務和數據饋送的價值似乎隨著業務複雜性的增加或產品多樣性的增加而增加。 它們不僅會提供相關性，而且還可以從廣告管理中消除很多複雜性。 我們喜歡 Joe 和 Martin 的回答，強烈建議您採納他們的建議。
Tara Dee West——蝕刻英國
IF 函數確實被低估了。 它們允許您根據搜索者屬於哪個 RLSA 受眾自定義您的廣告文字。 借助 IF Functions，您可以直接在常規關鍵字廣告系列中為您的 RLSA 受眾自定義廣告文字，而無需創建重複的廣告組或廣告系列。 它們有點像動態關鍵字插入，但只有當搜索者在您的 RLSA 列表中時才會插入文本。
Tara 在詳細說明此功能方面做得很好！ 除了搜索廣告的再營銷列表之外，您還可以將 IF 函數用於特定於設備的修飾符。 這可能有助於增加針對移動用戶進行本地搜索的文本廣告的緊迫性。
Matt Umbro – Hanapin 營銷和 PPC 聊天
廣告定制器！
廣告定制器並非適用於所有業務類型，但當您銷售大量產品、受季節性或許多不同的促銷活動影響、擁有不同的地點或特許經營權時，它確實可以派上用場。 也就是說，了解它們仍然有用。
扎克貝丁菲爾德 - CallRail
如果您已經針對 RLSA/target 和 target/bid 廣告系列進行細分，則 IF/Then 語句有點矯枉過正。
這真的取決於行業和觀眾。 例如，在 Instapage，我們並沒有真正大量使用 IF 語句，因為我們只有一種基礎 B2B 產品。 我們確實針對不同的受眾，但正如 Zack 暗示的那樣，我們可以為每個受眾提供靜態資產。
布拉德格迪斯 - AdAlysis
動態搜索廣告廣為人知，但未得到充分利用。 雖然他們很少會成為您的主要印象來源，但他們回填或與受眾結合的能力可以確保您對頂級產品和服務有很好的查詢覆蓋率。
廣告商可能不使用動態搜索廣告的兩個原因是自尊心和質量控制。 驕傲很簡單； 廣告商可能不想承認人工智能在他們工作的一個重要方面比他們做得更好。 另一方面，廣告商可能是正確的，因為 AI 實際上不能做得更好，所以他們避免 DSA 以保持質量並堅持品牌準則。 至少值得使用 DSA 測試 CTR 改進。
Jacob Baadsgaard——破壞性廣告
衡量印象份額的能力。 我經常看到營銷人員在太多關鍵字上運行他們的預算，結果卻在每個廣告系列旁邊看到可怕的“受預算限制”圖標。
確定您產生最多的關鍵字並應用一個標籤，使它們易於過濾掉。 開始關閉效果較差的關鍵字或將效果最好的關鍵字移到他們的廣告系列中，直到您獲得接近 100% 的印象份額。 一旦您達到了效果最好的關鍵字的展示份額上限，就可以擴大預算並開始尋找一些新的效果最好的關鍵字。
雅各布提供了很好、明確的建議。 請記住，展示次數份額 = 展示次數/符合條件的總展示次數，因此您的展示次數份額不是該關鍵字在所有搜索中所佔的份額，而是您在符合條件的搜索中所佔的份額。 另外，請記住也要跟踪您的收入事件。 如果您有類似免費註冊的活動，您的指標可能與實際創收活動有很大差異。
安娜雪莉 – Merkle Periscopix
數據驅動歸因！ 我認為一些營銷人員迴避了它周圍的複雜性，但它值得一試。
數據驅動歸因是 Google Ads 提供的開箱即用歸因模型之一，用於分配轉化功勞。 這個概念真的很酷，但你需要相當數量的點擊和轉化量才能選擇它。 我們內部的 Google Ads 專家在使用它時很喜歡它，但 Google Ads 中建模工具中顯示的歸因數字與我們帳戶的最後點擊沒有太大區別。 它可能針對不同類型的產品或服務。 也就是說，我們同意它值得一試。
柯克·威廉姆斯——Zato Marketing
收入水平定位......那裡有很多見解！
柯克是對的； 收入水平定位有很多有價值的見解。 此外，如果您使用 Facebook 廣告，您還可以使用該平台的受眾洞察來粗略確定您應該在 Google Ads 中定位的收入水平。
斯蒂芬肯賴特 - Branded3
我認為營銷人員沒有像他們應該的那樣使用人口統計目標，因為他們沒有花時間了解他們的受眾。
人口統計目標很棒！ 您可以在不降低有意義的轉化量的情況下顯著減少支出。 您可以使用 Audience Insights 來查找完成標記收入事件的人口統計、有購買意向和興趣相似的受眾。 然後，您可以調整某些人口統計數據的出價或完全排除它們。
Samantha Noble——可支配的時刻
倒計時廣告，因為它們可以真正增強人們在搜索結果中看到的廣告體驗。 這種廣告格式本質上是倒計時到給定的時間和日期，並且廣告會動態更改以匹配計時器。 這些廣告通常用於宣傳即將到來的銷售或活動，以提高緊迫感並鼓勵搜索用戶點擊。
Samantha 的觀點很重要，因為營造緊迫感是銷售和廣告的基本技能之一，Google Ads 倒計時廣告功能在這方面做得很好。
Hailey Friedman – Growth Marketing Pro & BAMF
Google Ads 編輯器！ 它是一個可免費下載的應用程序，用於管理您的廣告系列。 對於試圖對包含大量關鍵字的多個廣告系列進行批量調整的任何人來說，這可以節省大量時間。 此外，通過設備提高或降低出價的能力可能是一個巨大的解鎖，尤其是在移動使用率持續上升的情況下。
海莉對這個很在行！ 搜索和過濾功能、批量編輯、組織和批量上傳使一切變得更快、更容易。 這只是您可以使用 AdWords 編輯器更快完成的一小部分。 去這裡了解更多。
Wijnand Meijer——TrueClicks
活動組和績效目標是一個非常有用的可視化功能，可以快速查看一組活動是否達到（並將達到）特定目標（在給定的時間範圍內），例如 CPA 或預算目標。
該系統將可視化您當前的表現與您的目標相比，並告訴您是否在正軌上。 因此，如果有人經常問“我們走上正軌了嗎？” 而且您沒有第三方工具告訴您這一點，這個免費功能絕對值得一試。
這種類型的東西對於擁有大量客戶並且需要一目了然的分析和更新的機構來說非常有用。 對於擁有一系列可能具有非常不同指標的產品或服務主題的公司來說，這也非常有用。 正如 Wijnand 所說，您可以與管理層共享快速、簡單的績效報告。
賈斯汀·範東根——Axis41
購物活動細分，因為我看到許多電子商務客戶以各種方式對商品進行細分，但他們未能深入到實際產品級別。 無論其他分組是如何完成的，查看單個產品的結果對於找到輕鬆的勝利和巨大的收益至關重要。
相關性是搜索營銷的一個基本方面。 賈斯汀說得對，應該利用展示單個產品的能力。 其他專家提到提要或 IF 語句是未充分利用的功能。 您可以使用任一功能來展示產品，也可以只構建宣傳單個產品的廣告組，並將點擊直接發送到以每個產品為主題的獨特點擊後登錄頁面。
阿曼達埃文斯 - 閉環
在我們進行的審計中，大多數 B2B 營銷人員未能在其 Google Ads 廣告系列中利用受眾的力量。 我們建議為所有過去的轉化者、前 1% 的客戶和所有訪客創建至少三個細分受眾群。 接下來，將這些受眾分層到您現有的廣告系列並修改出價以確保對最有價值的細分受眾群的可見性。 這是一個容易產生很好結果的改變。
新的 Google Ads 體驗將您的選項名稱從“目標和出價與僅出價”更改為“目標與觀察”，使設置更加清晰。 觀眾對任何一個都有幫助。
對於觀察，您可以使用之前訪問過您的網站或觀看過您的 YouTube 視頻的受眾群體來確定您的搜索流量中有多少部分以前與您的品牌互動過。 如果您知道他們傾向於以更高的轉化率，那麼您可以使用相同的受眾來提高對視頻觀看者的出價。 除了直接對您的前 1% 出價外，您還可以對基於從您的網站標記創建的高價值種子受眾的類似受眾出價。
Sayf Sharif – SEER 互動
利用 Google Analytics（分析）為 Google Ads 廣告系列建立目標受眾的能力。 即使營銷人員確實使用它們，它們也往往非常簡單（用戶點擊 X 頁面，或 X 和 Y 頁面等）。
現實是需要一點點努力，而 Google 標籤管理器使它變得更加容易，您可以跨多個會話/訪問/月構建超級複雜的受眾和行為驅動的角色。
Google Ads 和 Analytics 的受眾都很棒。 Google 跟踪代碼管理器在交互、事件、元數據等方面的數量令人難以置信。如果您想花時間使用它，您可以跟踪和收集。 其中大部分可以通過 GTM 中的 Analytics 標籤或通過在 Google Analytics 中設置自定義維度和指標來相當容易地傳輸。
在 Google Ads 中，您可以根據與視頻廣告的一些不同互動來定位或排除用戶，而不管他們是否訪問過您的網站。 無論您選擇積極還是消極地定位他們，有購買意向和親和力的受眾都可以提供大量效用。 您可以創建不同類型的廣告內容，並將它們提供給與您網站的特定相關部分進行過交互的用戶。
Shanik Patel——文法
智能展示廣告系列 — 自我們開始投放以來，它們一直是我們最有效的展示廣告系列。 他們將機器學習用於展示：出價、定位和創意都經過優化以產生最佳結果。 尤其是創意，比我們在其他展示活動中使用的更有效； Google Ads 將從一組標題、說明和圖片中進行選擇，以製作和投放最適合轉化特定受眾的廣告。
我們對 Smart Display 的感覺很複雜，因為當我們查看我們的前端指標時，我們很快就以低成本收到了大量的註冊。 超過一半的支出用於移動設備，這在我們的收入方面歷來表現不佳。 許多移動展示位置的點擊率也高得令人懷疑。 我們檢查了後端分析，發現這些用戶登陸了我們的網站，快速完成了註冊流程，然後再也沒有與網站或應用程序的任何其他部分進行交互。
我們懷疑這種活動類型的功能之一是鼓勵廣告商在移動設備上花費更多。 我們當然不建議不要使用 Smart Display； 對於渠道較短的消費品或其他服務，它可能非常有效。 您絕對應該嘗試一下，只需密切注意即可。
我們自己的 AdWords 專家呢？
帕特福爾摩斯 – Instapage
目標每次轉化費用出價對於搜索廣告系列非常有效。 您還可以讓它很好地顯示。 但是，它通過降低音量相當有效。 對於展示，您可能需要檢查廣告系列的目標。 目標每次轉化費用出價僅計算點擊之前的轉化。 人們不會經常點擊橫幅廣告，我看到很多學術研究得出結論，橫幅廣告的印象會增加觀眾的購買意願。
如果您像許多人建議的那樣通過人口統計和收入排除來限制您的受眾，則目標每次轉化費用出價不太可能為您提供您可能想要的數量。 在這些限制下，每千次可見展示費用 (vCPM) 將提供更多的展示量，因為谷歌可以在不需要人們點擊廣告的情況下拿走你的錢。 這聽起來可能違反直覺，但初步測試中的瀏覽收入似乎很有希望。 只有當您擁有一個具有很強差異化的品牌時，您才想採用這種策略。
此外，如果您擁有 DoubleClick Campaign Manager 提供的那種第三方像素跟踪功能，那麼您可以使用此表單（和文檔）在所有橫幅廣告和 YouTube 視頻廣告上設置這些跟踪像素，以便您可以結合印象級數據添加到您的歸因模型中。
你會嘗試什麼？
通過上面提供的各種 Google Ads 技巧，我們希望它們能激發您嘗試新策略並充分利用您的廣告系列。 誠然，並非所有提示都適用於您的品牌，但是，在優化您的 Google Ads 廣告系列時不要沾沾自喜，這一點很重要。
一個始終有效的技巧是將您的所有廣告與專用的點擊後登錄頁面相關聯。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示，了解如何為您的營銷活動創建優化的點擊後登錄頁面。