ما هو تسويق موقع SMART
نشرت: 2022-10-19يعتبر التسويق عبر مواقع الويب الذكية SMART اختصارًا لهدف محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وملائم وقائم على الوقت.
محدد
يجب أن تكون أهداف التسويق محددة بمعنى أنه يجب أن تحتوي على تفاصيل وأن تكون محددة بوضوح. إذا كنت ترغب في تحسين حركة المرور ، حدد هدفًا لرقم معين ، قل 1000 زائر.
قابل للقياس
يجب أن تكون أهداف التسويق عبر مواقع الويب سهلة القياس باستخدام بيانات قابلة للقياس الكمي. ليس من السهل دائمًا قياس أهداف مثل التعرف على العلامة التجارية أو تحسين الوعي بالمنتج. الأهداف القابلة للقياس هي 1000 زائر أو 10 تسجيلات في اليوم.
قابل للتحقيق
التفاؤل وعدم الواقعية هما شيئان مختلفان. لا يمكنك تنمية نشاط تجاري لشركة Fortune 500 في غمضة عين.
ذو صلة
لا ينبغي أن تتقاطع الأعمال مع نفس الاحتياجات بالضبط. من المهم تحديد أهداف التسويق الرقمي ذات الصلة باحتياجات عملك.
على أساس الوقت
أخيرًا ، يجب أن تكون أهدافك التسويقية قابلة للتحقيق في فترة زمنية معينة.
بدون هذا ، قد لا يكون النجاح ممكنًا في نافذة معينة. يستغرق الأمر وقتًا لتحقيق الهدف. وبدون إطار زمني ، لا توجد طريقة فعالة لقياس النجاح.
التسويق الذكي هو أساس استراتيجيتك بالكامل
ما هي استراتيجية التسويق على شبكة الإنترنت؟
استراتيجية تسويق مواقع الويب المحددة ببساطة هي خطة تساعدك على تحقيق أهداف عملك ، ويبدأ أساس ذلك بالأهداف الذكية وتحليل SWOT. يكون تحليل SWOT مفيدًا بشكل خاص عند تشغيل موقع ألعاب يستضيف ألعاب NFT. من المهم أيضًا عند تشغيل متجر Shopify أو تطبيق Shopify.
في نهاية المقال ، سيكون لديك استراتيجية عمل قوية لموقعك. إنه يجذب المتصفحات ويحولها ويشركها في مشترين.
ابحث عن عميلك
هل هناك شيء يجعلك متميزًا عن غيرك من المسوقين B2B؟ لماذا يجب على الناس اختيارك؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يبحثون عنه؟ حاول الإجابة على كل هذه الأسئلة المختلفة قبل الشروع في رحلتك.
تساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في التخطيط لإستراتيجية تسويقية فعالة وتنفيذها. بدون هذه المعرفة كل شيء آخر هو مجرد تمني. قم بإنشاء وتحسين استراتيجيتك الحالية والتحدث إلى الأطراف.
يمكنك إجراء مكالمات حكم ممتازة بناءً على مدى جودة بحثك في عملائك وبناءً على خبرتك في الصناعة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك دائمًا أن أبحاث السوق تتجاوز هذه الاستراتيجيات.
هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:
- يتمتع منافسوك أيضًا بخبرة في الصناعة. لديهم قاعدة عملاء غنية. من الممكن تمامًا أن تكون مواردك مساوية لموارد منافسيك المقربين. يمكن أن يوفر لك حجم العينة الأكبر مزيدًا من الإجابات مع تزويدك أيضًا بميزة تنافسية. ومع ذلك ، لا يمثل عملاؤك السوق بالكامل. إنها تمثل مواقف شريحة صغيرة من السوق الخاص بك.
- لهذا السبب يُنصح دائمًا بالنظر إلى حجم عينة أكبر.
يشهد سوق خدمات أبحاث السوق نموًا كبيرًا من 75 مليار دولار في عام 2021 إلى أكثر من 90 مليار دولار في عام 2025.
عندما تقوم بالتسويق ، يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات الاجتماعية المدفوعة.
لماذا أبحاث السوق؟
تسمح لك أبحاث السوق برؤية المشتري أينما وجد.
نظرًا لأن عالمنا يصبح أكبر ويتطلب المزيد من الاهتمام ، فإن أبحاث السوق لا تقدر بثمن. يمكنك فهم مشاكل المشتري ونقاط الضعف والحلول الخاصة بهم. يمكنك بعد ذلك صياغة منتجك أو خدمتك بالشكل الذي يناسبهم.
من خلال أبحاث السوق تريد أن تفهم الأمور التالية:
- المجالات التي يُجري فيها جمهورك المستهدف والعملاء أبحاثهم عن منتجاتهم أو خدماتهم
- أي من المنافسين هم جمهورك المستهدف الذي يبحث عن معلومات لإجراء عملية الشراء
- ما الاتجاهات في مجال عملك وبين المشترين
- من يصنع السوق
- ما هي تحدياتهم
- ما المؤثرين التحويلات بين جمهورك المستهدف؟
- ما هي مواقف العملاء تجاه المنتجات أو العلامات التجارية أو الخدمات؟
- إذا كان هناك طلب على خدمات الأعمال التي تستثمر فيها
- احتياجات العملاء التي لم تتم معالجتها
- المواقف من التسعير
ستساعدك أبحاث السوق على استخلاص المعلومات من حجم عينة كبير من جمهورك المستهدف. هذا يزيل التحيز والافتراضات بحيث تكون في صميم موقف العميل.
الخطوة 2: تدقيق موقع الويب الخاص بك
يختلف أن تكون متفائلاً وشيئًا مختلفًا تمامًا عندما ترتدي نظارات وردية اللون. عندما تبحث عن شيء ما وتصل إلى نتيجة ، بالتأكيد يجب أن تكون لديك فكرة عما يوجد على الصفحة وما إذا كان يرضي نيتك. في بعض الأحيان تعرف على الفور أنك في الصفحة الصحيحة. هل يمكنك أن تخبر من خلال ما قرأته ورأيته أن الصفحة قدمت رؤى شيقة وأنها تستحق وقتك وجهدك؟
هل كان من السهل العثور على معلومات محددة على الصفحة؟ هل كان الأشخاص الذين يقفون وراء الصفحة جديرين بالثقة؟ عندما يزور المستخدمون موقعك ، هل تريد البقاء واستكشاف المزيد.
فيما يلي قائمة مرجعية لما يمكنك القيام به:
- قم بتشغيل عنوان URL لموقع الويب الخاص بك من خلال أداة تدقيق الموقع.
- اكتشف الأخطاء الفنية
- البحث عن أخطاء تحسين محركات البحث
- تحليل مشاكل التصميم وتجربة المستخدم
- تقييم وتولى مسؤولية محتوى تحسين محركات البحث
- قم بإنشاء قائمة مرجعية لجميع مشكلات الموقع والتوصية بالإصلاحات.
الخطوة 3: الاستفادة من قوة Google
بمجرد إكمال الخطوات المذكورة أعلاه ، استخدم قوة Google.
تساعدك حركة المرور المستهدفة على بيع كل ما تريد بيعه. يمكنك الوصول إلى العملاء المحليين ، ويمكنك تسويق متجر التجزئة الخاص بك للبيع بالتجزئة ، وتقديم المزيد من الخدمات عبر الإنترنت. سترسل لك Google حركة المرور الصحيحة بناءً على مدى تحسين قوائم موقعك.
الخطوة 4: حدد أهدافًا قابلة للقياس
أنت أيضًا بحاجة إلى أهداف قابلة للقياس.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
أنت بحاجة إلى 20000 زائر و 500 عميل متوقع و 12 عميلًا في الأشهر الستة المقبلة. يجب أن تؤدي جهود التسويق الداخلي إلى تحقيق هدف إيرادات يزيد عن 600000 دولار في الأشهر القليلة المقبلة.
أو قد ترغب في إنشاء عميلين من قائمتك الحالية. أنت أيضًا تريد مسح قائمتك وإبقائها مليئة بالكامل بالعملاء المحتملين المؤهلين الذين يمكنك إحماء قائمتك على مدار فترة زمنية.
تريد أن تحتل المرتبة الأولى في مصطلح وكالة تحسين محركات البحث في لندن. تقدر أنه سيولد 500 زائر و 100 عميل متوقع كل شهر.
كن محددًا في أهدافك التسويقية. من الأفضل أن تبدأ ببعض الأرقام وتعديلها مع تقدمك.
الأهداف التي تحددها تؤثر على نتائجك.
استنتاج
ما رأيك في استخدام إطار عمل SMART لتسويق موقع الويب الخاص بك واكتساب عملاء محتملين جدد. اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.