5 علامات تجارية تفوز بمستهلكات الموضة من جيل الألفية
نشرت: 2018-09-19غيّر مستهلكو الأزياء من جيل الألفية طريقة عمل العلامات التجارية. حلت وسائل التواصل الاجتماعي محل إعلانات المجلات ، ونماذج من قبل المؤثرين. لا تقل أهمية أسماء العلامات التجارية عن فلسفات العلامات التجارية ، كما أن الخبرات أكثر أهمية من المنتجات.
يُعرّف جيل الألفية على نطاق واسع بأنه أولئك الذين ولدوا بين الثمانينيات و 2000 ، وأصبحوا أقوى مجموعة مستهلكين في العالم. لذلك ، بالنسبة لماركات الأزياء الألفية ، فإن فهم كيفية التواصل والتواصل معهم أمر بالغ الأهمية من أجل الازدهار.
فيما يلي خمس علامات تجارية تربح مستهلكي الموضة من جيل الألفية باستراتيجياتهم الرقمية والعلامة التجارية.
الناس الأحرار
بالنسبة لجيل الألفية ، العمل أفضل من امتلاك.
وفقًا لبحث أجرته وكالة Merkle and Levo ، قالت 72٪ من النساء من جيل الألفية إن الإنفاق على التجارب يجعلهن أكثر سعادة. أفاد بحث آخر أن 69 ٪ من جيل الألفية يعتقدون أن حضور الأحداث والتجارب الحية يجعلهم أكثر ارتباطًا بالآخرين والمجتمع والعالم. يمثل هذا تحديًا واضحًا لماركات الأزياء: كيف تحول التسوق لشراء الملابس إلى تجربة أعمق وأكثر رغبة؟
انقر للتغريد
قم بزيارة مدونة Free People BLDG 25 وستجد الإجابة. نجح بائع التجزئة الذي يتخذ من الولايات المتحدة مقراً له في وضع نفسه ليس فقط كعلامة تجارية ، ولكن كأسلوب حياة . يتم تنظيم المحتوى الموجود على المدونة بحكمة لمناشدة فتاة Free People ذات الروح الحرة ؛ فتاة لا يرتبط بها المتسوقون فحسب ، بل تطمح إلى أن تكون كذلك. الأهم من ذلك ، يمتد محتوى نمط الحياة هذا إلى ما هو أبعد من روابط المنتجات. ليس كل منشور لبيع شيء لك.
اتخذت Free People فكرة العلامة التجارية الخاصة بنمط الحياة خطوة أخرى إلى الأمام ، واستخدمتها للاستفادة من الرغبة الألفية في تجارب الحياة الواقعية. افتتحوا أول مساحة منبثقة لـ "حركة الناس الحرة" في سوهو بنيويورك ، مع مواقع أخرى سرعان ما تبعتها في أعقاب نجاحها.
انضم إلينا غدًا في نافذة Brooklyn المنبثقة الخاصة بنا للحصول على قراءات التارو المصغرة المخصصة معthe_numinous Link في السيرة الذاتية لـ RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @ n3rdstmarket
تم نشر مشاركة بواسطة Free People Movement (fpmovement) في
السر؟ على عكس النوافذ المنبثقة للبيع بالتجزئة العادية ، تستضيف هذه النوافذ تقويمًا شهريًا للأنشطة ، مثل دروس اللياقة البدنية وورش عمل التطوير الذاتي. تم تصميم هذه التجارب بشكل مثالي للسوق المستهدف لـ Free People: نفس الفتاة التي تنجذب إلى ورشة عمل التارو أو فصل التأمل هي جمهور مناسب لفساتين العلامة التجارية البوهيمية والمعلقات الكريستالية.
لقد أدركت Free People أن مثل هذه التجارب لا تربط مستهلكي الموضة من جيل الألفية ببعضهم البعض والعالم فحسب - بل تربطهم أيضًا بالعلامة التجارية . وتعزيز هذا الاتصال يستحق الجهد لأنه ، في النهاية ، ينتج عنه تطاير المنتج من على الرفوف.
تدور الملابس
Revolve Clothing هي علامة تجارية أخرى تستخدم الخبرات للوصول إلى عشاق الموضة من جيل الألفية. استراتيجيتهم؟ الاستفادة من الأحداث الكبرى مثل Coachella كشكل من أشكال التسويق المؤثر.
قال مايكل مينتي ، المؤسس المشارك لشركة Revolve ، لـ Forbes: "أصبحت Coachella ، وعلى نطاق أوسع ، المهرجانات ، أسبوع الموضة الجديد لجيل الألفية" . "إنه أصيل وتجريبي [...] ويمنحنا المزيد من الفرص لعرض علامتنا التجارية أكثر من مكان تقليدي مثل أسبوع الموضة في نيويورك."
وفقًا لـ Forbes ، ارتدى Revolve أزياء رائعة لـ 416 مؤثرًا في Coachella في عام 2017. هذا ، بالإضافة إلى حجز فندق وفتح متجر منبثق في المهرجان ، أدى إلى 4.4 مليار انطباع اجتماعي للعلامة التجارية.
المهرجانات ليست الطريقة الوحيدة التي يتواصل بها Revolve مع عشاق الموضة من جيل الألفية. يستضيفون أيضًا رحلات المؤثرين حيث يتم تنسيق المحتوى تحت علامات تصنيف ذات علامة تجارية ، ويشتهرون باستخدام المؤثرين بدلاً من النماذج الاحترافية لعرض منتجاتهم.
منذ حوالي أسبوع ،revolve X @ h.ours #RevolveAroundTheWorld
تم نشر مشاركة بواسطة Nadia Grace (nadia_mejia) في
يتمثل أحد العناصر الأساسية في نجاح Revolve في منح هؤلاء المؤثرين الكثير من الحرية لإنشاء محتوى يبدو طبيعيًا وعضويًا. يقدّر جيل الألفية الأصالة ؛ كما يظهر نجاح Revolve ، يجب أن تكون زراعته هدفًا لأي ماركة ملابس تعود إلى جيل الألفية.
أريتسيا
على عكس الأجيال السابقة ، لا يبحث جيل الألفية عن مكانة في أسماء العلامات التجارية والشعارات. بدلاً من ذلك ، من المرجح أن يمنحوا ولاء العلامة التجارية للشركات التي لديها قصة علامة تجارية قوية أو قيم مرتبطة بها ، ومع أولئك الذين تسمح لهم منتجاتهم بالتعبير بشكل أفضل عن إحساسهم الفردي بأسلوب الألفية ، بغض النظر عن اسم العلامة التجارية الموجود على ضع الكلمة المناسبة.
هذا هو المحرك وراء نجاح Aritzia جزئيًا. قام بائع التجزئة الكندي بتقطيع مكانة بين الموضة السريعة والرفاهية: إنه المكان الذي يمكن للمستهلكين من جيل الألفية الذهاب إليه للعثور على قطع فريدة توازن الجودة مع نقطة سعر يمكن الوصول إليها. وفي الوقت نفسه ، تركز فلسفة العلامة التجارية لشركة Aritzia على الشمولية ومسؤولية الشركات - الأشياء التي يهتم بها جيل الألفية - لزيادة الثقة والولاء للعلامة التجارية.
انقر للتغريد
تتمتع Aritzia بنفوذ إضافي يعود إلى جيل الألفية ؛ لأنها لا تعتمد على تقنيات الإعلان التقليدية ، والتي يشعر جيل الألفية بالارتياب منها بشكل متزايد. قالت سالي باروت ، نائب الرئيس للتسويق في Aritzia ، "لقد نمت العلامة التجارية Aritzia ، لأكثر من 30 عامًا ، بشكل شبه كامل من خلال الكلام الشفهي وتوسيع وجودنا المادي في السوق".
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أكبر منصة للتسويق الشفهي ، وتعرف Aritzia كيفية استخدامها. إنهم يمزجون صورًا شاملة للعملاء الواقعيين مع صور المؤثرين والمشاهير الجديرين بالضجة ، مما يضمن أن محتواهم لا يلهم فقط ، بل ينتشر أيضًا.
ميغان ماركل ترتدي معطف لاوسون من باباتون. هل هذا يعني أننا مدعوون إلى حفل الزفاف؟ - #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
تم نشر مشاركة بواسطة Aritzia (aritzia) في
الوجه الشمالي
أصبح الرجال والنساء من جيل الألفية ينجذبون بشكل متزايد إلى الملابس العملية والمتينة والتي تدوم طويلاً. هل يمكن أن يكون هذا هو السبب وراء ارتفاع شعبية العلامات التجارية الخارجية مثل The North Face؟
في الواقع ، فإن ميل الألفية للعلامات التجارية التراثية موثق جيدًا . كما لاحظت كوارتز: "تميل العلامات التجارية التراثية التي تشهد عودة ظهورها بين محبو موسيقى الجاز إلى مشاركة العديد من السمات المشتركة. إنها كلاسيكية المظهر ، غنية بالتاريخ ، ومتينة بشكل مشهور ". هذه السمات ، حسب النظرية ، تعادل الشعور بالأمان لجيل نشأ وسط أزمة مالية عالمية.
انقر للتغريد
لكن هذا ليس السبب الوحيد وراء عودة ظهور العلامات التجارية. بالنسبة للجمهور الذي يقدر التجارب على الأشياء ، فإن كونك مغامرًا يعني أيضًا النظر إلى الجزء. لذلك ليس من المستغرب أن يتشارك جيل الألفية صور تجارب أسلوب حياتهم في الهواء الطلق أثناء الترويج للسترات وحقائب الظهر من The North Face.
في الوقت نفسه ، تركز وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعلامة التجارية على المحتوى الملهم ، وغالبًا ما تتميز بالرياضيين الشجعان والمستكشفين وتجتذب بقوة روح المغامرة الألفي.
"@ hilareenelson وأنا صعد. أذهلنا أن نكون محاطين بهؤلاء العمالقة بينما نعمل في طريقنا أعلى الوادي إلى معسكر قاعدة Lhotse ". # LhotseSki2018 وجميع بعثاتنا التي ترعاها في المستقبل ستتم تعويض جميع انبعاثات الكربون في الرحلة بالكامل. الوصول إلى أبعد الأماكن على وجه الأرض عن طريق الطائرة والقطار والسيارة والمروحية والقطط الثلجي وعربة الثلج يترك بصمة كربونية ، ونحن جميعًا في TNF ملتزمون بحماية الأماكن التي نلعب فيها. إن تعويض الانبعاثات من هذه الرحلات ليس حلاً مثاليًا ، ولكنه سيساعدنا في تعلم وإدارة تأثيراتنا حيثما أمكننا ذلك. تعرف على المزيد حول عملية حاسبة الكربون المخصصة لدينا والالتزامات المناخية الأخرى في سيرتنا الحيوية واتبع الرحلة الاستكشافية في الميدان باستخدام # LhotseSki2018. كلمات منjimwmorrison صور @ نيكاليسز و @ دوتشسيمبسون
تم نشر مشاركة بواسطة The North Face (thenorthface) في
عربات
نمت إيرادات شاحنات الفان بنسبة 35٪ على مستوى العالم في الربع المنتهي في يونيو 2018.
علامة تجارية تراثية أخرى تعود إلى عام 1966 ، أصبحت أحذية التزلج من Vans مفضلة للإناث بالإضافة إلى أزياء الرجال الألفي.
يتبنى جيل الألفية الأنماط القديمة والرجعية - وهو اتجاه تبناه Vans مع محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. تمت تصفية صورهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم مع توهج حنين ، مع العودة إلى جذور ثقافة التزلج في كاليفورنيا.
كما أن عودة ظهور العلامة التجارية كانت مدفوعة بحملات المؤثرين القوية . خذ إطلاق Vans UltraRange في وقت سابق من هذا العام ، على سبيل المثال: لتقديم المنتج إلى سوق الشرق الأوسط ، تمت دعوة خمسة من أصحاب النفوذ الجزئي المحليين في رحلة مغامرة صحراوية. من خلال إشراك مزيج من المؤثرين من الذكور والإناث ، لا تجذب Vans فقط الرغبة الألفية في الخبرات ، ولكن أيضًا إلى تفضيل الجيل للشمولية والحياد بين الجنسين.
والأهم من ذلك ، أن المحتوى الذي تم إنشاؤه ومشاركته بواسطة Vans يرتبط دائمًا بالموضوعات العامة للعلامة التجارية وهوية العلامة التجارية ، مما يعزز قصتها وبالتالي يزيد من جاذبيتها لكل من جيل الألفية والأجيال القادمة.
كما هو الحال مع جميع هذه العلامات التجارية الخمس ، هناك شيء واحد واضح تمامًا: معرفة وفهم عقلية مستهلكي الموضة من جيل الألفية هو المفتاح للبقاء على صلة مع استمرار السوق في التطور.
