5 marques qui séduisent les consommateurs de mode millénaires
Publié: 2018-09-19Les consommateurs de mode de la génération Y ont transformé la façon dont les marques font des affaires. Les publicités dans les magazines ont été supplantées par les médias sociaux, les modèles par les influenceurs. Les noms de marque comptent moins que les philosophies de marque, et les expériences comptent plus que les produits.
Définis au sens large comme ceux nés entre les années 1980 et 2000, les milléniaux sont devenus le groupe de consommateurs le plus puissant au monde. Ainsi, pour les marques de mode millénaires, comprendre comment communiquer et se connecter avec elles est crucial pour prospérer.
Voici cinq marques qui séduisent les consommateurs de mode millénaires avec leurs stratégies numériques et de marque.
Peuple libre
Pour la génération Y, faire vaut mieux que posséder.
Selon une étude menée par l'agence Merkle et Levo, 72% des femmes de la génération Y ont déclaré que dépenser pour des expériences les rend les plus heureuses. Une autre étude a révélé que 69 % des milléniaux pensent que la participation à des événements et à des expériences en direct les rend plus connectés aux autres, à la communauté et au monde. Cela représente un défi évident pour les marques de mode : comment transformer l'achat de vêtements en une expérience plus profonde et plus désirable ?
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Visitez le blog de Free People BLDG 25 et vous trouverez la réponse. Le détaillant basé aux États-Unis s'est positionné avec succès non seulement comme une marque, mais comme un style de vie . Le contenu du blog est judicieusement organisé pour plaire à la fille Free People à l'esprit libre; une fille à qui les acheteurs non seulement s'identifient, mais aspirent à être. Il est important de noter que ce contenu de style de vie s'étend bien au-delà des produits liés. Tous les messages ne sont pas destinés à vous vendre quelque chose.
Free People a poussé cette idée de marque de style de vie un peu plus loin et l'a utilisée pour puiser dans le désir millénaire d'expériences de la vie réelle. Ils ont ouvert leur premier espace éphémère "Free People Movement" dans le Soho de New York, et d'autres lieux ont rapidement suivi dans le sillage de son succès.
Rejoignez-nous demain à notre pop-up de Brooklyn pour des mini lectures de tarot personnalisées avec @the_numinous Lien dans la bio pour RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
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Le secret? Contrairement aux pop-ups habituels, ceux-ci hébergent un calendrier mensuel d'activités, comme des cours de fitness et des ateliers de développement personnel. Ces expériences sont parfaitement adaptées au marché cible de Free People : la même fille qui est attirée par un atelier de tarot ou un cours de méditation est un public opportun pour les robes bohèmes et les pendentifs en cristal de la marque.
Free People a compris que des expériences comme celles-ci ne se contentent pas de connecter les consommateurs de mode de la génération Y entre eux et avec le monde, elles les connectent également à la marque . Et favoriser cette connexion en vaut la peine car, en fin de compte, cela se traduit par des produits qui s'envolent des étagères.
Faire tourner les vêtements
Revolve Clothing est une autre marque qui utilise des expériences pour atteindre les amateurs de mode de la génération Y. Leur stratégie ? Tirer parti d'événements majeurs comme Coachella comme forme de marketing d'influence.
"Coachella, et plus largement les festivals, sont devenus la nouvelle semaine de la mode pour les milléniaux", a déclaré Michael Mente, co-fondateur de Revolve, à Forbes. "C'est authentique, expérientiel […] et nous donne plus d'opportunités de présenter notre marque qu'un lieu traditionnel comme la Fashion Week de New York."
Selon Forbes, Revolve a habillé un nombre impressionnant de 416 influenceurs à Coachella en 2017. Cela, en plus de la réservation d'un hôtel et de l'ouverture d'une boutique éphémère au festival, aurait généré 4,4 milliards d'impressions sociales pour la marque.
Les festivals ne sont pas le seul moyen pour Revolve de se connecter avec les amateurs de mode de la génération Y. Ils organisent également des voyages d'influenceurs où le contenu est organisé sous des hashtags de marque et sont connus pour utiliser des influenceurs au lieu de modèles professionnels pour présenter leurs produits.
Il y a environ une semaineoo @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Un élément clé du succès de Revolve est de donner à ces influenceurs une grande liberté pour créer un contenu qui semble naturel et organique. La génération Y apprécie l'authenticité ; Ainsi, comme le montre le succès de Revolve, le cultiver devrait être un objectif de toute marque de vêtements millénaire.
Aritzia
Contrairement aux générations précédentes, les milléniaux ne recherchent pas de statut dans les noms de marque et les logos. Au lieu de cela, ils sont plus susceptibles de conférer une fidélité à la marque aux entreprises qui ont une histoire de marque ou des valeurs fortes avec lesquelles elles se connectent , et à celles dont les produits leur permettent de mieux exprimer leur sens individuel du style millénaire, quel que soit le nom de la marque sur le étiquette.
C'est en partie l'un des moteurs du succès d'Aritzia. Le détaillant canadien s'est taillé une niche entre la mode éphémère et le luxe : c'est là que les consommateurs de la génération Y peuvent se rendre pour trouver des pièces uniques qui équilibrent la qualité avec un prix accessible. Pendant ce temps, la philosophie de la marque Aritzia est centrée sur l'inclusivité et la responsabilité d'entreprise - des choses qui intéressent la génération Y - générant davantage de confiance et de fidélité à la marque.
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Aritzia a une influence supplémentaire sur la génération Y parce qu'elle ne s'appuie pas sur les techniques publicitaires traditionnelles , dont la génération Y se méfie de plus en plus. « La marque Aritzia, depuis plus de 30 ans, a connu une croissance organique presque entièrement grâce au bouche à oreille et à l'expansion de notre présence physique sur le marché », a déclaré Sally Parrott, vice-présidente du marketing d'Aritzia.
Les médias sociaux sont devenus la plus grande plate-forme pour ce marketing de bouche à oreille, et Aritzia sait comment l'utiliser. Ils mélangent des photos inclusives de clients réels avec celles d'influenceurs et de célébrités dignes de buzz , garantissant que leur contenu non seulement inspire, mais se propage.
Meghan Markle dans le trench-coat Lawson de Babaton. Cela signifie-t-il que nous sommes invités au mariage ? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #familleroyale #princesse
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La face nord
Les hommes et les femmes de la génération Y sont de plus en plus attirés par les vêtements fonctionnels, durables et durables. Serait-ce la raison pour laquelle des marques de plein air comme The North Face ont connu un tel regain de popularité ?
En effet, le penchant millénaire pour les marques patrimoniales est bien documenté . Comme le note Quartz : « Les marques patrimoniales qui connaissent une résurgence parmi les hipsters ont tendance à partager plusieurs traits communs. Ils sont d'apparence classique, riches en histoire et réputés pour leur durabilité. Ces traits, selon la théorie, équivalent à un sentiment de sécurité pour une génération qui a atteint sa majorité au milieu d'une crise financière mondiale.
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Mais ce n'est pas la seule raison de la résurgence des marques. Pour une foule qui valorise les expériences plutôt que les choses, être un aventurier signifie aussi regarder la partie. Il n'est donc pas surprenant que les millennials aient pris l'habitude de partager des images de leurs expériences de vie en plein air tout en vantant les vestes et les sacs à dos The North Face.
Les médias sociaux de la marque se concentrent quant à eux sur un contenu inspirant , mettant souvent en vedette des athlètes et des explorateurs courageux et faisant fortement appel au sens de l'aventure du millénaire.
« @hilareenelson et moi marchant. Tellement ravis d'être entourés de ces géants alors que nous remontons la vallée jusqu'au camp de base du Lhotse. #LhotseSki2018 et toutes nos expéditions sponsorisées à venir verront toutes les émissions de carbone du voyage entièrement compensées. Accéder aux endroits les plus reculés de la planète par avion, train, voiture, hélicoptère, chenillette et motoneige laisse une empreinte carbone, et nous tous chez TNF nous nous engageons à protéger les endroits où nous jouons. La compensation des émissions de ces voyages n'est pas une solution parfaite, mais cela nous aidera à apprendre et à gérer nos impacts là où nous le pouvons. Apprenez-en plus sur notre processus de calculateur de carbone personnalisé et sur nos autres engagements climatiques dans notre bio et suivez l'expédition sur le terrain avec #LhotseSki2018. Mots de @jimwmorrison photos de @nickkalisz et @dutchsimpson
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Camionnettes
Les revenus de Vans ont augmenté massivement de 35 % à l'échelle mondiale au cours du trimestre se terminant en juin 2018.
Une autre marque patrimoniale dont les racines remontent à 1966, les chaussures de skate Vans sont devenues un favori pour les femmes ainsi qu'un incontournable de la mode masculine du millénaire.
La génération Y adopte les styles vintage et rétro - une tendance que Vans a adoptée avec son contenu sur les réseaux sociaux. Leurs photos et vidéos sont filtrées avec une lueur nostalgique, rappelant les racines de la culture skate californienne de la marque.
La résurgence de la marque a également été stimulée par de fortes campagnes d'influence . Prenez le lancement de la Vans UltraRange plus tôt cette année, par exemple : pour introduire le produit sur le marché du Moyen-Orient, cinq micro-influenceurs locaux ont été invités à un voyage d'aventure dans le désert. En engageant un mélange d'influenceurs masculins et féminins, Vans fait non seulement appel au désir d'expériences du millénaire, mais également à la préférence de la génération pour l'inclusivité et la neutralité de genre.
Plus important encore, le contenu créé et partagé par Vans est toujours lié aux thèmes généraux et à l'identité de la marque , renforçant son histoire et renforçant ainsi son attrait pour les milléniaux et les générations futures.
Comme pour ces cinq marques, une chose est parfaitement claire : connaître et comprendre l'état d'esprit des consommateurs de mode de la génération Y est essentiel pour rester pertinent alors que le marché continue d'évoluer.
