كيفية كسب المال من أعمال إزالة البريد العشوائي

في العقدين الماضيين ، نمت صناعة إزالة القمامة بشكل كبير. من الشركات الصغيرة المالكة / المشغلة إلى الامتيازات العالمية ، شهدت الصناعة نموًا كبيرًا. إليك كيفية جني الأموال من أعمال إزالة القمامة.

أنشئ هوية تجارية فريدة لإزالة البريد غير المهم

سواء كنت تطمح إلى أن تكون مزودًا محليًا أو امتيازًا على مستوى الدولة ، فسيتعين عليك التنافس على حصة في السوق. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون فريدًا ولا يُنسى.

يجب أن يكون لشركتك الخاصة بإزالة البريد غير المهم اسم معروف. واحد يتذكره العملاء ويتعلمون الثقة به. إن عملية إزالة القمامة ليست مسألة تضحك ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستمتاع بقليل من المرح. اختر اسمًا وهوية مميزة.

على سبيل المثال ، تفتخر JiffyJunk بكونها سريعة ، لكنها تميز نفسها حقًا من خلال تقديم "علاج القفاز الأبيض". عندما يقومون بإزالة القمامة من الفضاء ، فإنهم يتركونها نظيفة. إنها تفاصيل صغيرة تساعدهم في التحدث عنها.

لكي تصبح أكبر ، فكر بشكل كبير

إذا كان لديك نصب عينيك لتنمية أعمالك في مجال إزالة القمامة إلى شاحنات ومواقع متعددة ، فاختر اسمك وهويتك بحكمة.

غالبًا ما تقوم شركة محلية لإزالة البريد غير الهام بتسمية نفسها برقم هاتف محلي. في حين أن هذا يمكن أن يسهل على السكان المحليين الاتصال بك ، إلا أنها مشكلة تتعلق بالعلامة التجارية بمجرد أن تقرر توسيع نطاق أكبر من رمز منطقتك المحلي. إذا كان طموحك هو تجاوز مدينتك أو ولايتك ، فاختر علامة تجارية يمكن أن تظل ذات صلة أثناء توسعك.

بدأت أعمال القمامة في واشنطن ومنذ ذلك الحين تغيرت ملاكها وانتقلت إلى كولورادو. يواصلون بيع التراخيص للمالكين في ولايات أخرى أيضًا ، باستخدام اسم علامة تجارية يمكن أن يعمل على مستوى البلاد.

أن تكون واضحة

صورة لوحة إعلانات مليئة ببطاقات العمل المثبتة. أو تخيل عددًا من شاحنات أعمال إزالة القمامة عند إشارة توقف. ما الذي يجعل خاصتك فريدة من نوعها؟ ماذا سيكون الفارق الخاص بك؟ هل هي ألوانك؟ هل هو اسم ذكي؟ ربما هو وعد خدمة أو شعار لا ينسى؟ الإلهام من أجهزة كمبيوتر Apple في الثمانينيات: فكر بشكل مختلف.

بشكل أكثر تحديدًا ، ركز لافتاتك وموادك التسويقية على كيفية اتصال الناس بك. يجب أن يكون من السهل رؤية رقم هاتفك وموقع الويب الخاص بك. إذا أمكن ، يجب أن يكون من السهل تذكرها. عندما يكون لدى العملاء رسائل غير مرغوب فيها للتخلص منها ، يجب أن يكونوا قادرين على تذكر اسمك ومعلومات الاتصال الخاصة بك.

Grunts Move Junk هي شركة لإزالة الملفات غير المرغوب فيها تستند إلى هدف خلق فرص عمل لأطباء بيطريين سابقين في القوات المسلحة. علامتهم التجارية تبرز ولا تنسى إلى حد كبير. يساعد اسم مجال GruntsMoveJunk.com البسيط ورقم الهاتف الذي يسهل تذكره (1-844-GRUNTS-HELP) على تمييزهم وزيادة الحجوزات.

تعرف على التكاليف الخاصة بك

هذا هو الاقتصاد 101 ، لذا فإننا نذكر ما هو واضح قليلاً هنا. مع ذلك ، مع إزالة البريد غير الهام ، هناك عدد من المتغيرات التي يجب مراعاتها للتأكد من فهمك للتكاليف. بدءًا من الأساسيات ، حدد وقت السفر من وإلى موقع الالتقاط ثم موقع التخلص النهائي.

يمكن إعادة تدوير بعض المواد التي تجمعها مجانًا ، لكن البعض الآخر سيتطلب رسومًا في مكب النفايات أو المحرقة. ليس عليك فقط التفكير في التكاليف الشاقة للعمالة وتشغيل المعدات الخاصة بك ، ولكن عليك أيضًا معرفة تكلفة التخلص من حمولتك.

لا تنسى جميع التكاليف الأخرى التي سيتعين على عملك تحملها. التسويق والتأمين والمساحة المكتبية إذا لزم الأمر وبرامج العمليات التجارية وموظفي المكاتب والمرافق وغير ذلك. تذكر أن الربح هو الدخل مطروحًا منه النفقات ، لذا حدد سعرًا لوظائفك وفقًا لذلك.

اجعلها سهلة للعملاء

تقدم شركة إزالة النفايات غير المرغوب فيها وعدًا رئيسيًا لعملائها. أنه من الأسهل جعلهم يتعاملون مع التخلص من العناصر بدلاً من القيام بذلك بأنفسهم. اجعل هذا جزءًا أساسيًا من رسائلك وخدمتك.

كلما كان من الأسرع والأسهل بالنسبة للعملاء الحصول على عرض أسعار ، وحجز خدمتك ، وجعلك تقوم بسحب القمامة بعيدًا ، زادت احتمالية رضائهم وحجزهم معك مرة أخرى. والأفضل من ذلك ، يمكنهم حتى إحالة أصدقائهم.

يستخدم Junk4Good أداة بسيطة جدًا لتقدير التكلفة لبدء الحجز. يمكن للعميل استخدام شريط التمرير للحصول على التكلفة التقديرية لإزالة القمامة بناءً على حجم الكومة.

قلل نفقاتك حيثما أمكن

في سياق مماثل لمعرفة التكاليف الخاصة بك ، ابحث عن طرق يمكنك من خلالها زيادة الكفاءة. احجز وظائفك على أساس الجغرافيا ، في محاولة لتقليل وقت السفر. أرسل الحجم المناسب للطاقم إلى مهمة للتأكد من أن ذلك يتم بأسرع ما يمكن (بالنسبة لتكاليف العمالة).

ابحث عن طرق لتقليل مقدار الوقت بين اتصال العميل الأول بك ، ووقت الانتهاء من الوظيفة. حتى أن الوقت الذي يستغرقه إغلاق العمل على الهاتف يمثل عبئًا عليك ، لذلك إذا كان بإمكانك البيع بشكل أسرع ، فابحث عن طريقة.

عندما تستطيع ، اربح مرتين

خردة شخص ما هي كنز لشخص آخر. قد يكون لبعض العناصر التي تجمعها قيمة في سوق آخر. عندما يكون ذلك ممكنًا ، استفد من هذه القيمة.

يمكنك الاقتراب من هذا بإحدى الطرق المتعددة:

• اطلب من فريقك تحديد العناصر التي لها قيمة إعادة البيع ، ونشرها للبيع من أجل الربح. انظر إلى Craigslist و Facebook Marketplace و eBay وحتى تجار التحف كمنافذ محتملة للكنوز التي عثرت عليها.
• عندما يحدد أحد أعضاء الفريق عنصرًا ذا قيمة ، يجب مكافأته على اكتشافه. سيساعد ذلك على تحفيزهم على العثور على "الأشياء الجيدة" في أي مسافة معينة. قبل مضي وقت طويل ، سيكون فريقك جميعًا ملتقطين خبراء ، مع عين حريصة على الجودة وإمكانية إعادة البيع.
• يمكنك الترتيب لتقسيم أرباح إعادة بيع العناصر مع فريقك أو السماح لهم بالاحتفاظ بالعنصر كمكافأة. حتى إذا لم تجني ربحًا من إعادة بيع عنصر ما ، إذا فعل عضو فريقك ذلك ، فقد يكون ذلك جيدًا لرضا الموظفين والاحتفاظ بهم. الجميع يفوز.

ركز على كرر الأعمال

العملاء الأكثر ربحًا هم العملاء الذين يجب عليك اكتسابهم مرة واحدة فقط ، ويستمرون في العودة. على سبيل المثال ، يصعب البيع لعدد لا يحصى من مالكي المنازل أكثر من التوافق مع شركة التنظيف أو إدارة الممتلكات أو الهدم للحفاظ على تدفق ثابت للأعمال.

عندما تهبط على عميل سكني ، اسألهم عما إذا كانوا يريدون عودتك ، وإذا لزم الأمر ، قدم لهم حافزًا لحجزك مرة أخرى. أو ، عندما تزور أحد المواقع ، خذ بعض الوقت لتسأل الجيران عما إذا كانوا بحاجة إلى أي شيء يتم نقله بعيدًا.

"شماعات الباب" سهلة الاستخدام كقطع مطبوعة لتحقيق ذلك. هل قمت بإزالة كومة قمامة قبيحة من حديقة العملاء؟ قم بتعليق شماعة الباب على باب الجيران لإعلامهم بالمسؤول عن التنظيف. بين ذلك وبين شاحناتك ذات الألوان الزاهية مع الاحتفاظ بمعلومات الاتصال بسهولة ، سوف تسبح في الإحالات بعد فترة طويلة.

إدارة النمو الخاص بك

هل تفكر في شاحنة ثانية أو التوسع إلى موقع آخر؟ فكر في اقتصاديات هذه الخطوة. هل عملك قادر بالفعل على استيعاب تكلفة الاستثمار؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما الذي يتطلبه التوسع في النفقات العامة الجديدة وتحقيق الأرباح مرة أخرى؟

وينطبق الشيء نفسه على تعيين أعضاء الفريق الجدد. قد تتطلب بعض الوظائف متعاقدين لمدة قصيرة أو عمال بدوام جزئي يتم استدعاؤهم حسب الحاجة. في مرحلة ما ، يصبح تعيين موظفين بدوام كامل أكثر فعالية من حيث التكلفة.

في كل مرة تقوم فيها بإلقاء نظرة على حساب جديد أو تكتيك توسع ، فكر في كيفية تأثيره على ربحيتك.

إنشاء أنظمة تعمل

عندما تبدأ في إنشاء العملية وتحسينها ، قم بتوثيقها. في كل مرة تجد طريقة أفضل للقيام بالأشياء ، اجعلها السياسة الجديدة.

كل شيء بدءًا من الطريقة التي تحسب بها عروض الأسعار ، إلى قالب البرنامج النصي الذي تستخدمه أثناء مكالمات المبيعات ، إلى طريقة الفواتير والمتابعة مع العميل ، يجب أن يكون لديك نظام موثق. الاتساق هو المفتاح: لرضا العملاء ، ورضا أعضاء الفريق ، والكفاءة والربحية.

النظر في الامتياز

عندما تقوم بتوثيق عملياتك بالتفصيل وإنشاء نظام يعمل ، يمكنك تعليمها للآخرين. وهذا يعني أنه إذا اخترت ذلك ، يمكنك منح حق الامتياز.

إن حجر الزاوية في امتياز ناجح هو دليل العمليات ؛ "كيف نفعلها." عندما يكون لديك دليل عمليات مفصل ، يمكنك فتح مواقع جديدة عن طريق بيع مناطق الامتياز لأصحاب المستثمرين ، بدلاً من توسيع أسطولك الخاص لتغطيتها. إنها طريقة للتوسع دون الاضطرار إلى تحمل كل التكاليف بنفسك.

مع الامتياز ، يمكنك الحفاظ على بعض الأعمال حسب اختيارك. على سبيل المثال ، تختار بعض امتيازات إزالة البريد غير الهام أن يكون لها حجز وجدولة مركزية. يمكن أن يقلل من التكاليف للمالكين المحليين ، والتي يمكن أن تكون نقطة بيع رئيسية بالنسبة لهم. إنه يتركهم للتركيز على التسويق المحلي والعمل المربح الفعلي لزيارة المواقع وسحب القمامة.

يمكن للحجز المركزي مع الامتيازات أن يقلل من تكاليفك عبر أعمال إزالة البريد غير المرغوب فيه بالكامل ، ويساعد أيضًا في الحفاظ على تجربة عملاء متسقة.

استخدم الحجز والجدولة عبر الإنترنت

هل ترغب في تسهيل الحجز للعملاء وفريقك والحفاظ على انخفاض التكاليف؟ استخدم استمارة الحجز عبر الإنترنت. يفضل بعض العملاء هذه الأيام راحة الحجز عبر الإنترنت.

من خلال الحجز عبر الإنترنت ، يمكن للعميل البحث عن عرض أسعار بالإضافة إلى حجز وجدولة وظيفته كلها بمفرده. بالنسبة للكثيرين ، إنها راحة يصرون عليها ؛ سيحصل البائع الذي لديه أسهل عملية حجز وأسعار شفافة على الحجز. هذا يعني أيضًا أن فريق مكتبك يوفر الكثير من الوقت. لا توجد مكالمات مبيعات مطولة ، ولا مكالمات لتأكيد أوقات الاستلام ، ولا توجد إجراءات ورقية غير ضرورية.

ساعدتهم أداة الحجز عبر الإنترنت الخاصة بـ Rubbish Works على تنمية امتيازهم في عدة ولايات. 40٪ من وظائفهم محجوزة ذاتيًا من قبل العميل عبر الإنترنت ، مما يوفر لهم وللمرخص لهم الكثير من الوقت والتكلفة في الإدارة.

جرب برامج أعمال الحجز عبر الإنترنت وإزالة البريد غير الهام لنفسك

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعد برامج إزالة البريد غير الهام في تنمية أعمالك وجعلها أكثر ربحية؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.