أوراق الخط وكتب المظهر: الاختلافات الرئيسية

قد يستغرق تقديم مجموعتك الرائعة إلى البائعين والمشترين المحتملين وقتًا وجهدًا. نظرًا لأنك تدير نشاطك التجاري عبر الإنترنت ولا يمكنهم رؤية المنتجات شخصيًا ، فيجب عليك تجميعها بدليل مرئي ، حتى يكونوا واضحين لماذا يجب عليهم التفكير في مجموعتك. هذا هو الغرض من استخدام أدوات التسويق مثل Line Sheet و Look-Books.

تمتلئ الصناعة بالعديد من أدوات التسويق التي يبدو أنها تفعل نفس الأشياء ، لكنها ليست هي نفسها ؛ من الواضح ، سيكون لديهم بعض الوظائف المحددة.

يسأل العديد من المصممين الناشئين في المراحل الأولى من أعمالهم ما هو الفرق بين دفاتر البحث وأوراق الخطوط وكيف يمكنهم استخدامها.

ستساعدك هذه المدونة على معرفة الفرق بين هذين المصطلحين وكيفية إنشائهما بكفاءة.

ما هي ورقة الخط؟

تعتبر ورقة الخطوط أداة أساسية لأي مصمم أو علامة تجارية يتطلع إلى بيع مجموعته بالجملة. إنها أداة مبيعات متوافقة مع معايير الصناعة ، وتستخدم العلامات التجارية لتقديم منتجاتها إلى المشترين والبائعين. يساعد المشترين المحتملين في اختيار ما إذا كان ينبغي عليهم شراء مجموعتك. لا يُقصد من أوراق الخطوط إقناع المشترين بمعرفة المزيد عن منتجاتك أو علامتك التجارية ، مثل بيع الأوراق أو الكتالوجات. إنها تهدف إلى تزويد المشترين بجميع المعلومات حول كل منتج يحتاجون إليه لتقديم طلب ، لا أكثر.

ما هي المعلومات التي ستوضع على ورقة الخط؟

بالنظر إلى الغرض من ورقة الخط ، يجب عليك فقط وضع معلومات محدودة. إليك بعض الأشياء التي يمكنك تضمينها ؛

1. شعار الماركات
2. معلومات للتواصل
3. معلومات الطلب العامة
4. شروط المبيعات ، مثل مبالغ الطلبات وأسعار الشحن
5. أسماء المنتجات
6. معلومات موجزة عن المنتج
7. أسعار الجملة وأسعار التجزئة
8. الأحجام والألوان المتوفرة والاختلافات الأخرى
9. متطلبات الإيداع

علاوة على ذلك ، يجب أن تحتوي أوراق الخطوط للبيع بالجملة على تخطيطات واضحة وأكثر جاذبية. يجب أن تكون سهلة التنقل. يجب تصميم أوراق الخطوط بطريقة تجذب أنظار المشاهد مباشرةً نحو المنتجات والمعلومات المتعلقة بها.

ما هو كتاب النظر؟

قبل بداية العصر الرقمي ، كانت دفاتر البحث مادية تطبعها العلامات التجارية لعرض منتجاتها. اليوم معظم كتب البحث رقمية ومباشرة على موقع العلامة التجارية. الغرض من كتيب البحث هو نقل مجموعة العلامة التجارية أو المصمم بطريقة أكثر إرضاءً. يمثل ما تقدمه شركتك وخاصة مستحضرات التجميل والتصوير الفوتوغرافي والأزياء والأثاث حيث المظهر هو كل شيء.

ما هي المعلومات التي سيتم وضعها في Look-Book؟

يتم تضمين هذه العناصر في دفاتر البحث ؛

1. مقدمة لعلامتك التجارية
2. شرح الموضوع
3. صفحة صورة واحدة
4. الصفحة التي تركز على المنتج
5. صفحة لقطة المجموعة
6. معلومات للتواصل

علاوة على ذلك ، عندما يكون لديك كتاب البحث الأول ، يمكنك مشاركته بسهولة عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات البريد الإلكتروني. هذه معلومات قيمة لجهات الاتصال الخاصة بك لمساعدتك على تمييز نفسك عن منافسيك.

هل تبحث عن حل لإدارة معلومات منتجك وإنشاء أوراق خط ودفاتر بحث؟

اتصل بخبراء مبيعات Apimio الآن واعرف كيف يحل نظام PIM الخاص بنا مشاكلك في الوقت المناسب.

احجز عرضًا تجريبيًا الآن

كيف تصنع ورقة خط مثالية؟

ليس من الصعب إنشاء ورقة خط يمكن أن تدهش المشترين وتحقق لك عائدًا على الاستثمار (ROI). يمكنك أن تبدأ من خلال إنشاء أوراق الغلاف ؛ إذا كنت تريد أن تكون صفحة واحدة ، فلا بأس بذلك أيضًا.

افترض أنك تصنع ورقة غلاف ؛ من الأفضل جعلها واضحة ومفهومة. يجب أن تتضمن العلامة التجارية ، وعنوان المجموعة ، ومعلومات الاتصال بوكيل المبيعات ، وتفاصيل الطلب والدفع.

أثناء إنشاء الصفحة الواحدة ، فإن الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها هي ؛

1. تَخطِيط
2. صور المنتج
3. أرقام النمط
4. وصف المنتج
5. كمية الطلب

1. التخطيط

يجب أن تكون التخطيطات نظيفة ، ويجب أن تكون الشبكات واضحة ومباشرة حتى تتمكن من توجيه عين القارئ إلى المعلومات الأكثر أهمية.

2. صور المنتج

أثناء العمل على صور المنتج ، حاول تجنب لقطات نمط الحياة. اجعلها بسيطة ، ولها خلفية محايدة ، ويجب أن تكون الجودة جيدة.

3. أرقام النمط

تساعدك أرقام الأسلوب على تتبع المنتجات التي تتحدث عنها. من الأفضل استخدام رمز لجعله أكثر وضوحًا ، ويمكن أن يتكون الرمز من أسماء المواسم والسنوات ولون المنتجات.

4. وصف المنتج

يجب أن تكون أوصاف ما تبيعه موجزة ومباشرة. قد تترك الأوصاف الطويلة للمشتري في حالة ارتباك ، ويمكن أن تسبب لك خسارة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، فسيتضمن وصف المنتج ما يلي ؛ مصنوع محليًا ، 100٪ حرير أو قطن ، كم طويل أو قصير الأكمام ، الطول ، وألوان محددة.

5. كمية الطلب

قم بوصف الحد الأدنى لكمية الأمر والسعر المرتبط به.

كيف تصنع كتاب مظهر مثالي؟

لإنشاء مظهر جذاب ، يجب الانتباه إلى التفاصيل الصغيرة والتأكد من أنها مصممة بطريقة لتنمية الاهتمام بالمشترين لشراء منتجاتك ومجموعاتك. يمكنك جعله مبدعًا حسب حاجتك.

أثناء إنشاء دفتر بحث ، يجب أن تفكر في هذه الأشياء ؛

1. تَخطِيط
2. صور المنتج
3. أرقام النمط
4. سمات المنتج ما هي سمات المنتج؟ سمات المنتج هي السمات الملموسة وغير الملموسة للمنتج التي تحدد المنتج ، سواء كانت خصائصه أو ميزاته. هو - هي...

1. التخطيط

أثناء العمل على التخطيط ، تأكد من تبسيط الأمور وترك مسافات بيضاء كافية ، وتذكر أن التركيز ينصب على الصور بدلاً من النص. اعمل على لوحة الألوان التي ستستخدمها لأن الخلفية تحدد شكل ومظهر الصور.

2. صور المنتج

يركز كتاب لوك على الصور أكثر من النص ، والصور تسرق العرض. فكر في جمهورك المستهدف وتخيلهم وهم يستخدمون منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير خطًا لصناعة الأزياء ، فيجب عليك التركيز على جودة الصور والنقر فوق الكثير من اللقطات ؛ كاملة ، نصف ، مقربة ، رأسية ، أفقية ، والمزيد للحصول على مجموعة متنوعة من اللقطات التي ستعمل معًا.

3. أرقام النمط

تساعدك أرقام الأسلوب على تتبع المنتجات التي تتحدث عنها. من الأفضل استخدام رمز لجعله أكثر وضوحًا ، ويمكن أن يتكون الرمز من أسماء المواسم والسنوات ولون المنتجات.

4. سمات المنتج

على الرغم من أن التركيز ليس كثيرًا على النص ، لا يزال بإمكانك إضافة هذه المعلومات لتقديم تفاصيل المشترين حول مجموعتك ، حتى يتمكنوا من الاختيار بسهولة. أضف نسيج النسيج والألوان والتحجيم والمعلومات الضرورية الأخرى.

عندما ينظر شخص ما إلى دفتر البحث الخاص بك ، يجب أن يتم تصميمه في تسلسل لإخبار القصة بأكملها للعميل ، من أعلى الصفحة إلى نهايتها.

لماذا هناك حاجة لورقة خط؟

ستحتاج الشركات إلى ورقة سطر في ظل الشروط التالية ،

• عندما يكونون مستعدين لبيع منتجاتهم
• لديك منتجات جديدة ، والآن يريدون إضافتها إلى الخط
• عندما يقومون بتحديث أسعار منتجاتهم
• عندما يريدون إجراء تغييرات في خط الإنتاج

يعد إنشاء ورقة سطر جانبًا أساسيًا من عملية البيع لأي عمل تجاري. يمكن أن يساعدك الحصول على معلومات عن جميع المنتجات في مكان واحد على بيع منتجاتك بسرعة أكبر للمشترين ، مما يضمن تعظيم إمكانات مبيعاتك.

فيما يلي بعض النصائح النهائية حول استخدام أوراق الخطوط وإنشاءها ؛

• اجعلها في صلب الموضوع وموجزة
• أدخل الصور عالية الجودة
• استخدم تخطيطًا بسيطًا يمكن التنقل فيه بسهولة
• تأكد من سهولة الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بك
• يجب تصحيح أوراق الخطوط الخاصة بك قبل إرسالها إلى المشترين

لماذا هناك حاجة إلى Look-Books؟

كما ترى ، تعد دفاتر البحث أداة مهمة للمصممين للتواصل مع المشترين وتوصيل رؤيتهم لأعمالهم. تحتاج العلامات التجارية إلى كتيبات بحث لجعل جمهورها يتسوق لمنتجاتها. إنها أيضًا طريقة رائعة لإشراك المشترين وتوجيههم حول ما ستفعله بعد ذلك ومجموعتك التالية.

علاوة على ذلك؛

• تولد دفاتر البحث معدلات تحويل أعلى وتزيد المبيعات
• دفاتر البحث تمنحك السيطرة
• تعبير فريد عن علامتك التجارية
• يفضل الجمهور الأصغر سنًا تجربة رقمية
• احتمالات لا نهاية لها

فيما يلي بعض النصائح النهائية حول إنشاء واستخدام Lookbooks ؛

• يبقيه قصيرة وإلى هذه النقطة
• استخدم صورًا وعناصر مرئية عالية الجودة
• حافظ على اتساق الأسلوب
• لا تقم بتضمين الكثير ؛ استخدم المساحات البيضاء
• قم ببيع منتجاتك وبيعها بشكل إضافي

استنتاج

تحكي كتب Lookbook قصة علامتك التجارية من خلال صور تحريرية جيدة التصميم وتصور المظهر العام لعلامتك التجارية. تُبرز أوراق الخطوط المعلومات المتعلقة بمجموعتك ، بما في ذلك سمات المنتج ما هي سمات المنتج؟ سمات المنتج هي السمات الملموسة وغير الملموسة للمنتج التي تحدد المنتج ، سواء كانت خصائصه أو ميزاته. والجوائز والمتغيرات وتقديمها للمشترين . لذا ، فإن كتيبات البحث تصور طابع علامتك التجارية ، بينما تزودك أوراق الخطوط بالحقائق. تدمج بعض العلامات التجارية كتيبات البحث الخاصة بها وأوراق الخطوط في واحدة ، مع صور مصممة على جانب واحد من الصفحة ومعلومات على الجانب الآخر ، على الرغم من أنه من الأفضل الاحتفاظ بهاتين منفصلتين تمامًا.

أسئلة وأجوبة