كيفية زيادة المبيعات في عملك على الإنترنت دون كسر: 11 إستراتيجية
نشرت: 2022-06-14خذ قدما الساخنة.
ما يعلمه عالم التسويق التقليدي حول كيفية زيادة المبيعات هو خطأ فادح. (لا عجب أن 70٪ من الشركات تفتح أبوابها خلال سنواتها القليلة الأولى).
هيك - حتى التعليم العالي لا يواكب ذلك.
تم تصميم تكتيكات البيع المؤرخة لتحقيق أقصى قدر من الإنتاج. يبدو هذا ذكيًا من الناحية النظرية ، ولكن بصفتك رائد أعمال عبر الإنترنت ، فأنت تعلم أن ذلك سيفشل.
لجعل علامتك التجارية تدوم طويلاً ، عليك أن تجد طريقة لزيادة المبيعات دون كسر… دون أن تنفد.
في سن التاسعة عشر ، حصلت على 75 دولارًا وبدأت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت. على مدى السنوات العشر التالية ، أنشأت فريقًا يضم أكثر من 80 شخصًا من البداية ونمت علامتي التجارية إلى مبيعات تزيد عن 5 ملايين دولار.
كيف تمكنت من زيادة أرباحي بهذه السرعة؟
بمجرد أن أضع إستراتيجية متينة تتضمن عملياتي الخاصة المبنية من التجربة والخطأ ، زادت مبيعاتي كالمجانين…. بصراحة ، تغيرت حياتي كلها.
كل ذلك لأنني استخدمت خطة إستراتيجية للتوسع والتوظيف. لقد نجحت بشكل جيد لدرجة أننا وصلنا في النهاية إلى 50٪ + هوامش ربح ... وتمكنت من العمل ثلاث ساعات فقط في الأسبوع قبل أن أخرج بنجاح لتحقيق 13000 ضعف عائد استثمار على هذا العمل.
لم آخذ الاختصارات. لم أستسلم لأهم الاتجاهات الجديدة.
لقد ركزت ببساطة فقط على الأساليب المستدامة لزيادة المبيعات - واستبدلت نفسي في عملية البيع بأنظمة آلية تبيع بينما أنام وألعب وأحلم وأعمل على استراتيجية عملي بوضوح تام.
في هذا المنشور ، سأوضح لك كيف يمكنك القيام بذلك أيضًا. هذه أفكار واقعية وعملية حول كيفية زيادة المبيعات يمكنك تطبيقها على عملك عبر الإنترنت وتكرارها مرارًا وتكرارًا.
دعونا نتعمق في الأمر ، أليس كذلك؟
كيفية زيادة المبيعات بسرعة (بدون الإرهاق)
الاضطرار إلى بيع كل شيء بنفسك يعني ضياع الوقت والإحباط ويمكن أن يؤدي إلى انخفاض مبيعاتك. إذن كيف يمكنك زيادة المبيعات بعد ذلك (على المدى القصير والطويل الأجل)؟
إليك كيفية القيام بذلك عن طريق التعرف على نفسك واستبدال نفسك وإنشاء سيارات مبيعات دائمة الخضرة تسمح لك بالابتعاد عن عملك وتوسعة نطاق عملك بجنون.
1. استخدم التدفق الأمامي
في صوت علامتك التجارية ، في جميع التكتيكات في هذه القائمة ، وفي كل ما تلمسه علامتك التجارية - يجب أن تستخدم Forward Flow إذا كنت تريد رؤية نتائج كبيرة.
اقرأ مدونتي على Forward Flow.
التدفق إلى الأمام هو النهر الذي يحمل زمام المبادرة للعمل. إنه يؤهل ويعلم ويخبر قصتك ويثبت الخبرة من خلال المحتوى الموجه للعمل وتحويل القارئ إلى الأمام خلال كل مرحلة من تلك المراحل. (يشبه إلى حد كبير التجديف عبر النهر مع التيار ، وليس عكسه).
يبدأ كل شيء بمقدمة مستهدفة تؤهل العملاء المتوقعين (مستهدفين للغاية ، فإنه يبعد أي شخص خارج جمهورك المثالي - دعنا لا نضيع الوقت / الموارد على غير المُثُل). هذا ما يخلق عملاء محتملين مؤهلين بجنون قبل أن تتحدث إليهم. عندما تتحدث إليهم ، ونقاط ألمهم ، ونتائجهم المثالية طوال رحلة المبيعات بأكملها ، ستحصل على تحويلات وتزيد من المبيعات.
بعد ذلك ، يجب عليك إبلاغ جمهورك. أعط قيمة. شارك معهم النصائح والاستراتيجيات التي ستساعدهم حقًا وتؤثر على حياتك.
جنبًا إلى جنب مع ذلك ، عليك أن تثبت أنك خبير. لا تعطي قيمة فحسب ، بل أظهر لهم أن عمليتك تعمل. أخبرهم بالنتائج التي يمكنك مساعدتهم على تحقيقها. رسم لوحة.
القطعة الأخيرة هي إنشاء دعوة للعمل. اطلب منهم التصرف ومنحهم فرصة للقيام بذلك. يمكنك التحدث هنا عن تكلفة التقاعس عن العمل ولكن تنتهي دائمًا بملاحظة إيجابية مشجعة.
عندما تستخدم Forward Flow في محتوى عملك ، يجب أن تتبع رسالتك الأساسية ومحادثاتك هذه الركائز الأربع للتدفق الأمامي:
- تأهل
- أبلغ ، شارك قصتك ، وعلم (أعط قيمة)
- إثبات الخبرة (القيمة الإستراتيجية)
- دعوة للعمل
تذكر هذا وأنت تتحرك من خلال قائمتنا. إن البنية والدقة في نسختك هما ما يصنعان آلة محتوى جيدة التزييت.
2. قم بأبحاث السوق على جمهورك
كيف تجذب العملاء إذا كنت لا تعرف نقاط الألم في شخصية العمل التي تبيعها بالضبط؟ حسنًا ، لا يمكنك ذلك.
لن تتمكن حتى من اجتياز الجزء الأول من Forward Flow إذا كنت لا تعرف من هو جمهورك وما هي نقاط الألم لديهم.
اجعل التعرف عليها أولوية - يؤدي استخدام الشخصيات لإعلام وتحسين التخصيص في التسويق الخاص بك إلى زيادة التحويلات بنسبة 10٪ ومعدلات النقر عبر البريد الإلكتروني بنسبة 14٪.
المصدر: HubSpot
إجراء أبحاث السوق الحية مهم جدًا هنا. إنها الطريقة التي تجمع بها البيانات التي تعكس اهتمامات المشتري وقضاياه وعاداته - وتضخ هذا التخصيص في التسويق الخاص بك.
هل تشعر بالقلق من الخسارة إذا كنت في مكان مناسب؟ تحقق من الفيديو الخاص بي أدناه لمعرفة كيفية القيام بذلك.
3. تسخير قوة سيارات المبيعات دائمة الخضرة
أكبر دروس الأعمال التي تعلمتها حول كيفية زيادة المبيعات لا تأتي من تكوين فرق أكبر أو العمل لساعات أكثر. هذا كيف يمكنك كسر.
بصفتك رائد أعمال عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة دائمًا إلى التركيز على الاستدامة. وهذا بالضبط ما هي سيارات المبيعات دائمة الخضرة. ️ ️
على الرغم من أن المزيد من الناس يكتشفونها في الثانية ، إلا أن إحدى أكثر الطرق الفريدة لزيادة المبيعات (والأكثر استدامة أيضًا) هي بناء مركبات مبيعات دائمة الخضرة لعملك عبر الإنترنت.
لماذا يعملون بشكل جيد؟
هم بمثابة وسيلة لبناء الثقة (مع "بصمة إصبعك") التي تحل محلك في عملية البيع . لا تزال تظهر كما تفعل في ندوتك على الويب أو كتابك أو مدونة ضيف تكتبها - إنها فقط تأخذ مكانك في عملية المبيعات بينما تُحدث تأثيرًا دائمًا - هذا هو مفتاح العملاء المتوقعين والمبيعات على الطيار الآلي.
تفتح سيارات المبيعات دائمة الخضرة الباب أمام عملك عبر الإنترنت إلى واقع حيث يوجد تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا ، وإيرادات ضخمة ، ومزيد من الوقت لتتخطى.
4. تفويض وإنشاء فريق
ربما سمعت أن إحدى الطرق العامة لزيادة المبيعات هي توظيف المزيد من مندوبي المبيعات.
ليس بعد الآن.
لا يتعين على رواد الأعمال عبر الإنترنت الذين يستخدمون مركبات مبيعات دائمة الخضرة مع Forward Flow استخدام مندوبي المبيعات. لأنه عند التنفيذ بشكل صحيح ، سيتم بيع المحتوى الخاص بك والمركبات دائمة الخضرة لك.
بدلاً من ذلك ، قم بتفويض مهام عملك وأتمتتها للآخرين. ابدأ بتعيين كاتب محتوى ، حتى تتمكن من التركيز على الإستراتيجية ، والبدء في بناء فريقك (مصممي الجرافيك ، محاسبين قانونيين ، منتجي فيديو YouTube ، إلخ) من هناك.
أصبح العثور على مقاول ذكي وموثوق به على استعداد للعمل معك بسعر مناسب أسهل. لأنه من يناير إلى أكتوبر من عام 2021 ، استقال 38 مليون عامل أو غيروا وظائفهم في الولايات المتحدة وحدها.
... والعديد من هؤلاء الموظفين السابقين يتحولون إلى مبدعين مستقلين! لذا ، فإن الاستفادة من مجموعة المواهب الهائلة والشغوفة هذه تمثل اتجاهًا ضخمًا للمحتوى لعام 2022 وما بعده للاستفادة منه.
هذا هو بالضبط ما يحدث عندما تسمع عن رواد أعمال عبر الإنترنت يجنون 10 آلاف دولار أو 50 ألف دولار أو 100 ألف دولار أثناء العمل بضع ساعات في اليوم. حافظ على مشاركتك في إستراتيجية عملك ولكن ضع خطة لتفويض العمل اليومي وابقِ على نظرة شاملة لعملك والمكان الذي تتجه إليه.
نصيحة للمحترفين: العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت الذين اعتادوا أن يكونوا عرضًا فرديًا يعلقون عندما أحضر لأول مرة تعيين فريق للمساعدة. لا تدع هذا يوقفك! هناك الكثير من الطرق الرائعة للعمل على هذا بنفسك ، بدءًا من بناء قيمتك الذاتية ومعالجة العقلية.
لكن عليك القيام بذلك إذا كنت تريد التوسع. إنها كيفية زيادة المبيعات في عملك عبر الإنترنت دون كسر.
بمجرد قيامك بتكوين فريق نجم الروك الخاص بك ، ستتمنى أن تقوم بذلك عاجلاً.
هل أنت مستعد لتحقيق أقصى استفادة من الحياة من خلال إنشاء نشاط تجاري قوي عبر الإنترنت؟ لقد قمت بتحرير الوقت من أجل شغفي وأنشأت العديد من مواقع الويب التي تدر ملايين الدولارات من خلال الحصول على إستراتيجية ، ويمكنك ذلك أيضًا. سأقدم لك الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمتها لزيادة المبيعات وإدارة فريق يدير عملك تقريبًا على الطيار الآلي. سجل اليوم في نظام تحويل المحتوى.
5. سجل ندوة عبر الإنترنت لتقديم تدريب مجاني
هناك طريقة رائعة لزيادة المبيعات (ومركبة مبيعات أخرى دائمة الخضرة) وهي تسجيل تدريب مجاني. أقدم نسختين من سيارتي التدريبية المجانية - واحدة لرواد الأعمال الناشئين والأخرى للعلامات التجارية الراسخة.
عند إنشاء ندوة الويب الخاصة بك باستخدام Forward Flow ، تذكر أن مركبات المبيعات الخاصة بك يجب أن تقدم لعملائك تجربة - تجربة حيث "يجلسون" معك.
يمكنك أيضًا البحث عن فرص لاستضافة دورات تدريبية مجانية على منصات أخرى لتوسيع رؤية علامتك التجارية. على سبيل المثال ، قفزت مؤخرًا كضيف وقدمت ورشة عمل تدريبية مجانية مباشرة مع Teachable تم تسجيلها.
6. مساعدة الناس مجانا
لا تخف من التخلي عن الكثير من معرفتك في المحتوى الخاص بك. أنت لا تعرف أبدًا من الذي احتاج حقًا للعثور على مقالتك عندما فعلوا ذلك ، وماذا سيفعل ذلك لبناء الثقة معك ومعهم. هذه هي قوة الإنترنت ، أليس كذلك؟
تقدم تقريبا كامل الانتشلادا مجانا. لا تتخلى عن منتجاتك أو خدماتك ، ولكن أعط بالمعرفة التي لديك - في مدوناتك ، وفي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وكلما أمكنك ذلك. وقتك ، الذي تعيش فيه في أي مكان ، هو ما يجب أن تدفع مقابله وما يتوقع الناس أن يدفعوا مقابله في المقام الأول.
لأنه عندما تكون موثوقًا في المحتوى الخاص بك ، باستخدام Forward Flow ، ومساعدة الأشخاص بصدق - ستزيد مبيعاتك. ستجد عملائك بشكل طبيعي من خلال بناء ثقة العلامة التجارية ، وسيكونون ممتنين للمساعدة المجانية التي قدمتها.
لا تقتصر مساعدة الناس على الشعور بالروعة فحسب ، بل إنها تؤثر على عملك بشكل إيجابي حيث:
- يساعد مدوناتك المُحسّنة لتحسين محركات البحث على ترتيب أعلى: يحب Google والقراء المنشورات المفيدة المكتوبة بعناية وجودة. ️
- بناء الثقة مع جمهورك وإنشاء عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً: عندما تحل مشكلة كبيرة للأشخاص ، مجانًا ، سيكونون ممتنين للغاية. وإذا كنت تفعل ذلك مرارًا وتكرارًا في المحتوى الخاص بك باستخدام Forward Flow ، فسترى سيلًا من العملاء المحتملين المتحمسين.
- يرسخك كسلطة في مكانتك: عندما ينظر القادة الآخرون في مساحتك إلى المحتوى الخاص بك ، سيعرفون أنك قوة لا يستهان بها إذا كنت تثبت أنك تعرف ما تتحدث عنه.
إذا كنت مدربًا ، فلا يمكنك استبدال استشارة 1: 1 بمحتوى مجاني. سيظل الأشخاص يرغبون في الدفع مقابل خدماتك (خاصةً إذا كنت قد أعجبتهم بالمحتوى الذي لا يحتوي على بوابات).
إذا كنت تبيع منتجات رقمية - فلا يزال بإمكانك تقديم أجزاء وأجزاء من هذا المحتوى مجانًا. يمكن إنشاء العديد من المنتجات من إعادة توجيه المحتوى المجاني ذي الصلة الذي كتبته بالفعل في تنسيقات منظمة وسهلة الفهم.
7. اكتب الصفحة المقصودة للمبيعات القاتلة
ما هي أسرع طريقة لزيادة المبيعات؟
أنا أتحدث عن النمو المستدام طويل الأجل. هذه هي كيفية زيادة إيرادات عملك وعدم اشتعال النيران أثناء القيام بذلك.
ولكن إذا كنت ترغب في رؤية تدفق مثير للإعجاب للعملاء المحتملين ، فقم بإنشاء صفحة هبوط للمبيعات تستخدم التدفق الأمامي. بعد ذلك ، قم بأتمتة ذلك في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حتى يتم إرسال الأشخاص إلى الصفحة بسهولة. فقاعة.
يمكنك التحقق من مثال على ذلك في الصفحة المقصودة لبرنامج التدريب الخاص بي. إليك نظرة خاطفة على ذلك أثناء العمل على موقعي:
8. النشر الذاتي للكتاب
كيف تجتذب العملاء الذين يتوقون للشراء منك؟
اكتب كتابا.
ولكن عندما تفعل ذلك ، تأكد من ...
- اجعلها جيدة
- احصل على تجربة واقعية في موضوع الكتاب
- اجلس وشاهد الخيوط تتدفق
على الرغم من أنها تستغرق معظم الوقت ، إلا أن الكتب هي أمثلتي المفضلة لمركبات المبيعات دائمة الخضرة. إنها ليست ممتعة فقط ، ولكن لأنني أتأكد من الكتابة فقط عن الموضوعات التي قمت بها بالفعل ، فإن كتبي تتجمع بسهولة حقًا.
لكن مبيعات الكتب وحدها لن تكون سببًا لكتابة كتاب.
يتعلق الأمر بالعلاقة التي ستبنيها مع القارئ. ستبيعهم كتابًا ، وتنفق مئات الصفحات معًا ، ومن ثم سيكون هذا الشخص أكثر ميلًا إلى رمي الأموال في عملك عبر الإنترنت للحصول على فرصة لاستهلاك المزيد منك.
هذه هي الطريقة التي تجلب بها الكتب المنشورة ذاتيًا رواد الأعمال عبر الإنترنت مثل هؤلاء العملاء المؤهلين تأهيلا عاليا ... بعد سنوات من نشرهم. على سبيل المثال ، قيل لي مؤخرًا ، " لذا تعتقد أنك تستطيع الكتابة أنقذ حياتي ، جوليا! لقد أعطتني مهارات التسويق ذات الصلة التي كنت أحتاجها عندما حصلت على وظيفة كتابة عقد! "
... صدر هذا الكتاب منذ سنوات . ️
لقد كتبت ستة كتب منذ عام 2016 وحققت أكثر من 20 ألف دولار من العائدات (بالإضافة إلى المزيد من مبيعات العملاء). لقد مررت بالكثير من التجارب والخطأ ، لذلك تأكدت من أن برنامج التدريب الخاص بي يتضمن نظامًا ، وقوالبًا ، ومسارًا بسيطًا للحصول على كتاب عالي العائد على الاستثمار يُنشر دون حرق. فيما يلي معاينة لما نغطيه في نظام تحويل المحتوى فيما يتعلق بالترويج لكتابك المنشور ذاتيًا:
يعد نشر كتاب منشور ذاتيًا فنًا وعلمًا ، ولهذا السبب أغطي بالضبط كيفية التفكير ، والكتابة (أو الحصول على كاتب خفي) ، والنشر الذاتي على أمازون ، وإطلاق كتاب ناجح يضع هدف مبيعاتك على النار.
9. دع العملاء المحتملين يحجزون المكالمات مع فريقك
حصلت على عرض تذاكر عالية وتتساءل عن كيفية زيادة المبيعات مع العملاء الحاليين؟
يجب أن تتضمن استراتيجيات المبيعات الخاصة بك السماح للمكالمات الكتابية مع فريقك. تأكد من أنها مكالمات خالية من الضغط والتوضيح الفائق ، حتى يعرف الناس بالضبط ما يستثمرون فيه ، وأخبر فريقك أن يكونوا صادقين إذا لم يكونوا مناسبين!
10. مضاعفة تسويق المحتوى الخاص بك
هدفي هو تعليم رواد الأعمال الاستدامة في الأعمال من خلال المحتوى.
لماذا ا؟
لأن تسويق المحتوى هو المستقبل. تقترب قيمة الصناعة من الارتفاع إلى 600 مليار دولار بحلول عام 2024.
أولاً ، العضوية كانت دائمًا وستظل دائمًا تتفوق على الشبكات الاجتماعية. أنت لا تملك متابعيك على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك - يمكنهم (ويفعلون!) إغلاق الحسابات الضخمة دون سابق إنذار. لقد شاهدت في رعب الأعمال التجارية على الفور تتبخر بهذه الطريقة.
يهيمن التدوين على النظام الأساسي الخاص بك. إنها لبنة أساسية لإطلاق العنان لقوة تسويق المحتوى في عملية المبيعات الخاصة بك. لأنه عندما تريد زيادة المبيعات ، فإنك تحتاج إلى مراعاة العمر الافتراضي للمحتوى.
لكن التدوين هو استراتيجية طويلة الأمد ليست لضعاف القلوب. يتطلب الصبر والمهارات والاتساق لرؤية عائد لجهودك. ولكن عندما تنظر إلى إحصائيات عائد الاستثمار لتسويق المحتوى - سترى لماذا يجب أن يكون تسويق المحتوى جزءًا من إعداد هدفك طويل المدى.
11. إنشاء استراتيجية عمل من أجل الوضوح
إذا ابتعدت عن أي شيء اليوم ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية عمل إذا كنت تريد أن ترى مبيعات هائلة.
استراتيجية تتضمن استراتيجيات مؤثرة مثل Forward Flow ، مع التركيز على تسويق المحتوى والتفويض أمر لا بد منه. والذي يتضمن مركبات مبيعات دائمة الخضرة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
عندما يتم بناؤها باستخدام Forward Flow ، ستبيع سيارات المبيعات دائمة الخضرة الكثير من منتجاتك وخدماتك. ولكن للحصول على المزيد من المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الأمر كله يتعلق بالاستراتيجية والوضوح .
هل أنت مستعد لجعل سيارة المبيعات دائمة الخضرة الخاصة بك تحقق عائدًا عاليًا على الإنترنت؟
لا تنام على صنع سيارات مبيعات دائمة الخضرة مذهلة - إنها طريقة رائعة لزيادة المبيعات.
سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو تحاول توسيع نطاقه ، يمكنني مساعدتك.
تغطي المرحلة 4 من برنامج التدريب الخاص بي بالضبط كيفية زيادة المبيعات باستخدام Forward Flow - بما في ذلك نموذج مثبت لإنشاء ندوة عبر الإنترنت ذات عائد استثمار مرتفع تم تصميمها لبيع وعرض خبرتك. (يحصل طلابي المتدربون على إمكانية الوصول إلى أكثر من 30 نموذجًا للتشغيل الإضافي للتوصيل مباشرة بأعمالهم والنمو بسرعة.)
قم بتأمين مقعدك في نظام تحويل المحتوى وستحصل على التدريب ، والأنظمة القابلة للتكرار التي أثبتت جدواها ، والإرشاد 1: 1 اللازم لبناء عمل تجاري مستدام من سبعة أرقام من المحتوى. أنت على بعد تطبيق واحد فقط من تجربة تغيير هائل بتوجيهات من مرشد أعمال عبر الإنترنت كان هناك ، وفعل ذلك.
أرغب في أن أكون المرشد الذي يفتخر برؤيته وتشجيعه على نجاحك.
