중단 없이 온라인 비즈니스에서 매출을 늘리는 방법: 11가지 전략
게시 됨: 2022-06-14뜨거운 테이크 앞서.
판매를 늘리는 방법에 대해 전통적인 마케팅 세계가 가르치는 것은 완전히 잘못된 것입니다. (기업의 70%가 첫 몇 년 이내에 탱크에 빠지는 것은 놀라운 일이 아닙니다.)
젠장 - 고등 교육조차도 따라가지 못하고 있습니다.
날짜가 지정된 판매 전술은 최대 출력을 위해 설계되었습니다. 이것은 이론상 똑똑하게 들리지만 온라인 기업가 로서 당신은 그것이 실패할 것이라는 것을 알고 있습니다.
브랜드를 오래도록 유지하려면 손상 없이... 소진되지 않고 판매를 늘릴 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
19세에 75달러를 받고 온라인 사업을 시작했습니다. 다음 10년 동안 저는 처음부터 80명 이상의 인원으로 구성된 팀을 구성하고 내 브랜드를 5백만 달러 이상의 매출로 성장시켰습니다.
어떻게 그렇게 빨리 수익을 올릴 수 있었습니까?
시행착오를 거쳐 구축된 나만의 특정 프로세스와 관련된 견고한 전략을 수립하자 매출이 미친 듯이 증가했습니다. 솔직히 내 인생 전체가 달라졌다.
확장하고 고용하기 위해 전략적 계획을 사용했기 때문입니다. 매우 잘 작동하여 결국 50% 이상의 수익 마진을 달성했습니다... 그리고 일주일에 3시간 만 일할 수 있었고 그 비즈니스에서 13,000배의 ROI를 달성하기 위해 성공적으로 퇴사했습니다.
저는 단축키를 사용하지 않았습니다. 나는 가장 뜨거운 새로운 트렌드에 굴복하지 않았습니다.
나는 판매를 늘리기 위한 지속 가능한 방법 에만 초점을 맞추었습니다. 판매 프로세스에서 나를 완전히 명확하게 비즈니스 전략에 따라 잠을 자고, 놀고, 꿈꾸고, 일하는 동안 판매하는 자동화된 시스템으로 교체했습니다.
이 게시물에서는 방법도 알려 드리겠습니다. 온라인 비즈니스에 적용하고 계속해서 반복할 수 있는 매출 증대 방법에 대한 현실적이고 실용적인 아이디어입니다.
바로 뛰어들어 볼까요?
매출을 빠르게 늘리는 방법(소진 없이)
혼자서 모든 것을 팔아야 하는 것은 시간을 낭비하고 좌절감을 느끼게 하고 매출을 감소시킬 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 매출을 늘릴 수 있습니까(단기 및 장기)?
여기에서 인지도를 높이고, 자신을 교체하고, 한 발짝 물러나도 여전히 미친 듯이 비즈니스를 확장할 수 있는 상시 판매 수단을 만들어 이를 수행하는 방법이 있습니다.
1. 순방향 흐름 사용
브랜드 보이스에서, 이 목록에 있는 모든 전술에서, 브랜드가 터치하는 모든 것에서 — 큰 결과를 보려면 Forward Flow를 사용해야 합니다.
Forward Flow에 대한 내 블로그를 읽어보세요.
Forward Flow는 행동을 유도하는 강입니다. 자격 을 부여하고, 정보 를 제공하고, 이야기를 전달 하고, 기능에 맞게 조정된 콘텐츠를 통해 전문성을 입증 하고 각 단계를 통해 독자를 전환시킵니다. (강물 을 거스르는 것이 아니라 물살을 가르며 카누를 타는 것과 비슷합니다.)
그것은 모두 당신의 리드에 자격을 부여하는 표적화된 소개로 시작됩니다(따라서 표적화되어 이상적인 청중 이외의 사람을 외면합니다. 비이상적인 것에 시간/자원을 낭비하지 말자). 이것은 당신이 그들에게 말하기도 전에 미친 듯이 자격을 갖춘 리드를 만드는 것입니다. 전체 판매 여정에서 그들과 그들의 애로점, 이상적인 결과에 대해 이야기하면 전환을 얻고 판매를 늘릴 수 있습니다.
그런 다음 청중에게 알려야 합니다. 가치를 부여하십시오. 진정으로 그들을 돕고 당신의 삶에 영향을 미칠 팁과 전략을 그들과 공유하십시오.
이와 함께 자신이 전문가임을 증명해야 합니다. 가치를 부여하지 말고 프로세스가 제대로 작동하는지 보여주십시오. 당신이 그들이 성취하도록 도울 수 있는 결과를 그들에게 말하십시오. 그림을 그립니다.
마지막 부분은 클릭 유도문안을 만드는 것입니다. 그들에게 행동하도록 요청하고 그렇게 할 기회를 주십시오. 여기에서 아무런 조치를 취하지 않는 데 따른 비용에 대해 이야기할 수 있지만 항상 격려적이고 긍정적인 말로 끝맺습니다.
비즈니스 콘텐츠에서 Forward Flow를 사용할 때 핵심 메시지와 대화는 Forward Flow의 다음 네 가지 기둥을 따라야 합니다.
- 자격
- 정보 제공, 스토리 공유 및 교육(가치 부여)
- 전문성 입증(전략적 가치)
- 행동 촉구
목록을 이동할 때 이것을 기억하십시오. 사본의 구조와 정확성은 기름칠이 잘 된 콘텐츠 기계를 만드는 것입니다.
2. 청중을 대상으로 시장 조사를 하십시오
당신이 판매하는 정확한 비즈니스 페르소나의 문제점을 모르는 경우 어떻게 고객을 유치합니까? 글쎄, 당신은 할 수 없습니다.
청중이 누구이고 그들의 고충이 무엇인지 모른다면 Forward Flow의 첫 번째 부분을 통과하지 못할 것입니다.
그들에 대해 학습하는 것을 우선으로 하세요. 마케팅에서 개인화를 알리고 개선하기 위해 페르소나를 사용하면 전환율이 10% 증가하고 이메일 클릭률이 14% 증가합니다.
출처: 허브스팟
라이브 시장 조사를 수행하는 것은 여기에서 매우 중요합니다. 구매자의 관심사, 문제 및 습관을 반영하는 데이터를 수집하고 해당 개인화를 마케팅에 적용하는 방법입니다.
틈새 시장을 놓치면 잃을까 걱정이신가요? 어떻게 완료되었는지 알아보려면 아래 내 비디오를 확인하십시오.
3. 에버그린 판매 수단의 힘 활용
내가 매출을 늘리는 방법에 대해 배운 가장 큰 비즈니스 교훈은 더 많은 팀을 구성하거나 더 많은 시간을 일하는 데서 오는 것이 아닙니다. 그게 당신이 휴식 방법입니다.
온라인 기업가로서 당신은 항상 지속 가능한 것에 집중해야 합니다. 그리고 그것이 바로 에버그린 판매 차량인 것입니다. ️ ️
더 많은 사람들이 그것을 발견하고 있지만 판매를 늘리는 가장 독특한 방법 중 하나는(또한 가장 지속 가능한 방법) 온라인에서 비즈니스를 위한 상시 판매 수단을 구축하는 것입니다.
그들은 왜 그렇게 잘 작동합니까?
그들은 판매 과정에서 당신을 대신하는 신뢰 구축 수단(당신의 "지문"으로)의 역할을 합니다 . 귀하는 웹 세미나, 책 또는 귀하가 작성하는 게스트 블로그에 여전히 귀하의 모습으로 표시되고 있습니다. 이는 지속적인 영향을 미치면서 판매 프로세스에서 귀하의 자리를 대신할 뿐입니다. 이것이 자동 조종 장치에서 리드 및 판매의 핵심입니다.
에버그린 판매 수단은 고품질의 리드, 막대한 수익 및 물러날 수 있는 더 많은 시간이 지속적으로 발생하는 현실로 온라인 비즈니스의 문을 열어줍니다.
4. 팀 위임 및 생성
판매를 늘리는 일반적인 방법 중 하나는 더 많은 판매원을 고용하는 것입니다.
더 이상은 아닙니다.
Forward Flow와 함께 에버그린 판매 수단을 사용하는 온라인 기업가는 판매원을 사용할 필요가 없습니다. 올바르게 실행하면 콘텐츠와 친환경 차량이 판매될 것이기 때문입니다.
대신 다른 사람에게 비즈니스 작업을 위임하고 자동화하십시오. 콘텐츠 작가를 고용하여 전략에 집중할 수 있도록 시작하고 거기에서 팀(그래픽 디자이너, CPA, YouTube 동영상 제작자 등)을 구성하세요.
합리적인 가격으로 기꺼이 일할 의향이 있는 똑똑하고 신뢰할 수 있는 계약자를 찾는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 2021년 1월부터 10월까지 미국에서만 기록적인 3,800만 명이 넘는 근로자가 직장을 그만두거나 이직했기 때문입니다.
… 그리고 많은 전직 직원들이 창의적인 프리랜서로 전향하고 있습니다! 따라서 이 방대하고 열성적인 인재 풀을 활용하는 것은 2022년 이후에 활용해야 할 거대한 콘텐츠 트렌드입니다.
이것은 온라인 기업가가 하루에 몇 시간 일하면서 월 $10,000, $50,000 또는 $100,000의 수입을 올린다는 소식을 들었을 때 일어나는 일입니다. 비즈니스 전략에 계속 참여하되 일상적인 작업을 위임하고 비즈니스와 앞으로 나아가는 방향을 한눈에 볼 수 있는 계획을 세우십시오.
프로 팁: 1인칭 쇼에 익숙한 많은 온라인 기업가들은 내가 처음으로 도움을 줄 팀을 고용할 것을 언급할 때 대꾸합니다. 멈추지 마세요! 자기 가치를 구축하고 사고 방식을 다루는 것부터 시작하여 스스로 이를 해결하기 위한 훌륭한 방법이 많이 있습니다.
그러나 확장하려면 해야 합니다. 중단 없이 온라인 비즈니스에서 매출을 늘리는 방법입니다.
록 스타 팀을 구성하면 더 빨리 완료했으면 하는 마음이 들 것입니다.
강력한 온라인 비즈니스를 구축하여 삶에서 더 많은 것을 얻을 준비가 되셨습니까? 저는 열정을 위한 시간을 확보하고 전략을 세워 수백만 달러를 벌어들이는 여러 웹사이트를 만들었습니다. 여러분도 그렇게 할 수 있습니다. 자동 조종 장치에서 거의 비즈니스를 운영하는 팀을 관리하고 판매를 늘리는 데 사용한 정확한 전략을 알려 드리겠습니다. 지금 Content Transformation System에 등록하십시오.
5. 웨비나를 녹화하여 무료 교육 제공
판매(및 또 다른 상생 판매 수단)를 늘리는 환상적인 방법은 무료 교육을 기록하는 것입니다. 저는 두 가지 버전의 무료 교육 수단을 제공합니다. 하나는 신진 기업가용이고 다른 하나는 기존 브랜드용입니다.
Forward Flow를 사용하여 웨비나를 만들 때 영업 수단은 리드가 귀하와 "앉아 있는" 경험 을 제공해야 한다는 점을 기억하십시오.
또한 다른 플랫폼에서 무료 교육을 호스팅하여 브랜드 가시성을 확장할 기회를 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, 나는 최근에 게스트로 뛰어들어 Teachable과 함께 무료 라이브 교육 워크샵을 제공했으며 녹음되었습니다.
6. 사람들을 무료로 도와주세요
콘텐츠에서 지식을 너무 많이 공개하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 그들이 당신의 기사를 찾았을 때 누가 정말로 필요했는지, 그리고 그것이 당신과 그들과의 신뢰를 구축하기 위해 무엇을 할 것인지 결코 알지 못합니다. 그것이 인터넷의 힘이겠죠?
거의 모든 엔칠라다를 무료로 제공합니다. 귀하의 제품이나 서비스를 제공하지 말고 블로그, 이메일 및 가능하면 언제든지 귀하가 알고 있는 지식을 제공하십시오. 어떤 환경에서든 귀하의 시간은 귀하가 청구해야 하는 것이며 사람들이 주로 지불할 것으로 기대하는 것입니다.
콘텐츠에 진정성이 있고 Forward Flow를 사용하고 사람들을 진정으로 도울 때 매출이 증가할 수 있기 때문입니다. 브랜드 신뢰를 구축하여 유기적으로 고객을 찾을 수 있으며 고객은 귀하가 제공한 무료 지원에 감사할 것입니다.
사람들을 돕는 것은 기분이 좋을 뿐만 아니라 다음과 같이 귀하의 비즈니스에 긍정적인 영향을 미칩니다.
- SEO에 최적화된 블로그의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. Google과 독자는 세심하고 품질이 좋은 유용한 게시물을 좋아합니다. ️
- 청중과의 신뢰를 구축하고 우수한 리드를 생성합니다. 사람들을 위해 큰 문제를 무료로 해결하면 그들은 매우 감사할 것입니다. 그리고 콘텐츠에서 Forward Flow를 사용하여 계속해서 반복한다면 흥분된 리드의 눈사태를 보게 될 것입니다.
- 당신의 틈새 시장에서 당신을 권위자로 설정합니다: 당신의 공간에 있는 다른 리더들이 당신의 콘텐츠를 볼 때, 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 증명한다면 그들은 당신이 무시할 수 없는 힘이라는 것을 알게 될 것입니다.
코치라면 1:1 컨설팅을 무료 콘텐츠로 대체할 수 없습니다. 사람들은 여전히 귀하의 서비스에 대해 비용을 지불하기를 원할 것입니다(특히 귀하가 귀하의 콘텐츠에 감동을 받은 경우).
디지털 제품을 판매하는 경우 해당 콘텐츠의 일부를 계속 무료로 제공할 수 있습니다. 이미 작성한 관련 무료 콘텐츠를 체계적이고 소화하기 쉬운 형식으로 용도 변경하여 많은 제품을 만들 수 있습니다.
7. 킬러 세일즈 랜딩 페이지 작성
매출을 높이는 가장 빠른 방법은?
저는 장기적으로 지속 가능한 성장을 추구합니다. 이것이 비즈니스 수익을 늘리고 이를 수행하는 동안 화염에 휩싸이지 않는 방법입니다.
그러나 인상적인 리드 유입을 보려면 Forward Flow를 사용하는 판매 방문 페이지를 만드십시오. 그런 다음 콘텐츠 전략에 자동화하여 사람들이 페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 합니다. 팔.
내 코칭 프로그램의 랜딩 페이지에서 이에 대한 예를 확인할 수 있습니다. 다음은 내 사이트에서 작동하는 모습입니다.
8. 책 자체 출판
당신에게서 구매를 원하는 고객을 어떻게 유치합니까?
책을 씁니다.
그러나 당신이 할 때, 반드시…
- 잘 만들어
- 책 주제에 대한 실제 경험을 얻으십시오.
- 앉아서 리드가 쏟아지는 것을 지켜보십시오.
가장 시간이 많이 걸리기는 하지만 책은 제가 가장 좋아하는 상록 판매 수단의 예입니다. 재미있을 뿐만 아니라 내가 실제로 했던 주제에 대해서만 쓰기 때문에 내 책은 정말 쉽게 모입니다.
그러나 책 판매만으로는 책을 써야 하는 이유가 되지 않습니다.
그것은 당신이 독자와 구축할 관계에 관한 것입니다. 당신은 그들에게 책을 팔고 수백 페이지를 함께 보내게 될 것입니다. 그러면 그 사람은 당신에게서 더 많은 것을 소비할 기회를 얻기 위해 당신의 온라인 사업에 돈을 던질 가능성이 훨씬 더 커질 것입니다.
이것은 자체 출판된 책들이 출판된 지 몇 년 후에 온라인 기업가들에게 그러한 높은 자격을 갖춘 리드를 제공하는 방법입니다. 예를 들어, 나는 최근에 “ 당신이 쓸 수 있다고 생각 하세요, Julia가 내 생명을 구했습니다! 계약서 작성 직업을 가질 때 필요한 관련 마케팅 기술을 제공했습니다!”
...그 책은 몇 년 전에 나왔습니다. ️
저는 2016년부터 6권의 책을 저술했으며 로열티로 $20,000 이상을 벌었습니다. 많은 시행착오를 겪었기 때문에 코칭 프로그램에 시스템, 템플릿 및 소진 없이 높은 ROI 책을 출판할 수 있는 간단한 경로가 포함되었는지 확인했습니다. 다음은 자체 출판 도서 홍보와 관련하여 Content Transformation System에서 다루는 내용의 미리보기입니다.
자체 출판 책을 출판하는 것은 예술이자 과학이며, 그렇기 때문에 제가 아이디어를 구상하고, 집필(또는 대필을 맡음)하고, Amazon에서 자체 출판하고, 판매 목표를 달성하는 성공적인 책을 출시하는 방법을 정확히 다룹니다.
9. Leads가 팀과 통화를 예약하게 하세요.
고가 제안을 받았고 기존 고객과의 매출을 높이는 방법이 궁금하십니까?
영업 전략에는 리드가 팀과 통화를 예약할 수 있도록 하는 것이 포함되어야 합니다. 사람들이 자신이 무엇에 투자하고 있는지 정확히 알 수 있도록 압박이 없고 매우 명확한 통화인지 확인하고 적합하지 않은 경우 팀에 정직하게 말하세요!
10. 귀하의 콘텐츠 마케팅에 대한 더블다운
제 목표는 콘텐츠를 통해 기업가들에게 비즈니스의 지속 가능성을 가르치는 것입니다.
왜요?
콘텐츠 마케팅이 미래이기 때문입니다. 이 산업의 가치는 2024년까지 6000억 달러로 치솟을 것입니다.
첫째, 유기농은 항상 소셜을 이겼고 앞으로도 그럴 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워를 소유하고 있지 않습니다. 그들은 경고 없이 거대한 계정을 폐쇄할 수 있습니다(그리고 실제로!). 나는 기업들이 이런 식으로 순식간에 증발하는 것을 공포에 질려 보았습니다.
자체 플랫폼에서의 블로깅이 지배적입니다. 이는 판매 프로세스에서 콘텐츠 마케팅의 힘을 발휘하기 위한 빌딩 블록입니다. 매출 증대를 원할 때 콘텐츠의 수명을 고려해야 하기 때문입니다.
그러나 블로깅은 마음이 약한 사람들을 위한 것이 아닌 장기 전략입니다. 노력에 대한 결과를 보려면 인내, 기술 및 일관성이 필요합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 ROI 통계를 보면 콘텐츠 마케팅이 장기 목표 설정의 일부가 되어야 하는 이유를 알 수 있습니다.
11. 명확성을 위한 비즈니스 전략 수립
오늘 아무 것도 하지 않고 떠나면 폭발적인 판매를보고 싶다면 비즈니스 전략이 필요하다는 것입니다.
콘텐츠 마케팅에 중점을 둔 Forward Flow, 위임과 같은 임팩트 있는 전략이 포함된 전략은 필수입니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 상시 판매 수단을 포함하는 것입니다.
Forward Flow를 사용하여 구축할 때 상록 판매 차량은 수많은 제품과 서비스를 판매할 것입니다. 그러나 더 많은 온라인 판매를 위해서는 전략과 명확성 이 중요합니다.
온라인 수익을 급증시키는 나만의 에버그린 판매 수단을 만들 준비가 되셨습니까?
당신의 놀라운 상록 판매 차량을 만드는 데 잠을 자지 마십시오. 판매를 증가시키는 놀라운 방법입니다.
온라인 비즈니스를 시작하거나 규모를 확장하려는 경우 제가 도와드릴 수 있습니다.
제 코칭 프로그램의 4단계에서는 Forward Flow를 사용하여 판매를 늘리는 방법을 정확히 다룹니다. 여기에는 귀하의 전문 지식을 판매하고 소개하도록 구성된 높은 ROI 웨비나를 만들기 위한 검증된 템플릿이 포함됩니다. (내 코칭 학생들은 30개 이상의 플러그 앤 플레이 템플릿에 액세스하여 비즈니스에 직접 연결하고 빠르게 성장할 수 있습니다.)
Content Transformation System의 자리를 확보하면 콘텐츠에서 지속 가능한 7자리 비즈니스를 구축하는 데 필요한 교육, 입증된 반복 가능한 시스템 및 1:1 멘토링을 받을 수 있습니다. 당신은 그곳에 있었던 온라인 비즈니스 멘토의 지도와 함께 엄청난 변화를 경험하는 데 하나의 응용 프로그램일 뿐입니다.
여러분의 성공을 자랑스럽게 보고 응원하는 멘토가 되고 싶습니다.
