تسعير Hubspot: ما هي تكلفة HubSpot وهل يجب عليك استخدامها؟ (محدث لعام 2022)

كم تكلفة HubSpot؟

إذا كنت تفكر في الانغماس في نظام CRM ، فإن HubSpot هي أداة قوية وبديهية توفر إصدارًا مجانيًا للبدء. سيكون لديك حق الوصول إلى أشياء مثل عمليات تكامل البريد الإلكتروني الأساسية والنماذج والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق التحادثي.

نظرًا لأنك تقرأ منشور المدونة هذا ، فمن الآمن افتراض أنك تفكر في استخدام HubSpot لفريق التسويق أو المبيعات أو الخدمة أو العمليات. أو تتطلع إلى المشاركة والحصول على HubSpot لكل فريق.

يحتوي كل HubSpot Hub (التسويق والمبيعات والخدمة والعمليات ونظام إدارة المحتوى) على ثلاث خطط دفع من Starter إلى Enterprise. يبدأ Starter بـ 38 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا ، أو 454 جنيهًا إسترلينيًا في السنة.

إنه خيار كبير ، وليس خيارًا سهلاً. هناك الكثير من الخيارات ونماذج التسعير ومجموعات المحاور المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها اعتمادًا على احتياجاتك - ومن الواضح - الميزانية.

بصفتنا شريك Elite HubSpot ، فإن تسعير HubSpot هو شيء نتعامل معه طوال الوقت.

استمر في القراءة لتشغيل بعض نماذج تسعير HubSpot الأساسية ، وتساعدك على معرفة مقدار تكاليف HubSpot بناءً على ما قد تستخدمه من أجله ، وكذلك تقديم بعض النصائح حول ما إذا كان يجب عليك استخدامها على الإطلاق.

تسعير HubSpot حسب Hub و Tier

كما ذكرنا أعلاه ، لدى HubSpot أربعة محاور رئيسية يقدمونها. تم تصميم كل مركز للعمل جنبًا إلى جنب مع الآخرين لإنشاء وظيفة تسويق ومبيعات وخدمة مؤتمتة بالكامل - ولكن يمكنك أيضًا شرائها بشكل فردي إذا كنت ترغب في ذلك.

قد يكون لديك بالفعل بعض البرامج التي تستخدمها للقيام ببعض هذا العمل بالفعل ، قد تحتاج فقط إلى HubSpot Hub واحد ، أو مزيج من اثنين.

لدينا توقعات وعملاء يأتون إلينا بجميع أنواع الاحتياجات ، سواء كان ذلك فقط بعض المساعدة في الحصول على أتمتة التسويق الداخلي الخاصة بهم وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، لأولئك الذين يتطلعون إلى مساعدة فرق المبيعات في رعاية وإتمام الصفقات للآخرين الذين يحتاجون إلى كل شيء.

يحتوي كل Hub على ثلاثة مستويات مدفوعة (Starter ، Professional & Enterprise) وكما تتوقع ، يمنحك الانتقال عبر المستويات الوصول إلى ميزات ووظائف أكثر تعقيدًا.

ولكن قبل أن ندخل في الخيارات المدفوعة لتسعير HubSpot ، فلنبدأ بخيارات HubSpot المجانية.

منصة HubSpot CRM المجانية

يعمل نظام CRM المجاني من HubSpot كقاعدة بيانات لجهات الاتصال الخاصة بك حتى تتمكن من تخزين جهات الاتصال والشركات والصفقات الخاصة بك وتتبعها كنتيجة لحملات التسويق الواردة الخاصة بك.

كملاحظة جانبية سريعة ، إذا قررت تنفيذ CRM في عملك ، فقد وضعنا دليل الحياة الواقعية هذا لنجاح تنفيذ CRM معًا لمساعدتك.

يمنحك CRM المجاني من HubSpot الوصول إلى الميزات التي تتيح لك:

• سجلات الاتصال والشركة والصفقات في المتجر
• إنشاء نماذج لالتقاط المعلومات المحتملة
• استخدم الدردشة الحية على موقع الويب الخاص بك باستخدام أداة chatbot الخاصة بهم
• تسجيل تذاكر العملاء
• لديك القدرة على القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالجملة وتتيح لك لوحة معلومات الإبلاغ في HubSpot تتبع تأثير نشاطك.
  
  

في حين أنه من الممكن تمامًا تحقيق بعض النجاح باستخدام أدوات CRM المجانية الخاصة بـ HubSpot (لقد بدأنا العديد من العملاء باستخدام خيارات Freemium) فمن المحتمل أن تصل إلى نقطة عندما تحتاج إلى الترقية إلى خيار مدفوع.

HubSpot Marketing Hub

يتراوح سعر HubSpot's Pricing for Marketing Hub من 38 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لـ Starter حتى Enterprise بدءًا من حوالي 2600 جنيه إسترليني شهريًا.

يتيح لك Going with Starter الوصول إلى جميع أدوات CRM المجانية بالإضافة إلى منحك بعض ميزات الصفحة المقصودة المحدودة الإضافية ، ويسمح لك بإجراء بعض عمليات إعادة استهداف الإعلانات والتعامل مع عملات متعددة (مفيد إذا كنت شركة تقوم بصفقات في الخارج).

ولكن إذا كنت جادًا في رفع مستوى لعبة Inbound Marketing الخاصة بك ، فانتقل إلى المستوى المهني والمؤسسي.

يتيح لك الانتقال إلى هذه المستويات إنشاء مدونتك مباشرةً في HubSpot بالإضافة إلى منحك الوصول إلى أداة تحسين محركات البحث وإستراتيجية المحتوى ، والتي تتيح لك تنظيم مجموعات الموضوعات الخاصة بك وبناء صفحات أعمدة بشكل أسهل (بالإضافة إلى الوصول إلى CTAs لتشجيع المزيد من التحويلات ).

يمكنك أيضًا ربط حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بـ HubSpot (50 حسابًا للمحترفين و 300 للمؤسسات) مما يتيح لك جدولة المنشورات وقياسها.

انقر هنا للحصول على دليل أسعار HubSpot الكامل.

لقد قمنا أيضًا بتجميع مقدمة إلى HubSpot's CMS من منظور مطور الواجهة الأمامية لإعطائك فكرة عن مدى سهولة تشغيل الأشياء وتشغيلها.

مركز المبيعات

يتراوح سعر مركز مبيعات HubSpot من 42 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لـ Starter حتى Enterprise بدءًا من حوالي 990 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر.

مثل مركز التسويق ، يمنحك برنامج Sales Hub إمكانية الوصول إلى ميزات نظام CRM الأساسي المجاني أثناء ترقية بعض الميزات ومنحك الوصول إلى ميزات جديدة.

تمنح جميع الخيارات المدفوعة مقابل وصول فريق المبيعات الخاص بك إلى 1000 نموذج بريد إلكتروني ومقتطفات ومستندات بالإضافة إلى 1000 رابط اجتماع شخصي وفريق.

حيث تبدأ Professional و Enterprise في التميز في جانب الإبلاغ عن الأشياء ، بالإضافة إلى إدارة الصفقات.

يسمح لك المحترف على سبيل المثال بإنشاء لوحتين معلومات يمكن أن تحمل كل منهما 10 تقارير (إما مخصصة أو "خارج الصندوق") بدلاً من لوحة معلومات واحدة وتقارير جاهزة فقط في Free and Starter.

تنتقل المؤسسة إلى مستوى مختلف تمامًا مع 26 لوحة تحكم و 20 تقريرًا مخصصًا أو قياسيًا لكل لوحة معلومات.

يتيح لك HubSpot Sales Hub Pro إنشاء 15 خطًا للصفقة (تزيد المؤسسة من ذلك إلى 50) بينما يمكنك إنشاء تدفقات العمل من 300 في Pro إلى 1000 في Enterprise.

تتوفر هنا مجموعة كاملة من الميزات لكل فئة Hub.

مركز الخدمة

أخيرًا ، يقودنا هذا إلى تسعير HubSpot لمركز الخدمة الخاص به ، والذي يتراوح من حوالي 34 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لـ Starter حتى بداية 990 جنيهًا إسترلينيًا للمؤسسات.

تكمن الاختلافات الرئيسية في تسعير Service Hub في عدد خطوط أنابيب التذاكر التي يمكنك إنشاؤها ، ومهام سير العمل التلقائية التي تنشئها لإدارتها.

مع Starter ، يمكنك الوصول إلى خطي تذاكر ، وزيادة إلى 15 في Professional و 50 في Enterprise بينما يسمح لك Professional بإنشاء 300 سير عمل ، وزيادة إلى 1000 في Enterprise.

مرة أخرى ، يتوفر هنا تفصيل كامل لتسعير HubSpot لمركز الخدمة.

أحد الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بنماذج تسعير HubSpot المختلفة هو فهم عدد المقاعد التي تحتاج إلى شرائها لفريقك (لدى Starter مستخدم واحد على الأقل ، ينتقل إلى 10 كحد أدنى في Enterprise).

ضع في اعتبارك أيضًا عدد جهات الاتصال التي سيتم نقلها من خلال CRM ، حيث قد يؤدي سوء تقدير هذا الرقم إلى دفعك أكثر مما كنت تخطط له في الأصل.

مركز العمليات

يبدأ Operations Hub بسعر 37 جنيهًا إسترلينيًا / شهرًا للمبتدئين ، و 590 جنيهًا إسترلينيًا / شهرًا للمحترفين ، و 1640 جنيهًا إسترلينيًا / شهرًا لخطط المؤسسة.

من الواضح أن هذه قفزة كبيرة في الأسعار ، فما الذي يمكنك تحقيقه في كل مركز؟ ولماذا قد تختار خطة على الأخرى؟

توفر خطة البدء القدرة على مزامنة البيانات من التطبيقات الخارجية في ساقك التقني إلى CRM الخاص بك. تمكن Data Sync البيانات عبر جميع تطبيقاتك من تقديم مصدر واحد للحقيقة ، وليس فقط داخل HubSpot مباشرة.

الفارق الرئيسي للخطة الاحترافية هو أتمتة وأتمتة بيانات الجودة القابلة للبرمجة. هنا ، يمكنك تنفيذ التعليمات البرمجية مباشرة داخل مهام سير عمل HubSpot. ضمن الأتمتة القابلة للبرمجة ، يمكنك إنشاء رمز مخصص في كل من مهام سير العمل وتدفقات الدردشة ، جنبًا إلى جنب مع الخطافات على الويب. فيما يتعلق بجودة البيانات الآلية ، الحفاظ على قاعدة بيانات نظيفة بشكل آلي.

مركز CMS

CMS Hub هو أحدث إضافة إلى عائلة HubSpot Hub. هذا هو المركز الوحيد من بين المراكز الأربعة المتوفرة فقط على المستويين الاحترافي والمؤسسي ، بسعر 221 إلى 745 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا على التوالي.

تم وضع هذا المحور للسماح للمسوقين والمطورين بالعمل معًا لبناء موقع ويب يعتمد على البيانات. ستكون قادرًا على تضمين بيانات العملاء في الأماكن المناسبة على موقع الويب الخاص بك ، والتحسين من خلال التجارب اللباقة ، وجدولة بدء تشغيل الصفحة في الوقت المثالي ، وصياغة رسائل ومحتوى متسقين يؤدي إلى نمو الأعمال.

ألق نظرة فاحصة على أسعار CMS Hub هنا.

في الختام...

نتخيل أنه إذا كنت لا تزال تقرأ ، فمن الواضح أن هناك الكثير مما يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر باستخدام HubSpot وفحص تسعير HubSpot ، وهذا لا يجيب حتى على السؤال - هل يجب عليك استخدام HubSpot على الإطلاق للتسويق والمبيعات .

إذا لم تكن متأكدًا ، شاهد هذا الفيديو حيث نقارن HubSpot مقابل Marketo.

في النهاية يعود الأمر إلى عاملين رئيسيين حول مؤسستك:

1. ما الذي تتطلع إلى تحقيقه؟

2. كيف تتطلع إلى النمو والتوسع بنجاح؟

3. ما الذي تسمح لك ميزانيتك بمتابعته؟