8 نصائح تسويقية رقمية لبيع المزيد على الإنترنت

للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك وجذب الطلاب ، خاصة إذا كنت تبدأ في هذا السوق ، من المهم معرفة القليل عن التسويق الرقمي ودراسة الاستراتيجيات ذات القيمة الكبيرة عند الترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت.

كيفية استخدام التسويق الرقمي لبيع المزيد

الميزة الكبيرة التي جلبها الإنترنت والتسويق الرقمي لرواد الأعمال المبتدئين هي القدرة على المنافسة على مستوى أفضل من المساواة مع الشركات الكبيرة.

يكلف إصدار علامة تجارية أو منتج أو خدمة عبر الإنترنت أقل بكثير من تكلفة النشر عبر الوسائط التقليدية ، وباستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك تحقيق نتائج ممتازة والوصول إلى عدد كبير من الأشخاص.

في الوقت الحالي ، تعد زيادة المبيعات من خلال التسويق الرقمي هي الخيار الأفضل. بدرجة أقل أو أكبر ، من المحتمل أن تكون شخصيتك على الإنترنت. على الرغم من عدم وجود دليل دقيق حول كيفية القيام بذلك ، إلا أن هناك قائمة بالإجراءات والاستراتيجيات الأساسية. الدفع!

- كيفية إنشاء شخصيات المشتري لأعمالي

1. حوّل الإعجابات إلى مبيعات مع التسوق عبر Instagram

Instagram Shopping هي ميزة تتيح للعلامات التجارية إنشاء عرض افتراضي داخل الشبكة الاجتماعية ، حيث يمكن للمتابعين استكشاف المنتجات وحتى شرائها دون مغادرة القناة.

بعد إنشاء ملف تعريف تجاري على Instagram وتحميل كتالوج منتج على Facebook (الشركة الأم لـ Instagram) ، فأنت مؤهل لوضع علامة على منتجاتك في خلاصتك وقصصك. وبالتالي ، فإن المستخدمين الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك ويهتمون به ، لم يعودوا بحاجة إلى تصفح موقع الويب الخاص بك إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء ؛ بدلاً من ذلك ، يمكنهم ببساطة النقر فوق المنتج ليتم توجيههم إلى صفحة المبيعات المقابلة.

في الأساس ، ما يجعل البيع الاجتماعي أسلوبًا قويًا للتسويق الرقمي هو القضاء على الاحتكاك . من خلال السماح لمتابعيك بإجراء عمليات شراء سهلة ، جلب Instagram بشكل فعال قوة البحث إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

- 6 طرق للبيع على الشبكات الاجتماعية

2. تحسين موقع الويب الخاص بك على أساس تحسين محركات البحث

يجب أن يكون موقع الويب جذابًا وغنيًا بالمعلومات ، لأن هذه متطلبات أساسية لإشراك المستخدم. ومع ذلك ، لتوليد حركة المرور ، من الضروري العمل على التحسين بناءً على معايير تحسين محركات البحث.

يهدف هذا العمل إلى إجراء تعديلات تجعل موقع الويب أكثر ملاءمة لما تتطلبه خوارزميات محرك البحث - مثل Google -. نتيجة لذلك ، ستحصل على تصنيف أفضل ، مع ظهور موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من SERPs.

يعلم الجميع أنه عند إجراء بحث على Google ، من الطبيعي أن تزداد احتمالية زيارة المواقع التي تظهر في الصفحة الأولى ، خاصة تلك الموجودة في الجزء العلوي. بشكل عام ، لا يصل 75٪ من المستخدمين إلى الصفحة الثانية من النتائج .

يتمتع موقع الويب المحسن بترتيب أفضل ويظهر في هذه الصفحة الأولى ويكون مرئيًا بشكل أكبر لأعين أولئك الذين أجروا البحث. تكون فرص تلقي النقرات أكبر ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات.

- 12 نصيحة عملية لتحسين محركات البحث للمبتدئين

3. ابدأ استراتيجية تسويق المحتوى

يعد تطوير استراتيجية تسويق المحتوى طريقة ممتازة لزيادة المبيعات من خلال التسويق الرقمي.

تتمتع منشورات المدونة بقدرة كبيرة على توليد حركة المرور إلى موقع الويب وزيادة اهتمام المستهلك والمشاركة. ولكن لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى إنتاج محتوى عالي الجودة يتناسب مع جمهورك المستهدف.

- كيفية استخدام مدونتك كأداة تسويق

يهتم المستخدمون بالمشاركات التعليمية ، لكنهم لا يهتمون بالعمومية. يرغب العديد من هؤلاء الأشخاص أيضًا في معرفة المزيد عن منتج أو خدمة معينة. لذلك ، يجب أن توفر استراتيجية المحتوى منشورات لجميع مستويات قمع المبيعات .

- فهم كيفية عمل مسار المبيعات

بالإضافة إلى منشورات المدونة ، يمكنك استخدام الاتصالات الدورية من خلال الرسائل الإخبارية والشبكات الاجتماعية. ولا تنس مقاطع الفيديو! يعد إطلاق محتوى الفيديو عبر قناة YouTube ، ونشر القصص وإنشاء البث المباشر طريقة ممتازة لجذب الجماهير اليوم.

محسّنًا لتحسين محركات البحث ، يمكن لهذه المنشورات جذب العملاء المحتملين المناسبين وتثقيفهم وتوليد المعرفة اللازمة لاتخاذ قرار الشراء.

4. راهن على آراء العملاء

لقد بدأت في استخدام Instagram Shopping ، وعملت إعلانات دعائية على Google و Facebook ، واستثمرت في المحتوى والأشياء تسير على ما يرام ، بمعنى أنهم يقودون قدرًا كبيرًا من حركة المرور إلى موقعك ، لكنهم أيضًا يقومون بعمل ضعيف ، بمعنى أن المشاهدات لا تتحول بمعدل مرتفع .

هذا هو الوقت المناسب للمراهنة على الدليل الاجتماعي ، أو بعبارة أخرى ، على التعليقات التي يدلي بها العملاء.

يميل المستهلكون عبر الإنترنت إلى توخي الحذر أكثر قبل إغلاق عملية الشراء ، لأنهم لا يرون المنتج / الخدمة وليس لديهم دليل على أنها تعمل حقًا. لذلك ، فإن رأي الآخرين مهم جدًا لدرجة أنه ينتهي به الأمر أن يصبح إجراء تسويق رقميًا مهمًا.

يعد وضع التعليقات والتعليقات على صفحات المبيعات الخاصة بك طريقة بسيطة ومثبتة لتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء.

- نصائح للحصول على المزيد من التعليقات لدورتك

5. استخدم تسويق الإحالة

يمكن للتسويق بالإحالة أن يحول حماس العملاء الأكثر ولاءً إلى تدفق مستمر من الأعمال الجديدة .

تكمن الفكرة في تحديد العملاء الراضين والمخلصين لعلامتك التجارية ، ومن خلال نوع من المكافأة ، تشجيعهم على التوصية بعملك لشبكة العلاقات الخاصة بهم.

انتصار هذه الإستراتيجية هو أن العملاء المحتملين يثقون في الإحالات من الأصدقاء والعائلة أكثر من الإعلانات.

يشبه أسلوب التسويق الرقمي هذا إلى حد كبير استخدام شهادات العملاء ؛ الفرق الرئيسي هو أنه أكثر مباشرة ، لأنه التسويق الشفهي الشهير .

6. أتمتة وتتبع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر طرق التسويق الرقمي فاعلية ، كما أنه من أبسط الطرق. تؤدي رسائل البريد الإلكتروني إلى قيام 66٪ من المستهلكين بإجراء عملية شراء.

يجب أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني هذه على معلومات حول المنتجات والخصومات وعروض المحتوى وكوبونات الخصم ، من بين أشياء أخرى. الفكرة هي تقريب علامتك التجارية من العميل وإنشاء علاقة دائمة معهم.

الأتمتة هي الميزة التي تسمح لك بإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قاعدة واسعة من جهات الاتصال ، وتوحيد الرسائل وزيادة فرصك في الوصول إليهم. كما أنه يجعل من الممكن تتبع الاستقبال وكيفية إشراك العملاء المتوقعين.

من خلال هذه الإستراتيجية ، من الممكن إطعام هؤلاء العملاء المتوقعين ونقلهم إلى المراحل الأكثر تقدمًا في قمع المبيعات. بهذه الطريقة ، تكون النتائج ، بالإضافة إلى المشاركة ، زيادة في التحويلات.

هناك حقيقة مهمة يجب ملاحظتها وهي أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يستخدم لغرض أساسي هو إنشاء عملاء متوقعين جدد. مهمتك الحقيقية هي رعاية العملاء المحتملين الذين أظهروا بالفعل بعض الاهتمام بعلامتك التجارية.

- كيفية إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

7. انضم إلى أحد البرامج التابعة

تتمثل إحدى المزايا العظيمة للتسويق الرقمي في إمكانية زيادة المبيعات بطريقة لم يكن من الممكن تصورها في السابق. وفي هذا الجانب يكون برنامج الانتساب فريدًا من نوعه.

التسويق بالعمولة هو العملية التي تحصل من خلالها الشركة التابعة على عمولة للإعلان عن منتجات لشخص آخر أو شركة أخرى. للقيام بذلك ، يبحث المسوق ببساطة عن منتج / خدمة يحبها ، ويجعلها معروفة ، ويحصل على حصة من الربح من كل عملية بيع يقوم بها أو يؤديها. يتم تعقب المبيعات من خلال الروابط التابعة من موقع إلى آخر.

هذه أداة ممتازة لتعزيز بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، حيث يبدأ مئات الأشخاص في الإعلان عن الدورة التدريبية الخاصة بك دون الحاجة إلى تخصيص ميزانية لدفع ثمنها ، وكما هو الحال في التسويق بالإحالة ، فإن المنتج الذي أوصى به شخص آخر له قيمة أكبر فرصة التحويل.

العمل في شراكة مع الشركات التابعة ، مما يجعل منتجك جذابًا ، مع عمولات وجوائز جيدة لتزويدك بقاعدة أفضل بالعمولة ، فإن فرصك في زيادة المبيعات أكبر بكثير ، لأنه بالإضافة إلى تطبيق جميع استراتيجيات المبيعات على منتجك ، سيكون لديك أيضًا خبراء آخرين يفعلون نفس الشيء.

- كيفية استخدام التسويق بالعمولة

8. زيادة لعبة المبيعات الخاصة بك مع النوافذ المنبثقة

هناك طريقة أخرى لتعزيز استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك وهي النوافذ المنبثقة: النوافذ التي تشغل مؤقتًا شاشات مواقع الويب لتقديم العروض أو الأخبار.

يمكنك استخدام النوافذ المنبثقة لجذب مشترٍ محتمل بعرض خصم أو إشعار إطلاق أو للإشارة إلى منتج مكمل لما يشتريه.

لا تتمتع النوافذ المنبثقة بأفضل سمعة في العالم ، ولكن هناك سبب لاستمرار استخدامها حتى اليوم: إنها تعمل! خاصة عند استخدامها لتقديم عروض ذات صلة شرعية للأشخاص ، مثل خصم محدود لمدة زمنية محددة ، أو بيع مسبق بشروط لا يمكن تفويتها ، وما إلى ذلك.

استخدمها بشكل صحيح ويمكن أن تولد الكثير من الإيرادات الإضافية لعملك.

- نصائح لتنظيم البيع المسبق للدورة التدريبية عبر الإنترنت

بيع المزيد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام التسويق الرقمي

لا يمكن لأي عمل تجاري عبر الإنترنت أن ينجح في سيناريو تكون فيه المنافسة شرسة بشكل متزايد بدون أفكار مبتكرة للتسويق واستراتيجية نشر جيدة التصميم والتنفيذ.

التسويق الرقمي هو تسويق الحاضر والمستقبل. بالإضافة إلى جميع الفوائد التي يجلبها لعملك ، يمكنك تتبع نتائج جهودك بدقة لا تصدق ، مما يعني أنه من السهل معرفة الاستراتيجيات التي تحقق نتائج مربحة والتي تحتاج إلى مراجعة.

تتيح لك أدوات مثل Google Analytics التحقق من هذه النتائج بالتفصيل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك أيضًا العديد من برامج أتمتة التسويق.

- كيفية استخدام برنامج Google Analytics

بالنسبة لأولئك الذين ينشئون دورات عبر الإنترنت ، فهذه طريقة ممتازة لجذب الطلاب والاحتفاظ بهم.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأولئك الذين يرغبون في إنشاء وبيع والإعلان عن الدورات التدريبية على الإنترنت.

من خلال التكامل المثالي مع الشبكات الاجتماعية الرئيسية ومنصات المحتوى ، مع Coursify.me أنت بالفعل في منتصف الطريق من خلال مهمة تحديد مكانة جيدة في محركات البحث وجذب العملاء.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهو نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر المنصة وشاهد مدى سهولة الربح من خلال فعل ما تحب.