كيفية إنشاء صفحة مبيعات ناجحة لدورتك على الإنترنت

لبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو إنشاء صفحة مبيعات جذابة .

ستكون هذه الصفحة مسؤولة عن جذب انتباه الزائر وإبقائه مهتمًا لفترة كافية لإقناعه لماذا يجب أن يستثمر في دورتك الدراسية.

ما هي صفحة المبيعات

صفحة المبيعات هي الصفحة التي تقدم الدورة التدريبية الخاصة بك ، وتقنع الزوار بقيمتك.

ولتحقيق ذلك يجب أن يحتوي على معلومات تصف دورتك وتوضح مزاياها وتقود الزائر إلى العمل.

بناءً على غرضك ، يمكنك اختيار إنشاء صفحة مبيعات مختلفة ، مثل:

• صفحة إنشاء العملاء المحتملين: النوع الأكثر شيوعًا المستخدم في تسويق B2B ، والمعروف باسم Lead Gen أو صفحة التقاط العميل المتوقع. تستخدم هذه الصفحات عبارات الحث على اتخاذ إجراء لجمع بيانات العملاء المحتملين ، مثل الاسم ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.
• صفحة مبيعات النقر : صفحة المبيعات التي تحتوي على زر بسيط للحث على اتخاذ إجراء لشراء المنتج.

(يسار: صفحة إنشاء العملاء المحتملين ، يمينًا: النقر من خلال الصفحة المقصودة)

مصدر الصورة: Unbounce

إنشاء صفحة مبيعات

يتطلب إنشاء صفحة مبيعات شيئين: نص (كتابة نصوص) وتصميم.

لكتابة نص المبيعات المثالي ، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف ، وفهم ما يريدون وإقناعهم بأن لديك الحل الذي يبحثون عنه.

- نصائح للكتابة

قبل أن تبدأ في كتابة النصوص حول دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، أجب عن الأسئلة الثلاثة أدناه:

لمن هذه الدورة؟

ستجبرك الإجابة على هذا السؤال على التفكير في "شخصية المشتري" ، أي من هو عميلك.

- تعرف على ما تبحث عنه شخصياتك وجذب العملاء المحتملين

لتحديد ملف تعريف جمهورك المستهدف ، يجب أن تحاول اكتشاف معلومات مثل التركيبة السكانية وعادات الاستهلاك والرغبات والسلوكيات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء شخصية خيالية تمثل جمهورك.

بعد القيام بذلك ، فإن الخطوة التالية هي أن تسأل نفسك ما يلي:

• كيف أجد / أقترب من جمهوري المستهدف؟
• هل هذه الصفحة منطقية لجمهوري؟
• هل سيشتري شخص ما دورتي؟
• إذا كانت الإجابة بنعم ، فما هو المبلغ الذي يرغبون / يستطيعون دفعه؟

بعد الإجابة على هذه الأسئلة ، ارجع إلى الشخصية التي أنشأتها واعتبرها شخصًا حقيقيًا (يمكن أن يساعد إعطاء اسم).

على سبيل المثال ، سيفهم "جون" أو "ماري" تلك الصفحة ويشتري المقرر الدراسي الخاص بي؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح ، وإذا كانت لا ، فسيتعين عليك إعادة التفكير في كيفية التحدث معهم.

كيف تساعد هذه الدورة جمهوري؟

فكر في نوع الحل الذي تنوي تقديمه لعملائك.

من خلال إنشاء صفحة مبيعات ، كلما زادت التفاصيل التي تقدمها عن الدورة التدريبية الخاصة بك ، أصبح من الأسهل على الزائرين فهم نوع الخدمة التي تقدمها.

في هذه المرحلة ، من المهم الإشارة بوضوح إلى النتائج التي يمكن أن تساعد الدورة التدريبية جمهورك على تحقيقها. على سبيل المثال: عندما تأخذ هذه الدورة سوف تتعلم كيفية تحضير الصلصات المالحة.

يجب أن تكون رسالتك التسويقية منطقية للزائر وتحتاج إلى الإجابة عن سبب أهمية أخذ الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

لإنشاء تصميم الصفحة ، في حالة عدم تمكنك من استئجار تصميم ويب على الفور ، هناك العديد من البرامج على الإنترنت التي تقدم قوالب جاهزة.

باستخدام Coursify.me لاستضافة الدورة التدريبية الخاصة بك ، يكون لديك تخطيط جاهز ويمكنك أيضًا تخصيصه بشعارك وألوانك وصورك وعنوانك الخاص.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء عنوان مقنع ، وإدراج عرض تقديمي بالفيديو وشهادات العملاء لتقوية سلطتك.

عناصر صفحة مبيعات ناجحة

عند إنشاء صفحة مبيعات ، يجب أن تأخذ بعض العوامل في الاعتبار لضمان عدم مغادرة أي زائر لصفحتك قبل اكتشاف المزيد حول ما تقدمه الدورة التدريبية الخاصة بك.

تحتاج إلى جذب انتباه الزائر مباشرة من النظرة الأولى ، من خلال نص وتصميم يتسمان بالوضوح والتوازن.

من الضروري إلهام المصداقية وخلق شعور بالاستمرارية ، وتشجيع الناس على العودة.

للحصول على أفضل النتائج ، ضع في اعتبارك استخدام العناصر التالية عند إنشاء صفحة مبيعات:

عنوان موجز ومركّز

يجب أن تحتوي صفحة المبيعات الجيدة على رأس يحتوي على نص عريض كبير يمنح الزائرين فكرة عما سيجدونه في الصفحة.

لإنشاء صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، قد لا يكون استخدام عنوان الدورة التدريبية فقط كافيًا.

تتمثل الطريقة الأفضل في الإبلاغ بإيجاز عن الفوائد التي سيحصل عليها الطالب المحتمل عند انضمامه إلى الدورة.

يجب أن يهيئ العنوان الجذاب القارئ بشكل إيجابي بناءً على احتياجاته ورغباته بالإضافة إلى وعده بنتيجة مثيرة للاهتمام إذا بقي وقرأ ما سيأتي بعد ذلك.

من المهم أن تخبر المكالمة الزائر على الفور بمكانه وما سيحصل عليه في المقابل. فمثلا:

"تعرف على كيفية البرمجة في 3 أسابيع"

"كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت في 5 خطوات"

"دروس اليوغا العملية للمبتدئين"

كلمات وعبارات عمل

عند الوصول إلى صفحة المبيعات الخاصة بك ، يجب أن يشارك الزائر وينجذب إلى مقترح الدورة التدريبية الخاص بك.

أفضل أصدقائك في مثل هذه المناسبات عبارة عن كلمات وعبارات عمل تحفز المستخدم وتحثه على تعلم ما يجب عليك تعليمه.

كلمات مثل "اكتشف" و "استكشف" تجعل الطالب المحتمل يشعر بأنه جزء من تجربة التعلم الإلكتروني التي تقدمها ، بينما تحفزه كلمات مثل "تعلم" و "افعل" و "تحسن" و "ابدأ" على اتخاذ إجراء.

- كيفية تحديد الكلمات المفتاحية

دليل اجتماعي مع الشهادات

نظرًا لأن ما تبيعه له تنسيق رقمي ، فأنت بحاجة إلى تقديم دليل على أنك سلطة في مجال خبرتك.

لهذا ، عندما يتحدث العميل بشكل إيجابي عن الدورات التدريبية الخاصة بك ، يجب عليك إضافة هذا التعليق على صفحة المبيعات الخاصة بك.

يمكن أن تأتي هذه الشهادات من أي مكان ، مثل رسائل البريد الإلكتروني أو التغريدات أو المنشورات أو التعليقات على Instagram وتعليقات المدونة وما إلى ذلك.

- نصائح للحصول على مزيد من المراجعات لدورتك

تعد الشهادات واستشهادات الطلاب أداة تسويق قوية ولديها سجل حافل بالنجاح في السوق.

يمكن أن تساعدك هذه الشهادات على تقوية علامتك التجارية الشخصية وبناء مصداقيتك في عالم الإنترنت.

إشراك وسائل الإعلام

تتم معالجة الصور في أذهاننا بشكل أسرع من النص.

لهذا السبب ، يمكن لأي إشارات مرئية توجه الزائرين إلى الأزرار وصور CTA أن تأخذهم مباشرة إلى مسار المبيعات الخاص بك.

يمكن للرسومات الجميلة أو الرسوم البيانية أو أي نوع آخر من الوسائط المقنعة التي تعرض نظرة ثاقبة للنتائج التي حققتها الدورات التدريبية عبر الإنترنت أن توفر قوة هائلة لصفحة المبيعات الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأزرار تباين الألوان CTA وضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪ أن تصنع العجائب.

يمكن أن يؤدي استكمال صفحة المبيعات الخاصة بك بهذا النوع من الوسائط إلى تعزيز رسالتك وتعزيزها.

فيديو

إن إدراج مقطع فيديو قصير (من دقيقة إلى دقيقتين) يشرح من أنت وماذا تفعل عند إنشاء صفحة مبيعات له تأثير أكبر.

- 7 نصائح للتحدث بشكل جيد في مقاطع الفيديو

أي عرض فيديو بسيط ، أو مع شهادات من أولئك الذين أخذوا دورتك الدراسية بالفعل ، أو مع صور "خلف الكواليس" ، يساعد في توفير رؤية جيدة لدورتك ويشرح للناس ما يدور حوله.

شاهد بعض أنواع مقاطع الفيديو المختلفة التي يمكنك استخدامها لبيع دورتك التدريبية:

• العرض التقديمي: ساعد الطلاب على رؤيتك وسماعك وبالتالي تجربة اتصال أعمق من خلال الرسالة على الفيديو. في هذا الفيديو يمكنك التحدث عن نفسك وعن تاريخك وعن تدريبك وخبرتك.
• الأخبار والمراجعات: شارك أحدث المعلومات ، معبرًا عن رأيك في أخبار الصناعة.
• الشهادات: اطلب من بعض الطلاب القدامى عمل مقطع فيديو يشرح كيف استفادوا من الدورة التدريبية الخاصة بك.
• وراء الكواليس : قد يتضمن هذا النوع من الفيديو مشاهد مقطوعة للأخطاء المحتملة في عملية التسجيل ، أو لحظات في عملية الإنشاء ، وما إلى ذلك. وهذا يساهم في إضفاء أجواء أكثر رقة وإضفاء طابع شخصي على صفحة المبيعات الخاصة بك ، مما يجعلها أكثر سهولة في الاستخدام.

- تعلم كيفية تسجيل مقاطع الفيديو في المنزل

تَخطِيط

ضع كل هذه العناصر معًا بتصميم بسيط وأنيق ، وستنشئ صفحة مبيعات ناجحة.

قم بتضمين القوائم المنسدلة سهلة الاستخدام ونماذج التقاط العملاء المحتملين التي تسمح للزوار بترك أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني لتلقي المزيد من الأخبار حول الدورة التدريبية.

ضع المعلومات المهمة أولاً. يميل المستخدمون إلى التركيز على ما يرونه أولاً على الصفحة.

وبهذا المعنى ، فإن أفضل فرصة لك هي وضع جميع البيانات المهمة حول دورتك في أعلى الصفحة حتى يتمكن الجميع من رؤيتها فور تحميلها.

- كيفية إنشاء عروض تقديمية احترافية

قم بإنشاء صفحة مبيعات لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

مع كل هذه المعلومات ، فأنت على استعداد لإنشاء صفحة مبيعات جذابة ذات إمكانات تحويل عالية.

- كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

حان الوقت الآن لوضع دورتك التدريبية عبر الإنترنت في نظام أساسي للتعليم الإلكتروني ، يُعرف أيضًا باسم نظام إدارة التعلم.

- ما هو نظام إدارة التعلم

نظام إدارة التعلم ، كما يوحي اسمه ، هو في الأساس SaaS (برنامج كخدمة) يعمل كصف دراسي عبر الإنترنت.

من خلال هذه المنصة ، يمكن للمدرسين إتاحة دوراتهم ودروسهم عبر الإنترنت.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يرغب في إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والترويج لها على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

هذا يعني أنك لست بحاجة حتى إلى الاستثمار في بناء موقع الويب الخاص بك. إن Coursify.me جاهز لك للدخول إلى الدورة التدريبية الخاصة بك وإنشاء صفحة مبيعات مخصصة بالكامل لعملك.

لدينا ثلاثة خيارات من الخطط لتقرر أيها يناسب احتياجاتك ، والخبر السار هو أن خطة المبتدئين مجانية!

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.