النجاح وراء إطلاق ALEXACHUNG
نشرت: 2019-05-09كيارا فيراجني.
كايلي جينر.
لياندرا ميدين.
اليكسا تشونغ.
ما هو القاسم المشترك بين هؤلاء المؤثرين؟
بعد أن شهدوا نجاحهم مع الشراكات مع العلامات التجارية الأخرى ، أخذ المؤثرون في جميع أنحاء العالم القفزة وأطلقوا علاماتهم الخاصة. قادت رائدة الأعمال الرقمية ، كيارا فيراجني ، الطريق بإطلاق مجموعة كيارا فيراجني في عام 2013 وتبعها أمثال كايلي جينر من Kylie Cosmetics و Leandra Medine of Man Repeller ، بالإضافة إلى ماركة Alexa Chung ، ALEXACHUNG .
ولكن هل يحتاج Instagram الرائع الذي يتبع كل هؤلاء المؤثرين إلى النجاح؟ ما الذي يدور حقًا في إطلاق ملصقاتهم؟ مجموعة مذهلة بالطبع ، ولكن المفتاح الحقيقي يكمن في استراتيجية قوية للتسويق والاتصالات لإثارة ضجة حول الظهور الأول. لم يقم فريق Alexa Chung ببناء إستراتيجية ناجحة فحسب ، بل تمكنوا من فهم مدى فعالية إجراءاتهم التسويقية. هنا هو كيف:
عرض هذا المنشور على Instagram#FlashBackFriday to the MET GALA 2018 ... مديرنا الإبداعي في ALEXACHUNG المخصص. في نهاية هذا الأسبوع ، سنضايقك ببعض صور لوحة المزاج التي تعرض إلهام #camp من Alexa لموضوع هذا العام ... #MetGala #fbf
تم نشر مشاركة بواسطة ALEXACHUNG (alexachungstagram) على
تم إطلاق خطة ALEXACHUNG للتسويق والاتصال في مايو 2017 ، وقد تم إطلاقها تقريبًا قبل عام من تحديد موعد إطلاق خط الملابس الجاهزة المعاصر. استفادت علامة Alexa Chung التجارية من أصول الوسائط من خلال تزويد Business of Fashion بإعلان حصري ، يصف الإلهام وراء العلامة التجارية ، بالإضافة إلى دوافع Chung لـ "التمتع بحرية تكوين عالمها الخاص ، دون الالتزام بموجز العلامة التجارية الخاصة بشخص آخر".
في استراتيجية تسويقية تقريبًا ، أطلقت العلامة التجارية مقطع فيديو تشويقيًا بأسلوب سينمائي يكشف النقاب عن شعار ALEXACHUNG ، قبل إقامة عرض مدرج مرصع بالنجوم في لندن ، مع حضور مؤثرين آخرين مثل Pixie Geldof و Daisy Lowe . أدى تراكم الترقب هذا إلى جانب الضجة التي أحدثها التمايز في أساليب التسويق إلى نجاح إطلاق العلامة التجارية.
شاهد كيف تتبع فريق العلاقات العامة التغطية الإعلامية المحيطة بالإطلاق:
لكن ... كيف عرف فريق ALEXACHUNG قاموا بمراقبة التغطية الإعلامية قبل وبعد الإفراج
بينما تتبع معظم العلامات التجارية تغطيتها الإعلامية بناءً على حجم الإشارات ، من المهم التعمق أكثر قليلاً ، من أجل إطلاق العنان للفرص المحتملة. يمكن أن يكون تتبع جودة المصادر الإعلامية التي تغطي إطلاق العلامة التجارية وكذلك المناطق التي تتحدث عن علامتك التجارية أمرًا مهمًا مثل تقييم عدد المصادر التي تتحدث عنك.
حددوا من كان يكتب عن علامتهم التجارية
أول ما يلفت انتباه معظم الناس عند تتبع وسائل الإعلام ، هو من يتحدث بالضبط عن العلامة التجارية. يمكن أن تزيد القيمة التي تحملها هذه الإشارات من صلاحية العلامة التجارية ، اعتمادًا على سمعتها وقراءتها. تميل المنشورات عبر الإنترنت مثل Business of Fashion و WWD جنبًا إلى جنب مع مصادر وسائل الإعلام التقليدية مثل Vogue و Harper's Bazaar ، إلى أن يكون لها وزن أكبر من بعض منشورات الموضة الإقليمية أو المتخصصة. ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك منشور iche أيضًا في تحويل عملاء مستهدفين جدد ، لذلك من المهم تتبع مصادرك للتنبؤ بكيفية استلام مجموعتك.

تمت تغطية إطلاق ALEXACHUNG بواسطة Vogue.com بشكل مذهل 63 مرة عبر 11 من منصات الإنترنت الخاصة بهم ، والتي أخبرت العلامة التجارية أن جمهور Vogue سيكون مهتمًا على الأرجح بالمجموعة القادمة. إن معرفة المنشورات التي كانت تولد ضجة وكانت متقبلة للإطلاق ، سمحت أيضًا لعلامات تجارية مثل Alexa Chung's باتخاذ قرارات مثل من ترسل عينات إليه بمجرد إصدار المجموعة - حيث من المحتمل أن تعرض هذه المنشورات المجموعة عند ظهورها لأول مرة.
إنهم ينظرون إلى المناطق التي يولدون فيها ضجة
هناك عامل مهم آخر غالبًا ما يتم تجاهله عند تتبع الإشارات الإعلامية ، وهو المكان الذي يأتي منه هذا المحتوى بالفعل. لم يؤد إطلاق علامة Alexa Chung التجارية إلى تغطية مناطق يمكن التنبؤ بها إلى حد ما مثل مراكز الموضة مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا فحسب ، بل شهد أيضًا تغطية كبيرة من المنشورات في إسبانيا والبرتغال وألمانيا وهولندا.
من خلال فحص الضجة العالمية التي كانوا يولدونها ، افتتح ALEXACHUNG متجرًا منبثقًا ناجحًا بشكل كبير في طوكيو تبعه 12 متجرًا آخر في جميع أنحاء آسيا. نتيجة لملاحظة هذه الانفتاحات في الأسواق العالمية في مواقع أكثر تخصصًا ، تمكنت العلامة التجارية من التوسع والاستحواذ بالإضافة إلى إنشاء المزيد من الشراكات العالمية وفتح عملاء جدد. بمجرد تقييم مصدر المحتوى الإعلامي ، يمكن اكتشاف الأسواق التي يحتمل أن تكون ذات قيمة والتي لم يتم النظر فيها من قبل والاستفادة منها.
عرض هذا المنشور على Instagramونحن مستيقظون! إذا كنت في طوكيو ، فتوجه إلىisetanparknet لمشاهدة مجموعة فرجينيا المنبثقة #isetanshinjuku
تم نشر مشاركة بواسطة ALEXACHUNG (alexachungstagram) على
كل ذلك بفضل التكنولوجيا.
تقليديًا ، تميل العلامات التجارية إلى تتبع التغطية وتأهيلها يدويًا ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا طويلاً ، خاصة إذا كان عليك الاستكشاف والشراء ثم النقر فوق النسخ المطبوعة الفعلية لذكر واحد. كما أنه ليس من المؤكد بنسبة 100٪ أنك ستكون قادرًا على تتبع كل إشارة واحدة ، والتي من المحتمل أن تكون محفوفة بالمخاطر إذا ظهرت تغطية من مناطق مختلفة لا تفكر في إلقاء نظرة عليها. من خلال دمج نظام قائم على البرامج ، مخصص لرصد وسائل الإعلام ، يمكن للعلامات التجارية مكافحة المخاطر المرتبطة بالتتبع اليدوي (وتوفير وقت ثمين). تتجاوز المنصات المخصصة لهذا أيضًا التتبع والتسجيل ، حيث يمكنها أيضًا تصفية التغطية من الحساب الشخصي للمؤثر مقابل حساب الملصق ، مما يفصل Alexa Chung عن ALEXACHUNG.
انقر للتغريد
واستخدام منصات مراقبة الوسائط ليس مفيدًا فقط للعلامات التجارية الجديدة. سواء كنت قد أطلقت للتو أو كنت تعمل منذ فترة ، فمن الضروري دائمًا معرفة نوع المشاركة التي تولدها حتى تتمكن من دمج هذه المعلومات في أساليب التسويق الخاصة بك .
هل تريد معرفة المزيد من إطلاق العلامة التجارية ALEXACHUNG؟ يمكنك قراءة دراسة الحالة الكاملة أدناه: