B2B 付費營銷終極指南

付費營銷是推廣業務的有效方式，付費B2B營銷的各種媒介有Google Marketing、Bing Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads等。

對於企業 B2B 公司而言，付費社交和按點擊付費廣告可能具有挑戰性。 不幸的現實是，這些企業的買家旅程很長，在這個過程的不同階段有多個利益相關者。

通過付費廣告推廣 B2B 比 B2C 企業更難，因為需要有一個堅如磐石的策略才能從您的廣告支出中獲得顯著結果。

付費 B2B 營銷策略在此過程中起著至關重要的作用：以下是企業 B2B 公司使用時實施它們的一些技巧。

使用展示廣告提升品牌知名度

在有人開始考慮您的服務之前，他們需要了解您。 任何決策過程的第一步都是尋找供應商——您可以利用 Google 的展示廣告網絡和行業出版物中的公司廣告來做到這一點。

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這種類型的數字營銷活動並非旨在推動潛在客戶。 不過，您必須記住，這些活動不會產生直接結果，例如潛在客戶產生，如果有形結果對其他業務利益相關者（例如股東）最重要，則在短期內大多不會。

此活動旨在讓盡可能多的人看到貴公司的名稱。 有一些方法可以定位廣告，我們通常建議使用關鍵字或親和力受眾。

使用 Google 文字廣告定位交易關鍵字

谷歌文字廣告是 B2B 營銷人員最常見的付費媒體活動形式，但它們也是最容易被誤解的一種。

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交易關鍵詞，或者俗稱的關鍵詞，是指暗示購買意向的短語——最後經常可以看到“解決方案”、“軟件”和“業務”等詞。

例如，當某人搜索營銷軟件（營銷）時，他們的意圖與他們在谷歌上搜索如何進行營銷（PPC）不同。

事務性搜索短語具有更高層次的意圖，因此它們是谷歌等地方文字廣告的目標。 許多公司沒有將關鍵字定位過於廣泛，而是錯誤地將更多預算花在吸引很少搜索結果的關鍵字上。

但是，只要您不將所有預算都花在這些詞上而沒有看到任何回報，就沒有關係。 您還可以使用這些 AI 內容生成器來創建引人注目的廣告文案。

使用有機關鍵詞研究

您網站上以信息為中心的內容應針對您的文字廣告未定位的更廣泛的搜索字詞。 這些搜索需要比交互式搜索更多信息的方法，因此最好在博客文章或其他形式的內容上對他們進行教育。

正如我在本文開頭提到的那樣，您還可以通過宣傳活動來定位這些更廣泛的關鍵字。

儘管如此，除非您在廣告中提供教育材料，否則最好從 SEO 角度處理這些關鍵字，而不是嘗試明確地為它們做廣告。

從事再營銷

付費廣告仍然可以幫助提高知名度。 許多企業將按點擊付費的廣告放在搜索結果的首頁，以定位搜索相關字詞的買家。

以合適的價格，您可以在搜索結果頁面的頂部為您的企業投放廣告（按點擊付費的廣告），如果投放不正確，只會花費您更多的錢。

關於廣告，98% 的訪問者不會只在一個網站上進行轉化，那麼其他人將如何接觸這些人呢？ 最好的方法是通過再營銷廣告。

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再營銷廣告是專門為已經訪問過您網站的潛在客戶展示的數字營銷廣告。 當候選人四處走動並體驗其他網站時，它們會出現在互聯網上，這樣他們就可以成為首選。

借助有關客戶人口統計數據和瀏覽習慣的所有可用數據，這些個性化消息可讓您為每個人創建超個性化的廣告體驗——無論是否首次訪問您的網站。

只需確保點擊後體驗（登錄頁面）也能傳遞信息。

將視頻營銷納入您的策略

視頻已成為 B2B 營銷不可協商的一部分。 越來越多的公司開始意識到視頻在他們的營銷活動中的價值。 視頻可幫助您吸引潛在客戶並促進潛在客戶的產生。

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讓我們看看您可以在新的或現有的 B2B 營銷活動中使用的最具影響力的視頻格式。

1. 品牌視頻——這些視頻是一種微妙的方式，讓您的客戶知道您是誰以及您必須提供什麼。 它們是正式的、過度生產的銷售宣傳的絕佳替代品。 在製作視頻時，請確保您的個性和公司信息閃耀。 如果您考慮一下是什麼讓您的公司比您的競爭對手更有價值，那將會有所幫助。
2. 教程視頻- 教程視頻是一個不言自明的視頻，可以教給用戶一些新的東西。 簡而言之，教程視頻將引導用戶逐步了解如何完成特定任務。
3. 推薦視頻- 推薦視頻是建立客戶信任的有效方式。 值得花時間與客戶合作製作原創且引人入勝的推薦視頻。
4. 案例研究視頻- 案例研究視頻比推薦視頻更全面地描述了您的工作成功。 他們專注於您如何提高客戶的業務績效，包括投資回報率和轉化率。

對於 B2B 潛在客戶而言，視頻不需要太複雜。 與他們聯繫並展示您的價值將為您服務。

專注於整體投資回報率

不必擔心有多少廣告獲得了展示或每次點擊費用。 如果您正確設置了 B2B 營銷活動，您應該衡量整體投資而不是潛在客戶的價值。

您可能會花費 6,000 美元購買價值 50,000 美元的潛在客戶，甚至花費 12,000 美元購買價值超過 100 萬美元的潛在客戶。 這些可能是極端的例子，但在查看您的長期付費 B2B 情況時，重要的是衡量您投入了多少資金與有價值的線索出現和評估。

增加您的整體投資回報將需要您在各個領域做出努力和修改。 要做到這一點，需要勇敢地採用您的 B2B 營銷策略，並為新策略放棄既定策略。 它還需要長期的舉措。

但是，如果您有正確的計劃來了解客戶的需求並進行有效的溝通，那麼所有這些更改都應該值得投入時間。 它們是幫助跟踪在提高投資回報率方面取得的任何進展的統計數據。

採用以客戶為中心的戰略

B2B 公司需要採用以客戶為中心的戰略，才能在 B2B 營銷中脫穎而出。

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以客戶為中心的公司需要的不僅僅是良好的客戶服務。 它應該專注於在售前和售後提供積極的體驗，以推動回頭客、提高忠誠度和促進增長。

當您為客戶提供他們應得的關注並在 CRM 工具的幫助下將其與客戶關係管理相結合時，您就擁有了獲取大量數據的關鍵——為您提供每個客戶的全方位視圖。 然後，您可以使用此信息為他們提供更量身定制的體驗。

為了建立以客戶為中心的 B2B 營銷戰略，B2B 公司應採取以下行動：

• 實現客戶同理心
• 為客戶成功而聘用
• 使客戶數據民主化
• 促進與客戶的直接互動
• 將公司文化與客戶成果聯繫起來
• 將賠償與客戶聯繫起來

為了實現以客戶為中心的願景，公司需要擁有以客戶為中心的文化。

包起來

B2B 公司的買家旅程通常很長。 看到付費廣告系列的回報可能需要一點時間，但一旦您進行 B2B 營銷，您可能會很快彌補任何損失的收入。

如果您在進行 B2B 營銷活動的付費搜索時考慮幾件事，這將有所幫助。 您需要問自己有關客戶問題的問題，然後選擇與這些問題相匹配的關鍵字。

考慮視頻營銷，以確保很多人都在看您的廣告，參與再營銷，關注整體投資回報率，並正確採用以客戶為中心的策略。