La guida definitiva al marketing a pagamento per il B2B

Il marketing a pagamento è un modo efficace per promuovere un'attività e i vari mezzi per il marketing B2B a pagamento sono Google Marketing, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, ecc.

Per le aziende B2B aziendali, la pubblicità sui social e pay-per-click a pagamento può essere una sfida. La sfortunata realtà è che il percorso dell'acquirente per queste attività è lungo, con più parti interessate in diversi punti del processo.

È più difficile promuovere le attività B2B rispetto a quelle B2C con la pubblicità a pagamento perché è necessaria una strategia solida come una roccia per ottenere risultati significativi dalla spesa pubblicitaria.

Le strategie di marketing B2B a pagamento hanno un ruolo essenziale in questo processo: ecco alcuni suggerimenti per implementarle quando vengono utilizzate dalle aziende B2B aziendali.

Usa la pubblicità display per aumentare la consapevolezza del marchio

Prima che qualcuno possa iniziare a considerare i tuoi servizi, deve conoscerti. Il primo passo in qualsiasi processo decisionale è trovare il fornitore: puoi farlo utilizzando la Rete Display di Google e gli annunci aziendali nelle pubblicazioni di settore.

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Questo tipo di campagna di marketing digitale non mira a generare lead. Tuttavia, devi tenere presente che queste campagne non generano risultati diretti come la generazione di lead, per lo più non a breve termine se i risultati tangibili sono più importanti per gli altri stakeholder aziendali (ad esempio, gli azionisti).

Questa campagna mira a far conoscere il nome della tua azienda al maggior numero di persone possibile. Esistono alcuni modi per indirizzare gli annunci e di solito consigliamo di utilizzare parole chiave o un pubblico di affinità.

Utilizza gli annunci di testo di Google per indirizzare le parole chiave transazionali

Gli annunci di testo di Google sono la forma più comune di campagne mediatiche a pagamento per i marketer B2B, ma sono anche una delle più fraintese.

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Le parole chiave transazionali, o parole chiave come sono comunemente conosciute, si riferiscono a frasi che suggeriscono un livello di intenzione di acquisto: parole come "soluzioni", "software" e "affari" possono essere spesso viste alla fine.

Ad esempio, quando qualcuno cerca un software di marketing (marketing), la sua intenzione è diversa rispetto a se stesse cercando su Google come fare marketing (PPC).

Le frasi di ricerca transazionali hanno un livello di intento più elevato, quindi sono l'obiettivo di annunci di testo su luoghi come Google. Piuttosto che essere troppo ampi con il loro targeting per parole chiave, molte aziende sbagliano a spendere più budget per parole chiave che attirano pochi risultati di ricerca.

Tuttavia, finché non spendi tutto il tuo budget in queste parole senza vedere alcun ritorno, non importa. Puoi anche utilizzare questi generatori di contenuti di intelligenza artificiale per creare copie di annunci accattivanti.

Usa la ricerca per parole chiave organiche

I contenuti incentrati sulle informazioni sul tuo sito web dovrebbero indirizzare i termini di ricerca più ampi che non sono presi di mira dai tuoi annunci di testo. Queste ricerche richiedono un approccio più informativo rispetto a uno interattivo, quindi è meglio educarli sui post del blog o su un'altra forma di contenuto.

Potresti anche scegliere come target queste parole chiave più ampie con una campagna di sensibilizzazione, come ho detto all'inizio di questo articolo.

Tuttavia, a meno che tu non fornisca materiale didattico nel tuo annuncio, è sempre meglio avvicinarsi a tali parole chiave da un punto di vista SEO piuttosto che cercare di pubblicizzarle esplicitamente.

Impegnarsi nel remarketing

Gli annunci a pagamento possono comunque aiutare ad aumentare la visibilità. Molte aziende mettono annunci pay-per-click nella prima pagina dei risultati di ricerca per indirizzare gli acquirenti alla ricerca di termini pertinenti.

Al giusto prezzo, puoi inserire un annuncio per la tua attività, un annuncio pay-per-click, nella parte superiore di una pagina dei risultati di ricerca e ti costerà di più solo se non lo posizioni correttamente.

Per quanto riguarda la pubblicità, il 98% dei visitatori non effettua conversioni su un solo sito Web, quindi in quale altro modo qualcuno potrebbe raggiungere queste persone? Il modo migliore è attraverso gli annunci di remarketing.

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Gli annunci di remarketing sono annunci di marketing digitale visualizzati specificamente per potenziali clienti che hanno già visitato il tuo sito web. Si presentano su Internet mentre i candidati si spostano e sperimentano altri siti Web in modo che possano essere al primo posto.

Con tutti i dati disponibili sui dati demografici dei clienti e sulle abitudini di navigazione, questi messaggi personalizzati ti consentono di creare un'esperienza pubblicitaria iper-personalizzata per ogni persona, con o senza una visita iniziale al tuo sito.

Assicurati solo che anche le esperienze post-clic (la pagina di destinazione) trasmettano un messaggio.

Includi il marketing video nella tua strategia

Il video è diventato una parte non negoziabile del marketing B2B. Sempre più aziende si stanno rendendo conto del valore dei video nelle loro campagne. I video ti aiutano a coinvolgere potenziali clienti e aumentare la generazione di lead.

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Diamo un'occhiata ai formati video di maggior impatto che potresti utilizzare all'interno di una campagna di marketing B2B nuova o esistente.

1. Video del marchio : questi video sono un modo sottile per far sapere ai tuoi clienti chi sei e cosa hai da offrire. Sono un'ottima alternativa alle presentazioni di vendita formali e eccessivamente prodotte. Assicurati che la tua personalità e il messaggio della tua azienda trasparino durante la creazione del video. Sarebbe d'aiuto se pensassi a cosa rende la tua azienda più preziosa dei tuoi concorrenti.
2. Video tutorial: un video tutorial è un video autoesplicativo che insegna all'utente qualcosa di nuovo. I video tutorial, in poche parole, guidano l'utente attraverso istruzioni dettagliate su come completare un'attività specifica.
3. Video di testimonianze: i video di testimonianze sono un modo efficace per creare fiducia nei clienti. Vale la pena collaborare con i clienti per creare video testimonial originali e coinvolgenti.
4. Video di case study: i video di case study sono un resoconto più completo dei tuoi successi lavorativi rispetto ai video di testimonianze. Si concentrano su come hai migliorato le prestazioni aziendali del tuo cliente e hanno incluso il ROI e i tassi di conversione.

I video non devono essere complessi per i potenziali clienti B2B. Connetterti con loro e dimostrare il tuo valore ti servirà bene.

Concentrati sul ROI complessivo

Non preoccuparti del numero di impressioni dei tuoi annunci o del costo per clic. Se hai impostato correttamente le tue campagne di marketing B2B, dovresti misurare l'investimento complessivo anziché il valore dei lead.

Puoi spendere $ 6.000 per un lead del valore di $ 50.000 o anche $ 12.000 per un lead del valore di oltre un milione di dollari. Questi possono essere esempi estremi, ma ciò che conta quando si osserva la situazione B2B retribuita a lungo termine misura la quantità di denaro che si investe rispetto alla valutazione e alla valutazione dei lead preziosi.

L'aumento del ritorno sull'investimento complessivo richiederà sforzi e modifiche in varie aree. Per farlo è necessario essere coraggiosi con le tue strategie di marketing B2B e abbandonare le tattiche consolidate per quelle più recenti. Avrà anche bisogno di iniziative a lungo termine.

Tuttavia, tutti questi cambiamenti dovrebbero valere il tempo investito se hai il piano giusto per capire cosa vogliono i clienti e una comunicazione efficace. Sono statistiche che aiutano a tenere traccia di eventuali progressi compiuti verso il miglioramento del ROI.

Adottare una strategia incentrata sul cliente

Le aziende B2B devono adottare una strategia incentrata sul cliente per eccellere nel marketing B2B.

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Un'azienda incentrata sul cliente deve avere qualcosa di più di un semplice servizio clienti. Dovrebbe concentrarsi sulla fornitura di esperienze positive prima e dopo la vendita per favorire la ripetizione dell'attività, aumentare la fedeltà e migliorare la crescita.

Quando dai ai tuoi clienti l'attenzione che meritano e lo combini con la gestione delle relazioni con i clienti con l'aiuto degli strumenti CRM, hai la chiave per una vasta gamma di dati, offrendoti una visione onnicomprensiva di ogni cliente. È quindi possibile utilizzare queste informazioni per fornire loro esperienze più personalizzate.

Per costruire una strategia incentrata sul cliente per il marketing B2B, un'azienda B2B dovrebbe intraprendere queste azioni:

• Rendere operativo l'empatia del cliente
• Assumi per il successo dei clienti
• Democratizzare i dati dei clienti
• Facilitare l'interazione diretta con i clienti
• Collega la cultura aziendale ai risultati dei clienti
• Legare il compenso al cliente

Per ottenere visioni incentrate sul cliente, le aziende devono avere una cultura incentrata sul cliente.

Avvolgendo

Il percorso dell'acquirente per un'azienda B2B è spesso lungo. Potrebbe volerci un po' per vedere un ritorno sulle tue campagne a pagamento, ma probabilmente coprirai rapidamente eventuali mancate entrate una volta che avrai fatto marketing B2B.

Ti aiuterà se consideri un paio di cose quando lavori sulla tua ricerca a pagamento per una campagna di marketing B2B. Devi interrogarti sui problemi dei clienti e quindi scegliere le parole chiave che corrispondono a quelli.

Prendi in considerazione il marketing video per assicurarti che molte persone guardino il tuo annuncio, si impegnino nel remarketing, si concentrino sul ROI generale e adottino correttamente una strategia incentrata sul cliente.