使用社交媒體的入站營銷策略

大眾營銷技術不再像以前那樣有效。 彈出式廣告和硬性銷售更有可能惹惱消費者而不是吸引他們。 如今，人們喜歡決定是否、何時以及如何接收營銷信息。

這就是入站營銷很重要的原因。 公司可以通過有機地吸引潛在買家而不是破壞他們的觀看或閱讀體驗來吸引潛在買家。 入站營銷就是在正確的時間向正確的人提供正確的內容。

在本文中，我們將研究可用於社交媒體的入站營銷策略。 但首先，讓我們看看它的一些好處，以防您還沒有完全相信。

什麼是入站營銷？

入站營銷為您的企業提供了一種吸引更多高質量潛在客戶的方法。 這是因為通過入站營銷策略，您可以賦予消費者決定權。 您使用內容來吸引潛在客戶的注意力，以便他們來找您。

讓我們看一下您公司的三個入站營銷優勢：

1. 減少開支

忘記花 115,000 美元在全國播放 30 秒的現場直播吧！ 當您實施入站營銷策略時，您所需要的只是高質量的內容。
儘管您可能需要花一些錢來推廣您的網站，但與您需要為對外營銷支付的數千美元相比，這算不了什麼。 花更少的錢得到更好的結果？ 這是雙贏的！

2.優質流量

由於潛在客戶來找您是出於自己的意願，因此他們更有可能對您提供的產品感興趣。 這意味著您需要做的就是讓他們相信您的產品或服務可以解決他們的痛點。

通過對外營銷，您發送的消息可能會或可能不會與您的受眾產生共鳴。 大多數營銷人員現在認識到，與入站營銷相比，出站營銷吸引的高質量潛在客戶更少。

3. 有意義的關係

通過入站營銷，您可以在受眾群體中站穩腳跟。 那是因為您不會向他們發送面對面的消息來讓他們進行購買。 相反，您提供價值並讓他們選擇來找您。

由於您與潛在客戶建立了正確的關係，因此您可以進一步培養他們並在信任的基礎上建立有意義的關係。 您甚至可以將其中一些人變成未來為您擔保的品牌大使。

為什麼社交媒體是入站營銷的重要組成部分？

僅 Facebook 就有超過 6000 萬個活躍的商業頁面，預計到 2025 年，社交媒體用戶總數將超過 44 億。社交媒體是入站營銷的重要組成部分，因為它是您的受眾進行 C2B 參與和反饋的首選。

因此，通過使用最好的社交聆聽工具，您必須了解他們對您的品牌的評價——即使他們沒有直接與您互動——並且您必須創建受當前趨勢影響的精彩內容。

使用社交媒體的四種入站營銷策略

在本節中，我們將研究使用社交媒體的四種入站營銷策略。 您不必一次使用所有這些。 只需選擇您的目標受眾最有可能出現的平台，然後專注於這些平台。

畢竟，如果您在他們甚至不使用的平台上宣傳您的內容，您就無法吸引您的目標消費者。

1. 利用 Instagram 故事

Instagram 快拍非常適合視覺敘事，因為它們僅持續 24 小時——除非你將它們添加到亮點中——它們鼓勵持續互動，這樣觀眾就不會錯過。

根據入站營銷諮詢機構 DevShop 的說法，Instagram Stories 對入站營銷很有用，原因有很多，包括：

• Instagram Stories 旨在佔據用戶設備的整個屏幕，從而減少來自提要中其他來源的干擾。 目標是在用戶和您的品牌之間建立一種親密感，而不會分散其他（競爭）內容的注意力。
• 它鼓勵參與。 投票、滑塊和問題框等工具是在 Instagram 上脫穎而出的方式，因為它們邀請您的客戶和關注者直接互動。

品牌可以通過 Instagram 快拍發揮他們想要的創意，從而獲得優質的潛在客戶。 如果您有 10,000 個或更多關注者，您還可以使用向上滑動功能將用戶直接發送到網頁。

提示：您知道您可以安排 Instagram 快拍嗎？ 這將節省您的時間並使您的營銷更有效率。

2. 創建視頻

病毒視頻是吸引註意力的好方法。 像野火一樣傳播的視頻不僅會產生您需要的所有優質潛在客戶。 它們還將顯著提高您的銷售額、品牌知名度和參與度。 獎勵：如果您的視頻做得好，您甚至可以在 YouTube 上賺錢！

沒有固定的公式可以讓視頻在社交媒體上傳播開來。 具有以下特徵的內容更有可能表現良好：

• 它引起了目標受眾的共鳴
• 它使用與品牌和目標受眾兼容的引人注目的視覺策略
• 它散發著創造力
• 它吸引了目標受眾的情緒
• 它是可共享的
• 它是在人們在社交媒體上發布的時候發布的

Dove 的“Stop the Beauty Test”視頻符合所有這些特徵。 該活動於 2021 年 2 月在印度發起，旨在製止對美的刻板印象。 它敦促人們明白，每個人都有自己的美麗。

3. 開始有影響力的營銷活動

影響者可以幫助吸引目標受眾的注意力並以您的方式發送給他們。 當您與網紅合作時，更容易吸引觀眾的注意力並與他們互動，因為網紅已經與他們建立了關係。

事實上，Instagram 影響者的平均內容參與率為 5.7%，幾乎是品牌自己發布的內容所看到的數量的兩倍。 但是您必須與適合您的活動的影響者合作。 您選擇的人應該迎合您的目標受眾。 注意：

• 在線關注者數量
• 利基市場
• 社交媒體上的活動水平

影響者的聲譽也很重要。 你想要一個以專業著稱的影響者。 該人的價值觀也應符合您公司的使命和願景。

也不要忘記選擇合適的平台。 如果您的目標消費者主要是 Facebook 用戶，請選擇 Facebook 影響者。 如果他們是 Instagram 用戶，那麼 Instagram 影響者是您最好的選擇。 換句話說，您的影響者應該使用您的目標消費者使用的平台。

眾所周知，Dior 會利用有影響力的人來推廣其產品：

由於它想瞄準年輕一代，因此它聘請了 Iga Wysocka 等年輕的 Instagram 影響者來推廣其 2021 秋冬系列。

4.使用付費廣告

您可以通過策略性地使用付費廣告在社交媒體上產生合格的潛在客戶。 借助付費廣告，您的內容可以更快地出現在合適的人面前。 儘管有機社交媒體帖子是吸引目標受眾的有用工具，但付費社交媒體廣告甚至更好。 付款時，您可以將目標受眾的特定成員歸零。

如果您決定開展付費廣告活動，請確保選擇目標消費者所在的平台。 您的廣告還應該具有相關性、及時性並提供價值。 你想讓人們點擊廣告嗎？ 然後給他們一個這樣做的理由。

專業提示：使用引人注目的第一行。 社交媒體是一種被動媒介，因此您需要引起人們足夠的興趣，以使他們停止滾動並註意您要說的話。

當您投放社交媒體廣告時，您應該為每個廣告系列創建一個登錄頁面。 您的網頁設計機構或內部部門可以隨時為您提供幫助！ 不要將您的目標受眾發送到您的主頁。 如果你這樣做，他們很可能會迷路或分心。 您的目標網頁應該是您廣告的延伸。 它應該包含一個簡單易用的號召性用語，以反映您的廣告系列目標。

外賣

社交媒體是提高入站營銷績效的強大工具。 您可以使用社交媒體平台通過提供精彩內容來吸引目標受眾的注意力。 與其通過積極的對外營銷策略強迫人們查看您的內容，不如讓他們想要消費它。 您可以通過提供有價值且引人入勝的材料來做到這一點。

在本文中，我為您提供了四種使用社交媒體的入站營銷策略。 現在交給你了。 明智地選擇你的方法。 了解您的目標受眾。 了解在社交媒體上發帖的最佳時間。 當然，還要監控你的結果並相應地進行調整。 如果您做所有這些事情，您可以快速獲得那些很可能成為您下一個忠實客戶的優質潛在客戶。