Estrategias de Inbound Marketing usando Redes Sociales

Las técnicas de marketing masivo ya no son tan efectivas como solían ser. Es más probable que los anuncios emergentes y las ventas agresivas molesten a los consumidores en lugar de atraerlos. Hoy en día, a las personas les gusta decidir si reciben comunicaciones de marketing, cuándo y cómo las reciben.

Esta es la razón por la que importa el marketing entrante. Las empresas pueden llegar a compradores potenciales atrayéndolos orgánicamente en lugar de interrumpir su experiencia de visualización o lectura. El Inbound Marketing se trata de entregar el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado.

En este artículo, veremos las estrategias de inbound marketing que puede usar con las redes sociales. Pero antes, veamos algunos de sus beneficios, por si aún no estás del todo convencido.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante ofrece a su empresa una forma de atraer más clientes potenciales de alta calidad. Esto se debe a que con las estrategias de inbound marketing, le das a los consumidores el poder de decidir. Utiliza el contenido para captar la atención de los clientes potenciales para que acudan a usted.

Veamos tres beneficios del inbound marketing para su empresa:

1. Gastos reducidos

¡Olvídese de gastar hasta $115,000 por un anuncio de 30 segundos transmitido a nivel nacional! Cuando implementa estrategias de inbound marketing, todo lo que necesita es contenido de alta calidad.
Aunque es posible que deba gastar un poco en la promoción de su sitio web, eso no es nada en comparación con los miles de dólares que tendría que pagar por el marketing saliente. ¿Gastar menos dinero y obtener mejores resultados? ¡Es un ganar-ganar!

2. Tráfico de calidad

Dado que los clientes potenciales que acuden a usted lo hacen por su propia voluntad, es más probable que estén interesados ​​en lo que tiene para ofrecer. Eso significa que todo lo que necesita hacer es convencerlos de que sus productos o servicios abordan sus puntos débiles.

Con el marketing saliente, está enviando mensajes que pueden o no resonar con su audiencia. La mayoría de los especialistas en marketing ahora reconocen que el marketing saliente atrae menos clientes potenciales de alta calidad que el marketing entrante.

3. Relaciones significativas

Con el inbound marketing, empiezas con el pie derecho con tu audiencia. Esto se debe a que no les envía mensajes directos para que realicen una compra. En cambio, proporciona valor y les da la opción de acudir a usted.

Dado que inicia correctamente sus relaciones con los clientes potenciales, puede nutrirlos aún más y construir relaciones significativas basadas en la confianza. Incluso puede convertir a algunos de ellos en embajadores de la marca que responderán por usted en el futuro.

¿Por qué las redes sociales son una parte importante del Inbound Marketing?

Solo Facebook tiene más de 60 millones de páginas comerciales activas, y se prevé que habrá más de 4.400 millones de usuarios de redes sociales en general para 2025. Las redes sociales son una parte importante del marketing entrante porque es el punto de partida de su audiencia para la participación y la retroalimentación C2B.

Por lo tanto, es esencial que sepa lo que dicen sobre su marca, incluso cuando no interactúan con usted directamente, mediante el uso de las mejores herramientas de escucha social y que cree contenido excelente que esté influenciado por las tendencias actuales.

Cuatro estrategias de Inbound Marketing utilizando las redes sociales

En esta sección, veremos cuatro tipos de estrategias de inbound marketing que utilizan las redes sociales. No tienes que usar todo esto a la vez. Simplemente elija las plataformas en las que es más probable que esté su público objetivo y concéntrese en ellas.

Después de todo, no puede atraer a sus consumidores objetivo si está promocionando su contenido en una plataforma que ni siquiera están usando.

1. Aproveche las historias de Instagram

Las Historias de Instagram son excelentes para la narración visual y, dado que duran solo 24 horas, a menos que las agregue a los momentos destacados, fomentan la interacción constante para que la audiencia no se lo pierda.

Según DevShop, la agencia de consultoría de marketing entrante, las Historias de Instagram son útiles para el marketing entrante por muchas razones, entre ellas:

• Las Historias de Instagram están diseñadas para ocupar toda la pantalla del dispositivo de un usuario, lo que reduce las distracciones de otras fuentes en el feed. El objetivo es crear una sensación de cercanía entre el usuario y su marca, sin la distracción de otro contenido (competidor).
• Fomenta el compromiso. Herramientas como encuestas, controles deslizantes y cuadros de preguntas son formas de destacar en Instagram, ya que invitan a sus clientes y seguidores a interactuar directamente.

Las marcas pueden ser tan creativas como quieran con Instagram Stories para obtener clientes potenciales de calidad. Si tiene 10 000 seguidores o más, también puede usar la función deslizar hacia arriba para enviar a los usuarios directamente a una página web.

Consejo: ¿Sabías que puedes programar Instagram Stories? Eso le ahorrará tiempo y hará que su comercialización sea más eficiente.

2. Crea vídeos

Los videos virales son una excelente manera de llamar la atención. Los videos que se propagan como la pólvora no solo generarán todos los clientes potenciales de calidad que necesita. También aumentarán sus ventas, el conocimiento de la marca y el compromiso de manera espectacular. Bonificación: ¡incluso puedes ganar dinero en YouTube si tus videos funcionan bien!

No existe una fórmula fija para que un video se vuelva viral en las redes sociales. El contenido que tiene las siguientes características tiene más probabilidades de funcionar bien:

• Resuena con un público objetivo
• Utiliza una estrategia visual convincente que es compatible con la marca y el público objetivo.
• Exuda creatividad
• Apela a las emociones del público objetivo.
• es compartible
• Se publica en un momento en que la gente está en las redes sociales.

El video “Stop the Beauty Test” de Dove reúne todas estas características. La campaña lanzada en febrero de 2021 en India buscaba poner fin a las nociones estereotipadas de belleza. Instó a la gente a entender que cada persona es hermosa por derecho propio.

3. Comienza una campaña de marketing de influencers

Los influencers pueden ayudar a captar la atención de su público objetivo y enviarlos a su manera. Cuando trabaja con personas influyentes, es más fácil captar la atención de su audiencia e interactuar con ellos porque la persona influyente ya tiene una relación establecida con ellos.

De hecho, la tasa promedio de interacción con el contenido de los influencers de Instagram es del 5,7 %, que es casi el doble de la cantidad vista por el contenido publicado por las propias marcas. Pero debe asociarse con el influencer adecuado para su campaña. La persona que elija debe atender a su público objetivo. Presta atención a:

• Número de seguidores en línea
• Nicho
• El nivel de actividad en las redes sociales.

La reputación del influencer también es fundamental. Quieres un influencer que sea conocido por su profesionalismo. Los valores de esa persona también deben encajar con la misión y la visión de su empresa.

Tampoco olvides elegir la plataforma adecuada. Si sus consumidores objetivo son en su mayoría usuarios de Facebook, elija un influencer de Facebook. Si son usuarios de Instagram, entonces un influencer de Instagram es tu mejor opción. En otras palabras, su influenciador debe usar una plataforma que usen sus consumidores objetivo.

Se sabe que Dior recurre a personas influyentes para promocionar sus productos:

Como quería dirigirse a la generación más joven, recurrió a jóvenes influencers de Instagram como Iga Wysocka para promocionar su colección Otoño/Invierno 2021.

4. Usa publicidad paga

Puede generar clientes potenciales calificados en las redes sociales mediante el uso estratégico de anuncios pagados. Con anuncios pagados, su contenido puede llegar a las personas adecuadas más rápido. Si bien las publicaciones orgánicas en las redes sociales son herramientas útiles para llegar a su público objetivo, los anuncios pagados en las redes sociales son aún mejores. Puede concentrarse en miembros específicos de su público objetivo cuando paga.

Si decide ejecutar una campaña de publicidad paga, asegúrese de elegir la plataforma donde se encuentran sus consumidores objetivo. Sus anuncios también deben ser relevantes, oportunos y proporcionar valor. ¿Quieres que la gente haga clic en el anuncio? Entonces dales una razón para hacer eso.

Consejo profesional: use una primera línea que llame la atención. Las redes sociales son un medio pasivo, por lo que deberá interesar a las personas lo suficiente como para que dejen de desplazarse y presten atención a lo que tiene que decir.

Cuando ejecuta anuncios en las redes sociales, debe crear una página de destino para cada campaña. ¡Su agencia de diseño web o departamento interno siempre puede ayudarlo con esto! No envíe a su público objetivo a su página de inicio. Si lo hace, es probable que se pierdan o se distraigan. Su página de destino debe ser la extensión de su anuncio. Debe contener un llamado a la acción simple y fácil que refleje su objetivo para la campaña.

la comida para llevar

Las redes sociales son una herramienta poderosa para aumentar el rendimiento de su marketing entrante. Puede utilizar las plataformas de redes sociales para llamar la atención de su público objetivo al proporcionar un excelente contenido. En lugar de obligar a las personas a ver su contenido a través de estrategias agresivas de marketing saliente, hace que deseen consumirlo. Puede hacer esto ofreciendo material valioso y atractivo.

En este artículo, te di cuatro estrategias de inbound marketing utilizando las redes sociales. Ahora te toca a ti. Elija su enfoque sabiamente. Comprende a tu público objetivo. Conozca los mejores momentos para publicar en las redes sociales. Y, por supuesto, controle sus resultados y modifique las cosas en consecuencia. Si hace todas estas cosas, puede obtener rápidamente esos clientes potenciales de calidad que bien podrían ser sus próximos clientes leales.