發布活動前應查看的 Facebook 轉化廣告專家指南

Facebook Ads 一直在尋求為品牌開發新的方式來改善他們的指標並取得成功，無論是什麼樣子。

事實上，所有行業的平均 Facebook 廣告轉化率 (9.21%) 是谷歌平均搜索轉化率 (4.40%) 的兩倍多：

然而，與任何平台一樣，總有改進的餘地——尤其是在那些費率低於平均水平的行業，如服裝 (4.11%)、零售 (3.26%)、技術 (2.31%) 以及旅遊和酒店業 (2.82%)。

這就是企業充分利用 Facebook 獨特的廣告格式、定位選項和廣告目標的原因。 具體來說，轉換優化目標。

什麼是 Facebook 轉化廣告？

任何以網站轉化為目標的 Facebook 廣告都被視為 Facebook 轉化廣告。 無論您的目標是頁面訪問量、銷售量、視頻觀看量還是其他有助於發展在線業務的行動，Facebook 網站轉化廣告都會鼓勵潛在客戶訪問您的點擊後頁面以採取行動：

此廣告目標可幫助您：

• 通過讓人們在您的網站上完成交易來增加銷售額
• 提示一個動作，例如將商品添加到購物車
• 通過鼓勵人們訪問您的點擊後目標網頁來增加流量

如何設置它們

入門

在針對轉化進行優化時，Facebook 建議每週在您的轉化窗口內獲得大約 50 個優化事件。

注意：這 50 個優化事件必須歸因於您的廣告。 如果他們不是因為有人看到/點擊（取決於您的轉化窗口）您的一個廣告——或者如果他們發生在您的轉化窗口之外——那麼他們不計入 50。

此外，簡單地選擇轉化營銷目標並不意味著您的廣告集投放會針對轉化進行優化。 您必須從廣告集創建的“轉化”部分選擇特定的轉化優化事件：

您還需要確保廣告投放優化設置為“轉化：”

選擇正確的轉換

為幫助您選擇正確的轉化策略，請檢查您的 Meta Pixel 事件。 您使用轉化廣告的方法（以及您是否應該使用它們）應該基於您的網站收到的活動量，這取決於上個月您的網站上發生了多少像素轉化事件。

以下是一些基準數據，可讓您了解網站轉化廣告是否適合您的業務：

• 每月少於 500 個像素事件- 在開始使用轉化優化之前建立更多數據和在線客戶群
• 每月 500-10,000 個像素事件——開始嘗試轉化優化和基於意圖的定位
• 每月超過 10,000 個像素事件——將轉化優化作為您廣告策略的重點

注意：像素事件的數量是衡量所有網站活動的指標，而不僅僅是 Facebook 廣告驅動的活動。

以下是 Facebook 在創建廣告集和通過像素優化時推薦的一些轉換選項：

• 著陸頁瀏覽量：此轉換選項比鏈接點擊帶來更高質量的流量，因為只有在頁面加載時才會跟踪著陸頁瀏覽量。 相反，當有人點擊但在頁面加載前關閉頁面時，它仍然算作鏈接點擊，這為您提供了較低質量的流量。
• 購買：直接跳到優化購買可能很誘人，因為這是許多企業的最終目標。 然而，購買是最罕見的轉化類型，尤其是剛開始時。
• 頁面瀏覽量：這比購買更頻繁，因此 Facebook 更有可能始終如一地產生該結果。
• 自動放置：這使 Facebook 能夠在整個 Facebook 應用程序和服務系列中找到轉化機會，從而增加您觸及的人數並控製成本。

創建目標受眾

Facebook 建議使用廣告管理器設置以下廣告定位方法：

• 自定義受眾——您可以上傳包含現有客戶列表的數據文件，供 Facebook 向其展示您的廣告（接觸現有客戶的最簡單方式），或者您可以創建由網站訪問者組成的網站自定義受眾（因此您不必繼續上傳新文件）。
• 人口統計定位——如果您沒有電子郵件列表或沒有足夠的網站流量來使用自定義受眾重新定位，這將特別有用。 請記住，如果您的人口統計數據過於具體，您的受眾可能會太少而無法找到任何結果。 範圍太廣，您最終可能會得到很多毫無意義的結果。
• 詳細定位——這包括根據 Facebook 用戶以外的人口統計信息（例如，興趣、社交媒體活動等）定位 Facebook 用戶，這通常對轉化優化更有效。 結合定位擴展，如果 Facebook 預測以這種方式更多地推動轉化，則詳細定位可以讓您的廣告向不符合您的詳細定位條件的用戶展示。
• 跨境定位：如果您的產品可以在全球範圍內使用或運送，則可以使用全球和區域定位選項來擴大您的 Facebook 廣告系列的覆蓋面。

設置出價策略

將轉化優化目標添加到 Facebook 廣告時，您可能需要調整出價策略。 由於轉化結果往往與您的最終業務成果密切相關，因此您可以更好地為它們分配價值。

通過以目標成本或出價上限的形式為 Facebook 的交付系統提供此值，系統可以進一步優化其生成的結果類型以滿足您的目標：

• 目標成本告訴系統以盡可能接近目標的平均成本出價。 因此，在這種情況下，請設置您想要支付或能夠支付的平均金額。
• 出價上限設置了 Facebook 將為您出價的最高金額。 在這種情況下，出價與結果成本不同，因此在許多情況下您最終支付的費用可能低於您的出價。 也就是說，請考慮將出價上限設置為您願意為任何給定轉化支付的最高金額。

如果您使用目標成本或出價上限，則需要確定要設置的金額。 儘管每個人的金額不同，但最好首先確定：您的轉化窗口內的一次轉化對您來說價值多少，是平均（成本目標）還是最多（出價上限）？

注意：要回答這個問題，還要考慮生命週期價值（例如，如果您有新客戶購買，這可能會導致未來購買）。 從這個數字開始，並在需要時提高它。

了解您的結果

增加轉化率的唯一方法是正確分析它們，以便您可以進行必要的調整。

雖然這不是一個完整的列表——指標會根據您跟踪的像素代碼而有所不同——但您可以使用相應類別下的以下指標作為轉化跟踪的起點：

每次轉化費用指標：

• 每次結賬的費用
• 每次加入購物車的成本
• 每條線索的成本
• 每次應用安裝成本
• 每次購買成本

總轉化價值指標：

• 購買轉化價值
• 添加到購物車轉化價值
• 應用激活轉化價值

注意：這些指標指的是網站（使用像素）或移動應用（使用 Facebook SDK）的轉化。

如果轉化廣告不是一種選擇……

轉化與鏈接點擊

如果您不能在點擊後網站或致謝頁面上放置像素，則轉換優化並不總是一種選擇。 例如，如果你要派人去：

• 在亞馬遜上購買您的產品
• 通過第 3 方活動註冊頁面註冊活動
• 您自己以外的任何網站

在任何這些情況下，您都必須針對鏈接點擊而不是轉化事件優化您的廣告：

通過此選擇，Facebook 會將您的廣告展示給您的原始目標人群中的人，他們也更有可能點擊鏈接。

轉化廣告與潛在客戶生成廣告

如果您無法設置元像素，或者您要免費贈送一些東西，您可以使用線索廣告來替代轉化廣告。 Facebook 轉化廣告和潛在客戶生成廣告之間的主要區別在於，潛在客戶廣告不會像轉化廣告那樣將潛在客戶發送到專門的點擊後頁面，因此您可能不會看到那麼多的轉化。 但是，您仍然可以跟踪廣告的轉化情況。

將您的轉化廣告連接到相關的點擊後目標網頁

無論您提供什麼或您的轉化事件是什麼，始終將您的 Facebook 活動鏈接到點擊後登錄頁面非常重要，因為這是最終轉化發生的地方。

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