FBA 的 7 種假日定價和採購方法

在本文中，我們將討論最有效的 FBA 採購方法。 今年秋季代表今年第四季度的總銷售額。 在企業界，今年秋天意味著 10 月、11 月和 12 月，然而，對於亞馬遜世界，我們最大的銷售額出現在 11 月、12 月和 1 月。

從歷史上看，就銷售總額而言，今年秋天帶來了巨大的改善。 毫不誇張地說，在亞馬遜上進行促銷的個人今年秋天的支出可能會增加三倍或四倍。 作為亞馬遜供應商，我已經熟練掌握了今年秋天的 5 次實例，我可以證明這一點。

事實上，在 2012 年，我曾被亞馬遜評為Prime Vacation Vendor 。 這意味著我的總銷售額在所有亞馬遜賣家中排名前 25%，並且我的買家滿意度排名在此期間一直是光榮的 (A+)。 （請注意，2012 年是亞馬遜最後一次頒發此殊榮）。

下面列出了我在今年秋天的一些想法。 這些解決方案幫助我在 2012 年獲得了 Prime Vacation Vendor 獎，並促使我在接下來的每個秋天都增加了收入。 一直以來，每個建議都有例外，但是總的來說，這些是我在聖誕節越來越近時採用的亞馬遜採購方法。

1.尋找FBA的採購方式時不要摸底

像許多經銷商一樣，我偶爾會重新定價。 隨著今年秋天亞馬遜上銷售的種類急劇增加，我知道低價的競爭對手最終會推銷出去，而我的高價商品可以為熱心的購買者提供。

整個 2015 年秋季，亞馬遜物流配送了超過 10 億件小工具（當然，有 B 的數字是 10 億件）。 這相當於每秒購買 126 個小工具，每分鐘購買 7548 個小工具，一小時購買 452,899 個小工具，每天通過 FBA 購買近 1100 萬個小工具。

那是參加並獲得所需價值的最佳時機。 該準則的一個例外是，如果您的股票恰好具有更好的銷售排名（例如，玩具和視頻遊戲超過 300,000）並且您有很多競爭對手的價格比您低很多。 在這種情況下，我會認為與價格最低的競爭對手相匹配，特別是如果他們的庫存相當多的話。

2. 提高一些小工具的成本

利用上面的相同思路，我將提高一些具有良好且可持續銷售排名的小工具的成本。 此外，一旦我在整個秋天首次列出產品，我會比傳統產品更重視我的一些小工具，因為我知道價格較低的競爭對手會很快推出。 然而，這通常讓我感到驚訝，一旦我花一些時間來提高我的一些股票的成本，很多這些小工具會在當天晚些時候發現自己在推銷。

3. 密切關注您最新的庫存貨物

在查看我的待定銷售總額後，我不僅要查看我將獲得報酬的所有優質產品，而且還要尋找新的銷售總額，我只是發到FBA。 如果一件東西在它到達倉庫的那一天就賣出去了，那麼我想看看我的價值並確保我的定價具有競爭力。

很多情況下，今年秋天，如果您將商品運送到亞馬遜，您可能會在周一對商品進行估價，但是當商品在周五簽到時，銷售量如此之大，以至於目前的成本更高。 如果您獲得快速的總銷售額，然後驗證您的成本......如果您發現您的定價太低，請提高您的成本！

4. 密切關注同一商品的多個銷售總額

再次，在查看您的待處理訂單時，對於那些意外發現您有很多相同商品的總銷售額的人，您也可以驗證這些小工具的成本。 這是與上述提示相同的思路……如果您獲得相同商品的大量銷售，那麼您的價格肯定可能太低了。 檢查您的競爭對手，然後重新定價至關重要。

5.購買！ 購買！ 購買！

數學很簡單：當你有很多小工具要推廣時，你只會推廣很多小工具。 今年秋天，我外出購物的頻率比平時要高得多。 這是一個令人愉快的循環：我向 FBA 運送額外的小工具，額外的小工具促銷，我收到額外的佣金……我拿了現金，向 FBA 運送更多的小工具，額外的小工具促銷，我收到額外的佣金。 它的滾雪球影響會導致我的亞馬遜成本支出大幅增加。

6. 提高您的總銷售額排名限制

在採購時，如果您正在購買選擇，那麼查看過去的總銷售額排名一直是一個很好的建議。 今年秋天來臨時，我購買的小工具總銷量比平時要好。 如果我的玩具和視頻遊戲類的總銷售額限制為 150,000，那麼我可以將這個限制提高到 250,000，為今年秋天做準備。

今年秋天，許多小工具在亞馬遜上全面推廣，因此消費者開始尋找可能不太受歡迎的不同小工具。 每一堂課都可以用別的方式處理，但是，時間會提高我今年秋天的銷售排名限制。

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7. 盡快將庫存運送到亞馬遜！

您可能在家中放置了一個尚未發送到亞馬遜的產品，但現在就發貨吧！ 你準備做什麼？ 在所有地方檢查您可能需要忘記的商品。 看看你的壁櫥、儲藏室、垃圾箱、辦公桌下面等等。 在家中擺放的商品通常不會通過 FBA 進行促銷。 有些人擔心今年秋季的倉儲費，但實際上，對於那些指望商品在 11 月或 12 月促銷的人來說，現在就發貨吧！

額外提示– 毫無疑問，1 月是在亞馬遜上推廣的最佳實例之一。 人們正在退回他們不需要的聖誕禮物，並且可以用這些現金購買他們真正需要的東西。 個人甚至有亞馬遜獎勵撲克牌，這些撲克牌在他們的口袋裡燒出一個缺口。 由於這些因素，1 月份的總銷售額非常出色。 我聽一些賣家說他們 1 月的銷售量幾乎和 12 月的銷售量一樣好，雖然我沒有這方面的經驗。 因此，繼續將庫存運送到亞馬遜！

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