7 طرق لتسعير العطلات وتحديد مصادرها لـ FBA

في هذه المقالة ، سنناقش طرق المصادر الأكثر فاعلية لـ FBA. هذا الخريف يمثل الربع الرابع من إجمالي المبيعات لهذا العام. في عالم المؤسسات ، يشير هذا الخريف إلى شهور أكتوبر ونوفمبر وديسمبر ، ومع ذلك ، بالنسبة لعالم أمازون ، تتوفر أكبر مبيعاتنا الإجمالية في نوفمبر وديسمبر ويناير.

تاريخيًا ، من حيث إجمالي المبيعات ، يجلب هذا الخريف تحسنًا هائلاً. ليس من المبالغة أن نقول إن الفرد الذي يروج على موقع أمازون قد يضاعف بلا شك دفعاته ثلاث مرات أو أربع مرات في هذا الخريف. لقد اكتسبت المهارة في خريف هذا العام 5 حالات كبائع أمازون ، ويمكنني أن أشهد على ذلك.

في الواقع الفعلي في عام 2012 ، اعتدت أن تحصل على جائزة من أمازون كمورد رئيسي للإجازات . هذا يعني أن إجمالي مبيعاتي تم تصنيفه ضمن نسبة 25٪ العالية لجميع بائعي أمازون ، كما أن تصنيفات رضا المشتري الخاصة بي كانت رائعة (A +) طوال تلك الفترة. (كن على علم ، كان عام 2012 آخر مرة قدمت فيها أمازون هذا التمييز).

المدرجة أدناه هي بعض الأفكار التي لدي كما نحن في الوقت الحالي في هذا الخريف. هذه هي الحلول التي ساعدتني في الحصول على جائزة Prime Vacation Vendor في عام 2012 ودفعتني إلى زيادة الدخل في كل خريف تالي منذ ذلك الحين. كما هو الحال طوال الوقت ، هناك استثناءات لكل اقتراح ، ومع ذلك ، في المجمل ، هذه هي طرق البحث عن مصادر أمازون التي وضعتها عندما نقترب أكثر فأكثر من عيد الميلاد.

1. لا تصطاد القاع أثناء البحث عن طرق تحديد مصادر لـ FBA

مثل العديد من البائعين ، أقوم بإعادة التسعير من حين لآخر. مع ارتفاع إجمالي المبيعات على أمازون بشكل كبير في خريف هذا العام ، أعلم أن المنافسين الأقل سعراً سوف يروجون في نهاية المطاف ويمكن أن تكون بضاعتي ذات الأسعار الأعلى متاحة للمشتري الحريص.

خلال خريف عام 2015 ، شحنت شركة Fulfillment by Amazon أكثر من مليار أداة (بالتأكيد ، هذا مليار مع B). وهذا يعادل 126 أداة تم شراؤها في الثانية ، و 7548 أداة تم شراؤها في الدقيقة ، و 452،899 أداة تم شراؤها في الساعة ، وحوالي 11 مليون أداة يتم شراؤها يوميًا من خلال FBA.

هذا هو أفضل وقت للحضور والحصول على القيمة التي تحتاجها. الاستثناء الوحيد لهذا المبدأ التوجيهي هو أنه إذا حصل سهمك على ترتيب إجمالي مبيعات أفضل (على سبيل المثال ، أكثر من 300000 للألعاب وألعاب الفيديو) ولديك الكثير من المنافسين الذين يقل سعرهم كثيرًا عنك. في هذه الحالة ، سأكون متطابقًا مع المنافس ذي السعر الأدنى ، خاصةً إذا كان لديه الكثير من المخزون.

2. ارفع التكاليف على بعض الأدوات

باستخدام دورة التفكير المتطابقة من أعلى ، سأرفع تكاليفي على بعض الأدوات التي لديها بالفعل تصنيفات مبيعات إجمالية جيدة ومستدامة. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن أفرد منتجًا لأول مرة خلال هذا الخريف ، سأقدر عددًا قليلاً من أجهزتي أكبر بكثير من الأدوات التقليدية لأنني أعرف أن المنافسين الأقل سعرًا سوف يروجون بسرعة. عادة ما يفاجئني ذلك ، ومع ذلك ، بمجرد أن أقضي بعض الوقت في زيادة تكاليف عدد قليل من مخزوني ، تجد الكثير من هذه الأدوات نفسك تروج في وقت لاحق من ذلك اليوم.

3. مراقبة البضائع الأكثر حداثة من المخزون

بعد أن ألقي نظرة على إجمالي مبيعاتي المعلقة ، لا أسعى ببساطة إلى رؤية جميع الأدوات المتفوقة التي سأحصل على أموال مقابلها ، ومع ذلك ، فأنا أيضًا أبحث عن مبيعات إجمالية جديدة للأشياء التي أنا ببساطة وزعت في FBA. إذا تم بيع شيء واحد في اليوم الذي وصل فيه إلى المستودع ، فأنا أرغب في إلقاء نظرة على قيمتي والتأكد من سعري بشكل تنافسي.

في العديد من الحالات طوال هذا الخريف ، قد تقدر قيمة البضائع يوم الإثنين إذا قمت بشحنها إلى أمازون ، ولكن عندما يتم تسجيل الوصول يوم الجمعة ، كان هناك العديد من المبيعات الإجمالية لدرجة أن التكاليف في الوقت الحالي أكبر. إذا حصلت على مبيعات إجمالية سريعة ، فتأكد من تكاليفك ... إذا رأيت أن سعرك منخفض جدًا ، ارفع تكاليفك!

4. مراقبة عدد من المبيعات الإجمالية للبضائع المتطابقة

مرة أخرى ، عند إلقاء نظرة على طلباتك المعلقة ، بالنسبة لأولئك الذين يكتشفون بشكل غير متوقع أن لديك الكثير من المبيعات الإجمالية للسلع المماثلة ، يمكنك التحقق من التكاليف على هذه الأدوات أيضًا. إنها دورة التفكير نفسها من النصيحة أعلاه ... في حالة حصولك على عدد من المبيعات الإجمالية لسلعة متطابقة ، فمن المؤكد أنك ربما يكون سعرك منخفضًا للغاية. افحص منافسيك ، وبعد ذلك تكون إعادة التسعير أمرًا بالغ الأهمية.

5. الشراء! شراء! شراء!

إنها عمليات حسابية سهلة: ستعمل على الترويج للكثير من الأدوات فقط عندما يكون لديك الكثير من الأدوات للترويج لها. طوال هذا الخريف ، كنت أتسوق أكثر من المعتاد. إنها دورة ممتعة: أشحن أدوات إضافية إلى FBA ، وأقوم بترويج أدوات إضافية ، وأحصل على عمولة إضافية ... آخذ هذه النقود وأشحن المزيد من الأدوات إلى FBA ، والترويج للأدوات الإضافية ، وأحصل على عمولة إضافية. يتسبب تأثير كرة الثلج في زيادة هائلة في مدفوعات تكلفة الأمازون.

6. قم بزيادة حدود ترتيب المبيعات الإجمالية

عند البحث عن مصادر ، يكون دائمًا اقتراحًا جيدًا لإلقاء نظرة على ترتيب المبيعات الإجمالي في الماضي إذا كنت تقوم بالتسوق للاختيارات. عندما يأتي هذا الخريف ، أشتري أدوات ذات تصنيف مبيعات إجمالي أفضل من المعتاد. إذا كان إجمالي تصنيف مبيعاتي لفئة الألعاب وألعاب الفيديو هو 150.000 ، فيمكنني رفع هذا القيد إلى 250000 استعدادًا لهذا الخريف.

يتم الترويج للعديد من الأدوات بشكل كامل على Amazon طوال هذا الخريف ، لذلك يبدأ المستهلكون في البحث عن أدوات مختلفة قد لا تكون محبوبة. يمكن التعامل مع كل فئة بخلاف ذلك ، ومع ذلك ، فإن الوقت يرفع حدود تصنيف المبيعات الإجمالية لهذا الخريف.

احصل على مخطط ترتيب إجمالي المبيعات المجاني

7. شحن المخزون إلى أمازون في أسرع وقت ممكن!

من المحتمل أن يكون لديك منتج موجود في المنزل لم ترسله إلى Amazon ، ولكن قم بشحنه الآن! ماذا انت مستعد ل؟ افحص في جميع الأماكن بحثًا عن البضائع التي قد تحتاج إلى نسيانها. ابحث في خزانتك ، وتخزينك ، وفي صناديق ، وتحت مكتب عملك ، وما إلى ذلك. عادة لا يتم الترويج للبضائع الموجودة حول منزلك من خلال FBA. يخشى بعض الناس من رسوم التخزين هذا الخريف ، ولكن في الواقع ، بالنسبة لأولئك الذين يعتمدون على البضائع للترويج خلال نوفمبر أو ديسمبر ، قم بشحنها في الوقت المناسب في هذه اللحظة!

BONUS TIP - يعتبر شهر يناير ، بلا شك ، أحد أفضل الأمثلة للترويج على Amazon. يعيد الأفراد هدايا عيد الميلاد التي لا يحتاجون إليها ويمكنهم استخدام هذه الأموال للإنفاق على ما يحتاجون إليه بالفعل. يحصل الأفراد حتى على أوراق لعب من أمازون والتي تحرق فجوة في جيوبهم. بسبب هذه العناصر ، فإن المبيعات الإجمالية في يناير رائعة. لقد سمعت أن بعض البائعين يقولون إن إجمالي مبيعاتهم لشهر كانون الثاني (يناير) كان جيدًا تقريبًا مثل إجمالي مبيعاتهم في كانون الأول (ديسمبر) ، على الرغم من أنني لم أتقن ذلك ولكن. لذا انتقل إلى شحن المخزون إلى أمازون!

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com