實現真正跨通路協同的 10 種方法

已發表: 2024-05-22

PPC 和 SEO 都是任何數位行銷活動的重要元素。我們常看到他們不是跨通路工作，而是各自為政，導致效率低落並錯失機會。

跨通路協同經常被談論，很少實現，但確實是可能的。

當 PPC 和 SEO 團隊協作時，您的企業能夠從搜尋結果和整個網路中獲得更多成果。如果您能夠確保廣告展示位置和自然搜尋排名，則可以提高您的知名度和可信度。這一切都會帶來更多的認知度、更高的網站流量，進而帶來更多的轉換。

在本文中，我將分享 10 種整合 SEO 和 PPC 行銷的方法，透過協作研究、測試和學習來強化您的策略。

1. 關鍵字研究

作為 PPC 和 SEO 的組成部分，在團隊之間整合關鍵字研究任務可以節省時間和成本。透過合作您可以：

組合方法將使您受益於更好的搜尋字詞可見性以及更高的網站流量的連鎖效應。

一旦確定了付費且自然的關鍵字目標，您就可以使用 SEO 頁面規劃為每個關鍵字制定最佳廣告登陸頁面。當您知道計劃中的每個頁面將針對哪些術語進行最佳化時，您將看到品質分數的好處。您的著陸頁相關性和體驗應該會增加。

您不僅可以使用 Google 的關鍵字規劃工具進行關鍵字研究。該工具具有 URL 功能，可協助尋找新關鍵字，也可用於了解 Google 在您的頁面上識別的內容。

如果 Google 關鍵字規劃師傳回大量不相關的關鍵字建議，則可能表示頁面內容與使用者正在搜尋的字詞不一致。您可能需要查看頁面內容並將其納入您的頁面 SEO 優化中。

透過 PPC 和 SEO 協同作用，您可以收集大量搜尋字詞資料。這可以透過搜尋字詞報告、Search Console 和您的現場搜尋結果來收集。

透過跨渠道共享此搜尋字詞數據，您可以確定用戶正在搜尋哪些字詞來訪問您的網站，以及他們到達網站後正在尋找什麼。透過了解這些元素，您可以製定更好的廣告策略來定位客戶的需求，然後再將其交付到最相關的頁面。

當您反轉此流程並從 PPC 分享到 SEO 時，您可以確定哪些關鍵字具有最高的展示次數和點擊量，以及哪些關鍵字帶來最多的轉換。然後，您可以使用此資訊來影響最有價值術語的關鍵字優化計劃。如果您可以為這些核心術語獲得更高的自然排名，那麼您就可以減少從它們獲取流量所需的廣告支出。

用於在付費平台上投放購物廣告的產品 Feed 是基於每個產品頁面上可用的有機產品數據構建的。透過協作，您可以測試和改進產品標題和描述，從而為 PPC 和 SEO 帶來連鎖效益。

Merchant Center 或其他 Feed 平台（例如 Feed Optimize 或 Product Hero）中的 Feed 優化可讓您在不變更網站內容的情況下測試產品標題的變更。這將使您能夠在有機地推出此類變更之前評估對廣告投放和點擊率等績效指標的影響。

在網站上更改產品屬性時，PPC 和 SEO 團隊的溝通非常重要。由於 Feed 直接負責產品如何與用戶的搜尋相匹配，因此如果未經協商就進行更改，可能會導致付費廣告的交付和銷售量下降。

隨著時間的推移，Google繼續擴大免費產品清單的使用。以前這些僅出現在購物標籤中，但現在已推出到主搜尋頁面中。要取得這些免費產品列表，需要透過 Google Merchant Center 提交 Feed。為了避免重複問題，部門之間的溝通也很重要。

搜尋廣告提供了一個機會來找出哪些訊息最能吸引潛在客戶點擊造訪您的網站。您可以使用搜尋廣告來測試訊息傳遞並確定點擊率較高的角度。

透過了解最有效的訊息傳遞，您可以使用它來指導您：

透過付費廣告測試訊息傳遞可以降低直接推廣到自然清單時未知效能的風險。

在 Google Ads 中，您可以透過固定標題和內容描述或使用 A/B 變體實驗來執行這些測試。這些方法使您能夠確定哪種訊息傳遞效果最好。使用多資產變體時，您可以使用資產洞察來了解 Google 青睞哪些變體。

付費廣告可以在更短的時間內帶來高流量。它們還具有為您的網站帶來高意向流量的好處。您可以使用此流量來測試對登陸頁面的更改，然後再將其推廣到您的核心網站頁面。

這種方法有助於降低風險並更快地累積數據，使您能夠更積極地做出反應。您可以使用它來確定哪些因素可以提高或阻礙轉換率以及整體現場參與。

PPC 和 SEO 中存在大量數據。透過資料共享，您可以更全面地了解網站使用者、他們在網站上的行為方式以及他們最初如何造訪您的網站。

透過分析整體效果，您可以發現關鍵字、現場參與度和轉換率的趨勢，而不是只專注於您負責管理的管道的數據。

如果您根據目前廣告定位的字詞有機地評估自己的優勢所在，則可以開始實現更好的預算優化，以識別多餘的支出和覆蓋範圍的差距。

技術搜尋引擎優化可以幫助您識別現場問題。透過跨團隊分享這些問題，可以幫助您了解廣告成效。例如，頁面載入速度是否緩慢？ 404頁面有增加嗎？

如果您的任何廣告或資源出現 404 錯誤，您可以利用 Google Ads 腳本每天通知您。這些資訊可以再次與 SEO 團隊分享。

您可以透過 Google 展示廣告網路和 Stack Adapt 等程式化供應商使用展示位置來定位符合您的數位公關和連結建立策略的廣告展示位置。這些廣告展示位置將連結用戶體驗並增加您的品牌曝光。

無論您是在內部管理行銷活動、由單一機構同時管理 PPC 和 SEO，還是由多個機構管理，您都應該挑戰每個團隊以最大化協作。透過利用來自多個數位管道的數據，您可以提高效率、可見度、流量和轉換率。