与体育影响者合作：您想问的所有问题的答案

我们与 90/24 Media 的 Luca Rimoldi 坐下来讨论品牌如何利用运动员进行影响者营销活动。 看看所有营销人员可以从这家专门促进商业赞助和足球运动员之间关系的数字媒体公司那里学到什么。

1. 您与拥有庞大粉丝群的数千名运动员合作——您如何选择哪些运动员可以成为企业的影响者？

企业的目标是利用运动员和他们的粉丝之间的紧密联系，以接触和接触高度针对性的受众——无论是全球人群还是区域性的人群——最终目标是实现他们的商业目标。 事实上，在寻找运动员/高端影响者时，企业会寻找在人口统计、地理分布、兴趣和行为方面具有特定要求的粉丝群的个人资料。 最后，运动员必须符合并反映企业的品牌价值和定位（或期望定位）。

出于这个原因，在 90/24 Media，我们将数据作为决策框架的核心。 我们与 Socialbakers 合作，不仅分析社交媒体表现，例如覆盖面或参与度，还提取更深入的受众和内容洞察，以尽可能了解粉丝及其行为。 最重要的是，我们利用专有数据技术来开发运动员的角色，并估计他或她可能具有的“商业吸引力”。

2. 世界杯已经过去了，你有没有注意到哪个品牌特别利用运动员的影响力而脱颖而出？

像 FIFA 世界杯这样的大型赛事总是提供很好的案例研究和学习。 挑选一个，Wish.com 在#TimeOnYourHands 活动中做得很好，利用了在俄罗斯踢球的顶级运动员（内马尔、博格巴）和一些国家队没有资格参加世界杯的球员，如布冯、范佩西、布拉沃、霍华德和贝尔。

90/24 Media 作为端到端战略合作伙伴与 Wish.com 密切合作，以确保稳固的活动设置、明确的目标以及社交和数字渠道的战术使用。 运动员的选择对于活动的最终成功至关重要——在这个阶段，我们利用我们的专业知识和数据来帮助他们进行选择和采购。 最后，我们支持 Wish.com 的内容制作。

故事讲述了不合格的足球运动员在世界杯期间的所作所为。 它富有创意、强大且极具吸引力——数据证实它是世界杯最成功的竞选活动之一。 这是一个很好的案例研究，说明影响者营销活动如何由数据驱动并跨渠道完全集成，以真正吸引粉丝。

3. 企业和体育明星——这是一个好主意吗？开始时应该记住什么？

在微影响者似乎占据主导地位的阶段之后，企业更愿意与主要来自体育和娱乐行业的知名人士、全球知名人士合作。 这背后的原因很简单：品牌和媒体公司非常清楚体育运动员与其粉丝群之间的强大（情感）纽带。

寻找完美匹配需要策略、经验和数据。 首先，我们与企业密切合作，确定他们的目标和他们的品牌代表什么。 然后，我们利用 Socialbakers 和内部数据科学将机会与那些提供参与的观众、正确的人口统计数据以及对业务所提供的东西感兴趣的运动员结合起来。

最后，结合经验和数据，我们确保我们推荐的运动员在品牌形象方面增加价值，无论是加强还是改变，都符合业务目标。 最终，我们的数据驱动方法旨在确保最终的内容和信息能引起粉丝的共鸣并引导他们参与。

4. 影响者营销是否可衡量？ 你如何衡量它——尤其是在世界杯这样的赛事期间？

任何事情都是可以衡量的，有明确的目标和可靠的方法。 影响者营销变得越来越透明：社交媒体数据、跟踪像素、附属链接和谷歌分析是衡量活动影响的好工具。 此外，企业现在可以利用内置功能来促进参与和衡量——例如，在 Instagram Stories 上进行投票或滑动。

这里最大的挑战是定义 SMART 目标，以反映影响者营销在企业营销策略中的作用。 例如，在像世界杯这样的全球性活动的背景下，通常会设定通用的广告系列目标，例如“提高参与度”或“推动转化”。 关键是：什么类型的参与？ 多少钱？ 在哪个频道？ 您将什么定义为“转换”？

如果没有具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的目标，就不可能证明成功是什么样子，因此我们在定义目标和衡量目标的方式上付出了很多努力。 Socialbakers 提供了非常简洁的 API 和富有洞察力的可视化，使我们能够在坚实的基础上开始报告流程； 无论最终目标是生成视频浏览量还是将流量引向外部数字框架，我们都有合适的工具在手。

影响者营销可以被视为另一种合作伙伴关系。 而且，根据任何合作伙伴关系，通过形象来衡量运动员与企业之间的无形联系是具有挑战性的。 然而，使用不同的数据源和各种方法，包括市场研究或可靠的社交媒体倾听策略，也有可能获得很好的洞察力和答案。

5. 企业与运动员合作时最常犯的错误是什么？

一般来说，我们看到两个常见的错误：

1. 影响者营销应该是整体商业营销战略的一个组成部分，而且它经常被视为实现其自身、不相关的目标的独立功能。 这通常会导致创建使用户感到困惑并且无法实现任何特定业务目标的非真实内容。

2. 通常，企业很难明确定义活动目标——例如，诸如“提高意识”之类的非具体和不可衡量的想法应该被目标导向的目标所取代，例如“到第三季度将 Instagram 关注度增加 15%”或“到年底将平均参与率提高 10%”。 在证明活动成功时，这将允许一个简单的过程。

特别是，当企业与运动员等高端影响者合作时，我们看到的最大挑战是创造真实的内容。 很多时候，企业利用运动员并创建非正版内容，以及销售和静态产品集成，最终导致糟糕的活动结果。 这就是为什么 90/24 Media 在帮助企业选择合适的影响者并与他们一起创建独家内容时，我们采用可靠、彻底和数据驱动的方法——这是决定活动成败的关键因素！