当您不知道它是否有效时如何启动和发展品牌
已发表: 2022-02-15你知道如何从零开始创建品牌吗？
您可以在不确定品牌是否可行的情况下创建品牌吗？
…只是在开玩笑。 这些都是技巧问题。
因为…
无论您的利基市场或行业如何，都有一个创建品牌的路线图。 你不必从零开始。
首先，您永远不必猜测您应该做什么。
如果您有品牌创意的种子，则可以采取一些步骤来验证您将做什么、您将为谁服务以及您将如何/何时赚钱。
（在那之后，你可以全力以赴建立你的品牌形象，巩固它并使其成为现实。）
所以，如果那是你——你有一个商业想法，但不清楚它是否会奏效——是时候从无知到有线索了。
这是您需要的策略。
目录：
视频：当您不确定品牌是否可行时如何创建品牌
如何创建品牌：首先问这三个问题
- 您的业务是否来自核心热情和才能？
- 有没有办法直接盈利和规模化收入？
- 六个月到一年的收入潜力会是积极的吗？
后续步骤：从头开始创建品牌时要切实可行
- 写下您的品牌使命和愿景
- 确定您的目标受众和角色
- 磨练您的品牌声音和信息
- 考虑品牌
- 记录你的品牌战略，经常参考
当您不确定品牌是否可行时如何创建品牌（视频）
大多数解释如何创建品牌的指南都是从您的商业创意是否针对正确的受众/市场开始的。
停止。 备份。
不要犯这个错误。
在您更接近市场研究或受众发现之前，您需要首先确定其他一些细节。 这些确保您的品牌具有持久力，而不仅仅是市场兴趣。
为什么你需要确保持久力存在？ 因为 70% 的企业在第 10 年之前就倒闭了。 50% 将在第五年失败。
我在 19 岁时创立了一个品牌，不知道它是否会成功。 你猜怎么了？ 在我成功出售它之前，我带领这个品牌走过了 10 年、40,000 多个项目和超过 500 万美元的销售额。
为了在商业上取得类似的成就，您需要正确的成分组合，不仅可以在正确的基础上启动您的品牌，而且要确保其 DNA 中的长寿。
看看这个视频，当你不知道从哪里开始时，我会在其中解释创建品牌的关键（提示：就在这里！）。
如何创建品牌：首先询问（并回答！）这 3 个问题
要确定您的品牌是否有效，您需要在开始构建它之前对其进行审查。
首先提出这些问题，然后再推进其他有助于您成长的品牌建设方面（例如角色创建、品牌和消息传递——稍后会详细介绍）。
1. 您的业务是否来自核心热情和才能？
你喜欢做你想做的事情吗？
你擅长这个吗？ 你能通过技能培养变得擅长它吗？
如果您不能对这两个问题都回答“是”，请停止并重新考虑您的商业想法。
现在，激情和才能不会在销售或客户兴趣方面成就或破坏您的品牌。 无论是产品还是服务，您的业务核心都不需要激情或人才来向人们销售东西。
很多人开始他们的品牌时，对他们正在做/销售的事情的热情为零，而对自己内部的才华为零，而是依靠外部人才。 （他们拥有的一件事？对赚钱的热情。）
令人惊讶的是，这个简单的因素（拥有与没有激情 + 才能）往往是持久品牌与几年后消失的品牌的区别。
如果您希望您的品牌存活时间超过昙花一现，那么您确实需要两者。
为什么？ 当事情变得艰难时，激情+天赋等式会给你提供继续前进的燃烧动力——没有倦怠！
这将是艰难的——别搞错了。
在这些情况下，当您的收入由于任何原因而急剧下降，当您的品牌停滞不前，当您的成功略有下降时，当经济因大流行而停滞时……
你的热情 + 天赋会让你度过难关。
将其视为您品牌核心的引擎。 如果没有您的个人爱心和技能引导其发展轨迹并使其保持活力，您的企业将无法长期生存。
如果您对自己的商业理念充满热情和才华（或者如果您有热情并且目前正在致力于建立专业知识），请不要止步于此。 继续前进并回答下一个重要问题。
2. 有没有直接盈利和规模化收益的方法？
你爱你所做的。 你很擅长。
所以呢？
这太棒了，但你还没有准备好单独用这两件事来开始你的品牌。 你绝对需要它们，但你不能依赖它们，因为……
除非您可以从中获利并扩大规模，否则这不是一项业务。
讲故事的时间。
我丈夫和我想开一家小企业，从我们的水培花园销售新鲜的本土产品。 （园艺是我丈夫真正喜欢的爱好，他很擅长！）
热情和技巧就在那里。 查看。
但随后我们计算了这些数字，以弄清楚我们可以从建立这个品牌中看到什么样的收入。
我们发现，在农贸市场销售农产品，我们最多可以期望每月赚取 700 美元。 这甚至不足以支付平均抵押贷款。
利润根本就不存在，所以我们放弃了这个想法。
回到您的经营理念。 如果你发现你可以通过你想要建立的品牌获利，接下来要弄清楚你是否可以成功扩展。 是否存在增长潜力？ 你能月复一月地建立你的收入吗？
如果增长是可能的，那么下一个要问自己的问题是六个月到一年后你会到达哪里。
3. 六个月到一年的收入潜力是否为正？
是时候进行一些严肃的数字运算了。
如果您的品牌可以在一年内扭亏为盈，那么您将继续打造该品牌。 我的朋友，凭借激情、技能、盈利能力和增长潜力，你已经获得了绿灯。
但是您如何确定您的品牌将来是否会盈利？
查看您当前和预计的利润率（这在您建立业务团队时也很重要）。
- 费用：看看经营您的业务需要多少费用。 查看您的每月业务费用以及预期费用。 这些可能包括：
- 为您的工作空间或办公室支付抵押贷款或租金
- 办公设备和用品
- 您的营销预算
- 保险
- 工资单，如果您雇用员工/承包商
- 旅行费用
- 教育费用（如果您参加课程、网络研讨会、会议、研讨会等）
- 实用程序
- 互联网和电话服务
- 银行费用
- 税收
- 收入和预计收入：看看如果您明天开始您的业务并且如果它运行一整年，您可以期望每月获得多少收入。
- 对于预计收入，不要忘记计算您的增长潜力。 例如，随着时间的推移，您会添加客户吗？ 随着您的知名度慢慢提高价格？ 添加新的服务/产品？
- 收入 – 费用 = 净利润。 拿你的收入减去你的费用来找到你的净利润。 这是您业务收入的真实情况。 如果这个数字是负数，那意味着你正在赔钱。 如果它是 0，那么你正在收支平衡。 如果该数字高于零，您将获利！
- 完成当前收入和预计收入的等式。 你会在至少六个月到一年内赚钱吗？ GO - 您已准备好深入了解品牌建设。
无论您确定自己的品牌理念是否可行，无论您是在扩展已启航的船舶还是推出新的船舶，我的免费视频培训将为您提供成功所需的知识。 立即观看：如何在 90 天内建立您的自我维持业务。
后续步骤：从头开始创建品牌时要切实可行
一旦您根据我们上面讨论的三个问题审查了您的想法，您将如何在网上建立品牌？
我建议在出去吸引客户之前保持以品牌为中心。 这意味着澄清你的使命和愿景，确定你的标志和颜色，建立你的网站的初稿，弄清楚你的品牌声音和信息，以及创建/记录你的内容策略。
换句话说，变得实用并从头开始建立您的品牌。 投资于您的在线形象，这样您就可以向客户推销一些具体的东西，这些东西是您自豪地炫耀和传播的东西。
从以下基本步骤开始：
1.写下你的品牌使命和愿景
你的品牌代表什么？
你为什么存在？
作为一个实体，你珍视什么价值观？
是什么让您与竞争对手区分开来？
你对这些基本问题的回答应该是你所做的一切的驱动力。 在你开始建立你的形象之前，你首先需要知道你为什么要做这一切。
以下是一些定义和示例，可帮助您制定自己的使命和愿景陈述。
- 品牌愿景声明——
- 包含您希望对世界产生的影响。
- 这与金钱或您能取得什么成就无关； 这是关于您可以通过您的工作为他人提供的潜在改变生活的价值。
- 示例：Content Hacker 的愿景是“将真正的财富建设业务战略交到 100 万企业家手中”。
- 品牌使命宣言——
- 告诉世界您将如何实现您的愿景以及它为何如此重要。
- 这是一个明确的指示，说明您计划做什么来产生预期的影响。
- 示例：LinkedIn 的使命宣言是“连接世界的专业人士，使他们更有效率和成功。”
2. 确定您的目标受众和角色
在您迭代品牌背后的更深层目的之后，是时候发现该目的将影响谁。
你不可能成为所有人的一切，你也不应该想要成为。 通过针对特定的利基市场，您将准确地接触到需要您的品牌的人，让那些永远不会参与的人半途而废。
你如何找到这些独角兽？ 做一些挖掘。
目标受众研究
研究是目标受众发现的重要组成部分——特别是如果你没有既定的受众，也不清楚谁需要你的品牌。
为了让你的轮子旋转你的理想受众，首先问一些一般性问题：
- 谁需要我通过我的品牌提供的解决方案？
- 谁将从我的产品/服务中获益最多？
- 谁有一个痛点我可以立即戏剧性地解决？
找到您的目标受众意味着找到非常需要您的品牌的人。
接下来，写下你对这些人的所有假设——年龄、性别、人口统计、职业、收入、家庭规模等。
但不要止步于此。 到目前为止，您所拥有的只是猜测。 现在你需要出去证明你的假设是正确的。 在这些领域进行挖掘：
- 您竞争对手的网站/社交媒体。 谷歌你的利基并查看最佳结果。 （例如，如果您想建立内容写作业务，请搜索“内容写作”。）查看他们的内容和评论部分。 查看他们的目标人群以及与他们互动的人。 您还可以查看他们的“关于”页面和销售页面，看看他们在与谁交谈。
- 社区论坛和小众聚集地。 寻找潜在观众聚集的地方，讨论您的行业/利基市场。 这可能包括 Instagram 上的主题标签、Reddit 页面和 Subreddits、Facebook 群组以及博客和 YouTube 视频上的评论部分。
- 在很多情况下，人们会在他们的帖子中包含指向他们的社交句柄的链接，这为您提供了一个额外的途径来研究他们是谁以及他们关心什么。
- 现场采访。 这一点我怎么强调都不为过——要真正了解你应该针对谁，你需要真正与真实的人交谈。 挑选他们的大脑，找出是什么让他们打勾，以及他们的痛点究竟是什么样的。
- 从第一方开始？ 要找到可以交谈的人，请在您现有的社交媒体帐户上进行试探。 解释您的品牌/经营理念，谈论您的报价和您将解决的痛点，然后询问有兴趣的人是否会 DM 给您打电话！
建立品牌形象
角色是您将在营销中使用的工具，在您构建网站时，在您确定品牌声音以及如何被视为一个活生生的品牌时。
简而言之，角色是您的普通理想买家的个人资料。 这个虚构的人代表了您的广大受众，他们会喜欢您的品牌并需要您所销售的产品。 （在我的辅导计划“内容转换系统”中，我将此角色工具称为“理想客户头像”或 ICA。）
您的角色应包括您在受众研究会议期间挖掘的所有细节和事实：
- 年龄（或年龄范围）
- 性别
- 地点
- 职业
- 教育
- 收入
除了这些事实，您还应该发现一些关于您的理想客户的不太明显的细节，例如：
- 梦
- 目标
- 动机
- 恐惧
- 喜欢不喜欢
- 习惯
- 爱好
所有这些不同的事实和细节都应告知您的角色以及虚构的理想客户头像将是什么样子。
资料来源： CleverTap
在最近的一篇博客中，我广泛介绍了如何建立一个准确、强大的角色，以及有关研究受众的更多细节和技巧。 看看：如何创建准确的业务角色。
3. 磨练你的品牌声音和信息
我们品牌建设之旅的下一步：品牌声音和信息传递。
品牌声音、语气和风格
您的品牌声音是您作为品牌采用的总体沟通方式和个性。 请记住——您不会随机选择品牌声音。 相反，您将依靠您对听众的了解以及最能吸引他们的内容来磨练您的声音。
建立您的品牌声音包括考虑两个因素：语气和风格。
- 品牌语气：也称为语气，这是您向观众发出/出现的方式。 它包括您的单词选择、您使用的一般词汇、您讲述的故事以及您在消息传递和通信中与它们的关系（想想电子邮件、广告、博客内容、您的标语、社交媒体帖子和所有其他内容）。
- 语气通常由描述品牌个性和情感的形容词定义。 例如，您的品牌是：
- 正式和科学？
- 休闲又搞笑？
- 诚实和古怪？
- 甜蜜又幸福？
- 在每一种情况下，您的品牌基调都会发生巨大变化，以传达所需的声音。
- 语气通常由描述品牌个性和情感的形容词定义。 例如，您的品牌是：
- 品牌风格：你的风格定义了你如何理解你的语气。 这包括：
- 您遵循（或不遵循）标点符号和语法规则——例如，您使用牛津逗号吗？ 分号？ 尾随期？ 句子片段？ 俚语？
- 格式（包括项目符号和编号列表、标题格式、如何使用粗体和斜体文本等）
- 观点（无论您是直接使用“您”对听众讲话，还是使用“他们”和“他们”间接与他们交谈）
品牌讯息
一旦确定了您的品牌声音，您将依靠它来构建您的品牌信息。
一致性是关键。 这意味着您需要在所有通信平台上发出相同的声音，无论客户在哪里遇到您的品牌形象，都可以为他们提供相似的体验。
为什么一致性如此重要？ 因为它是一个主要的信任建设者。 具体来说，品牌一致性已被证明可以将收入增加多达 20%。
而且，由于大多数消费者在考虑与销售人员交谈之前阅读了 3-5 篇博客，因此这些内容的语气保持一致至关重要。
想想看。 如果您的品牌从某一天到另一天听起来略有不同，一个内容片段到另一天——如果你的语气从正式和教授转变为随意和尖刻——这会向客户传达什么信息？
- 他们会认为你不可靠且令人困惑。
- 他们将无法确定您是谁或您代表什么。
- 你不会有一个明确的个性，所以你最终会被遗忘。
相反，请确保您致力于一个与您的受众亲密交谈并吸引他们的品牌声音。创建一个风格指南，了解该做、不该做的事情以及为您的品牌编写/创建内容、通信和消息传递的规则。 把它交给每一个在这个底池里有手的人。
示例：Intuit 为每位与其品牌合作的文案、设计师、开发人员等提供在线风格指南。 整个部分专门用于语音和音调！
请注意他们特别注意描述其品牌个性的形容词：
您的风格指南不必如此复杂或复杂。 Intuit 是一家拥有多个品牌的大型公司，因此主要将其视为灵感。
与此形成鲜明对比的是，你们中的许多人都是寻找第一个员工的小公司，所以你的风格指南可以简单得多。 （例如，一个可共享的谷歌文档，其中包含语音和语气、语法/标点规则、格式规则，甚至使用颜色和徽标的规则。）
4.考虑品牌：颜色、标志、风格、总体形象
品牌——颜色、设计风格、标志等——一旦你了解了你的受众并建立了你的品牌个性、声音和语气来吸引他们，就更容易弄清楚。
这就是为什么它是我在本指南中提到的关于如何创建品牌的最后步骤之一。
最后，但肯定不是最不重要的。 良好的品牌塑造可以为您的企业做很多事情，即使您很小。 一个看似简单的细节，比如连贯的颜色，可以将人们对您品牌的认知度提高多达 80%！
但是，如果您不是图形艺术家或设计师，我建议您将标志设计和品牌外包给专家。 它们将帮助您确定品牌的外观和感觉、调色板、徽标等，这样您就可以跨渠道获得具有凝聚力的专业外观。
值得庆幸的是，在这一点上，您应该有大量资源可以为您的设计师提供帮助他们为您创建完美的品牌包装。 您的风格指南是一个很好的参考，以及您理想的客户角色。
聘请专家的另一个好处是他们可以创建详细的品牌书籍或品牌风格指南，供您在设计网站、引导磁铁或任何其他营销品牌的资产时使用。
通常，品牌风格指南将包括以下规则和指南：
- 徽标大小、位置和变化
- 认可的颜色和您的总体品牌调色板
- 批准的字体和排版规则
- 您想要的图像样式（有助于采购库存图像）
看看这个来自咖啡店的小型企业品牌示例——它包含有关该公司的品牌外观和感觉的详细规则。 该品牌可以转而将本指南交给他们雇用的任何其他 Web 开发人员或设计师，并实现一致性。
最后，您应该向谁寻求品牌帮助？ 一个简短而甜蜜的清单：
- 一家专门从事品牌推广和品牌形象创造的创意机构
- 一位才华横溢的自由职业者，具有设计徽标的经验
5.如何创建品牌并保持一致：记录您的品牌战略，经常参考
上述步骤对于品牌建设至关重要，但它们也有另一个目的。
它们是您包罗万象的品牌战略的重要组成部分。
因此，在您完成这些步骤时，请记录所有内容。
创建一个您可以根据需要参考和共享的动态文档。
不要无休止地调整和调整——做你的研究，做出坚定的决定，记录它们，并坚持下去。
当然，如果一件东西不起作用，请继续修补它。
但请确保在此过程中，您还为您的品牌奠定了坚实的基础。 它应该是强大而稳定的，一致和稳定的。
最终，它应该成为您的客户可以信任和相信的实体。
这需要时间，所以不要每隔几周就对你的品牌应该是什么样子、外观和感觉感到失望。
当您继续建立新品牌时，请妥善保管您的文档。 当您开始招聘时、开始计划内容营销时、深入了解您的社交存在时以及与客户互动并增加您的产品时，请参考它。
这是通往成功的必经之路。
创立品牌的最佳方式？ 首先审核您的想法，然后构建和记录
你做到了最后。
到现在为止，你知道你不必盲目地创立一个品牌。
有一些具体的步骤可以确保您的想法不仅可行，而且会带来有利可图的业务。
而且，在那之后，你就有了建立你的品牌的路线图，一砖一瓦。
从那里，你可以去任何地方。 尽你所能，尽你所能。
这是可能的。 所以是时候出去开始建设了。
但是，如果您在创建坚如磐石、可持续发展的品牌的道路上需要更多指导，我有解决方案。
它被称为内容转换系统，这是我专门为像您这样的企业家创建的一对一辅导计划。
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