最佳内容分发策略所需的一切

内容营销依赖于分发。 否则，没有人会看到、互动或分享您一直辛勤工作的内容。 但是，它可能很难接触到您的目标受众。 这就是为什么您需要一个无懈可击、万无一失的策略来集中精力。

但是，你是怎么做的？ 好吧，您需要一篇准确列出开始所需条件的文章。 那不是很方便吗？

我们要看看一切。 从您可以制作的内容类型和分发渠道，到让生活更轻松的工具以及编辑日历如何帮助您。 别担心，我们还将涵盖基础知识和介于两者之间的所有内容。

要点

• 从里到外了解您的受众是影响您的分发策略的最重要因素之一。 创建买家角色可以帮助形象化您的理想客户。
• 进行内容审核以找出当前有效的内容和无效的内容。 这可以包括受众调查以获得直接、严肃的答案。
• 分销渠道分为三种类型：自有、赚取和付费。 要想成功，您应该将这三者结合起来。
• 有很多工具可以帮助您完成分销策略的每一步。 从自动化社交媒体帖子到提供有用的跟踪指标。
• 通过编辑和社交媒体渠道组织您的策略将有助于您的营销团队集中精力。 除了设置切合实际的 KPI（关键绩效指标）。

决定您要分发的内容

每一条内容都很重要。 为确保您使用正确的语气，您需要彻底了解您的目标受众。 根据您所在的行业，您的观众可能更喜欢某些类型的内容而不是其他内容，所以让我们来看看您的选择：

• 播客
• 信息图表
• 网络研讨会
• 电子邮件通讯
• 白皮书
• 实例探究
• 产品评论
• 视频内容
• 数字文章

视觉内容非常重要。 95% 的 B2B 客户根据视觉内容评估一家公司，62% 的营销人员主要将视觉效果用作博客内容或登陆页面的一部分。 因此，如果您仍然选择大块的完整文本，您肯定会失去参与度并错失潜在客户。

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了解您的目标受众

在考虑客户时，你能得到的越具体越好。 理想情况下，您将能够在内容创建过程中想象出目标买家。 创建买家角色可以帮助您做到这一点。

Precision Marketing Group 的 Maureen Condon 说： “好消息是，创建和使用买家角色不必从创建出色的营销活动中吸取乐趣。 它只会使流程更具战略性，并最终使您的公司更加成功。”

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您应该创建一个理想客户的档案，包括从爱好到收入的所有内容。 以下是帮助您构建自己的网站的一些注意事项：

• 性别
• 年龄
• 爱好
• 收入
• 工作
• 家庭

要了解此信息，请查看您现有的客户群和关注的客户群。 您可以监控社交媒体帐户上的指标，以深入了解谁在与您的内容进行交互和互动。 您还可以查看您的转化以找到最有可能购买或订阅您的产品的人口统计数据。

一旦您建立了详细的个人资料，就会开始清楚根据他们的生活方式和业余活动他们喜欢什么样的内容。 例如，如果您的目标受众超过 65 岁，那么电子邮件简报可能是您的最佳选择，因为他们不太可能花时间在社交媒体上。

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评估现有内容

你有大量积压的数据可以准确地告诉你你的观众喜欢什么和不喜欢什么。 您现有的内容是信息的金矿，可以为您的策略提供信息。 所以不要忽视它！ 开始深入分析您发布的每种内容的表现，您的受众喜欢什么就会开始变得清晰起来。 这称为内容审核。

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查看此免费内容审核模板，您可以下载以开始使用。

大多数社交媒体渠道都提供一些值得关注的重要指标。 例如，在 Instagram 上，您可以查看帖子的覆盖面、收到的评论、印象（您的内容被看到的次数）、覆盖面和关注者的参与度等等。 您可以比较结果，找出哪种内容对您的受众最有效。

这不仅仅与社交媒体有关。 在几乎所有形式的数字营销中，都会有可跟踪的指标来为您的战略决策提供信息。 例如，Google Analytics 是一个很好的网络内容工具。 请务必检查以下内容：

• 跳出率：访问您的网站但很快退出的人的百分比。 这可能表明您当前的内容表现如何以及它是否吸引了您的观众。
• 点击率：通过一段内容中的链接点击进入您网站的人数。 这可以出现在社交媒体帖子或电子邮件通讯中。
• 页面浏览量：您网站上某个页面的浏览次数。 这有利于进行比较。 例如，如果一篇以信息图为重点的文章有很多浏览量，但一篇长时间阅读的文章却没有，那么你就知道你的读者喜欢什么。

问你的听众

有什么比提出问题更好的方法来了解问题的答案呢？ 现在在社交媒体或网页上弹出窗口询问您对内容的看法是非常普遍的。

• 它吸引人吗？
• 你从中学到了什么吗？
• 你有没有找到你要找的东西？
• 有什么可以改进的？

你会得到直截了当、严肃的答案。 这就是你想要的，对吧？ 如果您对使用弹出窗口打消人们的兴趣犹豫不决，那么在客户购买产品或与内容互动后进行调查也是一个不错的选择。 在这里，您可以全面了解客户旅程。 你应该能够注意到答案中的趋势，这样你就可以轻松地识别你的内容中需要一些 TLC 的区域。

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决定你将分发它的地方

现在您对您的受众了如指掌，您可以开始为您的策略做出更大的决策。 比如你将在哪里发布你的内容。 这是指不同的社交媒体平台、个人网站、电子邮件、YouTube、LinkedIn 等。 这些主要是“自有媒体渠道”。 然而，三种不同的渠道相互重叠并且都同样重要。 这些是付费分销渠道、自有渠道和赚取渠道。

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每个内容分发渠道都有自己的优势，并且适合特定的格式。 理想情况下，您需要健康地混合使用这三种类型，以确保您的策略最有效。 最初关注自有媒体渠道将激发更多内容在免费媒体渠道上共享。 但是，要启动该过程，最好投资一些按点击付费的广告 (PPC) 并联系您所在行业的一些相关影响者来推广您的新内容。

正如 Jay Baer 所说， “内容就是火。 社交媒体就是汽油。”

在决定您应该使用这些渠道中的哪些平台时，您的决定应该主要根据您正在创建的内容类型和您的目标受众来决定。 研究您试图吸引的人群，找出他们最有可能在哪里看到您的内容。

Sprout Social 有一篇很棒的文章，总结了 2022 年最受欢迎的社交媒体平台及其用户的人口统计数据。查看下面的 Facebook 示例。

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分销平台

有数百个平台供您选择，因此我们整理了一个方便的小表格，列出了一些最流行的频道，以便您开始使用。

在付费频道上分发的技巧

将大量资金投入到您的内容分发计划中可能会让人望而生畏。 很难说你是否会得到想要的结果，你是否应该投入更少或更多，即使它会有效。 但是有一些方法可以消除很多疑虑并确保您的投资回报率保持在较高水平。

A/B 测试是降低风险的绝佳选择。 这是指向网站访问者的不同部分显示的网页的两个或多个版本。 通过监控跳出率，您将能够比较哪个网页更成功。 因此，在您将所有辛苦赚来的钱投入到您不知道会成功的广告活动中之前，您可以事先在较小的范围内进行测试。

使您用于付费广告系列的渠道多样化也很值得。 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 识别大多数客户使用的社交媒体平台并仅在该平台上投放广告是一个常见的错误。 然而，事情发生了变化。 算法更新可能意味着特定平台不再有效地营销您的活动。 通过将您的工作分散到多个渠道，您可以降低这种风险。

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内容分发工具助您一臂之力

这听起来像是很多工作，对吧？ 即使只是为您的决策提供信息的研究也需要一段时间，更不用说实际的内容创建和分发安排了。 这就是为什么有很多很棒的工具可以帮助您的原因。

缓冲

Buffer 是许多营销人员离不开的工具。 它几乎可以通过一个应用程序完成您需要的一切。 这包括：

规划和发布： Buffer 最受认可的功能之一是其超级简单的仪表板，您可以在其中为所有平台规划社交媒体帖子，并将它们设置为在您想要的日期发布。 如果您想要组织得井井有条，这有助于提前数天、数周甚至数月创建可视化工作流程。

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分析：点击发布后，Buffer 的帮助不会停止。 恰恰相反。 相反，您将可以访问仅关注来自每个社交平台的分析报告的仪表板。 这意味着您可以根据受众的参与方式不断更新您的内容营销策略。

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参与：如果您认为它不会变得更好，请再想一想。 Buffer 提供了一项功能，您可以在其中查看和回复社交媒体平台上的所有评论和私人消息。 这意味着掌握您的客户群很容易且易于管理。 这最终意味着您正在改善客户体验。

Quuu促进

在 Quuu，我们努力让您的策略分发过程变得轻而易举。 您可能能够轻松发布您的内容，但它能覆盖多少人？ 这是棘手的一点，不幸的是，这是最重要的。 如果您的内容没有到达合适的受众，您的营销努力将是徒劳的。

因此，我们开发了一个先进的系统，可确保您的内容可以跨多个渠道共享和查看。 通过将您的博客内容添加到 Quuu Promote，您的文章将在他们的社交平台上被真实的人分享。

这会生成数以千计的反向链接（链接到您网站内容的网站或页面），这些反向链接对于改善您的 SEO（搜索引擎优化）和域评级至关重要。 反过来，这会提高您的网页排名，这意味着您的内容更有可能在搜索关键字时出现在 Google 的首页上。

在上方，您可以看到如果您撰写有关旅行的文章，Quuu Promote 可以为您的内容实现的分享和浏览量估计。 亲自检查一下，然后在此处输入您的行业。

哈啰

HARO，或帮助记者，为主要新闻媒体工作的记者提供了使用您的内容的机会。 它是这样工作的：

• 注册为消息来源：这意味着记者可以就您所在行业的消息来源请求与您联系。
• 监控请求：一整天，您可以查看收件箱 3 次。 如果有记者联系过您，您可以向他们推销您的内容。
• 出版：如果记者喜欢您的宣传，他们就会使用您的内容。

这是一个特别宝贵的机会，因为新闻媒体具有很高的领域权威。 这意味着他们是值得信赖的来源，因此谷歌对他们的文章排名很高。 因此，如果你的内容被链接到他们的网站上，你的权限也会增加。 这种内容推广可以成倍地提高您的品牌知名度，因此值得一试。

外脑

Outbrain 负责您的付费内容分发。 该公司专注于帮助您制作和分发广告。 他们擅长的广告形式是“推荐”或原生广告。 这意味着它们嵌入在现有内容中。

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这意味着广告与其所在网站的外观相匹配。 他们使用“smartads”，根据他们的搜索来定位特定用户。 这意味着这种个性化的方法更有可能带来点击率。

这些与社交广告不同，因为它们位于“开放网络”上。 这意味着人们不必使用特定的社交媒体平台来查看它们，从而使它们成为一种更易于访问的广告形式。

现在，使用 Outbrain 实际上不需要任何费用。 但是，所有广告都是按点击付费。 并且此成本会根据您设置的参数而增加或减少。 例如，受众规模和目标偏好。 他们说一项活动可能每天花费 50 美元或 500 美元。 这取决于广告商。

枢纽点

对于您策略的分销要素，我们将重点关注 HubSpot 的营销中心。 但是，他们还提供一些专注于销售和客户服务的出色软件，因此请记住它们。 他们的营销中心提供您从一个平台可能需要的一切：

• 电子邮件营销：创建一个时尚、设计良好且个性化的模板，可以发送到大型电子邮件列表。 HubSpot 还允许您轻松运行 A/B 测试，从而提高点击率。
• 广告管理：正如我们之前所述，付费媒体渠道的分发很重要，这包括广告。 为确保您的投资回报率尽可能高效，您可以从 HubSpot 的仪表板跟踪所有社交渠道的社交广告效果。
• 社交媒体管理：与 Buffer 类似，您可以从 HubSpot 的仪表板组织、创建和发布内容。 还可以监控对话以帮助组织您的客户参与。 您的工作也可以完全自动化，这意味着您甚至不必考虑发布内容。
• 潜在客户跟踪：分析从分发的每条内容中产生的每一个潜在客户。
• 着陆页构建器： HubSpot 可以帮助您构建经证明可帮助转化的着陆页，而无需开发人员或 IT 人员的帮助。

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这只是 HubSpot 功能的一小部分。 他们的软件使您可以非常轻松地为您的分销策略设置和监控 KPI，以确保您达到并实现您的业务目标。

邮件黑猩猩

如果您的策略侧重于电子邮件营销，那么 Mailchimp 将是适合您的工具。 它们可帮助您设计个性化电子邮件并大规模、全自动地分发它们。 然而，真正的黄金在于他们的洞察力。 他们会分析您的客户在与每封发送的电子邮件进行交互时的行为。 从点击率到转化率，他们跟踪客户旅程的各个方面。

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以下是我们最喜欢的一些功能：

• 使用 AI 进行优化：确保您使用 AI 建议制作高质量的精彩内容，这些建议旨在让您的工作更具吸引力。
• 预测和分析见解：根据您的行业、活动绩效和转化率接收有关客户人口统计的完整报告。
• 预先设计的模板：超过 100 个预先设计的电子邮件和登录页面模板意味着您总能找到合适的消息大纲。
• 自动调查：自动接收客户的反馈，以便您继续改进。

Mailchimp 已经扩展到不仅专注于电子邮件营销。 他们现在为社交媒体管理、数字广告、登陆页面和明信片提供支持。 所以不要排除它们，即使电子邮件不是您的主要分发方式。

组织你的努力

因此，您拥有高质量的内容，您知道您想要关注的营销渠道和社交网络，并且您已经确定了新的目标受众。 现在，为了使您的策略取得成功，您需要组织您的努力。 有几种方法可以做到这一点，所以让我们探索一些最有效的方法。

设置特定的 KPI

为您的营销团队设置明确的 KPI 非常重要。 这将有助于集中活动和内容创建，并为分发决策提供信息。

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以下是一些要跟踪的 KPI：

• 关注者或订户增长：这是一个易于监控且易于量化的 KPI，可以跟踪。 为自己设定一个具体目标并围绕它制定策略。
• 转化率：查看您的广告系列有多成功，并使用此数字进行比较以告知未来的分发策略。
• 推荐流量：这将表明您的分发是否成功。 推荐流量越高越好！

如果您的营销团队在谈到您的业务目标时都在同一个页面上，那么您的策略就会容易得多。

编辑日历

对于您的网络内容，如博客文章，在编辑日历中列出您的计划很重要。 这意味着您可以：

• 准备与新闻稿一起发布的与新产品相关的文章。
• 计划一个月的内容，以便营销团队中的每个人都了解需要完成的内容。
• 准备特定时间的主题。 例如，将于 12 月发布的“X 内容营销策略带入新的一年”。 这可以帮助增加自然流量。
• 创建易于可视化的分步工作流程。
• 轻松监控进度和 KPI。

如果没有编辑日历，您可能很难跟踪您的内容目标和计划。 它也是一个很好的回顾工具，重新利用内容应该是您战略的重要组成部分。 这意味着您可以查看过去发布的内容、发布时间以及它们的成功程度。 您还希望避免过于频繁地重复博客标题和主题，因此记录已发布的内容和时间将有助于您避免这种情况。

下载 HubSpot 的免费日历模板以开始使用。

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社交媒体内容日历

现在，要组织您的社交活动，您需要一个社交媒体内容日历。 如果没有明确布局，几乎不可能跟踪所有不同的频道以及每个频道发布的内容。 这是一个伟大的日历可以做的事情：

• 使用 Buffer 等工具完全自动化您的社交媒体营销。
• 通过确保社交媒体团队中的每个人都知道发布/推广的内容和时间来帮助管理影响者营销。
• 帮助监控洞察力并跟踪参与度。
• 提前几个月计划和创建所有社交媒体帖子。
• 清楚地组织您的活动并比较它们的成功。
• 跟踪最后期限。

有很多很棒的免费模板供您使用。 但是，使用像 Buffer 这样的应用程序可能是值得的，其中日历与其他工具集成在一起。 在一个仪表板上拥有您需要的一切，让生活变得更加轻松。

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结论

很明显，分发对您的内容营销有多么重要。 所以不要忽视它很重要。 如果您考虑了我们所讨论的所有内容，那么为您的企业构建最佳内容分发策略将毫无问题。

有很多事情需要考虑，但是当这些转化开始出现时，您会发现这是非常值得的。开始研究您的人口统计数据和适合您工作方式的工具，您很快就会成为赢家。

您是否认为您正在竭尽全力发布您的内容并吸引合适的受众？ 总有改进的方法。 试试我们的策略，看看您的转化率和参与度是否有所提高。