Tutto ciò di cui hai bisogno per la migliore strategia di distribuzione dei contenuti

Il content marketing si basa sulla distribuzione. In caso contrario, nessuno vedrebbe, interagirebbe o condividerebbe il contenuto su cui sei stato schiavo. Tuttavia, può essere sorprendentemente difficile raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Questo è il motivo per cui hai bisogno di una strategia a tenuta stagna e infallibile per concentrare i tuoi sforzi.

Ma come si fa? Bene, hai bisogno di un articolo che definisca esattamente ciò che è necessario per iniziare. Non è comodo?

Vedremo tutto. Dai tipi di contenuti che puoi produrre e dai canali su cui distribuire, agli strumenti che semplificano la vita e come un calendario editoriale può aiutarti. Non preoccuparti, tratteremo anche le basi e tutto il resto.

Punti chiave

• Conoscere il tuo pubblico dentro e fuori è uno degli elementi più importanti che informeranno la tua strategia di distribuzione. La creazione di buyer personas può aiutarti a visualizzare il tuo cliente ideale.
• Conduci una verifica dei contenuti per scoprire cosa funziona attualmente e cosa no. Ciò può includere sondaggi sul pubblico per ottenere risposte dirette e senza fronzoli.
• Esistono tre tipi di canali di distribuzione: di proprietà, guadagnati e pagati. Per avere successo, dovresti avere un mix di tutti e tre.
• Ci sono molti strumenti là fuori che possono aiutarti in ogni fase della tua strategia di distribuzione. Dall'automazione dei post sui social media, alla fornitura di metriche utili per il monitoraggio.
• Organizzare la tua strategia con i canali editoriali e dei social media ti aiuterà a focalizzare il tuo team di marketing. Insieme alla definizione di KPI realistici (indicatori chiave di prestazione).

Decidi il contenuto che distribuirai

Ogni contenuto è importante. Per assicurarti di trovare il tono giusto, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione dentro e fuori. A seconda del tuo settore, il tuo pubblico probabilmente preferirà determinati tipi di contenuti rispetto ad altri, quindi diamo un'occhiata alle tue opzioni:

• Podcast
• Infografica
• Webinar
• Newsletter e-mail
• fogli bianchi
• Casi studio
• Recensioni dei prodotti
• Contenuti video
• Articoli digitali

Il contenuto visivo è estremamente importante da incorporare. Il 95% dei clienti B2B valuta un'azienda in base ai contenuti visivi e il 62% dei marketer utilizza i visivi principalmente come parte dei contenuti del blog o delle pagine di destinazione. Quindi, se stai ancora optando per blocchi di testo ininterrotto, perderai sicuramente il coinvolgimento e perderai potenziali clienti.

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Conoscere il tuo pubblico di destinazione

Più specifico puoi ottenere quando consideri i tuoi clienti, meglio è. Idealmente, sarai in grado di visualizzare l'acquirente previsto durante il processo di creazione del contenuto. La creazione di una persona acquirente può aiutarti a fare proprio questo.

Maureen Condon del Precision Marketing Group afferma: “La buona notizia è che la creazione e l'utilizzo di buyer personas non devono necessariamente togliere il divertimento dalla creazione di una grande campagna di marketing. Rende semplicemente il processo più strategico e, in ultima analisi, più efficace per la tua azienda".

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Dovresti creare un profilo di un cliente ideale che includa tutto, dagli hobby al reddito. Ecco alcune cose da considerare per aiutarti a costruire il tuo:

• Genere
• Età
• Hobby
• Reddito
• Lavoro
• Famiglia

Per scoprire queste informazioni, guarda la tua base di clienti esistente e segui. Puoi monitorare le metriche sugli account dei social media per ottenere informazioni su chi interagisce e interagisce con i tuoi contenuti. Puoi anche visualizzare le tue conversioni per trovare i dati demografici che hanno maggiori probabilità di acquistare o abbonarsi al tuo prodotto.

Dopo aver creato un profilo dettagliato, inizierà a diventare chiaro quale tipo di contenuto preferiscono in base al loro stile di vita e alle attività del tempo libero. Ad esempio, se il tuo pubblico desiderato è di età superiore ai 65 anni, le newsletter via e-mail potrebbero essere la soluzione migliore in quanto è meno probabile che trascorrano del tempo sui social media.

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Valuta i contenuti esistenti

Hai un enorme arretrato di dati che ti dicono esattamente cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico. Il tuo contenuto esistente è una miniera d'oro di informazioni per informare la tua strategia. Quindi non ignorarlo! Avvia un'analisi approfondita delle prestazioni di ogni tipo di contenuto che hai pubblicato e comincerà a diventare chiaro ciò che il tuo pubblico preferisce. Questo è noto come controllo dei contenuti.

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Dai un'occhiata a questo modello di verifica dei contenuti gratuito che puoi scaricare per iniziare.

La maggior parte dei canali di social media offre l'accesso ad alcune ottime metriche da tenere d'occhio. Ad esempio, su Instagram puoi visualizzare la portata di un post, i commenti ricevuti, le impression (quanto viene visto il tuo contenuto), l'engagement per portata e per follower e molto altro. Puoi confrontare i risultati per scoprire quale tipo di contenuto è più efficace per il tuo pubblico.

Questo non riguarda solo i social media. In quasi tutte le forme di marketing digitale, ci saranno metriche da monitorare per informare le tue decisioni strategiche. Ad esempio, Google Analytics è un ottimo strumento per i contenuti web. Assicurati di controllare quanto segue:

• Frequenza di rimbalzo: percentuale di persone che visitano il tuo sito web ma ne escono rapidamente. Questo potrebbe indicare come stanno andando i tuoi contenuti attuali e se stanno coinvolgendo il tuo pubblico.
• Percentuale di clic : numero di persone che fanno clic sul tuo sito Web da un collegamento in un contenuto. Questo potrebbe essere su un post sui social media o in una newsletter via e-mail.
• Visualizzazioni di pagina: numero di volte in cui una pagina del tuo sito web è stata visualizzata. Questo è utile per fare confronti. Ad esempio, se un articolo incentrato sull'infografica ha molte visualizzazioni di pagina ma un pezzo di lunga lettura no, sai cosa preferisce il tuo pubblico.

Chiedi al tuo pubblico

Quale modo migliore per conoscere la risposta a qualcosa che porre la domanda? È molto comune ora avere un pop-up sui social media o su una pagina web che ti chiede cosa ne pensi del contenuto.

• È stato coinvolgente?
• Hai imparato qualcosa da esso?
• Hai trovato quello che cercavi?
• Cosa potrebbe essere migliorato?

Otterrai risposte semplici e senza fronzoli. Ed è quello che vuoi, giusto? Se esiti a rimandare le persone con i pop-up, anche un sondaggio dopo che il cliente ha acquistato il prodotto o ha interagito con il contenuto è un'ottima opzione. Qui puoi ottenere un resoconto completo del percorso del cliente. Dovresti essere in grado di notare le tendenze nelle risposte in modo da poter identificare facilmente le aree dei tuoi contenuti che necessitano di cure amorevoli.

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Decidi dove lo distribuirai

Ora che conosci il tuo pubblico come il palmo della tua mano, puoi iniziare a prendere decisioni più importanti per la tua strategia. Come dove distribuirai i tuoi contenuti. Questo si riferisce a diverse piattaforme di social media, siti Web personali, e-mail, YouTube, LinkedIn e altro. Si tratta principalmente di "canali multimediali di proprietà". Tuttavia, ci sono tre tipi di canali diversi che si sovrappongono e sono tutti ugualmente importanti. Questi sono canali di distribuzione a pagamento, canali di proprietà e guadagnati.

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Ogni canale di distribuzione dei contenuti ha i suoi vantaggi e si adatta a formati specifici. Idealmente, vorrai avere un sano mix di tutti e tre i tipi per assicurarti che la tua strategia sia più efficace. Un focus iniziale sui canali media di proprietà stimolerà la condivisione di più contenuti sui canali media guadagnati . Tuttavia, per avviare questo processo, è bene investire in alcuni annunci pay-per-click (PPC) e contattare alcuni influencer rilevanti nel tuo settore per promuovere i tuoi nuovi contenuti.

Come dice Jay Baer, ​​“Il contenuto è fuoco. I social media sono benzina”.

Quando si tratta di decidere quali piattaforme all'interno di questi canali dovresti utilizzare, la tua decisione dovrebbe essere basata principalmente sul tipo di contenuto che stai creando e sul tuo pubblico di destinazione. Cerca il gruppo demografico a cui stai cercando di attrarre e scopri dove è più probabile che vedano i tuoi contenuti.

Sprout Social ha un ottimo articolo che riassume le piattaforme di social media più popolari e i dati demografici dei loro utenti nel 2022. Guarda l'esempio di Facebook qui sotto.

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Piattaforme di distribuzione

Ci sono centinaia di piattaforme tra cui scegliere, quindi abbiamo messo insieme una pratica piccola tabella di alcuni dei canali più popolari in modo che tu possa iniziare.

Suggerimenti per la distribuzione sui canali a pagamento

Può essere scoraggiante investire molti soldi nel tuo piano di distribuzione dei contenuti. È difficile dire se otterrai i risultati sperati, se avresti dovuto investire di meno o di più e anche se sarebbe stato efficace. Ma ci sono modi per eliminare molti dubbi e garantire che il ROI rimanga elevato.

Il test A/B è un'ottima opzione per ridurre il rischio. Questo si riferisce a due o più versioni di una pagina web mostrate a diversi segmenti di visitatori del sito web. Monitorando la frequenza di rimbalzo, sarai in grado di confrontare quale pagina web ha più successo. Pertanto, prima di investire tutti i tuoi sudati guadagni nella pubblicità di una campagna che non sai avrà successo, puoi testarla in anticipo su scala ridotta.

Vale anche la pena diversificare i canali che utilizzi per le tue campagne a pagamento. Non mettere tutte le uova nello stesso paniere. È un errore comune identificare la piattaforma di social media utilizzata dalla maggior parte dei tuoi clienti e fare pubblicità solo su quella. Tuttavia, le cose cambiano. Gli aggiornamenti degli algoritmi possono significare che piattaforme specifiche non sono più efficaci per il marketing delle tue campagne. Distribuendo i tuoi sforzi su più canali, puoi ridurre questo rischio.

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Strumenti di distribuzione dei contenuti per aiutarti

Sembra un sacco di lavoro, giusto? Anche solo la ricerca per informare le tue decisioni richiederà del tempo, per non parlare dell'effettiva creazione di contenuti e programmazione della distribuzione. Ecco perché ci sono molti ottimi strumenti per aiutarti.

Respingente

Buffer è uno strumento di cui molti marketer non potrebbero fare a meno. Può praticamente fare tutto ciò di cui hai bisogno da un'unica app. Ciò comprende:

Pianificazione e pubblicazione: una delle funzionalità più riconosciute di Buffer è la sua dashboard super semplice in cui puoi pianificare i post sui social media per tutte le tue piattaforme e impostarli per la pubblicazione nella data desiderata. Questo aiuta a creare un flusso di lavoro visivo per giorni, settimane e persino mesi a venire, se vuoi essere ultra-organizzato.

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Analisi: l'aiuto di Buffer non si ferma una volta che hai premuto Pubblica. Piuttosto il contrario. Invece, avrai accesso a una dashboard incentrata solo sui report analitici di ciascuna delle tue piattaforme social. Ciò significa che puoi aggiornare costantemente la tua strategia di content marketing in base al modo in cui il tuo pubblico è coinvolto.

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Fidanzamento: se non pensavi che potesse andare meglio, ripensaci. Buffer offre una funzione in cui puoi visualizzare e rispondere a tutti i commenti e i messaggi privati ​​attraverso le tue piattaforme di social media. Ciò significa che rimanere in cima alla tua base di clienti è facile e gestibile. Il che alla fine significa che stai migliorando la tua esperienza del cliente.

Quuu Promuovi

Qui a Quuu, abbiamo lavorato per rendere il processo di distribuzione della tua strategia un gioco da ragazzi. Potresti essere in grado di pubblicare facilmente i tuoi contenuti, ma quante persone raggiunge? Questa è la parte delicata e, sfortunatamente, la più importante. I tuoi sforzi di marketing saranno inutili se i tuoi contenuti non raggiungono il pubblico giusto.

Per questo abbiamo sviluppato un sistema avanzato che garantisce che i tuoi contenuti saranno condivisi e visualizzati su più canali. Aggiungendo i contenuti del tuo blog a Quuu Promote, i tuoi articoli saranno condivisi da persone reali sulle loro piattaforme social.

Questo genera migliaia di backlink (siti web o pagine che si collegano al contenuto del tuo sito) che sono essenziali per migliorare la tua SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) e la valutazione del dominio. Questo, a sua volta, migliora il ranking della tua pagina, il che significa che è più probabile che i tuoi contenuti appaiano sulla prima pagina di Google quando viene cercata la parola chiave.

Sopra, puoi vedere una stima del numero di condivisioni e visualizzazioni che Quuu Promote potrebbe ottenere per i tuoi contenuti se scrivessi di viaggi. Dai un'occhiata tu stesso e digita il tuo settore qui.

HARO

HARO, o Help a Reporter, offre l'opportunità che i tuoi contenuti vengano utilizzati dai giornalisti che lavorano per le principali testate giornalistiche. Ecco come funziona:

• Registrati come fonte: questo significa che i giornalisti possono contattarti per richieste di fonti nel tuo settore.
• Monitorare le richieste: durante la giornata, puoi controllare la posta in arrivo tre volte. Se un giornalista ti ha contattato, puoi proporre loro i tuoi contenuti.
• Pubblicazione: se al giornalista piace la tua presentazione, utilizzerà il tuo contenuto.

Questa è un'opportunità particolarmente preziosa perché i notiziari hanno un'autorità di dominio elevata. Ciò significa che sono una fonte attendibile e quindi Google classifica i loro articoli in alto. Pertanto, se il tuo contenuto è collegato al loro sito Web, aumenterà anche la tua autorità. La promozione di contenuti di questo tipo può migliorare la consapevolezza del tuo marchio in modo esponenziale, quindi vale la pena provarla.

Outbrain

Outbrain si occupa della distribuzione dei tuoi contenuti a pagamento. L'azienda si concentra sull'aiutarti a creare e distribuire annunci pubblicitari. La forma di pubblicità in cui sono specializzati è "raccomandazioni" o annunci nativi. Ciò significa che sono incorporati all'interno del contenuto esistente.

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Ciò significa che gli annunci corrispondono all'aspetto del sito Web in cui si trovano. Usano "smartads" che prendono di mira utenti specifici in base alle loro ricerche. Ciò significa che è più probabile che questo approccio personalizzato porti a click-through.

Questi differiscono dagli annunci social perché sono sulla "rete aperta". Ciò significa che le persone non devono utilizzare una specifica piattaforma di social media per visualizzarli, rendendoli una forma di pubblicità più accessibile.

Ora, in realtà non costa usare Outbrain. Tuttavia, tutti gli annunci sono pay-per-click. E questo costo può aumentare o diminuire a seconda dei parametri impostati. Ad esempio, le dimensioni del pubblico e le preferenze di targeting. Dicono che una campagna può costare $ 50 al giorno o $ 500. Dipende dall'inserzionista.

HubSpot

Per l'elemento di distribuzione della tua strategia, ci concentreremo sull'hub di marketing di HubSpot. Tuttavia, offrono anche alcuni ottimi software che si concentrano sulle vendite e sul servizio clienti, quindi tienili a mente. Il loro centro di marketing offre tutto ciò di cui potresti aver bisogno da un'unica piattaforma:

• Email marketing: crea un modello elegante, ben progettato e personalizzato pronto per essere inviato a un ampio elenco di e-mail. HubSpot ti consente anche di eseguire facilmente test A/B in modo da poter migliorare le tue percentuali di clic.
• Gestione degli annunci: come abbiamo spiegato in precedenza, la distribuzione sui canali multimediali a pagamento è importante e questo include gli annunci pubblicitari. Per garantire che il tuo ROI sia il più efficiente possibile, puoi monitorare le prestazioni dei tuoi annunci social su tutti i canali social dalla dashboard di HubSpot.
• Gestione dei social media: analogamente a Buffer, puoi organizzare, creare e pubblicare contenuti dalla dashboard di HubSpot. Le conversazioni possono anche essere monitorate per aiutare a organizzare il coinvolgimento dei clienti. I tuoi sforzi possono anche essere completamente automatizzati, il che significa che non devi nemmeno pensare alla pubblicazione di contenuti.
• Monitoraggio dei lead: analizza ogni singolo lead generato da ogni contenuto distribuito.
• Costruttore di pagine di destinazione: HubSpot può aiutarti a creare una pagina di destinazione che ha dimostrato di aiutare la conversione senza l'aiuto degli sviluppatori o dell'IT.

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Questa è solo una parte delle funzionalità di HubSpot. Il loro software semplifica l'impostazione e il monitoraggio dei KPI per la tua strategia di distribuzione per assicurarti di raggiungere e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Mailchimp

Se la tua strategia si concentra sull'email marketing, allora Mailchimp sarà lo strumento che fa per te. Ti aiutano a progettare email personalizzate e a distribuirle su larga scala, completamente automatizzate. Tuttavia, il vero oro è nelle loro intuizioni. Analizzano il comportamento dei tuoi clienti mentre interagiscono con ogni email inviata. Dalle percentuali di clic alle conversioni, monitorano ogni aspetto del percorso del cliente.

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Ecco alcune delle nostre funzionalità preferite:

• Ottimizza con l'intelligenza artificiale: assicurati di produrre ottimi contenuti di alta qualità con suggerimenti di intelligenza artificiale che cercano di rendere il tuo lavoro più coinvolgente.
• Approfondimenti predittivi e analitici: ricevi rapporti completi sui dati demografici dei clienti in base al tuo settore, alle prestazioni della campagna e alle conversioni.
• Modelli pre-progettati: oltre 100 modelli di e-mail e pagine di destinazione predefiniti significa che troverai sempre una struttura adatta per il tuo messaggio.
• Sondaggi automatizzati: ricevi feedback automaticamente dai tuoi clienti in modo da poter continuare a migliorare.

Mailchimp si è ramificato non solo per concentrarsi sull'email marketing. Ora offrono supporto per la gestione dei social media, annunci digitali, pagine di destinazione e cartoline. Quindi non escluderli, anche se la posta elettronica non è la tua principale forma di distribuzione.

Organizzare i tuoi sforzi

Quindi, hai contenuti di qualità, conosci i canali di marketing e i social network su cui vuoi concentrarti e hai identificato nuovi segmenti di pubblico a cui rivolgerti. Ora, affinché la tua strategia abbia successo, devi organizzare i tuoi sforzi. Ci sono alcuni modi per farlo, quindi esploriamo alcuni dei più efficaci.

Imposta KPI specifici

È importante disporre di KPI chiari per il tuo team di marketing. Ciò contribuirà a focalizzare le campagne e la creazione di contenuti e a informare le decisioni sulla distribuzione.

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Ecco alcuni KPI da monitorare:

• Crescita di follower o abbonati: si tratta di un KPI facilmente monitorato e facilmente quantificabile da monitorare. Stabilisci un obiettivo specifico e organizza la tua strategia attorno ad esso.
• Tasso di conversione: scopri il successo delle tue campagne e utilizza questo numero per i confronti per informare le future strategie di distribuzione.
• Traffico di riferimento: questo indicherà se la tua distribuzione ha avuto successo. Più alto è il traffico di riferimento, meglio è!

Se il tuo team di marketing è sulla stessa pagina quando si tratta dei tuoi obiettivi aziendali, sarà molto più facile mettere in atto la tua strategia.

Calendario editoriale

Per i tuoi contenuti web, come gli articoli del blog, è importante definire i tuoi piani in un calendario editoriale. Ciò significa che puoi:

• Preparare articoli che riguardano un nuovo prodotto da pubblicare con il comunicato stampa.
• Pianifica un mese di contenuti, in modo che tutti i membri del team di marketing siano sulla stessa pagina su ciò che deve essere completato.
• Prepara argomenti specifici per il tempo. Ad esempio, "X Content Marketing Strategies to Bring Into the New Year" sarà pubblicato a dicembre. Questo può aiutare a incrementare il traffico organico.
• Crea flussi di lavoro passo-passo facili da visualizzare.
• Monitora facilmente i progressi e i KPI.

Senza un calendario editoriale, potresti avere difficoltà a tenere traccia dei tuoi obiettivi e piani per i contenuti. È anche un ottimo strumento su cui guardare indietro e il riutilizzo dei contenuti dovrebbe essere un elemento significativo della tua strategia. Ciò significa che puoi visualizzare i contenuti che hai pubblicato in passato, quanto tempo fa e quanto successo hanno avuto. Vuoi anche evitare di ripetere troppo spesso titoli e argomenti del blog, quindi avere un registro di ciò che è stato pubblicato e quando ti aiuterà a evitarlo.

Scarica i modelli di calendario gratuiti di HubSpot per iniziare.

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Calendario dei contenuti dei social media

Ora, per organizzare il tuo raggio d'azione sui social, avrai bisogno di un calendario dei contenuti dei social media. È quasi impossibile tenere traccia di tutti i tuoi diversi canali e di ciò che viene pubblicato su ciascuno di essi senza che sia chiaramente strutturato. Ecco cosa può fare un grande calendario:

• Automatizza completamente il tuo social media marketing con strumenti come Buffer.
• Aiuta a gestire il marketing degli influencer assicurandoti che tutti i membri del team dei social media sappiano cosa viene pubblicato/promosso e quando.
• Aiuta a monitorare gli approfondimenti e a tenere traccia del coinvolgimento.
• Pianifica e crea tutti i tuoi post sui social media con mesi di anticipo.
• Organizza chiaramente le tue campagne e confronta il loro successo.
• Tieni traccia delle scadenze.

Ci sono molti fantastici modelli gratuiti là fuori che puoi usare. Tuttavia, potrebbe valere la pena utilizzare un'app come Buffer, in cui il calendario è integrato con il resto degli strumenti. Avere tutto ciò di cui hai bisogno su un'unica dashboard rende la vita molto più semplice.

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Conclusione

È chiaro quanto sia importante la distribuzione per il tuo content marketing. Quindi è importante non trascurarlo. Se consideri tutto ciò di cui abbiamo discusso, non avrai problemi a creare la migliore strategia di distribuzione dei contenuti per la tua attività.

C'è molto a cui pensare, ma vedrai che ne vale la pena quando arriveranno quelle conversioni.

Pensi di fare tutto il possibile per diffondere i tuoi contenuti e raggiungere il pubblico giusto? Ci sono sempre modi per migliorare. Prova le nostre tattiche e vedi se le tue conversioni e i tuoi coinvolgimenti migliorano.